首先，是因为我看到了这篇新闻，然后还有最近在和一个做的朋友交流，得知红酒电商这块水很深，然后看到一般红酒电商都是依托地面优势，同步进行拓展，所以抛出了这个题目，希望对红酒，对O2O感兴趣的朋友可以讨论下~~~ & &&& & & & & &&2010年，被称为电子商务的“发展元年”。酒类电子商务也从当年开始起步。　　据不完全统计，目前酒类电子商务市场拥有独立域名和平台的网站百余家，其余大大小小非独立域名的酒水网站至少上千家。其中，即包括酒仙网、酒多网、购酒网等综合性酒类B2C网站；也买网、酒美网、红酒客、酒圈网、红酒汇等葡萄酒专项B2C网站；茅台网上商城、五粮液在线等酒类企业自建B2C网站；以及中国酒类商务网、中国酒网、中国黄酒交易网等具有B2B性质的网站。　　但是，作为拥有5000年历史的中国酒业，在电子商务发展方面依然面临诸多瓶颈，目前，网上的销售渠道虽然铺得较为广泛，但销售量却不及线下渠道的十分之一，酒类电商可谓任重道远。以下是摘抄的新闻！某红酒电商的O2O梦想~**网的O2O梦想 &（**避免说是软文，囧~~~）就在腾讯高管宣布微信会员进入2亿时代，腾讯寄希望于掘金O2O模式的同时，作为国内最大的进口葡萄酒直购平台，4周岁的***网无疑也试图以这一种全新的电商视角在竞争日趋激烈的葡萄酒电商市场发出自己的声音。　　近日，**网宣布正式启动O2O战略，大力发展线下体系，在全国范围内开设葡萄酒体验中心。按照规划，***网今年年内将开设100家葡萄酒体验中心，未来3年内，这一数字将攀升至500家。　　掘金O2O　　O2O即Online To Offline，也就是将线下商务机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台，线下为线上提供服务，整合线上和线下的共同优势。虽然到目前为止仍然缺少成功案例，但***网对这一模式的探索却十分坚定。　　**网CEO吕意德在接受《华夏酒报》记者采访时表示，***网的O2O并不是心血来潮，也不是追赶时髦，是基于提升用户体验而经过深思熟虑作出的决策。　　“葡萄酒与3C、图书等标准化品类不同，除了包装具有标准化特征之外，葡萄酒自身有着明显的非标准化特征：不仅不同酒庄、不同品牌，即便是同一酒庄、同一品牌，年份不同，葡萄酒的口感和价格都有所不同。葡萄酒的非标准化特性决定了很难凭借自身的知识来选择适合自己的产品，需要额外的专业服务。”吕意德说。　　　为了提供这种额外的服务，**网通过线上、电话及DM方式（***有100多名经过专业葡萄酒知识培训的VIP坐席以及每期发行量高达60万份的《***！生活》会员杂志）为用户提供葡萄酒知识，解答疑问，并会根据用户过去的购买行为做个性化推荐。***网几乎每周都会在全国各地开展大小不一的品酒会，以便让用户能够近距离了解葡萄酒知识、体验葡萄酒，找到自己感兴趣的产品。　　然而，这种努力面对巨大的市场需求，虽然卓有成效但仍然力度不足。**网副总裁肖乔告诉记者：“**网在线上提供了完备的消费者选择指南和线下丰富的品鉴会，但是在线上平台，消费者单纯从图片和文字描述中很难感受到产品的特点，在线下的品鉴会上，基于覆盖范围和成本的控制，品鉴会的涵盖人群也十分有限。”　　实际上，***网此前遇到的问题在葡萄酒行业十分普遍，随着用户需求的增长，品酒会无论在频次上，还是在地域上都无法满足更多用户的需求，特别是那些来自二三线城市用户。　　而通过O2O的建设，***网将拥有自己的，吕意德希望把品酒体验落地，让每个地区的用户都有一个固定的体验场所，将此前时间、地点不是特别固定的品酒会常态化。除了品酒体验，当地体验中心还承载着维护***网本地现有用户、开发本地潜在用户的功能，真正做到因地适宜，更好地满足当地用户的个性化需求。　　市场的呼唤　　面对***网掘金O2O的决心，业内人士认为，中国葡萄酒市场具有庞大的市场潜力，但目前的繁荣下却隐藏着诸多问题，其中就包括消费者实际品鉴技能不高、市场供应和流通体系混乱等问题，而***网此举正中这一问题的中心，将在进口葡萄酒市场中赢得先机。　　易观国际近日公布的调查数据显示，2011年，国内葡萄酒市场规模约500亿元，其中进口葡萄酒占20%左右，预计到2015年，中国葡萄酒市场将达1000亿元规模。届时，进口葡萄酒将占到整个市场规模的40%以上。　　无独有偶，全球权威机构Vinexpo/IWSR预测，2012年，中国进口葡萄酒销量将达到12亿瓶，成为世界第七大进口葡萄酒市场。随着经济的高速发展，居民收入水平的逐渐提升，区域经济发展的结构性变迁，中国市场将成为“全球葡萄酒消费量增长最强劲的市场之一和亚洲葡萄酒市场最主要消费国”已经得到国际葡萄酒业的首肯。　　吕意德认为，总体来看，中国葡萄酒市场目前仍处于发展初期，是不折不扣的朝阳产业，预计未来3年~5年，葡萄酒行业将步入高速发展期。　　葡萄酒虽然好喝，但是对于普通消费者而言，如何辨别其好坏以及真假却不那么容易。先不说全球酒庄至少有数十万家，每个酒庄都有自己的品牌，普通消费者无法做到对每个酒庄的每个品牌葡萄酒都能有所了解，即便是同一酒庄、同一品牌的葡萄酒，年份不同，葡萄酒的口感和价格都有所不同。进口葡萄酒的这种非标准化产品特性决定了消费者的知识结构有限，很难凭借自身的经验来选择适合自己的葡萄酒，因而让一些不法商贩有了可乘之机，以次充好、以假乱真，以求谋取暴利，造成了进口葡萄酒行业“原装不原、红酒不红、洋酒不洋”等现象。　　随着“自媒体时代”的来临，进口葡萄酒市场存在的这些问题已经从市场表面转化到深入影响消费者层面，突出表现为消费者对进口葡萄酒的产品和销售渠道失去信心，甚至于“谈红色变”，让本来就不成熟的葡萄酒市场蒙上一层迷雾，葡萄酒市场正在经历假酒带来的负面影响。　　正是看到了这一市场巨大的问题，***网才下大力气酝酿O2O，通过线上线下的协同来解决这些问题。　　　协同服务　　相比其他竞争对手，垂直电商寒冬之际，采取的诸多措施更多的是为了保证现金流，而***网大力推进O2O，更多的是搭建更健全的服务体系。为了实现这一目的，并保持线上线下用户体验的一致性，***网将通过完善的标准管理体系和IT系统创新，保证***网线上线下、线下各体验店的所有相关产品信息、价格信息、库存信息以及促销的一致性，做到同一产品在线上线下同价、不同区域间的体验店同价。　　“实现了这种有效协同，用户可以更便利地从其所熟悉的各种来自线上或者线下的途文章来源华夏酒报径，了解、体验、购买***网的产品和服务。”肖乔告诉记者。　　据悉，***网目前在国内已开设了十多家体验店，店铺中包含酒吧、酒架、冷藏室，保证恒温恒湿的专业贮酒环境和设备，并有专门的人员负责为用户介绍进口葡萄酒储藏、包装、品鉴等相关知识，用户也可亲身体验到网站陈列所感受不到的葡萄酒氛围和个性化服务。　　这也是***网O2O的与众不同之处。一直以来，虽然有不少电商企业试水O2O，但线上线下往往各自单打独斗，在价格、品类以及用户体验上都无法做到相互策应，难以形成有效协同。“多数用户对葡萄酒的价格敏感度不高，因此，葡萄酒B2C不要指望能通过价格战胜出。”吕意德表示，***网意在通过O2O给用户提供更加专业、便捷的体验，培养用户对***网的好感，继而实现用户的重复购买。　　***网肖乔告诉记者，目前虽然还没有正式出台相关政策，但是已经有很多二三线城市的高端VIP客户都在咨询加盟线下体验店的事宜。据了解，目前***网已有15家“***！生活”线下体验店投入运营。根据反馈，效果明显，体验店销售额普遍稳定上扬。红酒电商要怎么做？红酒电商一定要线下体验店吗》？如何更精细化的运营红酒电商？你怎么看现在国内酒类BTC？欢迎大家讨论~
沙发自己做~
地板谁来坐？
亲，那个是我刚看过的新闻，我觉得红酒电商好像都开始布局 线下体验店了，所以把这篇文章摘抄过来了，请勿介意，我们重在讨论~
回复不得少于3字符！
去年帮人做过一个红酒O2O的小项目，当时经营的还不错，可惜挣钱太慢，没有大客户批发的好，今年就被放弃了；
项目以北京一个商业区为目标市场，线下店2家，除了销售红酒，还销售商务午餐（西餐类）；午餐加5元，就一小瓶红酒（不赔钱，卖的很好）；觉得好喝可以网上下单送货；
红酒也不是单独卖的，而是红酒加配餐一起卖(配餐都是密封装的，保质期很长)；
红酒的利润很高，足以支持线下零售；但是经常购买红酒的人或者是专业人士，有自己信任的购买渠道，很难接收新兴的网络渠道；或者商务送礼的人；红酒网站对这两类客户的开发成本都很高；
目前国内红酒网站，都在试图自己培养顾客，培养客户学会品酒，但貌似没有成功的案例；
其实可以换个思路，不卖红酒，卖情调，卖文化，卖享受，卖酒吧；这些比5O，摇杯更容易被国人接收；
红酒O2O，卖500内的红酒，线下是线上的传播渠道；
卖500元以上的，线上是线下的传播渠道
头像好胸啊
同意，线下是线上的传播渠道；那天也和朋友说起，其实可以尝试从线下做到线上，红酒的水还是很深的，就像龙版你说的一样，经常购买红酒的人或者是专业人士，有自己信任的购买渠道，所以，现在可能注重的是服务及专业性，他们现在也在尝试各大城市发展线下体验店，线下体验店也开始慢慢配餐，供客户线下体验，还定期举行红酒培训文化，引导消费，形成用户消费习惯。。。
去年帮人做过一个红酒O2O的小项目，当时经营的还不错，可惜挣钱太慢，没有大客户批发的好，今年就被放弃了； 项目以北京一个商业区为目标市场，线......
去年帮人做过一个红酒O2O的小项目，当时经营的还不错，可惜挣钱太慢，没有大客户批发的好，今年就被放弃了；
项目以北京一个商业区为目标市场，线下店2家，除了销售红酒，还销售商务午餐（西餐类）；午餐加5元，就一小瓶红酒（不赔钱，卖的很好）；觉得好喝可以网上下单送货；
红酒也不是单独卖的，而是红酒加配餐一起卖(配餐都是密封装的，保质期很长)；
红酒的利润很高，足以支持线下零售；但是经常购买红酒的人或者是专业人士，有自己信任的购买渠道，很难接收新兴的网络渠道；或者商务送礼的人；红酒网站对这两类客户的开发成本都很高；
目前国内红酒网站，都在试图自己培养顾客，培养客户学会品酒，但貌似没有成功的案例；
其实可以换个思路，不卖红酒，卖情调，卖文化，卖享受，卖酒吧；这些比5O，摇杯更容易被国人接收；
红酒O2O，卖500内的红酒，线下是线上的传播渠道；
卖500元以上的，线上是线下的传播渠道
介个，还是奔着专业性去，那基本必死了，这个成本绝对不是一家公司能够承担的
俺滴原文对此的说法是：目前国内红酒网站，都在试图自己培养顾客，培养客户学会品酒，但貌似没有成功的案例； 其实可以换个思路，不卖红酒，卖情调，卖文化，卖享受，卖酒吧；这些比5O，摇杯更容易被国人接收；
同意，线下是线上的传播渠道；那天也和朋友说起，其实可以尝试从线下做到线上，红酒的水还是很深的，就像龙版你说的一样，经常购买红酒的人或者是专业......
同意，线下是线上的传播渠道；那天也和朋友说起，其实可以尝试从线下做到线上，红酒的水还是很深的，就像龙版你说的一样，经常购买红酒的人或者是专业人士，有自己信任的购买渠道，所以，现在可能注重的是服务及专业性，他们现在也在尝试各大城市发展线下体验店，线下体验店也开始慢慢配餐，供客户线下体验，还定期举行红酒培训文化，引导消费，形成用户消费习惯。。。
线上 短期内 还真没啥意思不有新闻说，人家一年出口80万瓶红酒，我们能卖8000万瓶
我说呢，林聪一下文采咋会变这么好了
亲，那个是我刚看过的新闻，我觉得红酒电商好像都开始布局 线下体验店了，所以把这篇文章摘抄过来了，请勿介意，我们重在讨论~
擦，打击我是吧？红酒这个行业水很深的，就别说红酒电商了，喝酒都是门学问~
我说呢，林聪一下文采咋会变这么好了
据不完全统计，目前酒类电子商务市场拥有独立域名和平台的网站百余家，其余大大小小非独立域名的酒水网站至少上千家。其中，即包括酒仙网、酒多网、购酒网等综合性酒类B2C网站；也买网、酒美网、红酒客、酒圈网、红酒汇等葡萄酒专项B2C网站；茅台网上商城、五粮液在线等酒类企业自建B2C网站；以及中国酒类商务网、中国酒网、中国黄酒交易网等具有B2B性质的网站。
你怎么看？
线上 短期内 还真没啥意思不有新闻说，人家一年出口80万瓶红酒，我们能卖8000万瓶
没看懂,只知道楼猪一再强调"红酒的水很深"...
.......嗯，对，所以我欠缺讨论教导
没看懂,只知道楼猪一再强调"红酒的水很深"...
有几家真的在卖东西？
据我所知，义乌的还真没实实在在的卖东西的，无非就是看着人家有，我也得有，那就整一个给自己看看。
那对 据不完全统计，目前酒类电子商务市场拥有独立域名和平台的网站百余家，其余大大小小非独立域名的酒水网站至少上千家。其中，即包括酒仙网、酒多......
据不完全统计，目前酒类电子商务市场拥有独立域名和平台的网站百余家，其余大大小小非独立域名的酒水网站至少上千家。其中，即包括酒仙网、酒多网、购酒网等综合性酒类B2C网站；也买网、酒美网、红酒客、酒圈网、红酒汇等葡萄酒专项B2C网站；茅台网上商城、五粮液在线等酒类企业自建B2C网站；以及中国酒类商务网、中国酒网、中国黄酒交易网等具有B2B性质的网站。
你怎么看？
我操作过红酒电商，应该属于国内第一批做红酒电子商务的人了，我记得那时候，也买酒刚才出生不久，还来我们的网站做宣传。红酒电商所谓的水很深不是在于运作的模式，而是操作的思维策略。上面那篇文章提到的很多红酒电商几乎都是做得不怎么样的，大部分数据都是忽悠人的。
红酒属于感性消费主导的行业与产品，但凡非标准化运作，以及感性消费的产品对于线下层面都是有要求的，如钻石，红酒等行业。做红酒电商的短中长对于线下体验店的要求都是不同的。钻石电商与红酒的电商营销极其相似，有心的朋友可以仔细研究一下，并且能从这个角度推断出运营高端产品与奢侈品的思路和策略，彼此都是能融会贯通的。
目前，电商里面比较高的客单价可能是玛萨玛索这个案例，一般都是在千元幅度浮动，高端红酒操作电商OK的话，可以远超这个幅度，达到几十万的额度，这点对于一般电子商务的领域而言，是比较吓唬人的，呵呵。
在也买酒买过，不好.我朋友卖红酒，当时让我开商城，兴好我坚持做了服装。
红酒，包装要过硬，特别是店铺装修要有档次。装修市场里有套叫＂化丽的红酒商城＂不错，懂的自己去搜索一下。
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对红酒和酒类电商有以下几点仅供参考：
1.商务电子化低。酒类作为一个消费品大类，市场份额毋庸置疑但是还多数是传统渠道零售模式覆盖各类零售点，所以在整个酒类产业链没有教育完毕之时，通过自建线上线下渠道对资金团队和资源的要求较高成本较高风险较大，市场占有率低，也对整个行业无法起到推动。
2.标准化低。因为产品非标准化，品牌多，品类多，知名度低，消费者接受度低，且消费场地不同客户需求也不同，比如在酒吧，在饭店，在家里，户外旅游野炊等，所以不管你怎么做都只能是细分市场。
3.市场大但是电子商务占有量少。酒类市场既有有国企巨头又有私营民营，既有民族品牌，也有地方品牌，洋品牌，酒类电商因为物流，利润，客户体验，成本等不管是建体验店还是去整合实体店我个人感觉风险都很大，因为任何垂直类电商没有产业的合作，没有上下游的支持基本都会落地失败。
个人建议：
&&& 淘宝的发展带动了各个大类的垂直发展，酒类也应该有此发展过程，先整合部分电商意愿强烈的品牌商通过线上多品牌直销，在线下开辟一个零售中心，通过线上线下销售，体验，物流相结合。整合品牌资源线上引流，线下为各个品牌进行形象展示中心设计，把线上推广和实体店租赁成本转嫁给品牌商，电商承担具体的引流，营销策划，线上线下代销，从而杜绝库存风险，运营成本与品牌商分摊，在整个仓储销售，体验，售后等业务线贯通，利益分配后实现盈利然后逐渐往垂直平台发展引入各品牌商直销，酒类电商为品牌商提供线上技术及推广支持，线下体验中心规划及布局，加上仓储配送等，最终形成一个多品牌酒类直营B2C平台。
&&&&& 此模式有以下关键点：
&&&& 1.酒类行业资源是否丰厚。
&&&& 2.试点成功所需资金预算。
&&&& 3.建设一支具有传统行业和电商平台直销运营经验的团队，在总体战略规划上包括网站开发，落地选择，业务流程细化完善及预算，核心团队讨论清楚后在进行业务分配及人员添加使成本最小化。
&&&& 4.在落地营销环节一定要储备足够多的运营方案，以便线上客户引流线下，线下客户进入线上，在运营过程中逐步完善售前，售中，售后，优化业务流程，调整团队成员。
&&&& 5.快速找到盈利点，实现盈亏平衡后的盈利是整个项目是核心，不管多少一定要实现盈利在全国复制，切忌在用规模换数据的老路，每一个地方的复制都需要实现盈利，太多事实已经证明没有盈利规模越大失败风险越高，每店哪怕只盈利几千块，那规模做起来效益才会量变到质变！
赞同，红酒属于感性消费主导的行业与产品，或许卖红酒副增值服务远比卖红酒本身产品要好得多，不过国内酒内电商我觉得还是有很长的路要走，引导消费也是关键~
我操作过红酒电商，应该属于国内第一批做红酒电子商务的人了，我记得那时候，也买酒刚才出生不久，还来我们的网站做宣传。红酒电商所谓的水很深不是在......
我操作过红酒电商，应该属于国内第一批做红酒电子商务的人了，我记得那时候，也买酒刚才出生不久，还来我们的网站做宣传。红酒电商所谓的水很深不是在于运作的模式，而是操作的思维策略。上面那篇文章提到的很多红酒电商几乎都是做得不怎么样的，大部分数据都是忽悠人的。
红酒属于感性消费主导的行业与产品，但凡非标准化运作，以及感性消费的产品对于线下层面都是有要求的，如钻石，红酒等行业。做红酒电商的短中长对于线下体验店的要求都是不同的。钻石电商与红酒的电商营销极其相似，有心的朋友可以仔细研究一下，并且能从这个角度推断出运营高端产品与奢侈品的思路和策略，彼此都是能融会贯通的。
目前，电商里面比较高的客单价可能是玛萨玛索这个案例，一般都是在千元幅度浮动，高端红酒操作电商OK的话，可以远超这个幅度，达到几十万的额度，这点对于一般电子商务的领域而言，是比较吓唬人的，呵呵。
为什么不好呢》
在也买酒买过，不好.我朋友卖红酒，当时让我开商城，兴好我坚持做了服装。
这个倒是不难。
红酒，包装要过硬，特别是店铺装修要有档次。装修市场里有套叫＂化丽的红酒商城＂不错，懂的自己去搜索一下。
对你第二点标准化那段意见，保持中立态度，我觉得是相反的，国内的电商红酒事情洽洽是比较高端的事情，一般懂酒的人都有自己很深的研究爱好和信任的品酒购酒渠道，相反，吸引一个新客户，要从引导开始，培养喝红酒的文化和习惯远远比卖货更前面，所以，我赞成18楼的哥们说的，红酒有点像钻石之类的奢侈品类产品，获取一个新用户的成本远比一般产品要更加高；；
不过对于你的个人建议很喜欢，谢谢，拜读~
对红酒和酒类电商有以下几点仅供参考： 1.商务电子化低。酒类作为一个消费品大类，市场份额毋庸置疑但是还多数是传统渠道零售模式覆盖各类零售点，......
对红酒和酒类电商有以下几点仅供参考：
1.商务电子化低。酒类作为一个消费品大类，市场份额毋庸置疑但是还多数是传统渠道零售模式覆盖各类零售点，所以在整个酒类产业链没有教育完毕之时，通过自建线上线下渠道对资金团队和资源的要求较高成本较高风险较大，市场占有率低，也对整个行业无法起到推动。
2.标准化低。因为产品非标准化，品牌多，品类多，知名度低，消费者接受度低，且消费场地不同客户需求也不同，比如在酒吧，在饭店，在家里，户外旅游野炊等，所以不管你怎么做都只能是细分市场。
3.市场大但是电子商务占有量少。酒类市场既有有国企巨头又有私营民营，既有民族品牌，也有地方品牌，洋品牌，酒类电商因为物流，利润，客户体验，成本等不管是建体验店还是去整合实体店我个人感觉风险都很大，因为任何垂直类电商没有产业的合作，没有上下游的支持基本都会落地失败。
个人建议：
&&& 淘宝的发展带动了各个大类的垂直发展，酒类也应该有此发展过程，先整合部分电商意愿强烈的品牌商通过线上多品牌直销，在线下开辟一个零售中心，通过线上线下销售，体验，物流相结合。整合品牌资源线上引流，线下为各个品牌进行形象展示中心设计，把线上推广和实体店租赁成本转嫁给品牌商，电商承担具体的引流，营销策划，线上线下代销，从而杜绝库存风险，运营成本与品牌商分摊，在整个仓储销售，体验，售后等业务线贯通，利益分配后实现盈利然后逐渐往垂直平台发展引入各品牌商直销，酒类电商为品牌商提供线上技术及推广支持，线下体验中心规划及布局，加上仓储配送等，最终形成一个多品牌酒类直营B2C平台。
&&&&& 此模式有以下关键点：
&&&& 1.酒类行业资源是否丰厚。
&&&& 2.试点成功所需资金预算。
&&&& 3.建设一支具有传统行业和电商平台直销运营经验的团队，在总体战略规划上包括网站开发，落地选择，业务流程细化完善及预算，核心团队讨论清楚后在进行业务分配及人员添加使成本最小化。
&&&& 4.在落地营销环节一定要储备足够多的运营方案，以便线上客户引流线下，线下客户进入线上，在运营过程中逐步完善售前，售中，售后，优化业务流程，调整团队成员。
&&&& 5.快速找到盈利点，实现盈亏平衡后的盈利是整个项目是核心，不管多少一定要实现盈利在全国复制，切忌在用规模换数据的老路，每一个地方的复制都需要实现盈利，太多事实已经证明没有盈利规模越大失败风险越高，每店哪怕只盈利几千块，那规模做起来效益才会量变到质变！
红酒电商的的细节操作是很讲究的，销售玉器、茶叶、红酒、钻石之类的产品千万不要就产品而销售产品，不然就落了下乘，讲的就是文化和档次。
赞同，红酒属于感性消费主导的行业与产品，或许卖红酒副增值服务远比卖红酒本身产品要好得多，不过国内酒内电商我觉得还是有很长的路要走，引导消费也是关键~
您的观点没错，但是有一点我觉的您可能陷入误区，就好比艺术，弹琴，不是谁都能达到最高的境界，但是基数大了自然就有能脱颖而出的，您作为一个生意人首先要想到的是先把红酒卖出去，然后在卖出去的客户里面寻找对红酒有兴趣的继续深入领会红酒文化，而不是先给少数愿意欣赏的在去带动大家，如果选择培养市场成本太高，这是个需要青春和金钱持续投入的事情，不属于生意范畴，更像是有钱人拿出自己的一部分收入去完成一个梦想，不好意思可能我比喻的不太得当，我只想表达的就是先有收入在有梦想，这是我创业的最大收获！
对你第二点标准化那段意见，保持中立态度，我觉得是相反的，国内的电商红酒事情洽洽是比较高端的事情，一般懂酒的人都有自己很深的研究爱好和信任的品......
对你第二点标准化那段意见，保持中立态度，我觉得是相反的，国内的电商红酒事情洽洽是比较高端的事情，一般懂酒的人都有自己很深的研究爱好和信任的品酒购酒渠道，相反，吸引一个新客户，要从引导开始，培养喝红酒的文化和习惯远远比卖货更前面，所以，我赞成18楼的哥们说的，红酒有点像钻石之类的奢侈品类产品，获取一个新用户的成本远比一般产品要更加高；；
不过对于你的个人建议很喜欢，谢谢，拜读~
亲，红酒真的是不像标准化产品，我觉得做标准化产品先卖货后做会员管理和增值服务是没错的，但是红酒，我觉得可以从线下做到线上，线下的引导消费和增值服务是一个长期的过程，在就像耕耘一个老客户，从引导到消费到喜欢最终形成习惯的过程。。。~-~
回复@闪亮的林聪:您的观点没错，但是有一点我觉的您可能陷入误区，就好比艺术，弹琴，不是谁都能达到最高的境界，但是基数大了自然就有能脱颖而出的......
回复@闪亮的林聪:您的观点没错，但是有一点我觉的您可能陷入误区，就好比艺术，弹琴，不是谁都能达到最高的境界，但是基数大了自然就有能脱颖而出的，您作为一个生意人首先要想到的是先把红酒卖出去，然后在卖出去的客户里面寻找对红酒有兴趣的继续深入领会红酒文化，而不是先给少数愿意欣赏的在去带动大家，如果选择培养市场成本太高，这是个需要青春和金钱持续投入的事情，不属于生意范畴，更像是有钱人拿出自己的一部分收入去完成一个梦想，不好意思可能我比喻的不太得当，我只想表达的就是先有收入在有梦想，这是我创业的最大收获！
一直对红酒电商有浓厚的兴趣，也做红酒有段时间了，酒美网的线下体验店的招商加盟资料我也了解过，我感觉他们只是为了对融资人有个交待，几轮融资下来，他们进了太多的库存，现在想出这个办法一方面可以消化积累的库存，（体验店的产品线和网上基本是不重叠的，价格可以自己定利润很高就看加盟商有没有客户资源和能力了，提供的服务也是有限的），一方面可以在全国建立很多体验店收很多加盟费，（如果顺利可以招很多加盟商的话那将是一笔可观的钱），加盟商多的话他就可以做总批发了，毕竟他现在一个月的运营费用我想应该是很大的，光靠卖点小单没有什么业绩和会员的增长很难向投资人交待，其它的 暂时就不想说了，个人观点。
靠加盟赚钱做批发是不靠谱的，线下体验店不应该是这样一个用处。
一直对红酒电商有浓厚的兴趣，也做红酒有段时间了，酒美网的线下体验店的招商加盟资料我也了解过，我感觉他们只是为了对融资人有个交待，几轮融资下来......
一直对红酒电商有浓厚的兴趣，也做红酒有段时间了，酒美网的线下体验店的招商加盟资料我也了解过，我感觉他们只是为了对融资人有个交待，几轮融资下来，他们进了太多的库存，现在想出这个办法一方面可以消化积累的库存，（体验店的产品线和网上基本是不重叠的，价格可以自己定利润很高就看加盟商有没有客户资源和能力了，提供的服务也是有限的），一方面可以在全国建立很多体验店收很多加盟费，（如果顺利可以招很多加盟商的话那将是一笔可观的钱），加盟商多的话他就可以做总批发了，毕竟他现在一个月的运营费用我想应该是很大的，光靠卖点小单没有什么业绩和会员的增长很难向投资人交待，其它的 暂时就不想说了，个人观点。
您说我的理解，但是我说的您没理解，这么给您比喻吧，音乐是没有标准的，会欣赏的人会静心，入境，随着因为的起伏忘我，不懂音乐的人听了就听了，但是不代表就没有能打动他的音乐，对红酒也是一样，不是所有人都要有欣赏红酒，品味红酒，去了解红酒这种需求的，所以我不是强调要标准化，我想表达的就是先让大家参与，各取所需，然后才是分类运营，我相信您很热爱红酒这个很好，就和我当初很热爱汽车后市场一样，但是热爱也要从实际出发，从商业模式，市场运营的角度看问题，先实现盈利，在实现梦想，千万不要把自己的热爱影响到公司经营和项目决策，这是我之前犯过的错误，那种一说在全国开多少店，前有亚细亚模式的轰然倒塌，后有互联网电子商务泡沫，务实冷静的头脑是我们最需要注意的，呵呵！
亲，红酒真的是不像标准化产品，我觉得做标准化产品先卖货后做会员管理和增值服务是没错的，但是红酒，我觉得可以从线下做到线上，线下的引导消费和增......
亲，红酒真的是不像标准化产品，我觉得做标准化产品先卖货后做会员管理和增值服务是没错的，但是红酒，我觉得可以从线下做到线上，线下的引导消费和增值服务是一个长期的过程，在就像耕耘一个老客户，从引导到消费到喜欢最终形成习惯的过程。。。~-~
哈哈，我明白你的意思，你的意思就是不要细分市场先，把货卖起来先，对不？
回复@闪亮的林聪:您说我的理解，但是我说的您没理解，这么给您比喻吧，音乐是没有标准的，会欣赏的人会静心，入境，随着因为的起伏忘我，不懂音乐的......
回复@闪亮的林聪:您说我的理解，但是我说的您没理解，这么给您比喻吧，音乐是没有标准的，会欣赏的人会静心，入境，随着因为的起伏忘我，不懂音乐的人听了就听了，但是不代表就没有能打动他的音乐，对红酒也是一样，不是所有人都要有欣赏红酒，品味红酒，去了解红酒这种需求的，所以我不是强调要标准化，我想表达的就是先让大家参与，各取所需，然后才是分类运营，我相信您很热爱红酒这个很好，就和我当初很热爱汽车后市场一样，但是热爱也要从实际出发，从商业模式，市场运营的角度看问题，先实现盈利，在实现梦想，千万不要把自己的热爱影响到公司经营和项目决策，这是我之前犯过的错误，那种一说在全国开多少店，前有亚细亚模式的轰然倒塌，后有互联网电子商务泡沫，务实冷静的头脑是我们最需要注意的，呵呵！
红酒，不懂
我一朋友开实体酒庄2年，买车买房
是啊，而且在供应链可以的情况下尽量多种类酒，太过细分市场占有率还有重复购买率都很低，成本高，大河有水小河满，呵呵
哈哈，我明白你的意思，你的意思就是不要细分市场先，把货卖起来先，对不？
在XX咖啡听过XX网吕总演讲此思路，不过后来部分理论被拉风网X总反驳，现场很有意思
酒产品和互联网销售基因根本不符！
酒产品和互联网销售基因根本不符！
只在网上接受预定，线下提货
特别是红酒，他如果不解决“最后一公里”的问题，个人愚见终究是皇帝的新衣
所以有线下体验店这一说。
回复@闪亮的林聪: 特别是红酒，他如果不解决“最后一公里”的问题，个人愚见终究是皇帝的新衣
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