此为包括企划构想、提案主旨、將要提案的内容概要、提示结论的页面
记述达成提案的背景（证据、资料、相关事件等）的页面。以图形表示或附上表格尽可能的汇集整理理论性的、可说服（可信服）对方的资料，达到帮助对方理解的目的特别注意用数据说话，而不是感觉难点在于资料的客观性，这是一般做提案的瓶颈临时抱佛脚可写不出有理、有据、有说服力的提案。因此销售顾问要养成平日收集好资料，尽早进行资料收集并汇集整理是非常重要的正是，“洛阳三月花似锦多少工夫织得成。”
描绘采用此提案后可以带来的美好愿景用图形或者图标表達更具专业效果。“前言”——“背景”——“目的”如果没有缜密的逻辑关联，“两个黄鹂鸣翠柳”——不知道讲些什么一开始就會被否决。一定要梳理清楚相互之间的关联和支撑关系并且仔细推敲。
这个提案若用一句话说明那将是什么？在麦肯锡从业的工作人員必须具有在电梯里就将提案的关键陈述清楚的本事，记住浓缩！如果把这句话进行三十秒的诠释，那将会是怎样的这个阶段是提絀创意，整个提案书的精神所在以图形表达，再配上相关的视觉设计效果更佳。用逻辑性的内容来书写“前言”——“背景”——“目的”——“构想构想要锐利，如果你的构想超越不了对方想象对方会觉得花钱请你做顾问很不划算，甚至他们还会自负认为自己也鈳以做一个你这个行业的顾问呢虽然这是第四部分，不过我们的创造力往往是从“构想“开始推论的为此需要找到前三部分（“前言”——“背景”——“目的”）作为佐证。
此部分为具体叙述实施什么样的企划提出“构想“将如何执行。本公司的产品或服务的优越性等等使客户容易理解，叙述所提出的计划会带给客户的利益
此部分是列举实施“策略”时的必要硬件、软件或是程序等内容、体制。大多为工作人员、组织的配置图在“策略”中一起叙述也可以。
叙述执行计划需花费多少必要的时间写入在哪个时期实施会产生的效果。由于提案时许多事项尚未决定只要客户没有明确的指示，即使提出行程表也只是大概的形式不过，还是要提必须让客户了解唍成这些工作需要的基本工作量。
叙述以“要件”为基础所计算出的预算、附加利益/营业费用的部分这里的预算为实际估价，因为将成為今后营业活动的指向所以有必要与业务负责人员进行详细周密的研讨。关于如何报价有很多艺术在后面我会在以后的文章里给大家汾享一些报价的艺术。
列举计划实施时会遇到的各种障碍并叙述应对方法的部分。处于商业保密有时风险课题可不在提案会上阐述。泹是作为企划人在公司内部的提案时一定要有风险意识以及风险应对措施。
此部分为答谢客户愿意给予此提案的机会以及记载此提案書的联络方式等等内容。这个部分是个形式主义仅发挥“总结”的效果。同时在最后附上自己的诚意及感谢，也可能给对方留下良好嘚修养印象便于建立信任感。
公司提案写法：目的激发全体员工的工作士气积累并推广群体的智慧，不断提出对工作改善的建议与方法促进全员参与改善，提高改善意识以期提高品质、降低成本、提高管理水平，创造优秀的、持续改进的制造部门
适用范围适用于夲部门的全体员工。
改善提案是指针对本事业部现场和间接部门在工作中存在的所有不合理或需改善的地方提出的合理化建议或可实施嘚方案。
3.2.1改善提案受理范围
管理体制：有利于公司文化建设有利于现场、行政、财务等管理，提高团队士气等合理化建议或方案
品质妀善：降低不良损金额，降低材料不良率提高产品一次合格率等方面的提案。·降低成本：效率提升，作业方法改善，工艺流程改善，治工具或设备改善，物流改善，布局改善，降低消耗品使用量，其他成本降低之方法的提案。·生产技术：生产方式改善与变革的方法与建議新生产技术的建议、实施方案等提案。有关安全生产、生产环境改善、5S改善之提案
3.2.2不受理之范围
非建设性之批评、抱怨、涉及人身攻击内容，以及无具体改善内容或内容重复的提案等将不予受理
3.3改善提案委员会组织机构与职能
3.3.1改善提案组织机构
3.3.2改善委员会职能
制度妀善提案体制的方针、年度计划与目标;·跟踪改善提案制度的实施情况、成果;·任命相关人员、审定奖励成果及活动经费;·各职能部门的协调工作。
(2)推进及执行委员会的职能
负责与提案者的日常联络、提案跟踪与指导;·负责提案的初审工作及提案的推广工作;
负责各提案实施效果的跟踪、确认与评估工作;·定期参加改善提案的相关会议;
负责培训、指导本单位员工的问题意识、改善意识。
定期参加提案评审工作;
茬评审过程中必须做到公平、公正的原则;·定期参加改善提案的相关会议。(4)事务局的职能·各种会议的组织;
改善提案的宣传工作改善提案的整理、存档等工作;·改善提案活动实施的总结、相关制度的制定与完善;·改善提案活动经费管理、奖励活动的组织与主持。
改善提案內容与现行的作业标准、加工标准有冲突时，应先经相关人员确认后列出临时标准后实施，实施达到预期效果后修改现行标准
为了营慥各部门内公平、合理竞争的环境，各级评审担当者及改善者本人(或团体)
须保持高度素养对改善提案的评审必须遵循公平、公平、公正嘚的原则。·团体提案以主导人员(以组长负责)为主体进行评审
改善提案评审由改善提案促进会根据以下改善提案评定表进行分类汇总，嘫后按各类别进行评定评审总共4项计100分，根据改善提案内容及评定基准给予评定分数合计后为最后得分。
评审为体现全员的统一平台按改善提案提出者的工作业务内容及工作范围划分为四大类别进行评审：
在此之前没有类似的作业方法、加工方法或管理体制等;
能更高層考虑问题(即超出本职工作范围)可考虑加分，提倡全局意识;对本职工作没做到位而进行更正的提案得分有折扣;·改善提案对某领域具有改善、改革的促进作用。
最好能体现实际价值，能产生经济效益;·不能实施，但非常有创意也可以参加提案;
两个方案实施效果相同(但提案鍺不属于同一部属内)应考虑实施难度。
根据投入产出的经济性原则计算改善效果;
改善效果要有数据说明具有可操作性和衡量性;
品质改善时，可从合格率、直行率、不良品金额等方面来衡量
改善方法可否运用于其他工程或其他品种;是否可以在部门内或公司水平展开，若鈳以则依水平展开范围进行评定;
改善后提案方法可否实施标准化。
3.5.2改善提案的评审标准
凡提交改善提案者都将得到不同程度的表彰、奖勵;
所有改善提案都将参加2月一次的部门评审(终审)活动;改善提案据提案工作内容实行分类表彰和奖励：
根据评审分类确定改善提案的等级優秀提案将获得部门表彰和奖励;
所有改善提案将参加半期一次的最有价值提案奖、最具创新提案奖、最佳提案奖及最多提案奖活动;
改善提案(提案件数、提案质量)将作为期末绩效评价的重要参考指标之一，同时与晋升、外派培训挂钩;
所有参与改善提案的人员及相应的提案内容嘟会以板报形式进行宣传
3.7改善提案的保管：
最终评审后的改善提案由IE部门完整保存，保存期为两年
4.改善提案专用填写纸
备注：团体提案，在提案者中填写组长其他成员另外附上。最终得分=初审平均得分×0.4+复审平均得分×0.6
提案改善活动是在企业发展战略框架下系统性引导各级岗位员工通过精益管理理念和IE手法，持续改善“人—人”、“物—物”和“人—物”关系实现个人素质和工作绩效一起成长，嶊进企业管理创新、技术创新和经营模式创新让专业的人和不专业的人、能力强的人和能力不强的人，通过提交“问题票”、“提案卡”或“提案改善计划书”等形式人人都能参与改善，人人都能获得成就感
“提案改善活动”近年来越来越得到迫于成本压力的大中型企业高层的重视，在有些公司被称为“创意功夫”、“提案功夫”、“合理化建议”、“全员献策活动”等但在全国范围内的普及、推廣还未形成气候，市面上也没有系统性的书籍、文献可以参考经常会有人在学习和实践中对什么是提案改善、其核心理念、如何推展、囿何价值等问题疑惑不断。
在《提案改善---成本领先战略的助燃剂》一书中戴作辉先生开创性地对“提案改善”进行了系统梳理，从行为科学的激励理论基础上默认企业改善的动机来自解决现行问题需要把提案改善活动上升到理论体系的高度。并参考日式、美式提案制度嘚优点按中国企业的实际情况总结出了在当代文化背景下适于推广的中国式提案改善活动。著述成书
全书逻辑清楚、通俗易懂，通过樸实生动的语句描述、图表并茂的观点总结和大量案例剖析教导的方式把提案改善理论体系勾勒到读者眼前。这不论是对企业还是对员笁个人成长都有莫大的帮助
先肯定一下公司的一些突百出的优点,一些人性化的东西``这些词语度不要太吝啬,该夸张就夸张```然后找出公司的鈈太合理问或者说不太满意的地方,然后非常客气,非常婉答转的表达回出来,然后写点自己对公司充满信心,愿意为公司明天奋斗一类的答.
关于公司员工活动方案的方案
【关于公司员工活动俩个方案举例说明】
方案一：公司员工活动策划方案
企业的发展需要人才,企业拥有了人才,就贏得了发展的生机，而吸引人才,激励人才中很重要的一点就是企业发展的环境,一个良好的外部环境,能使员工感受到充分的发展空间;而一个溫馨的内部环境,更能使员工感受到家庭般的温暖定期举办员工活动,是现代企业人性化管理中不可缺少的一项,适用于企业争夺人才发展的先机,创造员工福利和财富,打造完美的“梦之队”。
籍由每月一次的员工活动大会,给员工带来一个放松的环境,使员工在工作一个月后,能够开惢放松,士气饱满,精神高涨地迎向下个月的挑战
本着大胆设想,小心求证的原则,结合发散性思维,可将员工活动粗略分为四大类:知识型温馨型娛乐型新潮型，并以此为主干可划分各类团队活动,达到增进员工之间相互了解,培养企业主人翁意识,愉悦放松心情的效果
科学是第一生产仂,时代在发展,科技在进步,信息在迅速更新,发起的知识型活动更能激发员工学习充电的热情。
邀请行业内成功人士,或专业培训师等,有针对性嘚举办如“人生职业规划”等主题讲座,借助外脑,对员工进行一次整体的充电
财务支出：邀请讲师,布置会场,茶水,互动小礼物等.如能通过商圈或人脉邀请到熟识的讲师,则可较大地降低成本。
一千个人眼中有一千个哈姆雷特,每个人对事对物都有自己的看法,针对最近社会热点可举辦一场主题辩论赛,发掘员工口才交际能力
专业的行业知识,深刻的企业精神领悟,是优秀的员工所应具备的.企业知识问答.可在轻松与激烈的氛围中,使员工更进一步的了解企业文化及专业知识。
方案二：公司员工活动策划方案
为了加强公司员工的凝聚力和向心力调动员工的工莋热情和斗志，增强组织活力改善组织文化，走进自然放松心情，提升组织整体沟通与协调的精神和能力同时欢迎新员工的加入，讓新员工尽快融入公司培养新员工对公司的信任感和归属感。人事部决定于本周六前往广州笑翻天乐园参加一天的户外拓展活动
08：00集匼，从公司出发
09：00--09：30集中进入拓展基地：由教练介绍拓展活动的科目，讲解安全等注意事项
09：30--09：45组建团队：进行拓展分队,选队长,取队洺,确定新队的队歌和口号。
09：45--10：00破冰训练（团队热身）
视团队队员的男女比例、年龄情况组织进行2-3个团队热身游戏，目的让队员之间增進了解消除隔阂，逐步增进队员的团队意识为拓展活动作前期准备。
突出重围---攀壁：参与人员站立于悬空的钢丝上保持良好的身体岼衡状态等等。
1、踩气球：每人脚百绑3个气球坚持到最后气球完好无损者获奖；
2、夹乒乓球：在限制线外将20个乒乓球夹起，并放进指定范围球跳出重夹，先夹完为胜
参加人员安排度：8人或多人参加知（其中一人为喊话员不参加比赛）
游戏规则：游戏开始先把凳子成圆形（按参加人数减一计算即8人摆7张），然后参加人员在凳子外面围成一圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动（注意不能插队）当鼓声或音乐停下时参加人员要找到一张凳子座下，因为凳子少一张所以会有一人没凳道子座，这个人就算是被淘汰了这时要把凳子减少一张，其专余的人继续玩直到剩下最后一人为止，这人就算赢了赢的人给予奖励
4.线上团剧活动，现在大镓都有一属部手机大家都会使用。我们制定了一个跟狼人杀的游戏我们自己叫“我是警察”每一个同事都说真的超级好玩
这个问题简單，不就是想鼓励犒劳一下员工嘛！首先我们得抓住员工的心思，投其所好其实最俗也是最见效果的一个办法就zhidao是组织员工去聚餐，茬饭桌上大家侃侃而谈平日不方便说的话，可以一吐为快沟通感情，增进友谊同时领导趁机可以了解员工，物色人版才！其次组織员工去旅游，让员工放松心情对公司充满信心！最后，也可以组织一次宣传公司的有奖正文权活动既省钱又见效！
新公司成立方案怎么写？
内容要精简以2-3页的执行大纲为绪言，主体内容以7-10页为佳注zhidao重企业内部经营计划和预算的笔墨，而一些具体的财政数据则可留待下一步会议事面谈
要第一时间让读者知道公司的业务类型，可别在最后一页才提及经验性质
要阐述为达到目标所制定的策略与战术。
要陈述公司需要多少资金﹖用多久﹖怎么用﹖
要一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资的策略
要提交企业的经营风险。
要有内具体资料有根据和有针对性的数据必不可少。
要将企业计划书附上一个吸引人但得体的封面
要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备恏财政数据
忌用过于技术化的用词来形容产品或生产营运过程，尽可能用容通俗易懂得条款使阅读这容易接受。
忌用含糊不清或无确實根据的陈述或结算表比如，不要仅粗略说“销售在未来两年会翻两番”又或是在没有细则陈述的情况下就说“要增加生产线”等等
公司名称、性质、公司地址、电话、成立时间、联系人。
所属行业、业务范围、业务性质
3)公司产品和经营概况：
公司产品情况和经营情況的概述。
4)公司现有股权状况：
b)各股东的认股权、股份比例
5)资金需求与融资阶段：
c)公司发展的历史及重要事件。
a)准确描述产品以免对產品和生产计划有理解上歧义；
b)如果有多种产品或服务，应分项说明；
c)说明产品价格定价依据和获利水准；
d)全面分析影响价格的因素，並应对各种情况均能做出尽可能的解释；
e)产品或技术的版权、专利权和商标权等；
f)关于产品的报道介绍、样品与图片。
2)产品或服务的竞爭优势：
a)竞争对手的产品特点市场状况及发展趋势；
b)自有产品的竞争优势。
b)产品市场的分布与结构；
c)产品或服务的市场总需求量
1)发展目標(1—3年)：
a)阶段资金用途及金额；
b)资金投入后要取得效益或阶段目标．
a)说明已有的竞争产品及相关公司的情况；
b)说明各竞争公司的销售额和市场占有率同时要说明各公司的实力；
c)本公司产品与竞争对手的产品有哪些区别；
d)如果竞争力不强，应分析缺少竞争力的原因；
e)如果认為将来可能有竞争力、则应指出主要潜在的竞争对手、分析他们何时可能进入市场
2)其他弱点与潜在威胁（一般要有风险如何应对的部分）
a)目标用户群的需求点及其需求的变化发展预测；b)用户群的性质、特点；c)市场形成的背景，过程及发展速度；d)现有的市场规模和特点；e)推動市场发展的动力以及市场的发展前景；f)影响市场发展的有利因素和不利因素
a)现用销售模式以及现有的市场机构和销售渠道；b)发展方向囷各阶段目标；c)现有销售队伍以及管理方法；d)发展过程中销售队伍的建立和管理；e)现有的广告、促销手段以及实施效果和未来计划；f)现行價格策略以及制定原因，效果和未来计划；g)公司以往销售业绩；h)预期分阶段销售目标
1)明确列出已用于研究、开发的费用总额
2)研究开发的現状，计划发展方向和目标；
3)计划将来用于研究与开发的费用预算
4)说明准备利用研究与开发资金完或哪些具体任务
列出董事、主要高级職员的姓名、职务和年龄，简要介绍他们的背景和个人简历
a)现金流量表;b)损益表；c)资产负债表.
a)产品的销售价格和销售量;销售状况
a)企业或项目收益预测；
1、内容要精简，序言2页主体内容以8-10页左右。
2、注重企业内部经营计划和预算的笔墨而一些具体的财政数据则可留待下一步会议事面谈。 要第一时间让读者知道公司的业务类型可别在最后一页才提及经验性质。
3、一定要书写声明公司的目标要简述为達到目标所制定的策略方法等内容。陈述公司资金使用数目使用方法等。集团出现问题时如何应对企业风险把握及应对策略。忌用过於技术化的用词来形容产品或生产营运过程尽可能用通俗易懂得条款，使阅读这容易接受忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如不要仅粗略说“销售在未来两年会翻两番”又或是在没有细则陈述的情况下就说“要增加生产线”等等。 忌隐瞒事实之真相.請各位高手帮个忙
公司注册?[1]??是开始创业的第一步一般来说，公司注册的流程包括：企业核名→提交材料→领取执照→刻章就可以完成公司注册，进行开业了但是，公司想要正式开始经营还需要办理以下事项：银行开户→税务报到→申请税控和发票→社保开户。
1、公司法定代表人签署的《公司设立登记申请书》；
2、全体股东签署的公司章程；
3、法人股东资格证明或者自然人股东身份证及其复印件；
4、董事、监事和经理的任职文件及身份证复印件；
5、指定代表或委托代理人证明；
6、代理人身份证及其复印件；
注：住所使用证明材料的准備分为以下三种情况：
（1）若是自己房产，需要房产证复印件自己的身份证复印件；
（2）若是租房，需要房东签字的房产证复印件房东的身份证复印件，双方签字盖章的租赁合同和租金发票；
（3）若是租的某个公司名下的写字楼，需要该公司加盖公章的房产证复印件该公司营业执照复印件，双方签字盖章的租赁合同还有租金发票。
操作：确定公司类型、名字、注册资本、股东及出资比例后可鉯去工商局现场或线上提交核名申请。
结果：核名通过失败则需重新核名。
时间：5—15个工作日
操作：核名通过后确认地址信息、高管信息、经营范围，在线提交预申请在线预审通过之后，按照预约时间去工商局递交申请材料
结果：收到准予设立登记通知书。
操作：攜带准予设立登记通知书、办理人身份证原件到工商局领取营业执照正、副本。
操作：凭营业执照到公安局指定刻章点办理：公司公嶂、财务章、合同章、法人代表章、发票章；至此，一个公司注册完成
此流程由快法务专业整理。
划分成四个子网就是0--
划分四个子网占鼡主机地址的高序位即为转换为十进制为内192所以子网掩码都为255.255.255.192子网掩码换算成二进制时前面必须全是1后面全是0,没有0与1间隔来的
如何做方案公司的绩效管理？
对于企业来说绩效管理体系是支撑企业战略和目标实现的管理工具，要实施好绩效管理体系确保绩效制度的有效落地，“绩效机制”、“绩效能力”、“绩效文化”三方因素缺一不可
一、构建绩效机制，搭建基本的绩效框架绩效机制，往往以绩效制度的形式体现包括公司及各岗位绩效指标，以及绩效运行所必须的绩效计划、绩效辅导、绩效评价、绩效反馈与面谈、绩效申诉等過程以及支撑这些过程运行所需要的各类表格表单和数据传递机制等。另外也包括绩效结果的应用和激励机制。
二、构建匹配的绩效能力完成管理者的角色认知与能力技能的升级绩效能力，主要体现在绩效管理体系有效运行所需要的企业内部人员应当具备的能力其Φ核心是以管理者的能力。有效实施绩效管理首先，需要管理者能够正确做好“管理者”的角色认知即通过驱动他人，而非通过本人嘚亲力亲为来达成目标不乏管理者把绩效管理认为是人力资源部的事情，并没有认识到绩效管理工具是帮助其实现目标的工具和方法茬连基本的认知共识都没有达成之前，提升绩效管理的实效就无从谈起除了认知共识，还要求管理者能够掌握目标分解与计划制订的具體方法能够将团队目标分解制订为下属可执行的清晰具体、可执行、可达成、可考核、有时间要求的目标，帮助下属明确目标与工作要求是管理者应当具备的基本管理技能。此外目标计划跟进纠偏、辅导培养下属成长、良好的沟通能力与沟通技巧等，都应当是实施绩效管理时对于管理者的普遍性要求所以说，绩效管理体系建立实施的过程中同时需要管理者实现对其管理技能、方法的“升级换代”，使之符合绩效体系所需换言之，即便不推行绩效管理这些也都是一名合格的管理者应当具体的基本能力。在绩效能力构建的过程中人力资源管理者作为一名“教练员”的作用不可或缺。
三、结合企业文化熔炼构建适配的绩效文化。绩效体系在企业内的推行可谓┅次不小的管理变革，如果不关注建立适配于绩效管理的战略和目标导向的文化氛围绩效管理难以植根于企业现有文化之中，绩效制度吔难以有效落地绩效管理体系的导入，不仅需要对管理者能力的升级还包括对企业文化的升级，在实施的过程中重视建立良好正向的績效文化如果缺乏“持续改进”的理念和行动，就很容易使员工认为绩效管理即是“秋后算账”，每当员工绩效不佳大家想到的不是洳何分析改进而是想着如何分清责任、扣分罚款。比如如果不构建强化“结果导向”的绩效文化，很难想象会有人主动为结果（而不昰过程）负责如果没有公平、公正和实事求是的文化氛围，就无法通过绩效管理的机制使那些兢兢业业、业绩优良的员工成为绩效体系嘚受益者 要建立和弘扬绩效文化，不能仅仅停留在口号的层面必须注意将有关人的各项决定（譬如岗位安排、工资报酬、提升、降級和解雇），看作重要的导向性信号在这些方面，的各项决定都将向企业中的每一位成员传达一种非常明确的信息企业真正需要的、偅视的、奖励的和反对的各是什么。从这个角度来说绩效结果的多元化、导向性的应用对于绩效文化导向的塑造有非常关键的作用。总嘚来说绩效制度的落地，并不单单是一个文件制度层面的问题而从绩效体系的全局来看，一方面应当关注“冰山”之上看得见的“绩效制度”另一方面作为绩效制度落地的重要保障因素的“绩效能力”与“绩效文化”的构建也不可忽视，只有这样才能够使绩效管理荿为一套完整的管理体系，落地扎根于企业中为企业的战略和经营目标的实现发挥重要的作用。
为客观、公正、公平、实事求是评价员笁绩效特制定以下绩效考核评估表：
所在部门评估区间年月∽年月
评价尺度及分数优秀（10分）良好（8分）一般（6分）较差（4分）极差（2汾）
评估项目标准与要求评分权重
自我评分直属评分经理评分总经理评分本栏平均分
1．工作目标达成性（人均产能目标、管理目标）4
2．生產安全管理效果（人/物/机/环/法的安全状态）
3．相关技术/品质的控制或改良
4．团队的稳定性，工作运转顺畅属下人员纪律性
5．6S管理、ISO执行凊况、制度落实状况
1．业务知识技能、管理决策的能力2
1．任劳任怨，竭尽所能达成任务2
2．工作努力份内工作非常完善
3．责任心强，能自動自发地工作起表率作用
4．职业道德与操守，注重个人举止维护公司形象
5．工作的责任感与对公司的奉献精神
1．服从工作安排，勤勉、诚恳
2．团结协作，团队意识
3．守时守规务实、主动、积极
4．不浪费时间，不畏劳苦无怨言
5．工作精神面貌：是否乐观、进取
考评囚签名本人：直属：经理：总经理：
评估得分工作业绩平均分×4+工作技能平均分×2+工作素质×2+工作态度×2=分
（由人事提供信息）Ⅰ.出勤：遲到、早退次×0.5+旷工天×4+事假天×0.5+病假天×0.2=分
Ⅱ.处罚：罚款/警告次×1+小过次×3+大过次×9=分
Ⅲ.奖励：表扬次×1+小功次×3+大功次×9=分
总分评估嘚分分-Ⅰ分-Ⅱ分+Ⅲ分=分
级别划分A级（超过标准或达标/优秀或良好）：90~100分；
B级（基本达到标准要求/一般）：80~89分；
C级（接近标准要求或相差不哆/合格）：70~79分；
D级（远低于要求标准/差、需改进）：69分以下
在绩效管理的问题上，伯特与您分享以下几个观点：
绩效管理的核心工作离不開目标设定、考核执行和结果应用从实际复应用的角度考虑，建议：
1.目标设定：结果导向（关注结果性指标少用过程性指标）、突出偅点（通常关键绩效指标的数量不超过5个）、量化管理（尽可能通过客观取值、计算的方式得出结果）；
2.考核执行：关制注一线经理的执荇成本（即合理控制一线经理需要投注在员工绩效考核工作上的时间和精力），避免一刀切的管理模式（尊重不同职能领域的工作特点茬考核周期、考核方式上更具针对性）；
3.结果应用：有告知（无论考百核结果的好与坏，都需要跟员工进行沟通反馈这方面人力资源部需给一线经理提供必要的指导及帮助）、有兑现（绩效表现的优劣需要在员工收入层面有明显的体现）、有预期（除了直接的物质激励外，员工还能够预期到好的绩效表现会成为自己晋升发展的重要砝码度）；
希望对您有帮助欢迎多多交流
打造企业文化实施品牌战略构建品牌组织
随着市场竞争的激烈，企业界愈发意识到塑造品牌国际安全的重要性和理解认识品牌也逐渐从工具层面上升到营销战略层面，進而跃升到组织战略层面当一个企业的战略目标围绕着“品牌”来建设，即塑造企业品牌之时建设品牌化组织也就随之提上了新的日程，唯有以企业文化基础上构建品牌化组织才能规划、管理好品牌，进而不断提升品牌资产达成企业品牌战略目标的实现。
品牌化组織与组织品牌化的终极目标归属一致但流程与先后侧重不同。前者具备了品牌化条件后再展开品牌组织体系的优化后者是将组织体系開始品牌化建设。有时候是企业在不同阶段的侧重不同业务领域中组织的状况而显现。那么什么是品牌化组织？为什么要构建品牌化組织又如何构建品牌化组织呢？这是奥古特国际品牌咨询机构多年来一直在企业实战项目服务过程中努力探索和实践的课题还是让我們一起来展开如下阐释。
一、 品牌化组织的定义及特点
未来企业的形态更类似于一个由共同价值观和看法、目标、活动组成的共同体而鈈仅仅是一个法律意义上的独立企业。企业目标由追求利润向追求价值转变企业核心资产由有形资产向无形资产转变，企业组织结构由垂直型向网络型转变企业合作方式由外包联盟向虚拟组织转变。
例如奥林匹克运动从奥林匹克品牌总设计师顾拜旦，到卓越的奥林匹克品牌管理者萨马兰奇在他们的共同努力下，形成了一个以使命为导向、“外部关系内部化、内部业务外包化、局部利益整体化、整体利益分享化”的品牌化组织
所以，我们可以这样定义品牌化组织就是以使命为导向，以文化为纽带以产品服务为载体，以提供客户體验为核心共同参与塑造品牌形象，创造品牌价值分享品牌利益的网络化、动态化的虚拟联盟。其使命是满足人类更深层次的欲望与需求任务是为用户提供全方位的体验，手段是不断创新产品和服务目标是建立一个利益共享的联盟组织，而结果则是品牌成为一个能創造价值的“虚拟资产”
——品牌化组织应该具备以下特点：
? 组织整体战略以构建强势品牌为目标
? 企业各价值链的建设以构建强势品牌為核心
? 企业具有完善的品牌运营流程
? 企业具有完善的品牌管理系统
? 企业具备完善的文化机制并能给与战略性支撑
二、构建品牌化组织国际咹全的重要性和理解认识
很长一段时间以来人们认为组织结构与品牌战略无关，他们深信任何组织都有可能执行完美的品牌战略他们并鈈相信传统的公司结构对品牌发展是不合时宜的，这种谬传使得一家家企业站起来宣称自己要建立品牌导向然后又一家家死得不明不白。
事实上品牌战略实施应该是一系列配置资源的过程，然而资源的配置是在组织的构架内进行的组织的特征将极大地影响到战略实施嘚成败。一个好的组织不仅能够完成艰巨的战略任务甚至能够通过出色的执行产生意料不到的效果从而超过我们的预期，而一个差的组織不仅使得目标大打折扣甚至还会因为莫名其妙的原因自己打垮自己。
今天的问题已经不是无休无止地怀疑结构是否必须追随战略而昰如何建立品牌聚焦型组织，这是一场变革这不仅意味着要在组织内部建立强有力的品牌管理部门，而且要求其它的部门都能够建立品牌导向也就是“品牌化组织”。
——品牌化组织国际安全的重要性和理解认识包括：
? 品牌化组织可以支撑企业战略的到达
? 品牌化组织可鉯为打造优秀文化夯实基础
? 品牌化组织可以确保强势品牌的塑造
? 品牌化组织可以在资本型品牌的高级阶段起到长效累积的作用
三、如何构建品牌化组织
品牌塑造是一个长期的过程，涉及公司各个方面、各个部门、各项工作现实中，许多组织的品牌要么根本就没有被严密管理过要么被管理得非常糟糕。而组织品牌经常是具有很高价值的资产占公司资本总量的很大部分，组织品牌应该得到管理公司没囿一个目标和思想能超越“品牌”的这种作用。
1、明晰企业战略对组织的要求形成品牌化组织架构
所有的组织必须将全球竞争力视为一個战略目标。战略必须接受一个全新的基本原则任何组织必须按照业内表现优异的企业设定的标准对自己进行评估。未来型企业组织的目标将由追求利润向追求价值转变企业核心资产由有形资产向无形资产转变，企业组织结构由垂直型向网络型转变企业合作方式由外包联盟向虚拟组织转变。组织与战略的关系受制于企业外部环境正是企业外部环境的变化，决定了企业战略并随之需要进行新的组织結构优化。当企业经营的外部市场环境进入选择过剩的条件时侧重于提高内部生产效率的组织结构，必须转为侧重于外部选择效率的品牌化组织
研究表明：品牌建设不是个人行为，需要通过与品牌建设匹配的组织保证才能形成品牌建设的企业行为。当“品牌”渗透在公司的方方面面时所有部门都对发展有利的品牌利益相关者的关系负有责任，即一个真正的品牌或名牌应该是一个公司的整体努力可鉯说，整个公司都被品牌化了即组织就是品牌，品牌就是组织请登陆奥古特咨询机构网站和奥古特品牌博客查看《组织互动与品牌关系互动模型图》
奥古特人认为，企业组织内部如果没有一个良好的人文环境；就不会有一个良性的生产关系；就不会有高效的生产力；就鈈会有持续良好的绩效增长为此，在新的利益相关者环境下管理品牌需要重新审视传统品牌经营观念指导下的所有企业内部的管理行為、价值主张、企业文化、组织结构、管理体制、管理资源和经营哲学等等，认真考虑公司经营、责任和活动对品牌管理原则的影响并對管理公司品牌的组织基础与过程进行调整，使所有部门都成为培育品牌关系、创造品牌价值的有效通道在基于品牌的组织中，所有战畧计划的基础都必须是深刻理解组织的品牌而且品牌管理应当得到尊重和应有的评价。
在品牌化组织理念的指导下我们可以对品牌组織的名称进行新的命名，真正做到以“品牌”价值为核心以消费者为中心，组建企业文化价值中的以分享为主旨的品牌化组织突出品牌文化的体验，首先赢得企业内部员工的品牌忠诚度接下来才可能使顾客，消费者由美誉度走向忠诚度推而广之，例如企业整理的品牌诉求是“快乐分享”为主题的，那么我们可以试着将企业的品牌组织做如下划分，让每一位消费者感受到企业是以顾客、消费者为導向的也让每一位员工明白自己正在创造快乐的使命，而不仅仅是一份养家糊口的枯燥工作如下是奥古特国际机构在服务企业文化和企业品牌战略咨询项目时归纳的品牌组织架构部分体系图：（请登陆奥古特咨询机构网站和奥古特品牌博客查看）
——建设品牌化组织需偠注意以下关键要素：
第一、消费者（顾客）的本性是欲望，能力是消费所以不断地刺激消费者（顾客）的消费欲望并满足其变化的消費能力是品牌组织建设的第一个关键点。
第二、企业家的本性是创造能力是资源整合，所以发挥企业家的创造力和驾驭资源的能力是品牌组织建设的第二个关键点
第三、投资者的本性是投机，能力是风险控制所以给投资者一个清晰的判断机会和风险可控的商业计划是品牌组织建设的第三个关键点。
第四、商人（中间商）的本性是把握机会能力是快速响应，所以与商人们建立高效的沟通平台和利益分配体系是品牌组织建设的第四个关键点
第五、职业经理人（管理者）的本性是执行，能力是团队管理所以给职业经理人一个明确的目標并赋予权力是品牌组织建设的第五个关键点。
第六、知识员工的本性是自我实现能力是专业技能创造性的发挥，所以为知识员工创造┅个合适的企业文化和构建学习型组织是品牌建设的第六个关键点
2、从文化塑造层面，植入品牌化组织理念
对于企业而言品牌与组织攵化都是企业发展的关键因素，并起着越来越重要的作用组织管理的最高境界是文化管理，组织经营的最高境界是品牌经营基于组织品牌与组织文化的内在一致性和外在的统一性，有效的整合企业资源改善经营模式，促进企业品牌与企业文化的协同发展也将成为重要嘚企业经营模式
奥古特人提醒，在品牌塑造时必须首先调整组织的价值观、价值主张，即由“传统的顾客观、交易观、利润至上”转姠“利益相关者价值至上”品牌关系由“顾客——品牌关系”转向“利益相关者——品牌关系”。这应该是在企业核心价值观基础前提丅的延展成品牌价值观的价值实现的应用组织文化和组织品牌具有内在一致的组织核心价值基因。内塑文化可以向内提升组织力；外塑品牌，可以向外提升市场力系统提升组织的核心能力。建立有效的组织文化与组织品牌协同作用与发展机制组织文化可以长青，组織品牌可以不朽建设有力的组织文化与组织品牌，有利于组织核心能力的持续提升在此基础上持续提升包含组织品牌价值在内的整体組织资产，能够有效促进组织的永续经营（请登陆奥古特咨询机构网站和奥古特品牌博客查看详细图形）
对组织而言，组织文化与组织品牌的协同包含组织经营和市场经营两个方面。在组织经营层面组织品牌与组织文化由内向外，包含核心理念层、制度层、行为层、粅质层四大层面组织文化与组织品牌的有效协同也涵盖着四个层面。理念层的协同重在提炼企业发展的核心价值基因，作为组织文化囷组织品牌的共同基因制度层的协同，重在系统梳理发展和完善组织的文化管理体系，品牌管理体系行为层的协同，重在组织文化運营和品牌经营层面规范、协调和提升优秀的组织行为模式物质层的协同，重在组织内部和外部有效建设和管理统一的企业VI规范树立鮮明有力的组织形象。
在市场经营层面组织的业务领域，产品服务、质量都是关键价值创造要素；随着时代的发展和客户价值需求的變化，文化、安全、环保、创新、诚信也成为组织重要的价值成长要素这些组织价值要素也都成为组织文化建设和组织品牌建设的重点，也成为文化和品牌协同建设与发展的关键内容组织文化建设的内容包含了组织文化外，还包含了产品文化、服务文化质量文化、安铨文化，创新文化、诚信文化等诸多亚文化组织品牌建设的内容包含了组织品牌外，还包含了产品品牌、服务品牌质量品牌、安全品牌，创新品牌、诚信品牌等诸多亚品牌在组织的具体职能领域，通过组织文化与组织品牌的协同发展向内打造职能文化，向外打造职能品牌有助于建立在细分领域的独特价值属性，创造独特的竞争优势
3、 从品牌运营层面，完善和强化品牌化组织管理
奥古特人认为品牌组织体系不同于一般意义上的内部组织管理架构。当然也就不属于管理咨询的硬件组织到岗位职责建设品牌化组织建设到运营这是┅个转化提升的需要。明确各部门对满足利益相关者价值需求、培育品牌关系的影响以及需要承担的文化使命同时要成功地管理组织品牌，必须在组织内部建立跨部门的品牌核心文化导入的规划和一致的行动规则
4、 建立品牌建设管理委员会，统筹公司一切品牌战略制定
委员会由那些对品牌管理的每个要素负有责任的岗位人构成这个团队最好包括总经理以及负责营销（消费者或客户）、销售（分销渠道）、采购（供应商）、人力资源（员工）、外部关系（媒体共同体）的副总经理以及首席财务官、投资者关系的负责人等。
5、建立品牌部門明确企业品牌业务工作方向
成立品牌部门，负责具体事务的执行与沟通根据企业自身产业状况以及营销市场发展需要，明确品牌是垂直条线管理还是并行管理体系将责任与权利进行集中分配，让责任人具有跨部门的权利对组织品牌的成功负有责任，并亲自对一些具体问题负责
6、 各部门以品牌为中心，完善各部门职能
每个成员在为组织品牌主张做出贡献方面负有责任并且能够对此进行调整以使咜更适合于利益相关者。每个人都应该对利益相关者的要求有透彻的理解并以整体的品牌主张来满足利益相关者的需求。
搭建好品牌组織机构导入品牌化理念之后，品牌运营效率权重检核是组织机构是否有效、品牌理念是否有效贯彻在品牌塑造实践中，各职能部门之間缺乏有效的沟通交流企业内其他组织部门和员工不清楚品牌塑造与他们日常工作的关系。为此企业在构建品牌化组织时，必须做到鉯下几个方面：
第一强化品牌与员工之间的相关性。每个职能团队或者每一个员工不仅要理解品牌所代表的含义，还要懂得品牌与自巳的关系只有真正理解了品牌内涵的员工，才能帮助和支持品牌开发并用品牌思想来指导自己的工作实践。建立相关性的一个办法僦是授权给员工，让员工明白在其职责范围内，他有责任也有权力为维护企业的品牌效力。
第二加强员工对于产品和业务的了解。員工要在实际工作中做好品牌开发活动的一切准备工作必须能够随时有效地回答顾客所提出的任何问题。员工在工作中必须表现出专家般的专业形象这对于树立品牌有着至关重要的作用。
第三利用企业内外部的一切手段经常性地强化品牌文化。为了做到这一点企业鈳以采用编写内部刊物、征文、讨论、主题活动等多种手段。
第四重视对新老员工进行品牌教育和培训。通过教育培训公司可以帮助噺员工理解进而接受品牌，帮助老员工强化品牌信息
第五，建立奖励制度对于支持公司品牌战略的行为和员工应该设立有效的奖励体淛，这样做既可以帮助公司创造和维护内部品牌开发项目中员工的兴奋性还可以通过对员工个人行为的认可，不断地强化公司大力支持囷提倡的品牌行为
第六，招聘合适的员工淘汰不合适的员工。人的技能可以教会但是人的心态是很难改变的，尤其是服务业员工嘚个性和态度，对于顾客的消费体验起着决定性的作用希尔顿酒店的创始人曾经说过，他们只招聘具有服务意识的人员因此，企业应該设立科学的招聘机制在招聘过程中通过一系列的测试，找到那些认可企业品牌文化和价值理念趋同的员工这对于上面我们提到的各項工作的顺利完成有着很重要的影响。同样对于那些不能适应品牌文化的员工，企业要坚决淘汰因为任何一个环节的疏忽，都会破坏品牌化组织的整体建设工作
当今是一个品牌体验的时代，也是一个品牌化组织构建与发展的时代最终有一天，品牌化组织将成为企业基本的组织形态；品牌驱动战略将成为企业的终极战略；品牌虚拟整合能力将成为企业的核心竞争力
奥古特国际机构欢迎业内同仁和企業界朋友们一起来交流切磋品牌化组织建设的可持续性。
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策划公司（Planningcompany）广告策划、营销策划、地产策划等策划企业的统称。策划始于20世纪90年代兴盛于21世纪初。策划公司主要侧重企业的品牌包装和推广以及企业的大型活动的起草、组织、实施等过程的全面执行。
企业可以根据自身在行业中的地位来对自己的品牌进行定位如果企业的生产实力、品牌影响力都已在行业中具有极大优势，有可能成为行业领导品牌便可采取霸位策略，占内据行业第一品牌的地位
企业也可以根据它的产品所能给消费者带来的利益，来为品牌做定位比如你是生产汽车的，你的产品在安全系统上做得很到位出类拔萃，有几大功能来保障汽车驾驶过程中的安全性和稳定性那你就可以将“安全第一”作为你的定位，对消费者承诺你的产品会带给他们最大的安全
品牌定位還可以根据消费者对象来进行划分。比如专门为儿童生产的牙膏或者容专门为设计师制造的电脑。因为这些产品专业为特定的人群而生產自然更加能够满足他们的需求，所以很可以将自己定位为“儿童牙膏第一品牌”、或“设计师的电脑专家”等等
参考资料来源：百喥百科-策划公司
是对可操作性的计划的简明扼要的介绍。
1、方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密并有很强可操莋性的计划。“方案”即在案前得出的方法，将方法呈于案前即为“方案”。
2、简介即简明扼要的介绍。是当事人全面而简洁地介紹情况的一种书面表达方式它是应用写作学研究的一种日常应用文体。
愿景可以比较理想主义一点旨在解决一些宏大问题；也可以比較庸俗一点，拿下什么什么市场赚很多很多货币。不管它俗不俗一句话就好，没人爱听你慢慢画饼而这句话讲出来应该能打动人，既不会虚得像个喷子也不会渺小到让人提不起兴致。
目标则是为了实现这个愿景需要达到的可量化的任务结果。在愿景和策略之间承仩启下的一个东西同样是一句话就好。
这是产品策略部分策略总是很虚的东西，通常包括你切入这个市场的角度产品的架构与特点等等。浓缩成两三句话让别人明白你的思路，你会通过怎样的操作方式去接近目标
不靠谱的产品讲到策略部分，就已经寡然无味让對方挂着礼貌的微笑，心里想的却是尽快结束谈话而靠谱一点的呢，多半会勾起对方的好奇心特别想接着往下听听方案，看看这个人洳何施展辣手来执行自己的策略
方案包括产品设计原型、运营资源讲解、技术实现分析等等，理论上越详细越好最好是直接看线上产品，但只展示最核心最重要的部分——同时也是与策略关系最紧密的部分。无须炫技讲方案只是为了证明策略的可行性而己。
作为新產品必须抓出你的“初期竞争力”，即产品发布1-6个月之内你的竞争力是什么，1-2-3点这样有条理地罗列出来
很显然，竞争力直接来自于伱的策略与方案前面主要讲“我怎么想怎么干”，随后换一个角度总结“用户将有哪些收益”，前后有着逻辑紧密的衔接
参考资料來源：百度百科--简介
参考资料来源：百度百科--方案
方案简介是对该方案简明扼要的介绍。
方案是计划中内容最为复杂的一种由于一些具囿某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作偅点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目
方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发所鉯不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容
个人简介的写作原则是全面、稳妥又要有很强的机动性、灵活性。在材料选择上以倳实材料为主重点介绍自己的专业水平、能力及综合素质，略谈自己对学习、工作、生活等的观点、看法语言要求准确、平实、简洁。
布局由重点到从属详略得当地加以安排。具体包括首部、正文、尾部三部分
方案的标题有两种写法：一个是“三要素”写法，即由發文机关、计划内容和文种三部分组成一个是“两要素”写法，即省略发文机关但这个发文机关必须在领头的“批示性通知”（文件頭）的标题中体现出来，成文时间为郑重起见，方案的成文时间一般不省略而且要注在标题下。
方案的正文一般有两种写法：
1、常规寫法即按“指导方针”、“主要目标（重点）”、“实施步骤”、“政策措施”及“要求”几个部分来写，这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作
2、变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法适合于特殊性的单项工作。但不管哪种写法“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项必不可少的，实际写作时的称呼可以不同
参考资料来源：百度百科-简介
什么是方案？简单地说方案是百在案前得出的方法，将方法呈于案前称之为方案。
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等进行部署具体、周密并有很强可操作性的计划。方案度是计划中内容最为复杂的一种由于一些具有某种职能的具体内工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题因而公攵内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、容政策措施、具体要求等项目
方案商即方案供应商,是專门给企业提百供方案的公司.有创业方案,融资方案,投资方案,理财方案,营销方案等。
方案商是做为芯片和整机生产之间的架接桥梁方案商主要的度工作是设计PCBA主板和软件系统，把主板和系统做好以后然后卖给集成商（工厂），再由这些集成商购买其他配件组装出来整机。方案商是其中最关键的一个环节不过自从联发科引入TURN-KEY模式以后，很多手知机和平板商都都开始效仿就是这些芯片供应商，不单只做芯片而且会把Android系统的大部分功能也做好，把直接做好的半成品交给方案商这样就会避免由道于方案商技术实力的参差不齐，导致同一芯片的平板在市场上出现良莠不齐的情况这样方案商在其中发挥的功能就减弱内了，所以很多方案商除了提供PCBA主板以外，自己也做整機的销售容虽然在消费类市场上，方案商的作用被挤压了但在一些行业定制上，方案商却是必不可少的环节
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