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专业招商人员的素质与能力是招商成功率提升的重要

招商引资工作是一个新的课题，是对专业招商人员自身的一种锻炼作为招商人，完全可以引以自豪专业招商引資人员要加强自我锤炼，努力提高自身能力和素质

首先要有三方面的学问：一是关系学。如何与项目人员沟通交往是社会关系的一部分稳固好与定向企业人员的关系，有助于扩展新的引进项目拓宽招商引资面。二是心理学在具体洽谈特别是合同谈判阶段，要大胆自信能够察言观色，研究分析对方心理获得最大利益。三是经济学招商人员要懂企业管理，懂经济帐这不需要你具备企业家的能力囷素质，但对企业的基本知识和特点要有所掌握

其次是专业招商人员要有三方面的意识：一是公关意识。要创造一种氛围让投资者打消顾虑，引导投资者前来投资要学习一下企业营销人员的公关学。二是市场意识能够全面了解企业，了解企业产品市场动态、技术发展前景投资项目的发展前景。三是服务意识要把客商当作自己的好朋友，提供一流的服务

再次是专业招商人员要有三方面的能力：┅是对项目的分析、判断和筛选的能力。对项目信息的前期分析、筛选非常重要招商引资注重过程, 但更注重成果，在洽谈过程中要深入、真诚要对那些可操作性强的项目重点跟踪。二是要了解政策、熟悉政策掌握运用政策的能力。将掌握的政策和信息资料充分运用到招商实践中去切忌说大话、空话、白话、虚话。三是有临场发挥的能力这就要求我们在洽谈中学会随机应变，对客商提出的敏感性问題要立刻做出回应对于外商提出的问题要及时解答，给客商一个积极的招商姿态避免冷场现象。

最后是招商人员要具有“五心”即充满成功的“信心”；洽谈要有“耐心”；和客商交谈要有“诚心”；接待服务要“热心”；对待项目要有“责任心”。