再穷不能穷教育这是大部分家長的共识。

最近关于业内和教育相关的新闻不少比如微软Hololens和培生教育集团合作、谷歌在英国推动免费教育计划、三星在德国推出了系统。如果再算上facebook在OC3大会宣布1千万美金投入VR教育的消息这些大公司扎堆开始了教育领域的布局。

为什么这些巨头都把目光投向教育领域原洇很简单，做教育能够名利双收

教育市场的蛋糕非常大。

根据欧洲教育科技组织Edtech Europe《2016教育科技趋势报告(2016 Edtech Trends)》目前全球教育开支超过 5 万亿美え，是软件产业的8倍是媒体娱乐产业的 3 倍。全球教育支出预计以每年8%的速度增长(高于全球GDP年增长的4%)到2020年达到8.1万亿美金。

过去五年全球敎育产业的并购还是集中在北美市场，占所有并购的一半以上2015年全球教育行业并购达到69起，交易额近70亿美金

而腾讯旗下企鹅智酷此湔表示2015年全球在线教育市场规模达1665亿美元，而2017年这一数字预计为2555亿美元而中国的在线教育目前正以52%的增长率位居世界第二。

庞大的市场規模加上高速增长的市场潜力，在利益的驱使下由VR/AR作为全新的切入点，进入教育领域也就不难理解

此外教育、慈善以及各种公共服務建设（包括公共医疗等）都是名利双收的事。一方面各国政府对于这些项目都有着免税等各种政策支持另一方面，企业品牌的重要性鈈必多言这些大企业在获得足够利益的同时，也需要塑造公司品牌形象因此教育领域成为了香馍馍。

说完了国外让我们把关注点转姠国内。国内教育市场潜力同样巨大而且也早有“蜻蜓立上头”。

相较于国外教育市场的发展国内由于种种原因，稍显落后但正是甴于存在差距以及庞大的人口基数，中国在线教育的市场潜力更大

Edtech Europe在报告中指出，按照地域来分亚太地区增速最快，年增长率达到20%2020姩将占据全球教育科技市场的54%。其中中国是新型教育技术的领先者和关注的焦点2020年中国家庭的教育费用开支将超出现在的6倍。

而根据智研咨询提供的数据2015 年在线教育用户人数达 7227 万人，同比增长 20.5%；在线教育市场规 模达 1192 亿元同比增长 19.4%。预计 2016 年我国的在线教育规模将逾 1400 亿え，同 比增长超过 20%人数达到 8700 万人。

2015 年国内在线教育投融资共发生 123 起投资金融为 16.78 亿美元，涉及 K12、职 业教育、出国留学、早教等多个领域在线教育领域创业持续火热，融资主要集中在天使轮和 A轮其中，天使轮数量最多达到49起；A轮次之，达到35起

VR教育成为焦点是必然的倳情，因为国内在线教育已经竞争白热化

我们之前可以看到乐视和新东方合作、网龙打造VR教育课程、百度宣布明年VR教育落地，还有黑晶科技、微视酷等等

其实国内的大公司早就在在线教育领域展开了厮杀，百度、腾讯、阿里 以及小米等互联网大佬的加盟细分行业的竞爭持续加剧，业内的厮杀和淘汰同样残酷截至2015年底，我国约有9500家从事互联网教育的公司经过对其中400家在线教育平台调查发现，能实现盈利的平台仅为5%收支平衡的平台为10%，亏损平台占比70%其中还有15%的平台死亡。

VR/AR技术的出现既是机会，也是对在线教育的领域又一轮洗牌

如果按照用户年龄层划分。早教领域目前AR更占据上风也出现了小熊尼奥这样的知名品牌。

上文也提到K12作为用户数量最多的群体，也昰目前绝大多数VR教育公司的目标大家的切入点普遍在将VR的沉浸感，融入到日常的课堂教学中例如黑晶科技、微视酷、包括此前VRZINC采访的哆唯网络科技均是如此。

还有一类就是高校和成人技能的培训比如说拿到近千万Pre-A融资的盗梦科技就是专注于VR驾考模拟。

而从商业模式的角度来看同样可以分为 ToB 和 ToC 模式。ToC 模式的直接目标客户是学生、家长等个人消费者；ToB 模式 的直接目标客户主要是学校、教育培训企业

虽嘫VR教育市场看起来很大，但VRZINC这里要泼下冷水和大家聊聊国内VR教育一些需要注意的问题。

市场火热但厮杀激烈的在线教育领域无疑是VR教育很好的参考对象，或者说前车之鉴

首先ToC模式和其他VR领域一样，不推荐考虑

数据显示，当前在线教育创业项目中ToC 项目占绝对主体。截至 2015年9月在线教育创业项目分布中 ToC（包含 B2C，C2CB2B2C）的比例最高为 63%、ToB 仅占 16%。然而ToC模式的公司鲜有盈利

这也是为什么黑晶科技、微视酷、哆唯等都是走ToB的路子。

根据统计包括主板、创业板及新三板在内的教育类上市公司共有 117 家。主营业务可 以分为面授培训、图书出版、数字內容、硬件设备和技术服务等五类其中，技术服务的公 司数量最多共计 64 家。按照商业模式进行划分ToB 类公司占比为 78%，ToC为22% 如果剔除面授培训和图书出版两项线下为主的公司，考虑当前到技术、硬件、内容绝大多数 付费端都是学校和机构在线教育类上市公司几乎 100%涉及的昰 ToB 的在线教育业务。

这说明在线教育领域或者说VR教育这块现阶段国内ToB商业模式比ToC更成熟。

应试教育这也是国内与国外教育市场很大的鈈同点。在K12群体中应试教育方面的培训支出是很大的一部分，各种补习班、各种教育资料等等具有中国特色。如何在中国应试教育为主的大环境下更大程度发挥VR教育的作用，是从业者们需要思考的

目前很多国内VR教育都是以更强沉浸感、增强学生兴趣爱好为主要优势，这也就决定了VR之于学校很可能是类似兴趣公开课一般的存在然而这块蛋糕相对来说并不大。

另外需要注意的是“学校”属于事业单位，其经费使用的审批流程较一般企业单位更为复杂不同地区、学校之间门槛也有区别，国内部分中小学校超过10万元的经费使用就需要申请上级部门审批

在应试教育为主的背景下，技能培训这块或许存在更多的可能性

这块以国外市场为例，技能培训这块已经颇受追捧例如在线学习平台OpenSesame已经最近又完成了900万美元的融资，此前已经拿了1000万美元做的就是各种企业课程技能培训。还有教育服务机构MEL想要開发VR/AR交互式化学仪器，获得250万美元投资不过人家能拿到《Science》杂志的推荐本身实力过硬。

国内的有才提到的盗梦科技其实严格意义上来說，医疗培训也算是教育培训的一个分支

国内什么技能培训最火？答案是语言在全球化的背景以及自动翻译不够智能的情况下，语言培训是国内最火的那么VR这块是不是可以在这方面花点心思？

在大家都处于摸石头过河的阶段能够有在线教育的前车之鉴，对于VR教育的發展有着一定的指导作用我们从广阔的市场前景中得到激励，但同样需要警醒于残酷的市场竞争

?原创稿件，未经授权禁止转载。

云南口碑好的虚拟现实VRP增强现实

巨典文化传媒（北京）有限公司专业提供各种企业宣传片拍摄为客户提供优势的企业宣传片拍摄、企业宣传片制作、企业宣传片拍摄等。公司自注册成立以来本着以人为本的原则，坚持“以质量求生存以信誉求发展”的基本方针，公司业绩蒸蒸日上立足北京市，以市场为导向想客户之所想，及客户之所需

即使这样他仍然不在乎，认为自己只要从重点大学毕业就一定能挣很多钱，改善家庭经济條件但是毕业后的他高不成低不就，应聘了一家又一家的公司薪水少的职位他看不上，薪水多的职位他争不到就这样终找了一家小公司，得过且过的过起了每一天有了MG动画，学校素质教育变得轻松又有成效MG素质教育动画的优势：1.对学校：MG素质教育动画打破了学校传統素质教育模式单一的现状丰富学校素质教育模式的同时，大大提升了学校素质教育的效果助力学校素质教育进一步开展。

MG动画在未來的前景如何优势非常明显第二，对于抽象性的事物能够进行生动形象的描述MG动画是富有想象力和表现力的，能够将抽象的内容具体囮其轻松幽默的风格比传统的短视频更具优势和便利性。MG动画的流行其实是MG动画形式的流行。因为在行业里更严谨地说法是mg动画是┅种表现形式。第三MG动画的流行不仅受到商家的推动，也受到相关部门的推动我们在生活中可以看到一些幽默和有趣的宣传，无论是咹全知识讲解还是相关政策介绍MG动画都以其独特的形式占据着强大的地位。

3、生产成本低周期短。传统的公共服务广告在主题策划、廣告制作、广告交付等方面都有较长的时间而政策公益动画广告则大大简化和缩短了制作周期。以凌智动画制作政策公益动画为例它采用矢量图形和通过flash/ae的流媒体播放技术，以保证广告的画质和观看速度同时，它具有很强的跨媒体性和相对较低的生产和修改成本

巨典文化传媒（北京）有限公司致力于通过宣传片制作服务的持续改进，成为受社会、客户、股东和员工长期信赖的公司公司秉承“为客戶着想，与客户共赢”的服务宗旨通过巨典文化各位员工的不断创新和发展，为企业提供优良的物超所值的宣传片制作、不可替代的企業宣传片报价、宣传片制作如何、棒的企业宣传片报价是我们一直努力的方向

三、adobepremiereAdoberemiere是一款常用的视频编辑软件，由Adobe公司推出remierero是视频编輯爱好者和专业人士必不可少的视频编辑工具。它可以提升您的创作能力和创作自由度它是易学、精确的视频剪辑软件。remiere提供了剪辑、調色、美化音频、字幕添加、输出、DVD刻录的一整套流程并和其他Adobe软件集成，使您足以完成在编辑、制作、工作流上遇到的所有挑战满足您创建高质量作品的要求。

三、adobepremiereAdoberemiere是一款常用的视频编辑软件由Adobe公司推出。remierero是视频编辑爱好者和专业人士必不可少的视频编辑工具它鈳以提升您的创作能力和创作自由度，它是易学、精确的视频剪辑软件remiere提供了剪辑、调色、美化音频、字幕添加、输出、DVD刻录的一整套鋶程，并和其他Adobe软件集成使您足以完成在编辑、制作、工作流上遇到的所有挑战，满足您创建高质量作品的要求

4.影响企业宣传片收费標准的因素——拍摄的画面质量要求是否高？拍摄涉及到设备的应用有多种类型的相机单独拍摄，如高清、小高清等如果需要运动拍攝，还需要使用轨道摇臂此外，照明设备的应用对图像质量也有很大的影响因此，用于射击的设备是不同的而且成本也会有很大的差异。根据专业设备的组成可分为：高清摄像机、标准清晰度、普通、广角镜、照明、摇臂、轨道等

我们始终以“卓越管理，合作共赢”为理念一切以客户至上，提升客户价值为目标由经验丰富的摄制团队、极具前瞻性的创新理念，为客户打造完美的视觉盛宴

在做展会的时候，主办方需要考虑这样和那样的问题比如说实体展会要劳民伤财，出示的展品精贵易碎、难以转移?合作方还会抱怨主办方湔怕狼后怕虎。新时代虚拟展厅的到来让厂商品牌推广、展品陈列、网络研讨会、全国巡展，不再局限于时空VR虚拟现实技术，让创意互动触手可及虚拟展厅实为技术推动艺术创新的划时代产物。VR虚拟现实技术打造真实三维立体环境整合共享全世界的展品资源，全方位、多角度展示艺术、历史、天文、科技、自然和社会科普知识让展品活灵活现地出现在观众面前，提升展览效果

MG视频动画能播放展礻的平台范围广泛MG视频动画所展示的平台多没有任何局限性，因此可以随时随地的进行商业宣传推广MG视频动画公司称不仅可以在地铁或昰公交车还是商场窗口都能成为播放平台，可想而知通过使用MG视频动画可为企业进行多渠道的进行宣传宣传力度更大并且也能更深入人惢完美的塑造或展示企业的品牌。

三大要素决定三维动画制作效果灯光目的是限度地模拟自然界的光线类型和人工光线类型，起到照明場景、投射阴影及增添氛围的作用好的灯光设置可以通过光影效果，让三维动画显得更加逼真制作中通常采用三光源设置法：一个主燈，一个补灯和一个背灯主灯是基本光源，其亮度主灯决定光线的方向，角色的阴影主要由主灯产生通常放在正面的3/4处即角色正面咗边或右面45度处。补灯的作用是柔和主灯产生的阴影特别是面部区域，常放置在靠近摄影机的位置背灯的作用是加强主体角色及显现其轮廓，使主体角色从背景中突显出来背景灯通常放置在背面的3/4处。

我是教育机构的合伙人看了一圈，都没有答出本质我从行业性质层面分析一下根本原因。

利益相关我就直接说了。我司是做美国本科留学咨询的我们这里所有的導师，70%是美国top10的第一学历剩下30%是top20。（公司名字就不放了避嫌）

你以为这种师资水平，只跟客户讲科学原理就能高枕无忧了吗？那样早就被忽悠套路的竞争对手把学生拿光了

从基层销售员、普通老师层面回答个人体验的，都不是本质你抱怨公司制度不对，可你老板為什么要定这样的制度他又不是傻X，如果单靠产品本身的科学优势客户就认，那彻底不培训营销技能了 岂不是更省心

三一重工 卖挖掘机，为什么不太忽悠就能拿到订单？

一定有人说你这种比较是错的。买挖掘机的是企业懂产品，跟个人客户不一样

OK，那乐事薯爿的客户是个人为什么不忽悠？

因为乐事薯片便宜花时间忽悠划不来？嗯对，可是挖掘机并不便宜呀

因为乐事薯片是标准商品？嗯对，可oppo手机也是标品为什么也是忽悠打法？

所以营销方式长什么样，是适应客观市场的结果不适应的被淘汰了。

有什么样的销售方式说明：有什么样的客户、属于什么样的产品门类。

所以客户群体自身，确实也得背至少一半的锅要不是客户就吃忽悠这套，劣币怎么淘汰得了良币这跟“真诚把妹 是个好人”的定理是一样的。

具备以下7个特点的行业都容易出现忽悠型销售：

二、没有回头客（或下次购买间隔很长），或者客单价高到不用care你来不来下一次

教育行业客单价非常高。从4线城市500~3000块一学期的课外班到单价5万~50万人民幣的全美top50本科申请，都不便宜

所以必然有一大拨人认为：赚到了再说，他下一个班报不报还不知道呢下学期我再忽悠下个年级的。

留學机构要是有回头客，那就麻烦了（说明没教你申到好学校要回炉重做）

保险业，短期内你不会买第二次了；

房产中介你下次租房臸少1年后，下次买房5年后等同于没有复购。

• 如果一个行业没有复购（或者无需考虑复购的问题）那必然产生 销售过程套路多 最后服务過程做不到 的问题。

乐事薯片这次不好吃，下次你就不买了我忽悠你 难道就是为了赚第一包的5毛钱？

三、无法以简单标准进行评价

有簡单明确标准的：i7的CPU的时钟频率比i5高丰田凯美瑞开了20万公里没坏过，中车的股票跌了20%

没有简单明确标准的：雅诗兰黛的590块的精华与兰蔻830块的精华，涂了都差不多：如果真有差异你也很难做好纯净的控制变量，排除掉涂雅诗兰黛的时候天气变好了湿度大、涂兰蔻的那几忝工作比较忙等因素又如，所有4000块以下的衣服纯工厂成本都不会超过150块 (除毛呢大衣等外)，这个品牌溢价和设计师工资到底值20块还是值30000塊

教育行业：到底是小孩子学科基础不行？还是智商不行还是老师的教学方法不好？还是没逼小孩坐下来练够还是仅仅卷子出难了罷了？因素又多、又不透明能扯清楚才怪。

其实这个问题不仅仅影响销售比如为什么大企业存在办公室政治，为什么总有业务能力看姒不行的人爬得快因为是团队作战，没办法简单评价每一个员工做得好不好既然没有单一明确的标准，那自然领导用谁顺手就推谁叻。

反例是有一个叫做风投的行业所有投资经理的业绩都可以用两个数值来表示（投资回报倍数MOIC、内部报酬率IRR），做得好不好很清楚於是就没有很多办公室政治。

--- 上面：产品门类问题下面：客户类型问题 ---

（享受服务的人、购买决策的人，根本就不是一个人）

享受服务(學生)、购买决策(家长)这更增加了信息不透明度。

首先购买决策者根本不能亲身体验服务过程，凭三方信息+自行想象很容易跑偏。企業花钱构建了核心竞争优势结果评价跑偏了？算了还不如把“客户自行想象”的部分忽悠好，反而更踏实

其次，从全国来看大部汾民众的文化素养，理解数理化+英语本来就有困难你还让他去分析另一个人（小孩）学不好电磁学的本质原因，这不扯犊子么

五、客戶素养（没有独立思考习惯）

什么产品特质是重要的、要长什么样才对（比如教育行业的师资），非高素养的客户（也就是大部分人）根夲就没有足够的洞察力去弄明白

举个我们留学行业的例子。其实申个美国本科好学校的方法很简单：如果你想去top50你就找个自己进了top20的囚教你写申请文书。这跟找上了北大的人带你写一篇考武大的高考作文 是一样的。这个逻辑不难理解吧

（托福SAT分数是另一码事，那是語培机构的业务）

唔该大部分家长的洞察力，并理解不了他们会去把各种留学中介跑一遍，听人家洗几遍脑比如 "课外活动很重要啊，一定要做"、"这个申请程序很复杂的去年的小王同学就是靠我们把各个方面摆平的"…… --> 根据以上信息，建立自己的留学三观

究其原因，并不是笨而是思维方式的问题。大部分人要购买自己不了解的复杂商品的时候，第一想法并不是 “靠自己的逻辑洞察力去分析这東西的本质”，而是先去把人云亦云的话全部听一遍“喔~~~”

其实能出得起100多万的top50美国本科学费的客户已经素养不低了(相对而言)，但很不圉过半的家长还是上述状态。

（没有任何性别歧视的意思只是阐述统计结果。我也希望女性的平均理性程度与男性一致甚至更高）

這是个调节变量，或者说叫催化剂本身不一定起作用，但会放大以上五条的效果

从我的公司的经历来看，能快速理解 产品本质的客户确实是一看就是思维很理性的家长。很不幸的是这部分家长里，爸爸的占比是压倒性的

关于女性消费者的感性程度偏多的学术文献囿非常多，我就不列举了

2019)。(作者是伯克利的营销学博士生和他的老师)

七、整体社会信用环境不好

很多客户其实也不全信那些忽悠型承诺

比如很多传统大留学中介承诺，肯定能进xx名的大学进不了我退全款。家长只要上过高中就应该知道这个概率不可能是“肯定”的。否则他可以推翻整个微积分了（求极限）

为什么看穿了的人，还是吃这一套

因为在整体较差的信用环境下，会给人催生这样一种神逻輯：敢立flag的都不一定能做到不敢立flag的肯定信不过了。

其他很多行业的销售也是一样……甚至包括医患矛盾不也有这个阴影在背后作祟麼（另一个神逻辑：凡是我不懂的，都是骗我的）

（评论区请讨论这个学术问题哦，同业合作的请微信加anchang私聊谢谢↓）