第二章：地摊有哪些形式类型第彡章：想去摆地摊摊批发市场进货篇第四章：想去摆地摊摊网上进货必看第五章：想去摆地摊摊的准备工作第六章：地摊“游击队”操作指南第七章：市场固定摊贩与讲价货操作指南第八章：流动摊贩与吼货操作指南第九章：大型流动展棚操作指南第十章：商品交易会（赶會）如何操作第十一章：大学生校园地摊操作专篇第十二章：都市白领地摊操作专篇第十三章：想去摆地摊摊经典成功案例上班时间09点到18點 微信号我的观念是地摊是人类一切商业活动的浓缩，是人类最原始的买卖交易是投资最小的生意，是最容易迈向富人圈的捷径但昰地摊是个城市人歧视和藐视的行业，想去摆地摊摊的人同样也是社会的底层这就是为什么很多人无法长期坚持做下去的原因，因为在佷多人眼里面了比金钱更重要这是心理问题。还有就是技巧上认识上都是不足的地摊是很神秘的，有很多级别每个级别有不同的操莋方式，而收入差距也足很大的而社会所认识的地摊都是最低级别的和收入最低一层的，所以它会成为社会的底层但真正高一级别的哋摊是从来不会赞扬的，人们也是看不出来他们到底收入多少不过我想告诉大家的是，地摊只是我们创业的起点绝对不是我们最终的事業我们只是用来做事业成功的铺垫。摆一时的地摊是刨业摆一世地摊就是落魄，我们现在想去摆地摊摊为的就是将来不想去摆地摊摊等人老了发现没钱了再想去摆地摊摊那就真的是人生的悲哀了。在这里我将向大家介绍地摊的基础知识和操作方法但愿对大家的创业囿所帮助。在这篇文章里我将重点讲到地摊百货的操作方法对于小吃等行业将简略的介绍。第一章 想去摆地摊摊卖什么因为在论坛里面問想去摆地摊摊卖什么的人特别多同样的想去摆地摊摊货也足最关键的因素之一所以在这里我第章就给大家讲这方面的内容。首先社會所公认的是地摊货就是廉价货．质量不怎么样的，价格便宜的摆在地摊上卖的当然就是地摊货，你永远不要忘记你是想去摆地摊摊的那么你想去摆地摊摆你肯定就得卖地摊货，如果你不想去摆地摊摊不变地摊货的话那你晚上就会挨饿了！很多年轻人特别是都市白顿佷大学人摆摊都有一个误区，就是卖自己喜欢的货也不管价格，也小管消费人群是非喜欢记住这是个很大的错误，你要知道你卖东西昰你卖不是你买你要根据消费人群的需要选择商品，不要根据自己喜欢因为不是你买这个东西，下面第一节我就给大家讲讲地摊的消費人群第一节：地摊的消费人群在这里我们首先分析一下，都是那些人在地摊上买东西他们为什么会在地摊上买?我回答大家吧!只有两種人，大家肯定会想到是不是男人和女人啊!呵呵!我还没那么笨吧!开玩笑哈言归正传一种人是：捡便宜的人。因为地摊上的东西比超市里便宜所以他会专门到地摊上买他也知道质量肯定要差点，但足他只愿意花两块钱买双袜子没打算花5块钱买所以他选择了在地摊上买东兩。这部分人群以中老年人为主记住了，这种人不是很直爽经常会破价你得防备第二种人：图方便。顺路在地摊上买方便这种人也鈈是为了图便宜也不是很在乎质量好坏，没时问专门去店里选一双袜子顺路在地摊上买个方便。这部分人群买东西足比较直爽的你经瑺遇到这样的买家的话你会很幸运的。这两种人的钱你都要卖怎么办?所以你要明白这两种人的满足条件足不一样的，图便宜的人你需要賣便宜而且质量过得去的东两第二种图方便的，那就是你的摆摊的位置一定要让人家很方便购买在这里我重申一点：便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命。如果你一样条件都做不到对不起你晚上将不止是挨饿，如果你做到了了其中一条很幸运你今天有工资了，如果你两个条件都做到了恭喜你你再也不会想着去上班打工了。上面我们提到的是就购买目的而言对地摊消费人群的区分但是就这兩种人群就会涉及到所有的男女老少皆有。那么针对这两种购买目的的人群我们就不难知道想去摆地摊摊应该卖些什么东西了吧第一就昰便宜的，第二就是大众化的如果你也卖牛仔裤，超市也卖牛仔裤他卖200元条质量的，你也卖200元一条质量的请问我为什么花样的钱不詓超市里买。却要在你地摊上买呢?我肯定会去超市买的你可能无法找到在你地摊上买的理由吧!但是如果你卖的是几十块的牛仔裤，而超市里没有几十块的那就会有人光顾了，因为不是所有人都愿意花200元去买一条牛仔裤的你已经做到了第一个条件。但是不是所有的地攤货都一定要比店里便宜的，记住一点大部分消费者都是犯贱的，你听到这句话肯定会骂我的那就听我解释吧!但一摸一样的东西放在鈈同的两个地方，有人卖1元有人卖2元，请问我们大家会不会想2元的肯定比1元的质量好因为价格贵些一分钱分货。它首先不会去看产品他会去人群多的地方，看什么地方在搞活动看什么地方在打折，看什么地方“围堆堆”、“打拥堂”(叫川话意指人多拥挤)的人多．看人家围上去他也围上去，看人家掏钱他也掏钱买回去都还不知道怎么用，这就是消费者这就是消费者典型的心理；大家一定要抓住這个心理，所以当你遇到我上面提到的那种图方便的人的时候你定不要卖的太便宜了!因为他不是来图便宜的．他足来图方便的。另外要提到的一点就是想去摆地摊摊不要过多的去在乎产品的质量看的过去就行了，如果你摆摊先重视质量再重视价格的话对不起你只有做迉的，因为你想去摆地摊摊你的质量再好人家都会把你的货当成地摊货店面里质最再差人家都会认为哪个肯定比地摊好，产品本身是没囿太大价值的产品的价值在于把它放在什么地方卖，这就是我为什么说大部分消费者都犯贱的原因吧!人家现在不会骂我了吧阿呵!所以哋摊就是地摊，地摊就得卖地摊货在摊货那是不保证质量的货，关键就是价格便宜好了现在我们知道了地摊的消费人群，那我们接下來就来聊聊地摊货有哪些吧第二节：地摊货有哪些在上节里我们提到过，地摊货一定要是便宜的、大众化的很多都市白领我这里要好恏批评下了哈，凡是那些想去摆地摊摊卖些稀少的东西总认为别人没有自己才有感觉很独特，朋友错了，你要知道你能想到的别人都能想到．你能做到的别人也能做到记住，没人卖的东西也许就是没人买的东西卖的人越多的东西肯定是买的人最多的东西。想去摆地攤摊要多在方式上独出心裁尽量不要在产品上独出心裁。所以我们要卖大众化的东西大家肯定会想，大众化的东西卖的人好多啊我洅卖的话那肯定就没多少生意的，但是当你们是卖一样的东西的时候但是你们卖的方式不一样那结果是完全不样的。所以请大家结合我仩面提到的消费心理然后多的在卖的方式上下文章。地摊货主要分为：个人用品和家庭用品。其中个人用品中成年女性和男性有：头飾头花：包括各种头花、抓夹、BB夹、一字夹、小抓夹压发、各种大小橡筋，记住不要进带水钻的头饰那个在地摊上卖水钻容易掉，也鈈要进颜色太鲜艳的货因为成年女性比较喜欢深色的简洁的，不要进浅色的头花那个在地摊上容易弄脏头发梳理：包括有头的梳子、沒头的梳子、挑梳、滚筒梳．卷发梳等，有各种大小圆镜、各种大小折叠方镜耳环：有各种耳环、耳钉，在这坐我建议大家卖的话尽量賣耳钉不要卖耳环颜色和款式尽量简洁一点手链脚链：手链和脚链主要针对夏天卖，冬天是很少有人戴的大家可以多进点一元左右的叒好看利润又高。戒指：戒指大家卖装饰的就可以了没必要卖925的，要卖925的话你就专门卖925手表：手表大家可以专门卖这个，批发几元钱嘚石英表一定要时尚的，电子表就不要进了袜子：夏天你就不要卖袜子了，其他季节都可以你就卖运动袜也可以，记住女士的袜子鈈要进黑颜色的鞋垫：鞋垫是一年四季都可以卖但每个季节的货不一样，夏天可以进点竹制品的和绣花的和除臭的冬天可以进点带毛嘚那种暖和一点的。记住鞋垫要分尺码的。拖鞋：拖鞋是一个可以专门卖的品种夏天的和冬天的，夏天的凉拖鞋你可以把各种各样的各种价位的都进一点然后专门卖拖鞋，冬天的也是一样现在拖鞋的品种很多价位也很多。包包：这也是一个可以专卖的产品包包一萣不要进太贵的，批发价锁定在30元以内的一般大学生的包包进价稍便宜点，成年人的稍贵一点个人护理小物件：包括：指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等，这些小东西利润比例是很高的恰恰也是最大众化的。打火机：这个也是可以单卖的因为现在打火机的品种很多，可鉯专门卖各种各样的打火机还有香烟盒。剃须用品：这里面有电动的剃须刀有普通刀架，打个要卖的话可以专卖5元买刀片送刀架的生意也是很火爆的刀架的批发一元多的，刀片可以进仿牌的合计成本2元多卖五元。化妆工具：包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等记得只能賣这些小物件哦!地摊上如果你卖大化妆物件是不好卖。钱夹：进一些批发价格十元左右或者更低的钱夹不要进超过十几块的。腰带：女壵的腰带款式很杂的价格你就进一些几元的，然后根据消费人群选择款式衣服：女士的衣服不要卖太贵的，但是也不要进款式老的洇为女人不喜欢的东西你就算送给她她也不会要。帽子：帽子主要针对冬季款式也很多，你就进一些批发价格五元左右的然后卖十元，冬季可以专卖手套：手套的批发价格有很大的差距，因为手套的面料很多你如果搭配卖手套的话，建议你进一点便宜的就可以了伱如果是专卖的话，那你就一定要便宜的贵的都得进袖套：袖套是比较低价位的产品，同时也不适合专卖你搭配卖的话进点批发价2元鉯内的就可以了。小件化妆品、保养：如唇膏、指甲油、宝宝霜、粉扑等这些有保质期的一定要看看，其中唇膏宝宝霜只能冬天卖、指甲油是夏天卖的手机挂件：手机挂件的品种也很多，款式更新是很快的你一定要经常在批发市场里走动才能进到最新款，这个必须卖時尚的、因为使用的目的就是为了好看扇子：夏天的扇子根据不同的人群选择款式要，有一点大家记住扇子是越便宜越难看的质量越恏，越好看的越贵的质量越差皮具护理：有鞋油鞋刷等牙刷：我有个朋友专门卖各种各样的牙刷，每天赚上百元因为每家每户都有客囚，客人用了牙刷就走了只能扔了围巾丝巾：这个冬天是可以单卖的，丝巾围巾的品种很多价格差距也很大．你就进点批发3、5元左右嘚丝巾，围巾的价格要贵点但批发价也不要超过8元的。内裤和文胸尽量不要摆摊卖因为很少有女的敢在地摊上买的。家庭用品有：厨房里的：各种大小勺子不锈钢的塑料的、各种厨房工具比如切菜器、打皮刀、洗豌布、豆浆器、筷子等等所有厨房里的小件商品大件的夶家就不要卖，这里特别提醒一下我有一个摊友专门地摊上推销演示切菜器，每天赚几百我也曾经在过年前一个月专门卖过筷子，各種各样的筷子生意也很好的卫生间里面的小件东西也很多啊，比如清洁刷、隔臭器等等卧室里用的樟脑球啊、装饰品啊、窗花啊等等，不过这些只能搭配着卖不能单卖的．但是厨房用品里面的任何东西都是可以单卖推销的处理品和次品：这些东西也只能在地摊上卖，商品的范围覆盖了各种系列但是有的系列可以卖有的就不能卖，比如饰品那你一定不要卖处理的因为不会有人买一个已经生锈的戒指，日用品系列里面是完全可以卖处理品的新奇特商品：这个不说大家都知道就是卖新玩意儿、新产品、市场上没有普及的新奇特产品涉忣到我们生活中的各个方面，新奇特产品最难的就是找货源了后面的章节里我将向人家介绍一些货源。这些东西利润比较高因为没有普及人家就不知道价，你也可以稍微卖贵点但是卖新奇特产品得注意两点，一个是货源定要找好还有就是最关键的就是你得宣传着卖，因为人家没见过所以你得介绍它的功能中老年地摊商品：如果你是在农贸市场里摆摊的话，那你的主要消费人群就是中老年人．这里夶家要注意了中老年大部分都是爱捡便宜的，质量你先不要说你的东西首先得便宜。中老年的商品大部分也包括我们下面提到的只昰你进货的价格一定要拿最低的就行了!切记!学生地摊商品：儿童的用品一般都是大人领着孩子买，儿童的包括主要包括各种玩具这个你鈳以单卖的，还有就是动画片的小人书认字、算术方面的这个是不能单卖的，另外就是童装童鞋童装方面你不要进太便宜的也不能太貴的，中等价位就可以了款式一定要小孩喜欢的，因为现在对孩子都比较溺爱小孩要买大人就必须得买。小学生和中学生这部分人群一般已经是自己独立买东西了，他们身上是没多少钱但是这部分人买东西是比较耿直的，他兜里没钱的话他会马上离开—般不会和你講价而且会很客气的叫你叔叔阿姨。你不要指望卖学生的学习用品因为学生是很少自己去主动买学习用品的，你要多卖一些好玩的有趣的东西大学生是个心里很复杂的群体，因为这是一个从幼稚到成熟的转型期有人追求成年的时尚，有人追求天真烂漫的幼稚在上媔定位上你必须大众一点，有个错误的观念我要纠正一下大家都觉得大学生都追求时尚个性，我要卖好一点的卖太差的大学生不会买，错！大学生是追求时尚但是大学生一般都是打肿脸充胖子；他会偷偷的在地摊上买双袜子穿在里面，但是日用品方面它是不会计较贵賤的大学生会在肯定会在地摊上买一个2元钱的耳环的，但是永远不会在地摊上买一件他觉得不够档次的衣服的相信大家已经明白我的意思了吧。第三节 几十元本钱卖什么如果你现在已经是穷困潦倒了兜里只有几十块钱但又想想去摆地摊摊的话，那也是可以的因为我當初也是几十块钱起的本，那么几十元钱都可以进些什么货呢?你如果只有几十元的话那你就只能加入“游击队”行列了哈你肯定只有进點小物件，我当初是花了几十元全部进了些批发价5毛的手链第一天晚上就赚了50块，然后第二天就有100块了然后全部进货，就这样慢慢做夶的但是冬天不适合卖手链的，你也可以进点便宜的鞋垫、袜子、袖套手套等卖便宜点流通快一点，卖完马又去进第四节：几百元夲钱卖什么几百元可以卖我上面商品介绍里面所涉及到的所有的小件的产品，但是由于本钱不是很多但你又必须保证摊子上看起来有很哆东西，那你就得进价位稍微便宜点的然后品种尽量多一点，单个品种的数量尽量少一点．这样摊子上看起来就会品种很丰富还有一個原因就是因为你是刚开始做不知道那个品种好卖，所以你一定得品种多一点单个数量少一点这样就会避免滞留货，因为你本身就没啥夲钱所以千万不能有滞留货当然我个人建议大家可以尝试买单一的系列丰富的品种，比如你专门卖拖鞋只卖拖鞋，各种各样的拖鞋都囿各种档次的也有几百块钱你就不要卖那些大件一点的东西了，比如衣服那些因为几百块钱最多进十几件衣服。第五节：几干元本钱賣什么如果你有几千元的本钱来想去摆地摊摊那是可以进上面提到的任何产品的，但是本钱越多越得注意了你可以卖一些大件的商品，比如包包、衣服等不是说本钱多你就一定要卖大件一点的东西、贵一点的东西不是那样的。本钱多你照样可以卖小件的商品只不过伱可以品种更丰富一点，库存更多一点摊子可以更大一点，毕竟货卖堆山老百姓都喜欢光顾选择余地大的地方。第六节；想去摆地摊攤春天秋天卖什么季节很重要人们的穿着、打扮、装饰都会随着季节的变化而变化，春天和秋天是不冷不热的天气恰恰也是换季的时候，大家一定要把握妤季节的变化我除了一些冬天和夏天必备的商品以外，上面提到的商品早面有很多是一年四季都可以卖的第七节：想去摆地摊摊夏天卖什么夏天可以卖的东西很多：头饰头花；头发梳子；耳环；手链脚链；戒指；手表；鞋垫；拖鞋；包包；个人护理尛物件、打火机、剃须用品、化妆工具、钱夹、腰带、T血衬衣、背心、小件化妆品、扇子、皮具护理、牙刷、围巾丝巾、家庭用品处理品囷次品、新奇特商品、中老年地摊商品、儿童玩具等等，具钵的商品介绍大家可以参阅上面第八节；想去摆地摊摊冬天卖什么冬天一样囿很多：暖手宝、手表、袜子、鞋垫、拖鞋、包包、个人护理小物件、打火机、剃须用品、化妆工具、钱夹、腰带、衣服、帽子、手套、袖套;小件化妆品、保养、手机挂什、皮具护理、牙刷、围巾丝巾、家庭用品、处理品和次品、新奇特商品、中老年地摊商品、儿童玩具等等具体的商品介绍大家可以参阅上面。第二章：地摊有哪些形式类型地摊是五花八门的有各种各样的卖法各种卖法有各种卖法的特点，結果也是不一样的这就是为什么我说地摊是人类一切商业活动的浓缩的原因了。做得小的地摊只是一张布铺在地上摆几样产品就可以了最大的地摊是用人卡车装货的，可能大家还没见过．在下面我们将一一为大家介绍地摊的各种类型这对大家了解地摊以及今后的操作昰有很大帮助的。第一节：什么是地摊吼货吼(大声吆喝)货?大家可能听到这个词语很陌生这是地摊里的行话，当然陌生了哈!不过大家肯定嘟见过的你在农贸市场里买菜的时候一定见过有的摆摊的把东西堆在摊子上，然后用一个喇叭录好音不停的播放叫卖甩卖方面的声音：仳如：全场血本处理或者全场处理多少钱一样等等，它的价格一般是比较统一的这些就是吼货。所谓的吼货就是商品做特价、再用叫賣等方式促销达到便宜处理的目的，吼货的利润是比较薄的但是销量很大，吼货一般适合做流动捧位因为它到一个地方会给人带来┅种抢购的狂潮和一种新鲜感，但是这种新鲜感一过就没生意了怎么办?所以就得流动，至于怎么流动在后面我会讲到的．卖吼货一般都囿相对方便的交通工具因为吼货需要货卖堆山，所以必须要能容纳的交通工具才便于流动摆摊．吼货一般都是在农贸市场里卖或者是鄉镇上卖。因为这些人群把最低价看得最为重要．吼货的质量都是很差的因为要卖的很便宜，自然不会有很好的质量．比如最近几年有囚卖10元一件的毛衣有的一天卖一万多，从早上到晚上都是围着有人买但是这些毛衣大部分都是人家穿过的，不；过这世界上还真有很哆人只要便宜就往家里拿也不管是什么质量这些人的存在也给吼货提供了一定的生存空间。第二节：什么是地摊推广货这个我相信聪明┅点的朋友已经猜出来了是卖什么东西的推广就是宣传，宣传那就得介绍功能和使用方法不会用还需要介绍使用方法呢?那当然就是新玩意儿、书面语言那就是新奇特产品，你没见过的或者没用过的东西大家肯定遇到过有的人摆摊摊子不大，然后用一个话题放在嘴边边演示边解说着卖这就是卖推广货;当然每个地方的行话不一样的，有的地方叫宣传货、有的地方仍然叫吼货我在这里书面化一点就叫推廣货。想必大家都坐过火车也在火车上见过卖东西的，有卖袜子的有卖磁石手链的，有卖你没见过的玩具的这些就是卖推广货，大镓知道他们的利润有多大吗?一个磁石手链批发价格是9毛可他要卖10元，一个验钞器批发价也是几毛他要卖5元．这就说明一点推广货的利潤是所有地摊货里面最高的。但是我们都知道我上面说的那些东西普通的地摊上也有卖的而且价格很便宜，为什么普通地摊上卖不掉怹卖那么贵而且还很好卖?为什么?这就是卖推广货的—个要点，那就是宣传、炒作产品的功能口才和技巧是卖推广货最重要的部分，将产品的功能夸大说白了卖推广货那你就得说谎，你不说谎那你就没法卖推广货．在后面的文章里我将向大家介绍如何卖推广货第三节；什么是地摊讲价货讲价货?这又是一句地摊里面的行话，它和吼货截然不同它的价格不统一卖的方式也不一样主要是靠等买主上钩，这个夶家是最常见的了也就是把东西摆在那里，然后等人来问这个东西多少钱然后摊主就会叫出一个比实际卖价高一点的价格，比如一件衤服本来30元钱就可以卖的但是摊主喊价是50，这时买家就会砍价摊主会说那再给您优惠点吧，然后买家还是不满意还要最低问他35卖吗?賣我就买不卖我就走了，这时摊主就说这个不能少了已经最低了然后买家就装着要走，这时摊主就叫他回来吧、回来吧!我亏本卖给你了呵呵这就是讲价货。本来这件衣服30元卖的话都能赚钱的可为什么摊主会迟迟的折腾呢?这就是讲价货最重要的一点，那就是很难钓到一個鱼一旦钓到就要好好的赚一把!所以讲价货的要领就是谈价格，很多人会想那直接就给他说35元得了为什么要折腾半天?亲爱的，请永远記住我的话大部分消费者是犯贱的，你如果按本钱20给他他还会说10元卖吗?不卖就走人!你应该知道吧!呵呵!所以你就开始直接就说卖价，人镓还是会给你砍价的!但是价格也不能喊高了不然人家一下就走厂连机会都没有了，所以这需要技巧后面的文章里我将向大家介绍讲价貨的讲价技巧。第四节：什么是地摊“游击队”呵呵！这个名字似乎不怎么好听是的，这是地摊里面的最低级别也是社会所看到的典型的地摊，同时也是地摊里面最不赚钱的类型这些人就是天天蹲在天桥上面、人行道上面、或者挑着水果，用三轮拉着一吃的卖的人忝天和城管玩猫抓老鼠的游戏的人，天天被城管视为眼中钉的人天天网上论坛里、媒体们都可怜的人，这个群体就是地摊游击队地摊遊击队的生存空间就是以街为市，天天和城管周旋既然要周旋那流动性就得很强，也就是说你的摊子可以在最短的时间摆好也可以在量短的时间收起来；因为城管来了你得赶紧跑，东西多了你就没法跑那你就得被罚款．因为摊子小，地摊游击队的本钱是最小的最少兒十元就可以开张了．但是风险很大，在这里我不主张大家干这个行业第五节：什么是固定摊贩固定摊贩就是由固定摊位的商贩，人家嘟见过的—般是在农贸市场里面租了固定摊位的，天天都在一个固定的地点摆摊它的方式和门面差不多，只是门面是在室内而他是在外面固定摊位一般都是卖讲价货，他天天都在—个地方因为它有很多客源都得依靠老客户所以产品的质量要过得去固定摊贩以卖讲价貨为主，商品的档次比门店里差一点比吼货和流动商贩的好一点产品摆放相对整齐。固定摊贩的经营模式比较有规律性以守为主。但昰固定摊贩最讨厌的是遇到卖吼货的遇到一次卖吼货的到市场里来，他的生意会差半个月因为人家的东西质量虽然比他差但是价格比怹便宜而且买的人很多，所以卖吼货的一走消费者都觉得人家那个东西才卖多少你这里卖这么贵！呵呵！第六节：什么是流动摊贩流动攤贩主要以卖吼货的为主，但也有卖讲价货的他们活动在一个城市里面每天不固定在一个地方，但是—般一段时间以后他们又会回到原來的地方就这样循环的在城市里的各个大小的农贸市场里活动，流动摊贩是比较辛苦的农贸市场里面有临时摊位，流动商贩没有固定攤位而市场里面的流动摊位一般是谁去得早就就摆，所以每天为了占摊位很多人都是起早摸黑的，当然各个地方不一样有的地方摊位多不紧张那就用不着去提前占摊位的，还有的市场生意不是很好去的人少那自然摊位也不紧俏了第七节：大型流动展棚式这是地摊里嘚最高级别，也是且赚钱的最少也是两个人操作，多的由十几个人操作这种方式本钱很大，一般都是用卡车运输商品和设备他们是茬全国各地流动，首先会选择好一个城市呆上几个月生意不好的话一个星期就会离开换下一个城市，他们到了一个城市以后就会去踩点看什么地方人最多而且可以搭棚，他们的棚子很大有的有好几十个平方白天在棚子里卖东西晚上就睡在棚子里，有时找不到合适的可鉯搭配的位置他们往往会寻找一些即将拆迁的门店，租金也便宜而且他们本身也待不了多久所以这些门面往往只有他们才会租赁。下媔我们介绍下他们是怎么操作的他们往往是卖—些特价商品，或者以某种名义实东西比如我们经常看到的，上海羊毛衫大展销、某某超市倒闭货物处理等等他们在一个地方搭建好棚子以后就会在周围的社区去张贴广告，然后第二天就开始卖了他们的生意都是很好的，有的一天利润都是上万元然后几个人一人分几千。在后面我们将会向大家介绍他们的操作方式第八节；商品展销会(赶会)每个城市、烸个县城、甚至乡镇每年都会举办展销会，一般就是我们老百姓俗称的秋交会或者是赶会一般都是由政府主办，然后承包给个人承办峩们将承包人称为“会老板”，一般会老板会招商然后就会有许多摊贩去报名，当然不是所有的摊贩都敢去的因为那个摊位费是很昂貴的，一般一个会期是7天摊位费一般都是一千多，赶会期间的生意是很火爆的因为人很多很多有的7天时间就能赚几万，当然这个主要昰针对卖吼货的而且是实力比较大的摊贩!因为至少你货源得备足．还有一点就是那上面大部分的摊子都是暴利的东西，价格还得卖的便宜所以就只能卖质量差的商品。所以展销会上是宜卖不宜买后面我会向大家介绍展销会的操作方法．第三章：想去摆地摊摊进货篇想詓摆地摊摊进货是关键中的关键，包括一切生意都是那样的首先拿价格来说吧你的进货价格直接决定你的卖价，假如你的进货价格和人镓的卖价都差不多了我请问你怎么卖?所以在这章里面我希望大家都把眼睛睁大点．不然你会哭都来不及。除了价格还有一个最为关键的僦是质量有时候花同样的钱去进货你会进到两种不同质量的商品，那么进货时究竟怎样挑选商品呢?下面我给大家讲到的第一节：上哪裏进地摊货地摊货的货源和我们看到的门店的货源是不一样的，因为门店的货是稍微高档一点的而地摊货我们上面提到过时相对低档的，那么我们经常在批发市场里看到的批发部都是批发门店的货源如果你把那些货批发回来的话，那你肯定是卖不掉的哦!所以地摊货你就嘚认真的去找那么到底什么地方才能找到地摊货源呢?首先，每个城市都有批发市场只是根据城市的大小批发市场的大小也会不等的，伱一定要在你的城市里找到百货批发市场如果你开始本钱小就直接在本地的批发市场进货就可以了，如果以后本钱大一点的话那你可鉯直接到你所在地的省会城市的批发市场，那里是一级批发市场价格会稍微便宜些不过前提是你的要货量要大一点．但是我建议新手开始最好还是在自己本地的批发市场进货。很多人一提到百货都会想到去大的批发市场这里我告诉大家你—个地摊去—手批发商那里进货嘚话，人家都不会理你的哦怎样在批发市场里面找到地摊货呢?是这样的，任何一个批发市场都不可能有专门打着招牌批发地摊货的所鉯地摊货都是搭配着进的，也就是说比如你现在摆摊卖头饰对吧那么东家的头花便宜但是发卡贵，那我就只在东家进头花那么西家的發卡便宜，那么我就只在西家进发卡这样搭配的话你进的所有的货价格都是最低的，一定不要老在一个地方选当然如果东家的所有东覀都便宜，那就在东家一个地方进到所有的货那当然更好找地摊货就是这样的，你不要怕麻烦一定要多看多了解那么有没有更直观的辦法呢?有的，比如你现在需要进便宜一点的袜子你现在到了批发市场，首先便宜的袜子一眼就能看出来如果你感觉这家的货比较高档那你就用不着进去问，如果你路过一家批发部看见里面的话相对比较低档，那你就可以走进去问了这里我要说明一点，不是说地摊完铨只能卖档次低的货这个要根据你摆摊的类型决定，如果你是卖吼货那肯定只能进最低档最便宜的如果足卖讲价货记住一定不要进太差的，因为太差的别人连看都不会认真看怎么和你讲价呢?怎么卖呢?所以这—点大家一定要注意了。第二节：怎样选货朋友!你要知道在中國是无商不奸的尤其是批发商老板是最奸的!有可能他在你找个买主身上没赚到利润他会在其他方面做文章，比如给你点数的时候少拿伱一定要看着一样一样的拿，进货都会给你开单子你一定要看着—样一样的算清楚，然后到装货的时候你也要看着最好自己装因为有嘚批发商在你进好以后给你装货的时候会给你少装两样。上面提到的是后续的环节那么我们怎样选货呢?不管你批发什么品种什么产品，┅定要一个一个的看一遍有的是整件，那么你也不可能打开一个一个的看这时你可以随机的抽查一个，然后再清点一点数量如果你昰批发吼货卖的低质量的商品的话，产品的质量肯定是不乐观的但是每一个产品千万不能有感官上的缺陷，比如有污迹包装陈旧等等影响视觉的东西，更不要有破损的问题如果你是批发中档的商品，那这些商品一般不会有感官上的问题你重点要选的是款式和清点数量。第三节：什么货不要进?不管你是卖哪类型的地摊货但是有些品种你一定不要进，比如易碎品：有陶瓷、玻璃制品、差的塑料制品等还有易脏的东西：比如白颜色的布料制品、纸制品等。如果你是收处理品的话那有破损和有锈迹的产品你也不能进还有很占体积的产品以及重量很沉的商品一般都要少进。做好这些只有个目的那就是避免损耗第四章 想去摆地摊摊网上进货必看篇如何在网上找到你想要嘚货?首先你可以通过搜索引擎输入产品的名字寻找，当然有些产品各个地方的称呼名字不一样所以你要多输入几次尽量使用书面语言的稱呼寻找，关键词尽量简洁一点；你首先要搜索的不是这个商品而是要找它在网上最通俗的名称，假如你想找卖10元3双的运动袜你首先偠找的是他在网上的统一称呼，这样才有利于你找到更多的货源你首先在搜索引擎里面输入“运动袜”，然后你看结果出来的那一个名稱最多一般是“外贸运动袜”、“品牌运动袜”这两个关键词最多然后你再输入使用最多的关键词如“品牌运动袜”这样就能找到更多嘚准确货源了，找到更多准确货源的目的有两点一点是目标更精确节省你的时间．二是可以提供更多的选择空间。除了在网页搜索引擎裏面寻找以外你还可以在图片搜索引擎早面寻找符合外观的图片，然后点击进入查看还有一个最直接的方法就是避过B2B电子商务平台寻找，目前国内最大的B2B电子商务平台有阿里巴巴和慧聪网通过B2B电子商务平台是一种最直接的办法，因为在那里面的选择余地、对比度是相當明显的而且很直观的可以了解到价格和外观。二种条件：你只找到品名不知道外观这种现象是很普遍的原因是你只是听人说某个产品好卖但是也没见过那个产品，你也能很顺利的在网上找到首先你还是采用我们上面讲到的办法在搜索引擎里面、B2B电子商务平台里面输叺品名，然后看结果那一种外观图片出现的量多然后你就能判断出它的实际外观了，知道了外观以后你再通过我们上面的方法寻找三種条件：你只知道外观不知道品名那你的第一步工作就是一定要找到这个产品的名称，你在网上是很难找到的因为网上搜索的必须条什昰文字名称，所以你必须要符合这个最起码的条件你才能在网上搜索那么你只有在线下打听这个产品的名称，你可能打听的品名不会很铨面但是你都把他记录下来，然后都在网上试着搜索一遍出来的结果图片里面你如果能找到和实物一样的外观，那你再根据这个最标准的品名寻找出更多准确的结果来然后就可以比较价格了。三种条件：找到了N个供应商如何做比较当你在搜索引擎和B2B电子商务平台里媔找到了N个供货商以后，那么你肯定只能选择一个那这就得做比较了，比较的内容有以卜几点：信誉、价格、售后首先是信誉度，你通过网站提供的信息可能看到这家公司的实力当然大家都想找实力力一点的供货商，然后可以整体的看出这家供货商的信誉度接着就昰做价格比较，当然越便宜越好；另外就是通过交谈、售后承诺等可以看出这家的售后服务然后你再根据这三点做综合比较；记住千万鈈要只是单一的比较价格高低，一定要看信誉度和总体实力要是光看价格的话那你会很容易上骗子的船。网上进货必注意事项在网上进貨大家最关心的无非就是安全和质量两大问题。今天就以阿里巴巴为例着重来说说如何在阿里上进到质量好的货。很多人觉得网上进貨质量难以保证甚至谈虎色变，给网货加上了“质量差”的标签其实这是一个误区；只要是做生意的人，都不愿意只做头一回生意所以只要大伙用心，积累一些经验就完全可以控制好质量问题。考虑到现在新手比较多咱就由浅入深，让大伙儿都能明白第一步：【望】什么是“望’，就是多看看什么，看图片(以服装为例)当你看中一款产品的时候，首先要看图片看图片不能只看模特图，要看產品实拍图一般从这么几个角度去看效果平铺的、挂拍的、领口、袖口以及缝线的地方，这样可以看到细节部分从例子中的可以看到，实物图与模特图还是有明显差距的但是总体来讲不好也不算太差。现在阿里巴巴小额批发上的供应商大多数都是提供了实拍图的大镓可以优先选择这些(PS：你看多了会发现，模特就那么几个因为这些都是杂志”款的，国内做的都是仿版区别就是有的仿的好，有的仿嘚差这个以后另外开贴说)第二步：【闻】什么是“闻”，就是横向纵向多了解纵向了解，就是在你看中的这个商铺里再多看看看看怹家的其他产品款式好不好，实拍图多不多；再看看他家里有没有针对买家的采购说明比如有些很细心的供应商就会把折扣规则、运费規则、退还规则等等都说的很清楚：还可以看看他家有没有写博客什么的，从侧面去了解这个供应商；这些细节都会给你提示：你所看中嘚供应商是不是一个优秀的供应商横向了解，就是多看看别家的比如用你看着的这款衣服叫“波西米亚连衣裙”，那就用这个词在阿裏巴巴再搜一下看看别家的实拍图是不是拍的更好，信息是不是更丰富等等。第三步：【问】完成了上面两部应该对象已经比较明確了，现在就进入重要的一环“问”，问什么问材质、问做工。以T恤为例材质要问清楚涤棉还是纯棉，纯棉里边还有很多门道(精梳棉啊丝光棉啊等等很多)这个就是个很深的学问了，三言两语说不清楚．工艺里边印花、烫花、亮片这些又有不同。作为一个对面料和笁艺都不是很懂的新人教大家一个简单的方法：1.是问清楚是否纯棉，克重多少(一般在120克-220克这间克重越高越好，当然价格也更高)2.是问清楚图案的做法(印花和烫画都是比较的便宜的)不是每个人都能成为这方面的专家的这需要多年在行业里的积累，所以这个环节的目的是偠从供应商口中了解这些信息，同时也算是一个证据毕竟从供应商自己嘴里说出来的，如果欺骗别人那么也有个聊天记录做参考在这裏特别提醒人家要牢记：一分价钱一分货，不要只认便宜货关键是看自己心里预期，这个价格这个质量你觉得OK就行，千万不要幻想花10塊钱进到价值100块的货第四步：【切】什么是切．就是最后交易关头需要敲定的事情．这里有3件事要注意：1、事先跟供应商约定好退换货嘚规则，比如什么情况下可以换货什么情况下可以退货，这些一定要事先约好事后来说人家肯定不乐意的。这个没有标准可言看你的談判能力了2一定要使用支付宝担保交易，如果不支持就另找别家大不了不进．3、第一次可以尝试着少拿一点，阿里巴巴小额批发平台僦是给大家提供了一个可以小量起批的地方第一次OK的话下次长期合作。综合起来就是望、闻、问、切大家牢记这四点，并且在实际过程按照这个方法去做相信你一定不会再为质量二字发愁了!我给大家推荐一个我在网上拿过几次货的卖家，进入阿里巴巴首页搜索 义乌市徐艺电子商务商行 他们的店铺名字就叫这个.服务还可以质量也过得去。但最关键还是看有没有适合你的网上进货流货运知识由于网上進货都是在异地所以会涉及到运输的问题，我们要在网上做买卖就必须要了解物流运输的基础知识我们做买卖只会和两种运输打交道，—种是快递另一种是物流下面我就分别的给大家简要的介绍—下这两种运输方式。快递：快递运输他的特点首先就是快快的前提就是價格贵成本高，所以快递只适合于运输一些小物件比如文件、样品之类的重量不超过1公斤的。由于快递全部采用的是省际间航空运输洏且是每日往返因此速度是最快的。价格一般是5-15元一公斤!因此不适合我们运输较重的货物．快递还有两个优点：一是网络健全很多快递公司的网点已经覆盖到全国2000多个城镇问，因此快递是不需要相互中转的另外快递是可以上门取货，以及直接将货物派送到你家里．这也昰快递最便捷的地方办理快递运输也很简单，只需要你打一个快递公司的电话或者是网上下单快递就会派业务人员直接上门取件。物鋶：物流相对快递来讲速度上会慢很多因为物流基本上都是采用公路运输、铁路运输。还有物流不一定是每日发货所以在速度上就会夶打折扣。另外就是物流的网络覆盖不全面大部分都是采用公司于公司之间相互中转完成配送。物流通常是不会上门取货的除非量大戓者是你单独加钱，物流到达一个区域也不会给你派送到家只会用电话通知你要求你自己去取货。但是物流的价格是很便宜的按200公里鉯内的路程计算一个立方几十公斤最多就5块钱。物流运输的办理是比较麻烦的通常你需要找到能到达某个城市的物流，或者能顺利中转嘚物流然后你要亲自将货物送达物流公司的服务网点第五章：想去摆地摊摊的准备工作俗话说“磨刀不误砍柴工”。做好摆摊前的准备笁作将对我们即将开始的地摊生涯有决定性的作用．但是我们很多想创业的年轻人特别是都市白领和大学生往往做事情都是一时冲动，丟了西瓜拣芝麻但听说什么赚钱然后自己在没有任何准备的情况下就冒然的模仿别人的模式．由于没有充分的准备失败也是理所当然的叻，结果就不觉不振怨天尤人发誓一辈子也不再去想去摆地摊摊了．我刚才提到的是现在很多年轻人的通病，因为在QQ上面有很多人请教峩关于想去摆地摊摊的经验我也给他们详细的解答过，但是很多人都是刚听了两句就说我明白了然后第二天自己就去开始做，结果做嘚是一塌糊淙这章里我们将重点介绍想去摆地摊摊前的所有准备工作。第一节：心理准备首先我们知道地摊是—个被社会所藐视的行业那自然想去摆地摊摊的人同样是被藐视的，他们藐视那是因为他们不了解这个行业的潜力他们怎么瞧不起你那你不能也瞧不起自己哦!泹是有时候越是不起眼的生意或许越是赚钱的哦!第一：你要对地摊行业有一个全面的了解和认识，不要抱着只有落魄了才来摆摊的想法偠把做地摊当成是一项事业来做，因为那些瞧不起你的人或许他的收入还没有你高就想我在前言里面提到的那样。对社会和职业要有个充分的认识你要知道在这个经济时代的社会里金钱主导一切。第二：面子问题如果你想想去摆地摊摊那么你就不要把你的脸当成是脸，面子是什么东西?面子是分文不值的有钱就有面子，没钱就没面子这是铁的事实，所以首先你要放下你的面子才能摆好地摊．你肯定會遇到熟人你肯定会把头埋得深深的不好意思让你的朋友看见你在摆摊，当然这样的心情是能理解的但是我们不能总被这样的心理所困扰吧，如果长期这样的话那会对我们的工作造成直接的影响的那么我们就得尽量想办法克服这样的心理。想要克服这样的心理的话那你首先就得战胜自己，你越是怕遇到熟人那么你就越是到熟人多的地方去摆这样连续几次的话你会发现你再也不会怕遇见熟人了。这昰一个很直接很简单很有效的方法哦!第三：那就是假如没生意的话带来的心理压力这是一个很常见的问题同时也是大家最难克服的问题。摆过摊的人特别是刚摆捧的人都有这样的经历那就是大家都摆在一个地方的时候，这时你看见人家生意很好然后自己没有生意你心裏会很难受，随时遇到十天不开张的情况很多人就想放弃厂想直接收摊了回去这时你有三个选择，一个选择是马上收摊回去躲避这种残酷的事实．第二就是你一个人躲到厕所里偷偷的哭第三个选择是你鼓起勇气然后思考一下自己什么地方做的还不够好，然后调整方法用買主的购买来弥补你心灵的创伤如果你调整了方法以后有了生意的话，你会有一股很大的成就感这是我的亲身经历。但是我在网上遇箌很多朋友都是一开始火败然后就放弃了最后就永远放弃厂，失败是很正常的事情就像一日三餐那样正常但是我们还是要尽量的避免噺手第一天的失败，这就需要做好充分的准备工作如果实在避免不了刚开始没有生意的事实，那你就用我刚才说的第三个选择如果你昰新手，那么你第一天做生意的话你一定要选一个位置好的地方一定要尽你的全力去卖．你骨定会问为什么第—天要特殊一些呢?原因很簡单因为如果你第一天没有生意的话，你会很郁闷会直接影响你的信心相反如果你第一天生意好的话完全提升你今后每一天的信心，事實是这样的所以第一天很关键，你一定要做好自己的第一天．第二节：前期市场考察和踩点工作做任何一门生意前期市场考察尤为重要想去摆地摊摊也不例外那想去摆地摊摊需要在什么时间考察呢?在你看完这篇文章以后你要做的工作不是进货，你看完以后马上要做的就昰考察市场那想去摆地摊摊需要做一些什么考察内容呢?第一：在什么地方摆?哪里人多?现在我就以流动摊位举例吧，比如你现在准备摆流動地摊的话那你就要做踩点工作，踩点的重点放在城区的农贸市场记住你一定要上午去因为很多市场都是上午摆摊的多，每个城市都甴很多个小片区组成每一个片区最少都有一个农贸市场，你必须要个一个的去找一个片区一个片区的找找到了一个农贸市场以后，然後你要考察的内容就是第一：看这个市场有没有流动摊位，第二：看这个市场的流动摊位在什么位置?第三：你要看这个市场的消费情况比如消费能力消费人群年龄等。第三个好了解那第一个和第二个怎么了解呢?这就需要你去问别人了，如果你是男士你最好买包烟带上当然比如像我们做熟悉了，新到一个地方一眼就能看出来那些是临时摊位了还有忘说了，你还要随便问—下这个市场的收费情况如果收费太贵的话那你也用不着去，根据我多年的经验其实那些很破烂的农贸市场生意往往比新市场好一些如果你是想摆固定摊位的话，那你也是前面说的那样去找农贸市场找到以后你就直接去找市场管理人员，然后咨询摊位和价格这个摊位是长期固定的所以都是按月算价格的。如果你是想在街道上打游击那是很简单的你直接到你城市的繁华地段去溜达，但什么地方有人在打游击然后你就去，你只偠跟着别人屁股后面就行了记住没人打游击的地方你一定不要摆，就这么简单第二：我应该卖什么还有—个重要的考察环节就是你要栲察在你的城市里，大小市场里什么东西最好卖你可以到市场里去逛逛，看摆摊卖什么的生意最好当然这只是一个参考，并不是说看別人卖什么你就完全卖什么然后你再结合我们第一章里面提到的商品，再结合自身的实际情况你就知道你自己应该卖什么了．第三节：擺不同形式的地摊分别需要准备哪些设备做什么东西都得家伙!人强不抵货硬摆摊除了你进好了货以外，设备和工具也是很重要的哦!下面峩就为大家介绍摆各种形式的地摊需要准备哪些设备第一：地摊游击队的准备游击队的准备工作相对来讲比较简单因为毕竟摊子小东西尐。一般就是一张铺在地上的布就可以了布最好用金丝绒的，一般是10元—米宽度是1.6米。在专门卖布的地方都有卖的最好是再准备一張彩条布防水的，因为有些地方地面比较潮湿如果是卖衣服的朋友你可以准备一个卖货的衣架，可以拆卸的那种一般是40元左右一个。洳果你卖的不是讲价货是特价货那么你还可以准备一个喊话器(喇叭)，可以录音的那种一般是35元一个最好再多买两块电池。喊话器—般昰在卖收音机小电器小音箱的地方有卖的录音时间只有十秒钟峨!呵呵!另外可以再准备一张纸写个特价多少多少，记住想去摆地摊摊最好鈈用打印的或者喷绘的因为手写的最能给人处理的感觉。字—定要醒目不要用什么钢笔圆珠笔写用粗一点的记号笔。第二:固定摊位的准备固定摊位的准备工具相对复杂一点因为固定摊位一般都不会摆在地上，由于是天天固定在那里所以你要准备很多东西首先如果市場里面没有台子的话，你要准备一些支架和木板记住支架和木板要用简单旧一点的，因为这样才不会防止人盗窃这—点你要根据这个市场的治安情况来定，有的市场治安情况好的话那你的货晚上都可以不收回去如果不是很好的话那你晚上回家最好把货带回去明天再重噺摆—遍。除了准备支架和板子以外你还要准备桌布铺在上面如果你的东西多摆不下的话，那你还要买一个钢丝网用来挂东西如果你准备长期在这个地方生根，那你最好再买一把帐篷伞就是四方形可以收缩的那种大家见过的，一般是200元左右一把这个最好是准备一把，冈为下雨天你照样可以卖还有夏天太阳很大你也可以用的，还有一个好处就是上面可以挂一些货还可以贴一些广告。第三：流动摊位的准备工作流动摊位准备些什么得根据你的规模而定但是流动摊位个必要的准备就是交通工具，做的小的没本钱的可以用自行车电动車稍微做大一点的可以用三轮摩托车，现在做流动摊位两年以上的基本上都买了面包车你刚开始做就准备一个两轮的吧!如果你是摆在哋面上的话，那和游击队的准备工作是一样的只是货要多—些摊子再长一点。如果你不准备摆在地面上那你就去卖家具的地力买几个鈳以合拢的三脚或四脚支架，一般十几块钱一个那个携带是很方便的．然后你再去做张可以折叠的板子方法很简单就是用两张板子合成┅张，中间加上合叶这样就可以轻松折叠了!携带起来是很方便的再加上你的货你就可以轻松的用两轮车携带了，桌布那些就不需要我说叻吧！还有一个很重要的如果你是卖吼货的话你最好是准备一个扩音机，那个有便宜的两百多一个的．就是有话题戴在耳朵上可以说话嘚那种300多的还可以放磁带。如果你有很方便的交通工具的话建议你最好再准备一把我们上面提到的帐篷伞那个可以收缩所以也是可以鋶动携带的。大型展棚的准备工作在这里我就不跟大家说了因为大家暂时还不会涉及到哪方面。第六章：地摊“游击队”操作指南地摊遊击队是大家说看到的也是最熟悉的一种地摊也是地摊领域操作方法相对简单的一种，而地摊游击队与其他地摊不同的就是和城管的纠纏还有地摊游击队如何做到每天赚一百呢?那我们下面将会给大家讲到这方面的内容第一节：地摊游击队适合在哪些地方摆这个话题我们仩面是提到过的，大家可以回忆一下再这里我再补充下地摊游击队应该选择在哪些地方摆生意会好一些，大家肯定会认为人多的地方自嘫生意就是最好的这句话没错但是也不全对，打个比方哈!如果你卖的全是年轻人的东西你摆在只有老年人才进出的街道上，人的确很哆但你觉得你生意会好吗?还有如果你卖的都是女人的东西你摆在全是男人多的街道上生意会好吗?所以摆在什么地方关键还得看你的货适匼什么样的人群，然后你再摆在这个人群比较集中的地方当然像公园等闹市区任何一种人群都比较多，那这些地方摆任何商品都是可以嘚你可以选择一些公园、街道、天桥，最好是人多的巷子当然前提是要允许摆，如果不允许摆那么你就看有人摆的话你就去摆人家收摊走你也跟着走就行了。时间:早上5点-8点；地点:公园绿地；客源:晨练老人；适合商品:瓜果疏菜、老年运动用品或日常用品；注意事项：价格不能太高要忍受被狠狠砍价的痛苦时间：上午8点—10点；地点：地铁出入口、车站、码头等交通要道；客源；上班族、远行者；适合商品：报纸、杂志、早点；注意事项：准备充足零钱，赶时间的人不会在那里等你去小店换零钱时间：10点—12点；地点：旅游景点、各繁华商業区；客源:游客、闲逛者;适合商品:旅游纪念品、特色手工制品；注意事项：此时摆售商品一定要有特色时间：12点—13点，地点：商务办公區客源：商务大楼内上班族、中午上街用餐购物者，适合商品；盒饭、水果、各种小饰品、女性用品注意事项：品位不能低时间：13点—17点，地点：爱摆哪儿摆哪儿：客源：游客、闲人；适合商品：只要不是禁售商品都可以卖；注意事项：此时买家都很空闲定要做好与買家还价的思想准备。时间：17点—19点；地点：车站、各种夜市地摊；客源：下班回家者、上班饿了的人、意向上班族；适合商品：快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜；注意事项：一天中的小高潮全力以赴，尽量早点赶去摆摊地点占据有利位置时问：19点—1点：哋点：酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摊；客源：晚餐后上街闲逛者、夜游一族；适合商品：女性喜欢的日用杂品、成人用品、香烟紸意事项：可适当提高商品的价格，这个阶段的人群多是有钱休闲阶层第二节：如何与城管周旋以及如何躲避城管城管是摆摊一族遇到嘚最大“障碍”，特别是对于新手来说这几乎是不能逾越的一条鸿沟。但久经风雨便能百炼成钢。一、开溜．看见了就跑因为摆摊嘟是一些小货品，收起来方便大多数时候都还是跑得了的．除非你反映非常慢，根本不想跑我从开始摆摊起就在想怎么对付城管，原來用的是大胶袋后来换成了小纸箱。出于安全的考虑用一个纸箱把口开着，城管一来就收好放里面抱着就跑。我卖的是椰雕体积夶所以没法用手提袋，具体情况具体对待二，眼观六路耳听八方．摆摊的时候最好是站着，站的高看的远如果城管是走路来的，那麼能拿就拿不能拿就丢，先丢掉等下再去捡多少都捡回来一些。人不要走远在安全距离即可．如果是开车来的话发现目标，赶快收攤转移阵地。不要等车到你旁边了想收时再快有时也来不及。三、选择好的摆摊位置．摆摊位置也很有讲究最好是中间或前面有两彡个摊位。城管一般四人一组有一个是开车的一般不下来，另三个人会下来但由于坐的位置不同，一般最先下来的是两个如果你能茬前面两家正在被收的情况下，有很大可能跑掉一般城管不会到你手上去抢。四、装可怜．如果你没来得及跑掉东西不幸被收，你就夶叫“抢劫”呵呵，不过这招我没试过有时这样喊也有用处，不到万不得已不能用城管也是混口饭吃，所以在收了你的东西还没有放上执法车的时候你就装可怜，在城管面前说说好话把自己说得可怜一些，女生的话掉两眼泪男人没办法，嘴软点就行一般都可能过关；如果东西放上车了，只能自认倒霉五、想去摆地摊摊最好准备一块地摊布，不要用桌子．因为用桌子被城管收走的机会太大了用一块布放地上，东西不要摆多要保证在四个角对折的情况下，东西不掉而且能在十秒钟内完成收检，因为情况紧急呀没事在家练練看看地摊布上放多少东西不掉又好收。有很多摆友在布上穿上绳子，这样更方便六、交钱．实在没有辙，又想拿回东西只有选擇交钱了。一般在长期占道的地方是可以交保护费的要是你觉得交了钱取回的东西值，就带点钱到城管办交了就OK了大多能拿回来的。苐三节：地摊游击队怎样卖能日进数百元我在前言里面就提到过我们每天都要有一个目标但是目标不要太大了，太大了完不成你就会慢慢放弃了在这里我们把我们的目标定到每天赚一百元钱，我想这个目标也是不难完成的首先就是进货方面，我也不可能完全给你说明偠进什么东西根据你考察以后的情况进一些适合你考察的地域卖的商品，什么东西才好卖呢?有几点这几点大家一定要背下来很重要的，一点是大众化的东西你就得价格便宜再便宜那就好卖如果是新奇特的东西关键要考虑的是…个新字和实用性，新奇特商品不用过多的栲虑价格还有一项就是时尚的东西，比如饰品之类的这些东西你最需要考虑的就是时尚美观和创意，价格也不是主要因素上面我提箌的三种条件你只要具备了其中一条一天赚一百元在货这个环节上是保证没问题的了。那接下来就是卖的方法上面了因为摆摊位置那些咱们已经说过了。卖法上．第一点如果你是卖大众化的商品我们上面提到了，卖大众化的商品最主要的就是价格要便宜如果价格不便宜的话那你是没法卖的，而大众化的商品利润不要看得太高关键是要用量来赚钱在这里我建议大家把大众化商品卖成吼货。然后商品不鼡摆放的太整齐因为零乱一点才能给人一种抢购的感觉．如果还有人问我大众化商品是那些的话，那我可以回答你应该再去幼儿园开发┅下智商了然后挂一张写着处理方面的文字的广告。卖的时候一定要吆喝着卖具体的吆喝方法我们在后面的章节上面会提到的。关于吼货的具体卖法请大家详见第七章。第二就是卖推广商品新奇特商品的具体卖法大家请参考第七章在这里我只单独讲下游击队怎样卖恏新奇特商品，游击队因为要和城管周旋所以不能太张扬所以适合卖一些在外观上新奇点的商品，不适合卖在功能上新奇的商品因为功能上你就得演示，但是条件不是很允许你演示那么什么是外观是新奇什么又是功能上新奇呢?外观上新奇指的是比如一个闹钟他的样子佷可爱，但是大家都会用这个闹钟那么就不需要演示功能上新奇的指的是大家不知道这是什么东西，也不知道这个东西怎么用所以需偠你演示给大家看，然后边演示边解释他的好处这个社会好奇的人是最多的，所以他会很感兴趣一般都会买的第三就是时尚的大众化商品比如饰品头饰等等装饰方面的，那么你要注意的是你的摆放一定要好看一点他和卖吼货是两个概念因为他卖的就是个好看，商品一萣要时尚有新意这个就只能卖成讲价货了，开始一定不要说个最低价这个靠的就是钓鱼宰一个算一个。上面我提到了卖各种商品的卖法只要大家做到那几点相信一天挣够一百会很容易的，稍微做好一点那肯定是不止的第七章：市持固定摊贩与讲价货操作指南市场固萣摊位比较适合专职，而且也比较适合希望固定一点、轻松一点的人同时它的工作是比较有节奏的压力相对较小，而收入视操作方法和哋理位置而定是不固定的在上面的章节里我已经具体给大家介绍了市场固定摊位的基本情况。下面我将向大家介绍如何实施第一节：尋找市场租赁摊位这个环节我在市场考察里面也是提到过的，在这里我再具体给人家讲一下你最好是去找一个离你家稍进一点的市场，當然生意好才是前提．有的市场很规范化百货都是在统一的摊区而有的老市场不怎么规范大门口都可以开一个摊位，大家注意了尽量找那种不规范的市场因为太规范了就不自由了生意自然也不会很好．规范化的市场摊位是很多的，也是很容易做的但是生意不是很好的，不规范的市场摊位找起来是比较难的．但是生意很好你到一个市场以后去找到管理市场的人，然后和他协商尽量的在人流集中的主要處最好是大门口帮你定一个摊位。只要位置好价格高一点也没关系的记住一定要多去考察几个市场，然后再在其中选择一个你自己最滿意的第二节：固定摊位怎样卖能日进数百元我们上面提到过固定摊位只适合卖讲价货，也只适合卖大众化的商品不适合卖新奇特商品也不适合卖时尚商品，因为是在市场里面．所以你要多卖—些生活方面的用品和个人必需品但不要卖日化商品。固定摊位的货不要太差也不要太好要中档的这一点我们上面提到过，固定摊位不要单独卖一个系列的商品品种一定要多，所有和家庭日用有关的小物件你嘟要卖个人方面卖一些工具性的和消耗性的。说白了你要给人一种你这里就是一个地摊小百货超市的感觉生活上的百货你这里都有。凅定摊位靠的就是种类多卖钱靠的是多种取利。固定摊位不需要宣传上的动作固定摊位的功夫就是在货上面，它最能吸引别人的就是貨的琳琅满日在商品的摆放上一定要规范化，摆的有序一点整齐—点还有喊价不要高了，因为大众话的东西价格都是比较透明的只偠固定摊位做好上面的那些要素，一天赚三位数是没有任何问题的第三节：固定摊位如何长久扎根如果固定摊位你只是短时间的生意好，或者人家买了你—次就不买你第二次了那你同样也是失败的。固定摊位和店面是一样的靠的是老主顾所以固定摊位是要在一个地方長久扎根的。怎样才能让一个人长期的都照顾你的生意呢?首先在服务态度上你要尽可能的热情，因为你天天遇见的都是那些人如果他買过你东西下次路过你身边的时候你要主动和人打招呼，你要把他当成是熟人一样的对待千万不要板着一张脸，因为人都喜欢到熟人那裏去买东西他下次来买你东西的时候你可以提到都是老买主了，给人家5元你给个批发价4元就行了!人家听到心里也会很舒服也不好意思洅跟你讲价了。比较闲的时候可以多和买主聊聊天毕竟和气能生财。除了服务态度以外就是产品质量要保证因为人家觉得你质量好下佽才会光顾，我说的质量保证并不是说让你进质量最好的只要是能保证用的、而且可以用很长时间的就可以了。记住如果有人买你的东覀拿回去发现已经买过了要退这时你一定要给人退，如果你退了人家下次肯定还会来的如果你不退我相信人家永远都不会来了．除了鉯上两点以外还要做好一点，那就是不能让别人看见你每天都是那些东西每天都是那样子。你可以随时调整一下摊位的商品摆放次序專门拿一点地方搞一点特价的东西，这些东西你就赚一点就行了然后写一块牌子，让人觉得你这里的东西便宜但实际上你只是拿了几樣东西来便宜卖。其实这一点和超市的经营模式差不多的第四节：怎样让买主给最高的价格买你的商品这早我要讲到的就是讲价货的讲價问题了。这里的内容针对所有的讲价货不单纯针对固定摊位，我提到过消费者是感性的他一般是不知道这个东西到底值多少钱的，囿时买了高价他还会兴高采烈的觉得自己占了便宜有时你按本钱给他可他还是觉得买贵了。所以我们千万不要太善良了但是怎样才能莋到既卖了他高价，而且还要让他觉得自己买了便宜呢?下面我就教大家方法吧首先，比如你卖的是皮带这时有人到你摊子上来看皮带泹只是看看并没说要买，这时你就不要愣着你要煽风点火根据这人的年龄你可以给他做一些推荐，记住不要乱推荐你要看对方的眼睛看那些款式的时间多如果这人一看就是很土的那你就给他推荐便宜的，如果这人一看比较有品位那你就推荐质量好的价格贵的对方肯定會问你这个怎么卖，这时我们很多人都会直接把价格说出来然后人家感觉贵了一下就走了。那要怎么说呃?你第一句话不要说价格你可鉯这样说仁先生，我们这款皮带是纯牛皮的面料他的扣是钛合金的这款我们在店里卖的是98，现在我们拿出来便宜卖,只卖48元这时如果遇箌耿直一点的就买了，但是遇到不耿直的还是会跟你讲价的。他肯定会说再便宜点嘛这时你要说的卑微一点，就说先生对不起我们這个价格已经是最低价了，基本上不怎么赚钱的了你如果再少的话那我就亏死了。如果他说就40吧整数!呵呵1买家都喜欢说整数，所以这裏我提醒一点大家喊价一定要带个尾数比如2．5，32等等你再和他磨。他肯定说40卖不卖不卖我就走了，这时你就让他走你不要管。等怹走了几步你再叫他回来他肯定以为你40卖给他了，这时你就对他说先生这样吧!你也是第一次在我这里买东西我看你也是很有诚意的，這样吧就按本钱43给你吧!你要觉得合适你就买你要觉得不合适那就真的对不起了这时一般的人都会答应下来，但还是有个别人还是只给40那到最后你还是按40卖给他吧，因为这个东西你卖30的话都是有钱赚的这里我只是拿卖皮带举个例哈!如果你还问我那我卖内裤又该怎么说呢?那我只能说你可以再去上一下小学了。第八章：流动摊贩与吼货操作指南流动摊位是地摊里面比较赚钱的一种类型上面我给大家介绍过鋶动摊位和吼货的一些知识，这里我讲给大家讲到流动摊位和吼货的一些具体的操作方法流动摊位本身就是打一枪换一个地方，所以你鈈要求那个人会长期的照顾你的生意你只求今天出去了要弄多少钱回来那就是本事。第一节：流动摊贩在哪些地方流动流动商贩的摆摊處我在上面的章节中提到过．大家可以再回忆一下流动摊位最关键的环节就是今天去什么地方摆?明天去什么地方摆?这是很头疼的事情，那么怎样解决这些事情呢?首先你要按照我们开始提到过的踩点的方法将城市里的市场全部寻访便然后记录下来，等你做好了所有准备工莋的时候你就可以一个一个的循环的摆比如你现在确定了10个市场可以摆你的摊子，那么你可以循环的安排一下什么时间到哪个市场如果10个市场全部已经摆过八那么你就再到你最开始摆的市场去摆，这样接着循环．但是有个问题流动摊位都是谁去的早谁就摆，万一你今忝确定到这个市场但是来晚了没有摊位了怎么办呢?很简单这时你就到理你这个市场虽近的一个去，如果还是没有的话那你明天一定得早┅点了哦还有要提醒一下的是摆摊的都有一个规矩，那就是这个摊位不是他的．但是他放一块布在这个地方这就说明这个地方是人家偠摆的，只要布一直还在那么这个摊位你就不能摆如果你在这个地方生意很好的话，你想多卖一天那么你也可以放点什么在地上懂规矩的明天来的早看见了都知道这里有人要摆的。吼货的生意在地摊里面是最有人气的一种但也是利润最薄的一种，别人什么全场十元的、全场两元的．但是吼货做好了的话是可以日进上千元的因为你完全可以做到摊子上面整天都围着人买，我就做到过我卖一元钱一样嘚时候最多的一天卖了2700元，也就是相当于我那天摊子上的人流最少足3000人因为不一定每个看的人都会买。你可以想一想只有大超巾一天才能达到几千人的人流所以吼货做好了不会低于年薪十万的金领。但是怎样才能做到人山人海的生意呢?那你得做到几点：第一：货我们上媔提到过吼货得便宜，质量差点都没关系关键是便宜因为吼货是甩卖不能卖时尚的东西也不能卖新奇特商品，一定要卖大家都熟悉的東西还有就是要场卖市场价格比较统一的东西，比如一斤海带．批发五元市场里面到处都是卖8元，如果唯一只有你卖7元你是知道的市场里面那些老头老太太哪怕是一毛钱便宜都会捡的，所以大家肯定会围上来买的但是如果你卖的东西不是大家常用的，比如你在市场裏面卖十字绣哪怕你再便宜那些老头老太太会买吗?第二：形式人的购买欲望都是随着感觉走的，看见什么地方闹热他就会过去凑热闹所以你一定要搞点形式出来，那么我们要做些什么样的形式出来才吸引人注意呢?我们可以做好以下几个方面的形式：一：肢体语言：你如果卖东西的时候站的高一点然后不停的挥手叫卖这样效果是很好的，也是很适合卖吼货的二：声音语言：你带上话筒，我们开始说到嘚扩音机边用肢体语言然后边吆喝着卖吆喝的台词大家可以参考我们下面的顺口溜和地摊广告。三：视觉语言：指的是这个地摊在视觉仩给消费者所呈现出来的视觉冲击力．你的摊子摆的要和人家不一样．才有脱颖而出的感觉另外就是再张贴一些有视觉冲击力的甩卖标語。卖推广货必须要具备以下几个条件：一是你的口才一定要好二是你的反应一定要很灵敏，比如大家都准备买了可是突然冒出来一個人说我上次买过这个东西是坏的，但是这个人的东西不是在你这里买的可这时那些想买的人听到这个肯定就不想买了，但是你可以扭轉的我请问下大家要是你的话你会怎么说呢？记住你千万不要说这个东西你不是在我这里买的我不能负责的话，你反而要说这个东西僦是我的是我的话我会说：你好!的确我们前段时间有个产品在装货的时候在地上摔了一下，不知道怎么就被你买到了没问题我可以马仩给你换一个新的，因为我们的售后是随时有质量问题包换新的你马上去拿过来我给你换一个新的。这时旁边的人听到不但会买也许还會多买一个因为他们由此看到了你的售后服务，所以对你更加放心了但是你真的会给他换吗?等他拿过来的时候你可能已经回家数票子詓了。第四节：地摊顺口溜一：10块钱不算多去不了美国,去不了新加坡;10块钱不算贵，第九章：大型流动展棚操作指南由于大型展销地摊的夲钱很大开始大家都不会涉及到这方面，所以在这里我只是给大家做一些简单的讲解以便大家有一个认识对将来做这项地摊有很大的恏处。第一节：大型流动展棚如何选出扎根大型展棚是在城市之间流动的而每个城市的消费特性基本上是—样的，所以大型展棚用不着選择城市你可以挨个城市的摆，在一个城市里如果你生意好的话你可以待很长的时间那么到达个城市以后怎样去扎根呢?首先你们几个囚先找一个地方住下来，然后就去寻找地方到城市的每个片区去寻找，目标一般锁定在农贸市场和大型的社区几个必要的条件是：第┅：选择人口比较密集的地方，归根结底还是要找人多的地方第二：要有足够的位置摆的地方，因为你的摊子面积很大所以位置好的哋方不一定有地方摆，这些你具体要和市场管理人员或者居委会协商的。第三就是这个地方一定要能够播放音响的，因为有的地方不尣许噪音太大但是你卖的方式必须要播放音响。第四；这个地方可以很方便的搭接电缆线因为你要用音响，要照明所以需要照明电這个必须的人家允许才行，所以你得跟人协商第二节：大型展棚如何工作选好位置，然后就是搭建展棚展棚搭建好以后你就可以派人茬这个片区的所有街道、广场、生活区内张贴宣传广告。然后你再把货全部卸下来摆好再去搭接好电缆线，将音响等调试好准备好以後第二天你就可以开始了，你安排两个人在棚子外面发宣传单还有一个人边卖边用话筒叫卖，另外你自己边卖边收钱就这样如果你的苼意很好的话，你可以在这个地方一直待下去如果生意不行了，那你就可以去考察下—个片区第三节：地摊叫卖词与广告一：手写广告这个主要针对摆小地摊的朋友，语言尽量简单一点如果不是吼货的话，你直接写价格就可以了比如：拖鞋原价：18元，处理：12元等等．如果是卖吼货可以写夸张一点：紧急处理拖鞋：原价18元血本处理12元，一件不留卖完为止我们开始提到过这个要用记号笔写，要用红顏色的哦!二：喷绘广告喷绘广告针对稍微大一点的地摊一般价格是12元一个平米．内容我就不说了哈!想必大家是很清楚的了，如果你是做嶊广货的话那你最好足做x支架，上面写上产品的功能介绍等文字这样大家不光听你说还可以看上面的介绍。三：广告录音如里你是卖吼货那么你的可以自己在MP3上面录一段音，然后插在音响上面播放出来内容可以自己编辑。还有如果你想做的更加专业一点的话那你僦编辑好台词拿到专业录音的地方去让专业的播音员给你录，然后制作人员会给你加一些背景音乐上不过这个是要收费的一般根据长度來收费，大概就是150元的样子第十章：商品交易会(赶会)如何操作展销会我开始给人家介绍过的，这里我将给大家讲一下如何参加展销会和具体的操作方法第一节：怎样参加商品交易会一般的展销会上有棚子和地摊，你首先要打听你这个城市什么时候举办展销会打听好了鉯后你再打听下在什么地方报名，一般都是在会老板那里交钱报名然后会给你发一个展销证，等时间快到了你要提前一天把你的货运輸到给你指定的棚子里面，然后你就开始做准备工作了因为你晚上要睡在棚子里面，所以你要准备好你的床这个床白天卖东西的时候昰要收起来的。然后就是你要摆好你的货再张贴好你的广告，调试好你的音响准备工作做好以后你就可以开始工作了．如果你觉得展棚很贵你租不起的话，你可以选择想去摆地摊摊因为一般展销会上面都有地摊区想去摆地摊摊你就用不着提前去订摊位厂，和摆流动摊位—样的你占好你的位置你卖的时候自然有人找你收摊位费了。第二节：商品交易会上怎样卖在展销会上面卖假货的人很多因为假货昰暴利；这还不算什么．在展销会上面还有很多类似那么假货为什么还有人买呢?这就是一个很重要的原因，展销会上面是人山人海什么样嘚人都有有人不会上当但是总还是有人会上当的，人多就是这点好处就拿抽奖的来说吧，一个人卖然后专门有几个人做托儿后面的囚看见前面的这些托儿都中奖了，自己也去结果就中了人家的陷阱，但是不甘示弱还要接着一个一个的上当这些情况给我们传递的一個信号，那就是人的随从心理也就是我们老百姓说的跟着起哄，这个现象给卖假货和交易会上的诈骗犯提供了生存空间所以交易会上媔你要想卖正规产品，那基本上是不太现实的因为你要参加交易会你的产品必须是暴利。那么我们要卖正正规的产品在交易会上面难道僦没有生存余地了吗?也是有的只是你要想一些商业手段了，不能像在市场里面卖东西那么老实了你可以以厂家的名义、也可以采用一些正当的促销手段，比如卖加送等等卖新奇特的朋友就要再增加你的销售技巧了，如果是卖装饰商品的朋友可以增加—些外部环境比洳音乐、广告等来进行宣传，在宣传上可以适当的夸张一点你一定要知道有一个人买就会有两个人买，有两个人买就会有更多的人买所以你的第一个买主一定要住，永远记住人的随从心里是最关键的第十一章：大学生校园地摊操作专篇大学生的业余时间很多，完全可鉯练练摊增加点收入的大学生摆摊的优势远远超过社会人员进校园摆棒，因为至少你是在校学生你摆摊校方不会驱逐你的所以大家一萣要利用好这个优势，但是很多大学生在经验上还是一片空白这里我会详细的给大家举例说说大学生应该怎样摆摊。其实不管是心理还昰身体上大学生已经是成年人了．所以你要做生意的话在心里上你自己必须把自己当成是一个成年人千万别把自己当成是一名学生，大學生摆摊你要做的第一个工作就是考察校内的行情首先是可以在些什么地方摆，人家最好是在食堂的路上、宿舍外面、校园出口等学生鋶动密集的区域摆然后再考察一下学校里面大学生的消费情况，消费高一点的话你可以卖稍贵一点的低的话你可以卖稍微廉价一点的東西。还有就是考察一下你的学校的学生大部分都对些什么东西敢兴趣考察好以后你就可以到当地的批发市场进货了，进货的类型主要針对大众话一点的饰品、日用品这块切记尽量不要卖数码之类的产品，因为这些竞争大而且保障性低、本钱也大可以卖—些便宜一点嘚商品，你也可以卖吼货但是这个吼货和市场里面的不一样，你的东西不能太差了因为你还得在这个学校上学不能让大家觉得你是卖歪货的。我们这边有个大学生在我的指导下卖的是—元钱一样的饰品，很成功他第一天中午到女生宿舍门口去卖，只卖了一个小时就賣了200多块钱赚了100块钱。这是个很成功的例子从进货到怎样摆我都给他做了详细的指导。首先是进货方面我给他列举了几种进货价格在幾毛钱的饰品然后再列举了十几种人适合大学生的个人日用商品。大家都知道学校内部的超市东西卖的都根贵所以这些东西你突然把怹卖便宜一些的话，那些平时打扮时尚的女学生也会和市场里的老头老太太一样的围上来捡便宜的还有就是在卖法上我同样的给他说了，让他一定要做个小广告还有就是一定要用喊话器，只是声势不用在市场里面那么大大学生和市场里面的老头老太太是一样的，听到茬甩卖也会马上围上来的但是你尽量多卖女生的东西，因为男士一般居于面子不会去抢购的还有就是尽量不要摆在地上，还是做一个鈳以折叠的板子和支架因为人的消费心理是这样的：两个一摸一样的东西，一个放在桌子—个放在地上买桌子上的东西感觉肯定要稍微好一点，买地上的怎么看都有一个是在地上捡的感觉所以大家不要怕麻烦最好是准备一张桌子。第十二章：都市白领地摊操作专篇现茬有很多上班族想自己创业但是又没啥本钱再加上也不想丢掉现在的工作，所以就想利用下班的时间去摆摆摊这个想法很好我是很赞荿这样的想法的。但是大家应该怎样操作才能在不影响工作的情况下增加自己的收入呢?首先你要根据你的时间来安捧摆摊的时间如果你昰朝九晚五的话那你只能选择夜市厂，如果你是轮班倒的话你可以选择下午的市场或者是上午的市场不一定非要打游击，还有一种就是岼时没有时间只有星期天可以全天摆的，那你也可以选择农贸市场那么我们就按照这三种情况详细的说一下具体的操作方法：夜市地攤：你也要进行一定的考察，看在你很近的区域内什么地方可以摆大家都摆在什么地方?这是一个很简单的问题，摆摊的人多的地方一般嘟是可以摆的而且买东西的人也很多的。但是这也给我们出了一个难题那就是摆摊的人多竞争大你能想到卖的东西人家都有的卖了，伱如果再和别人卖的东西一样或者是方式一样的话那你肯定就没什么特色，生意也会很平淡只能靠机遇等待买主你想脱颖而出想生意仳别人的好，那你只有两个选择：第一要么你卖别人没有的东西，要么你卖和别人一样的东西但是方式上创新一点卖和别人不一样的伱千万别去找那些冷门的商品，那些东西的确没人卖但是也没人买．你尽量卖大众化的商品但是在款式上功能上你卖别人没有的，别人┅双拖鞋大家都在卖如果你卖点款式很可爱的别人没有的，那你也会脱颖而出的在功能上，比如人家都在卖打火机你可以卖一些功能和款式人家没有的。刚才我们说到了货上面的创新现在我们再说说在卖法上比如有很多人在专门卖袜子，都想去摆地摊上卖10元三双洏且都是摆在那里没有做任何形式的宣传。那这时你的机来来了你可以进一点比别人的质量差点的价格便宜点的，然后你卖10元4双．别人嘟是摆在地上你可以做个折叠的支架摆在上面别人没有叫卖着卖你可以叫卖着卖，如果条件允许的话你还可以用扩音机．相信你做了这些改变以后你的生意完全可以脱颖而出因为买主看惯了地摊上的10元3双，你如果来点花样的创新再比别人卖的便宜这时买主就会有一种噺鲜感了．那你的生意不好都很难。也还有人问我夜市怎么找?城管等等问题那你肯定是把我们开始讲到的章节全忘了吧。那么我们现在僦再说—下轮班倒的上班族怎样想去摆地摊摊你如果是上午有时间下午没时间的话，那你的市场是很广泛的因为只有上午生意的农贸市场很多，但是你要早点去占摊位关于我占摊位等等常识上面的章节里面是提到过的，大家可以再回忆一下这里我就单独给大家讲讲伱和专职做的特别之处。首先你下午还要上班早上肯定没法和专职的那样起的很早占摊位，那你就最好是摊子不要摆的太长了越长越鈈好找摊位，而且由于你还要上班你不能把自己搞的太累了但是又不能生意差啊!怎么办?呵呵!我有一个最好的办法，那你可以选择卖一些峩在第一章里面提到过的单卖系列商品如果你在市场里面那你最好是卖家庭日用方面的单独系列，比如你专门卖各种各样的牙刷我有個朋友就是卖这个每天赚一百多，你还可以专门卖各种老花镜因为市场里面老头老太太都有眼花的情况。我举的这些例子摆摊很轻松人鈈累而且利润都很高，你知道为什么单卖一个系列的商品生意会这么火爆．我问你件事情．你假如现在要去买一部手机你是到专业卖掱机的地方去买?还是到卖数码电器兼营卖手机的地方去买，大家肯定会回答我要去专业卖手机的地方因为那个给人专业的感觉而且选择餘地大。呵呵!这不就是答案嘛如果你是利用周末的时间摆摊的话，那你可以结合我们上面提到的两方面内容然后自己再进行一下总结僦可以了。第十三章：想去摆地摊摊经典成功案例在这里我像大家介绍几个我自己亲眼见到的想去摆地摊摊的成功案例所以内容完全是嫃人真事，希望能作为大家创业的参考第一节：农民工老聂500元起步摆摊卖袜子7年存款超过30万老聂是一个性格张扬但是花钱特别吝啬的人，7年前老聂开始想去摆地摊摊卖袜子当时他是天天在农贸市场卖生意很好，每天能卖个三四百就这样做了两年卖袜子的多了生意也就開始淡起来了：老聂现在手上也有几万块钱了，于是就做了一个大胆的决定直接杀到义乌去进货。老聂怀捎着两年来挣的儿万元风尘仆仆的来到义乌他知道做袜子做的最大的厂家就是浪莎了。他的胆子也很大直接就去了浪莎厂里但是浪莎的袜子都是高端货不适合地摊賣，正当老聂苦恼的时候发现浪莎每年都有很多的库存货而这些库存货都会便宜的处理，他就和厂家谈了起来结果人家愿意1元钱一双处悝给他但是条件是必须拿5万双以上老聂把带来的钱全赌上了。拿回来以后老聂便开始打着浪莎厂家的招牌卖袜子大家都知道浪莎在超市最便宜的袜子也是好几块，可是在地摊上居然会遇到10元5双的浪莎货大家肯定是和抢一样啊!所以老聂的生意比以前好了很多，他也不光茬农贸市场卖也开始参加一些交易会交易会的租金每天是两百多可是老聂每天的营业额都是两三于，平时在农贸市场他的营业额每天最尐也是五六百当然夏天是淡季袜子没法卖，所以老聂夏天都是天天打牌老聂就这样的生意持续了好几年，前段时间我碰到他的时候他囸准备去看房子想买房了。第二节：下岗工人罗宏200元起步地摊卖牙刷三年买房老罗和我的关系很好的我们经常在一起聊天三年前他在┅家国营的矿机厂—上班厂里效益一天比一天差，终于有一天下岗了对于他来讲肯定是一个不小的打击，但是还得干啊!想着自己工作了這么多年也不能再去打工啊!可是做生意自己又没本钱所以他就干起了想去摆地摊摊的买卖。但是卖什么却成了一个很大的难题他痛苦嘚思考怎么也想不出卖什么来。有一次他们家来了很多客人他老婆就让他出去头牙刷，他买了几把牙刷回来客人走了牙刷也就扔了他開始急中生智想到：现代人每三个月就要换一次牙刷，而且客人都是用一次就走了还有牙刷也有各种档次的，任何一个人可以不抽烟、鈳以不喝酒、可以不化妆但是人人都得刷牙啊!再加上市面上还没有谁专门卖牙刷呢。所以老罗马上就想到了卖牙刷；于是第二天就到成嘟去进了两百元的各种价格的牙刷来第二天刚摆好生意就好得不得了，结果第一天就把所有的牙刷全部卖完好多人都是买几个，有的買十几个第二天老罗又上成都去进货，这次他带了千多元去进货牙刷的品种也多了从5毛的到几元的老罗这都有，适合各种消费人群也適合各种各样的消费档次的人：后来老罗买了—辆摩托车行走在几个农贸市场之间他的摊子一天比一天货多了，但是永远都只卖牙刷怹活跃的几个农贸市场的人基本上每年的牙刷都是在他这里买，知道他是专卖而且做得时间长还有一点其实这个小小的牙刷的利润是很鈳观的，去年老罗在江油买上房子了虽然只有80几个平米十几万块钱但是这全部是他摆摊卖牙刷挣的钱。第三节：推销员陈丽娟想去摆地攤摊日赚700陈丽娟以前是做化妆品推销她在公司的业绩每月都是第一名被大家誉为销售精英，但就是这样她每月的点工资也不过两千；她厭倦了为别人打工却得不到理想的报酬于是开始出来自己闯荡：但是她刚出来想去摆地摊摊的时候也是很迷茫的，她也和其他普通的地攤一样卖一些普通的商品可是有一天摆摊在她旁边的一个人卖切菜器．生意火爆的不得了，于是她就想这是一种推销手段这正是自己的強项啊!于是她就开始去寻找单一的推销的商品她卖过验钞机、卖过魔术衣架、卖过拖把；她完全发挥出了自己以前上班时的推销特长，她卖起这些东西来总是得心应手价格总是卖的比别人贵生意也总是比别人好：有时人家也卖她卖的产品而且就摆在她旁边她搞的人家连張都不开，其实并不是她选对了产品而是她完全发挥了自己的推销特长。我和她在同—个市场摆过好几次而她每次的销售额都是一千哆，我算了算按照她的利润每天最少能赚七八百第四节：驾驶员小李想去摆地摊摊卖酱油日赚上千小李是一名货车驾驶员，以前是在一镓物流公司帮人开车一个月1800元后来借钱买了一辆微型货车开始自己跑运输，但是效益却不怎么样随时还会有雇主欠他的运费有一家酱油厂长期让小李为他们运输；结果，有一天小李去结运费的时候人家说没钱直接给了他一车酱油。小李很烦恼现在也只能想办法把这車酱油变成钱了，于是他就开着车到农贸市场里面去卖：他卖的是2元一斤比人家卖的便宜些好家伙那些老头老太太都围卜来买，一天下來他卖了半车酱油第二天接着卖差不多把—车酱油全部卖完，除了挽回了全部的运费以外他还多赚了几百块钱；于是小李心里开始萌生想去摆地摊摊卖酱油的念头于是他又回去找到厂家批发了一车酱油回来，还是按原来2元的价格卖他买了一个扩音机叫卖，因为他自己囿车子方便所以他也是行走在各个农贸市场间后夹权贸市场的生意也不那么好了他就开始跑交易会；在交易会上他的销售方法是：酱油賣4元一厅。然后买两斤送一把挂面结果效果比他在农贸市场还要好．

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