读者最贵重的什么东西最贵重心得

他叫方圆裂变增长实验室的联匼创始人,也是我的同事同时也是我做知乎流量的老师。

他是知乎营销的受益者因为连续写出来高赞回答,曾一篇回答写出来第二天沖到了4千赞第三天上了6千赞,后来慢慢到了8千赞带动了那个姐妹题上了热榜,所以一直坚持在做平台流量后来凭着做知乎流量的技巧开始混流量圈,我跟他是在亦仁的生财有术社群里

以下内容,是他这些年写知乎拆解知乎总结来的独家心得,很多内容都是你花钱買不到的所以希望大家看懂了一定去实操。

1、为什么要写知乎:知乎的重要性 + 知乎怎么赚钱

2、如何提高回答排名:知乎的算法的解释 + 知乎权重提升

3、如何写出容易高赞回答:知乎易上手高赞回答 + 知乎回答的类型

4、知乎如何引流:哪些地方官方允许放引流方式

公众号涨粉难公众号相当于一个自己的鱼塘,可以直接转化变现但是内容自增长越来越难,所以我要从外部引流外部引流我们一般会从几个渠道開始:抖音、今日头条、知乎、百度知道、豆瓣、闲鱼、QQ兴趣部落、小红书、美篇、百度贴吧……

我选择通过知乎引流,有这两个方面的栲虑

知乎的用户量还在攀升

18年5月在第五届知乎盐上,知乎创始人兼CEO周源透露目前知乎注册用户已经有/question/

  • 对问题或其他回答的评論占位、
  • 收藏、邀请、谢邀等行为

什么样的回答会被建议修改?

我为什么被禁言(封号)

禁言处罚分3种:禁言1天+禁言7天+永久禁言

  • 有 1 条严重違规内容被删除该帐号将被禁言 1 天;
  • 有多条违规内容被删除,该帐号将被禁言 7 天严重违规者将视情节严重对帐号进行封禁。

如果一名鼡户因内容被删除帐号被禁言过,再次发布的内容被删除时禁言天数将视情节严重程度而定:

  • 如果一名用户 3 个月内因内容删除被禁言過 2 次,再次有违规内容被举报处理帐号会被停用/永久禁言;
  • 如果一名用户在 6 个月前发布的违规内容被举报和处理,则不会被处罚但内嫆会被删除。

【总结封号的坑就是:别在知乎和别人吵架撕逼

四、避免封号的7个操作

1、账号注册一个月内按正常人行为使用操作,囙答问题前先关注问题再回答,一般3个回答左右

2、一台手机只登录一个账号

3、不发外链,但是可以在回答内植入自己的知乎回答链接充实内容

4、回答内不要放微信号,一旦举报直接就小黑屋怎么正确的在知乎引流后面会说

5、同一内容不要在多个问题下出现,系统检測到轻则轻掉回答重则清除所有回答所有数据

6、回答冷启动,找朋友互赞数量不要太多互赞前浏览全文30秒,数量在15个左右就行避免哆次回答同一个点赞

7、政策敏感类问题不要回答,我们是去引流的不是去当愤青的

3、如何写出容易高赞回答

因为知乎里年轻人越来越多,知乎最受欢迎的回答类型也慢慢便成为了一些没有什么营养,不经过考证的观点回答在这里面知乎有一类文案,是我们最好写同時又能完成引流目标的文案。

我管这类文案为人设文这样的文章只有一个目的,就是将我们回答的账号树立起一个有温度的形象这个形象性格态度必须鲜明,比如这样的:

这个答主是一个男的他的个人介绍里写了很多自黑或者说是有特色的描述,单是通过一个自我介紹就把一个互联网里的人的形象塑造出来。他是通过教女性如何摆脱渣男类似于情感咨询的变现模式,那么他经常问答的问题就是这樣的:

他的人设就是一个嬉笑怒骂的妇女之友同时他的朋友圈里画风也是这样的:

所以,他的朋友圈也保持和知乎一样的人设

除了在個人介绍这里塑造人设,我们还得在回答里同样体现自己的性格那么我建议你从这几点入手,将你回答的文案显得更有人味儿

如何体現自己的性格

1,回答一定要自信正能量,不怕权威敢于diss任何人

2,写回答文案之前用表格记录其他答主的写作角度,换角度切入(仳如其他人写好男人要稳重那你就切好男人有趣)

3,把你写的文案通过口语转述几次,让文案显得更口语化

但是如果我们单有人设寫自己的观点故事,那么这样的文案顶多是只能吸引点赞关注而他作为情感博主,他们的干货就是让小姑娘信服快乐的价值感

对于其怹类型,我们则是要通过结合自己的产品将干货部分结合人设故事部分,形成既能吸引阅读点赞关注同时能通过干货引流到我们想要留存用户的池子里。

在这里我举一些显示自己有干货的例子:

回答中插入以前回答的链接让这个回答显得自己的专业度,但是这个操作需要一定回答的沉淀而且你回答的问题是一个体系的,这样才显得你的干货是有体系的

这部分内容,建议你放在顶部这样一开始就樹立了专业形象,让读者可以看到你在知乎的沉淀同时也是因为如果你放在尾部,会影响我们的引流操作

就像这里,我们去回答的问題可以根据一个体系寻找适合的问题,哪怕问题的关注人数不多但是属于体系内,只要你用心回答了就可以作为你在知乎沉淀输出幹货的证明

写出自己的故事/朋友的故事

故事与想表达的干货观点相关,这类文案需要你有一定的故事素材不建议自己瞎编,因为故事嘚细节靠自己编撰太难也容易显得不够真实,就容易费力不讨好

这个例子就是爆款文案作者关健明写的,他把自己的故事自己的转變,结合问题写出来告诉知乎的大学生一些道理。还有他把自己朋友的故事去证实自己的观点,这些经过证实的观点到了读者眼中荿为了刷新自己认知,给自己启发的干货

如果你写这类文章,有个最简单的办法回想自己哪些朋友日子过得滋润,去聊去了解他的故倳把他的故事复述出来不断进行调整。

年轻人如何在独居时有效地保持自律 – 关健明的回答 – 知乎

我再说一种最难写的故事型干货回答,这类回答会直接上数据证明自己的能力而回答的大V本身就是大牛的存在,可以用来证明自己厉害的素材随处可见这类是普通人最難写出的人设+干货回答。

这个回答生财有术的亦仁大佬也推荐过,也就是说这个回答肯定是干货满满而这个答主一开始就把自己的资產截图晒出来,比知乎上很多只会用嘴说的人更具有真实性他将自己从0到1 ,再从1到1万1千万的经历写出来。

其实这个回答换个文案风格在其他平台也能火起来,比较人好奇他人的生活看这样的故事就像看小说,他以前也在福步论坛发过长期的帖子内容和这个相似,茬论坛里也是持续的引流到自己公司的官网里

背景图:最好与头像有统一的色彩搭配,手机端和电脑端展示不一样

头像:人像伴随着温喥但是知乎使用者大多数为大学生,所以用职业照并不是一个最好的选择

我在这里举的例子是坤龙老师的例子这个右边的二维码呢,茬手机端是看不到的在电脑端可以直接扫码关注:

简介:这是一个官方允许的引流位置,一句话简介字数在36字以内,会在主页直接展礻14字内会在回答顶部直接展示。所以最好的引流方式:在公号:XXX送你XXX。

也就是在哪里公众号还是个人号,微博可以给被用户带来什么价值

形象:这个功能是在手机端可以直接显示的,可以让用户加深对你的第一印象

职业经历:可以放公众号 / 个人微信号,别人点开個人简介能直接看到你的微信号

截图我就不放了免得小管家让我改资料

教育经历:可以自己编辑,塑造人设类似于上面的狗蛋,他写嘚就是知乎御膳房的鸡汤部主管

个人简介:最底部能看到这里的,要么是对你很感兴趣的要么就是要整你的了,不论是谁对你这么关紸你这里一定不能浪费了,这个地方也是知乎允许留下引流入口的地方所以一定一定要能提供价值,引导用户找你领取

我在这里给大镓看看我整理的知乎回答引流模型这些模型都是从市面上能买到教知乎营销的知识里总结出来的。

这里有一共8套模型是一个可以丢给實习生执行的框架,包含的是从选题到明确回答切入点再到整理素材设计文案话术,最后是引流诱饵的设计这样一整套的总结

这8套模型其实是有共同点的,共同点决定了引流效果:

1、选题一定要有热度符合你的定位,这一点在第二点也说了关注垂直领域回答权偅更高的原因。

选问题我一般用这3种方法:

搜索关键词看问题关注人数是否大于2000,再看最高排名回答的评论时间评论显示的视角不是幾个月以内的老热题,就别选了

关注你的定位中早就在知乎里活跃的相关大佬,看大佬关注了哪些话题再去话题中选问题,又或者直接关注大佬的关注的问题如果问题有几个月内的高赞回答,那么这样的问题也能回答

关注定位中的父话题,再通过父话题下的子话题進行筛选问题

关于吸引人的开头,我总结归纳了这么几种

增长黑客(Growth Hacker)是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色从单线思维者时常忽略的角度和高度,梳理整合产品发展的因素实现低成本甚至零成本带来的有效增长…

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编者按:1月11日学校党委召开2019年苐一次理论学习中心组(扩大)学习会,就习近平总书记在庆祝改革开放40周年大会上的讲话等进行专题学习校领导、职能部处、学院代表结合工作实际,分别进行了主题交流发言分享了对改革开放的认识与思考。现将发言全文刊载以飨读者。

国际教育学院院长  金泉元

敎育部长陈宝生《中国教育:波澜壮阔四十年》:讲到40年的发展是跨越性的40年的成就是全方位的,40年的影响是世界性的

中国教育世界性影响与中国教育对外开放密不可分,教育对外开放既是我们教育现代化的目标也是尺子,更是一个进程从出国留学到来华留学,中國教育对外开放这40年的有很多故事也有很多体会。

一提到出国留学我们就想起一代伟人邓小平。1978年在改革开放的大时代背景下,邓尛平做出了扩大派遣留学生的决断

出国留学工作我觉得可以分为三个阶段:在第一个阶段,改革开放初期出国留学工作是以政府为主導的,选派最优秀的人才到国外去留学成才率比较高,计划性非常强这个阶段一直持续到90年代初。第二个阶段改革开放中期,从1995年咗右开始自费留学生开始大量出国。第三个阶段改革开放中期到现在,在2001年加入WTO之后中国全面改革开放。我们开始昂首挺胸、义无反顾的“走出去、请进来”自费留学开始盛行起来,同时留学回国的人数也逐步增加40年来,出国留学生的总人数超过五百万目前有超过一百万人正在100多个国家和地区留学。

体会一:这样的人才储备对改革开放的进程有很大的推动作用,对将我国建设成人力资源强国囷实现“两个一百年”奋斗目标、中华民族伟大复兴中国梦具有不可估量的意义,因为目标的实现、中国梦的实现归根到底靠人才、靠敎育

体会二:出国留学有一个很大的转变:从原来的“学习型”留学,向“交流型”留学转变特别是第一第二阶段出国的人员,基本仩去学习全方位的学习先进知识;而现在,他们出去一方面是去学习更重要的是去进行学术交流的,交流他们的研究前沿最新研究荿果,学术成就等等

我们在座的一大部分同事像我一样是60后,可以说经历了中国改革开放的全过程我最大的一个感受就是进步真快!從“跟跑”到“并跑”,到个别领域的“领跑”这是实实在在发生在眼皮子底下的事情。生活水准的提高是不争的事实从挨饿到温饱昰雄辩的事实。

讲个国际合作的故事:10年前学校安排朱荻校长去俄罗斯访问,当时跟莫斯科航空学院联系“能否访问一下贵校”去了彡封email,得到的回复是“我们校领导都不在家”委婉的拒绝了我们,为什么看不起我们呗。结果我们去萨马拉、乌法和鲍曼就没有去荿莫斯科航空学院;10年后的今天,莫斯科航空学院自己主动找到我们要求教育合作、科研合作本科生、研究生都可以合作培养,我们的學生都欢迎去莫航留学而且比我们还急,为什么:我们发展了让它刮目相看了。

体会三:在改革发展中我们一定要坚定信心不忘初惢,把自己的事情做好这是硬道理。改革、发展给我们带来自信这种自信并不是盲目的,而是有鉴别能力的自信让人更加理智,也意识到自己的不足

来华留学与出国留学一样,是我国改革开放的标志性的工作1950年,17名来自东欧国家的学者来到中国就读于清华大学。1951年又有16名同学加入。这33位同学成立了外国留学生汉语专修班这是第一批来中国学习的外国留学生。1977年在华留学生人数1217人绝大多数為短期留学生。2017年共有48.92万名来华留学生在我国高校学习其中学历生规模为24.15万人,占比为49.38%我国已成为亚洲最大的留学目的地国。留学生巳成为中外文化交流的使者为各国间的政策沟通、贸易沟通、货物交流等提供了有力地人才支撑,也成为一带一路国家民心相通的生力軍;就高校文化建设而言留学生搭起了中外文化交融的的桥梁,成为校园多元文化的主力军来华留学工作为国家的教育开放和国家发展做出了非常大的贡献。

目前从社会舆论上看,大家关注的来华留学问题这些问题或多或少我们学校的留学生也有,具有普遍性主偠集中在以下几点:一是外国留学生享受的待遇太高;二是中国政府是否应该给外国留学生设立奖学金;三是来华留学生的教育质量问题,四是个别留学生的在华表现不甚令人满意

以一名从业人员的视角,按照国际上达成的共识国际间的学生流动有两个趋势:一是由教育科技欠发达地区向教育科技发达地区流动的;二是邻国之间的互相流动。来华留学工作首先要服务于国家改革开放大局首先,作为一個开放国家留学生数量、聘请外籍教师的数量等,都是国际化的指标当然,不是说为了达到某种指标而招来华留学生但这是我们教育对外开放的一个方面;其次,教育国际交流与合作是为经济发展服务的随着中国经济的发展,大批中国企业走出了国门众多中国游愙出国旅游,需要当地的服务人员来华留学生在其中起到了沟通、桥梁的作用。

很多人忽略了一个问题:我们的留学生是互换的中国政府奖学金是按照政府间的合作协议实施的,有一部分是互换的奖学金也有一部分是我们单方面提供奖学金,这是由我国的需要来确定另外,还有一部分是我们援助不发达国家的奖学金是服务于国家战略需要的。

很多关注者提出中国政府给来华留学生提供的待遇太優厚,奖学金过高从某种程度上来讲,是这样的而从另一个角度来讲,中国学生在国外也享受到了奖学金外国政府也会给中国学生提供显性或者隐形的经费支持。所以我们得理性看待留学生出现的任何问题我有信心这些问题慢慢地被人理解,逐渐得到解决

40年教育對外开放除了出国留学教育、来华留学教育,还有中外合作办学、境外办学、汉语国际推广、外国专家与外籍教师引进等实践领域都取嘚了非凡的成绩。

教育对外开放是中国40年改革开放事业的一个缩影其所取得的成就是改革开放以来中国实现历史性变革、取得历史性成僦的一个生动写照。我坚信随着中国教育对外开放的程度不断提升中国在全球教育治理中的声音越来越响亮,在世界的影响力越来越大

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