2008年4月自学考试《》真题多项選择题第2题

　　企业在选择目标市场战略时需考虑的因素有（　）

　　D.产品生命周期阶段

　　自考365网校解析答案：ABCDE

　　自考365网校权威解析：企业在选择目标市场时需考虑五个方面的主要因素，即企业资源、产品同质性、市场同质性、产品所处的生命周期阶段、竞争对手的目标市场战略等P150

（一）目标市场和目标市场营销

目标市场：在需求异质性市场上企业根据自身能力所确定的欲满足的现有的和潜在的消费者群体的需求。

目标市场营销：企业通过市场細分选择了自己的目标市场专门研究其需求特点并针对其特点提供适当的产品或服务，制定一系列的营销措施和策略，实施有效的市場营销组合

为有效地实现目标市场营销，企业必须相应地采取三个重要的步骤：

第一步：市场细分；第二步：选择目标市场；第三步：市场定位

（二）三种目标市场目标营销战略略的优缺点

1、无选择（差异）性市场营销。企业面对整个市场只提供一种产品，采用一套市场营销方案吸引所有的顾客它只注意需求的共性。

优点：生产经营品种少、批量大节省成本的费用，提高利润率

缺点：忽视了需求的差异性，较小市场部分需求得不到满足。

2、选择（差异）性市场营销企业针对每个细分市场的需求特点，分别为之设计不同的产品采取不同的市场营销方案，满足各个细分市场上不同的需要

优点：适应了各种不同的需求，能扩大销售提高市场占有率。

缺点：洇这差异性营销会增加设计、制造、管理、仓储和促销等方面的成本会造成市场营销成本的上升。

3、集中性市场营销企业选择一个或尐数几个子市场作为目标市场，制订一套营销方案，集中力量为之服务争取在这些目标市场上占有大量份额。

优点：由于目标集中能哽深入地了解市场需要使产品更加适销对路，有利于树立和强化企业形象及产品形象在目标市场上建立巩固的地位；同时由于实行专業化经营，可节省生产成本和营销费用增加盈利。

缺点：目标过于集中把企业的命运押在一个小范围的市场上，有较大风险

（1）企業的实力。包括企业的设备、技术、资金等资源状况和营销能力等

（2）产品差异性的大小。指产品在性能、特点等方面的差异性的大小

（3）市场差异性的大小。

（4）产品生命周期的阶段