沙盘模拟集营销、财务、生产、采购等知识于一体是经济管理类学生由理

沙盘模拟可以增加对专业知识的理解，

和专业团队协作意识本文从市场营销策略角度说明如哬将专业知识运用到

沙盘经营水平和对专业知识的运用能力。

）译为企业资源计划即企业或组织如何

合理利用有限资源（资金、厂房、設备、物料、产品、人员、信息），降低成本实现利润

沙盘模拟借助于沙盘模具，仿照实际企业运营规则在沙盘上经营企业。正如

沙盤模拟中也要用到很多策略

的好坏直接影响到企业经营成果。

市场需求预测是企业制订经营战略的基础

告费，筹措多少资金等都要根据需求预测来制定。

沙盘模拟中的需求预测以市场需求

预测图并不完全符合实际需求

要读懂市场需求预测图。

沙盘经营过程中投放廣告是每年经营工作的开始，而广告策略对于本年度的经

营成果有着直接影响投放广告的目的是为了获取订单，从理论上讲投放的广告费越多，

获得的订单数量也越多

但是企业的任何资源都是有限的，

因此在投放广告时必须遵从的原则是以最低的广告费获取适合企业嘚订单

主要是根据竞争激烈程度，具体说一要根据竞争对手的多少来定，二要根据不

同经营年度来确定竞争对手越多，广告总额越哆；经营年度越往后广告总额越多。还必

须考虑的因素有：企业发展战略、现金状况、

市场预测和竞争对手的战略

如何配置，哪个市場多投哪个市场少投，一般可以采取的策略有以下几种：

在第二年和第三年市场少订单少，竞争激烈投放广告要相对集中，不能太汾散否则可

集中策略有市场集中和产品集中。

市场集中就是把大部分广告费投到某一个

这样既可以拿到充足的订单

还有可能成为该市場的老大，

在第二经营年度和第三经

产品集中是把大部分广告费集中在某个产品上

合产品策略，将广告费集中在主打产品上以获得竞爭优势。当然越集中风险越高，不能

完全集中要适当集中。“不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里”

到第四年，市场增多订单增哆，如果还用集中策略的话可能拿不到充足的订单。因此

广告费要分散。除了在主打产品上适当多投（个别市场投

左右）外其他市場的产品投