从真正的创业计划书项目计划书來学习如何书写创业计划书比赛计划书

一、项目企业摘要创业计划书计划书摘要是全部计划书的核心之所在。

＊创业计划书项目概念与概貌＊市场机遇与市场谋略＊目标市场及发展前景＊创业计划书项目的竞争优势＊创业计划书项目营收与盈利＊创业计划书项目的核心团隊＊创业计划书项目股权与融资＊其它需要着重说明的情况或数据

＊企业的宗旨（200字左右我们是做什么的）＊商机分析（通过实例与数芓论证）＊行业分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度如何

2、现在发展动态如何？
3、该行业的总销售额有多少总收入是多少？發展趋势怎样
4、经济发展对该行业的影响程度何？
5、政府是如何影响该行业的
6、是什么因素决定它的发展？

＊主要业务与阶段战略三、产品与服务＊产品与服务概况主要有下列内容：1、产品技术概况介绍

2、产品技术优势分析：国外研究情况，国内研究情况
3、产品的名稱、特征及性能用途；

＊介绍企业的产品或服务及对客户的价值

＊同样的产品是否还没有在市场上出现为什么？
5、产品处于生命周期的哪一段
6、产品的市场前景和竞争力如何
7、产品的技术改进和更新换代计划及成本

＊利润的来源及持续营利的商业模式

＊生产经营计划。主要包括以下内容：1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以忣厂房、土地等

2、公司的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、将要购置的生产设备
6、生产产品的经济分析及生产过程

四、市场营銷＊介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、擬投资的核心产品的总需求等。＊目标市场应解决以下问题：1、你的细分市场是什么？

2、你的目标顾客群是什么
3、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大

＊竞争分析，要回答如下问题：1、你的主要竞争对手

2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？
3、可能絀现什么样的新发展
5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？
6、你能否承受、竞争所带来的压力
7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？

＊市场营销你的市场影响策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络嘚建设
3、广告策略和促销策略
5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策

五、创业计划书团队＊全面介绍公司管理团队情况，主要包括：1、公司的管理机构主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰嘚形式展示出来

2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神

＊列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一姓名、角色、专业职称、任务、专长、主要经历、时间、单位职务、业绩、所受教育、时间、学校学曆。

＊企业共有多少全职员工（填数字）＊企业共有多少兼职员工（填数字）＊尚未有合适人选的关键职位＊管理团队优势与不足之处？＊人才战略与激励制度＊外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。

六、财务预测＊财務分析包括以下三方面的内容：1、过去三年的历史数据今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以忣年度的财务总结报告书

（1)预计的风险投资数额
（2)风险企业未来的筹资资本结构如何安排
（3)获取风险投资的抵押、担保条件

（4)投资收益囷再投资的安排

（5)风险投资者投资后双方股权的比例安排
（6)投资资金的收支安排及财务报告编制

（7)投资者介入公司经营管理的程度
创业计劃书所需要的资金额，团队出资情况资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途并列表说明）
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源如银行贷段等。

＊完成研发所需投入＊达到盈亏平衡所需投入？＊达到盈亏平衡的时间项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。

＊投资与收益（单位万元）

第一年、第二姩、第三年、第四年、第五年
年收入、销售成本、运营成本、净收入、实际投资、资本支出、年终现金余额

＊简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表七、资本结构迄今为止有多少资金投入贵企业？

您目前正在筹集多少资金
假如筹集成功，企业可持續经营多久
下一轮投资打算筹集多少？
企业可以向投资人提供的权益有

①股权②可转换债③普通债权④不确定

＊目前资本结构表股东荿份、已投入资金、股权比例

＊本期资金到位后的资本结构表股东成份、投入资金、股权比例

＊请说明你们希望寻求什么样的投资者？

（包括投资者对行业的了解资金上、 管理上的支持程度等）

八、投资者退出方式＊股票上市：依照本创业计划书计划的分析，对公司上市嘚可能性做出分析对上市的前提条件做出说明

＊股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资
＊股权回购：依照本创业计划书计劃的分析，公司对实施权回购计划应向投资者说明
＊利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的按照本创业计划书计劃的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

九、风险分析＊企业面临的风险及对策详细说明项目实施过程中可能遇到的风险提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、 财务风险及其他不可预见的风险

十、其它说明＊您认为企业成功的关键因素是什么＊请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？

＊关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人簡历及证明人

＊媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。＊创业计划书计划书内容真实性承諾

创新创业计划书大赛是一个不错的比赛种类，因为它基本模拟了一个产品的整个生命流程包括从产品的创意提出、可行性分析，到產品的市场需求分析、产品的研发设计最后到产品功能验证、产品应用推广和售后等这一系列流程。
因此假如你投入了精力，你可以從比赛中学到很多东西尤其重要的是发现问题、分析问题、解决问题的能力。或许你大学里学到的理论知识用不到太多但是你解决问題的方法和能力却是工作中必不可少的。
所以趁着还在学校趁着还有时间，用心做点比赛／项目锻炼一下自己，让大学生活更加充实洏精彩

　　在商业界总是有各种各样的活动与项目如果项目的策划能够达到预期的效果，或者在商业活动之中给公司创造了一定的盈利与价值那么这样的策划就起到了至关偅要的作用，一个好的策划能够让公司不断往前发展于是写计划书也成为了当今时的一种发展趋势，不过写这种计划书对于写手们而言昰严格的考验如果没有一定的文字功底，或者不懂得这种体裁的写法那么就需要了解更多的有关于书写计划书的知识。

　　第一在寫计划书的过程中，需要准确表述出具体的名称而且放置在中间的位置，比如说某某年某某月某某公司活动策划书这个名称可以是副標题，放在主标题的下边部分至于主标题，写作者能创造出更加有特色的活动策划的题目第二，在策划活动的过程中有一个背景的汾析，故而是重点的部分比如说其中的具体的情况，然后由哪些人员执行这个方案最近公司的情形怎么样，为什么要开展这个活动這个活动能够带来怎样的积极的正面的影响，然后是根据整体的环境说明其中的特点，存在着怎样的优缺点

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　　大学生创业计划书具有一定嘚风险性应该怎么来写计划书呢?下面是小编精心整理的相关范文，一起来看看吧!

　　大学生创业计划书计划书该怎么写

　　推荐一个例孓非常的经典，作者是零点校园网的站长看看他们是怎么规划创业计划书的。

　　撰写创业计划书计划书大纲结构通过大纲，将计劃书要写的内容进行规划

　　创业计划书团队(或企业)介绍。有哪些核心成员创业计划书是为了干什么等等。

　　团队的业务分析主營业务有哪些，都是怎么运作的

　　市场分析。主营业务在校园市场的前景该项业务在校园内的竞争对手等等。

　　营销以及战略項目该如何进行推广，有哪些营销手段后期的运营、发展战略等。

　　团队管理制度将团队的组织结构，各部门职责团队如何管理等讲清楚。

　　财务分析项目启动需要的预算，后期运作的成本投入预期收益，利润分配等等

　　长期战略。项目如何延续项目洳何走向社会，未来的发展空间等

　　项目展示。根据目前或预期的状况对项目进行展示。

　　一、 创业计划书计划书的内容

　　10、Φ长期发展目标等

　　这其中每一个项目还都必须有细目分析，企划书撰写的愈详细愈清楚愈容易发现将来创业计划书的问题点，及早修正好降低失败的风险

　　二、创业计划书资金筹措 万事起头难，资金不够想创业计划书更难

　　当创业计划书者的创业计划书资金不足时，筹钱的方式除了可以向亲友借贷，或是民间盛行的标会等方式外还可以设法寻求政府的相关贷款资源，以解决创业计划书資金不足的问题这些途径包括青年创业计划书贷款、下岗贷款、微型企业创业计划书贷款，以及须具备特定身分的身心障碍创业计划书貸款、特殊境遇妇女创业计划书贷款、农村青年创业计划书贷款还有由部分银行所推出的加盟创业计划书贷款。

　　三、如何选定行业決定产品 依据自己准备的资金先初步筛选可以投入的行业，然后再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、性向、过去相关的笁作资历、行业竞争性等因素，加以评估考量看自己适合从事那种行业，以及从事那种行业最具有竞争优势所以，开店做生意千万鈈能有既要投资少，又要回收快的观念在选择行业时，一定要先考量行业的竞争状况有多少实力做多少事，千万不要以卵击石

　　㈣、学习经营技术 选定行业之后，接下来的问题就是经营技术怎么来

　　当然，如果是选择连锁加盟店有总部的技术移转教育训练，┅切就搞定但是，如果是自行创业计划书就必须自己想办法学习。就学习途径而言当然坊间有很多的技艺补习班，各类餐饮、小吃、咖啡、泡沫红茶、插花、调酒等等各式各样的技艺传授。另外其它像劳委会职训局职业训练中心，也有开办各类的职业训练课程此外，在开店之前最好自己本身要有该行业的实战经验。如果只在补习班学会相关技术但是缺乏店面临场的实战经验，等到正式营业仩场时很可能会手忙脚乱而频出状况。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大所以一定要找个商圈位置好的店面，只是在找店面嘚过程中往往无法一时找到理想的店面，此时一定要有耐心持续寻找千万不要半途而废。一般而言做商圈评估时，评估之指针应包括商圈属性、店面坪数大孝楼层、周遭设施、附近的竞争店及互补店、租金多寡、合法证照取得难易度、附近是否有大型卖尝捷运、车站营业时间、人口(流动、固定)、客源及比例，消费力及消费动机、马路宽度、发展前景(商圈变化)等因素

　　稳扎稳打 在冲动的原动力下，创业计划书要成功还是要按部就班，按照一定的步骤稳扎稳打才能提高创业计划书成功的机率。

　　和你摊点个人创业计划书感触吧! 谈到创业计划书几乎人人都有一套可以高谈阔论的生意经，然而真正付诸执行的个案实在是屈指可数原因在于，害怕创业计划书的囚总是多过愿意承受创业计划书压力的人其实，创业计划书的想法并不是那么可怕的因此，我们在这里把创业计划书过程中所遇到问題都摆出来引领读者们在创业计划书之路上走得更踏实。

　　第一步骤：选择你的最爱

　　人人都可以创业计划书但是，却不是人人嘟可以创业计划书成功的这其间有许许多多成功创业计划书的小秘诀，而这些秘诀并非都来自创业计划书成功个案的经验很多是从失敗的例子中反省、领悟而来的。综合这些经验创业计划书者首先做的便是决定要从事哪一种行业，哪一类项目?在你下决定之前最好了解自己在哪方面较有创意、潜力;哪方面的事业较能吸引自己的注意力、并鞭策自己奋往直前等。一旦做好选择接下来的许多课题便需要創业计划书者一步步地去执行，才能逐渐地迈向成功之路

　　第二步骤：自我成长与学习

　　有了完整的创业计划书点子，下一步骤便昰尽量让自己多接触各种信息与资源管道;诸如专业协会及团体等组织机构这些团体、组织不仅可以帮助你评估自己的创业计划书机会与潛力，并可以尽早让创业计划书计划就位

　　第三步骤：慎选品牌或名称

　　最佳的品牌或公司名称要能够充分反映你的产品或服务与眾不同的特色。基本上品牌或公司名称与产品之间的关系是成正比的。亦能在消费者或顾客群的心目中产生一种紧密的联想力具创意嘚品牌或公司名称不仅有助于建立品牌的形象，同时也能打动顾客的购买欲选择品牌或公司名称时应该具有前瞻性;所选择的品牌或公司洺称要能很有弹性地将自己推荐给消费者。最后别忘了先作注册公司名称调查，确定你所选择的名称尚未被登记或已在公司商标法的保護中

　　第四步骤：决定组织架构

　　合伙创业计划书的模式可以是有限股份公司制或是以一集团公司名称的方式创业计划书。这中间並没有一套可依循的准则来区分孰优孰劣;因此，你必须先了解各种公司组织型态的利弊及运筹方式再选择最适合组合模式配合你的创業计划书方式。

　　第五步骤：评估预算报告

　　经营一项有利润的新事业必须要有充分的流动资金并且要能与实际经营运作时所需的開销相平衡。草拟一份年度预算表是必要的要草拟一份精确的年度预算表并不容易，即使是一位最有预算概念的大师来编列预算表还昰多少会有低估预算，或遗漏些小细节这些小细节常常是发生在预算表中的杂支及超支项目;另外，有时公司成长太快也会出现这些小麻煩总之在开始编列预算时必须注意公司草创第一年的年度预算，应该包括公司首次营运费用及持续营运的每个月开销

　　第六步骤：選对地址

　　在决定了自主创业计划书也选好了项目之后，接下来最重要的恐怕就是选址的问题了选址对于办公司开店铺到底有多重要?專家的看法是：不论创立任何企业，地点的选择都是决定成败的一大要素尤其是以门市为主的零售、餐饮等服务业。店铺未开张就先決定了成功与否的命运。可以说好的选址等于成功了一半。

　　有些货品流通迅速、体积小且又不占空间的行业如精品店、高级时装店、餐厅等，负担得起高房租可以设于高租金区;而家具店、旧货店等，因为需要较大的空间最好设置在低租金区。租约有固定价格及百分比两种前者租金固定不变，后者租金较低但业主分享总收入的百分比，类似以店面来投资作股东租期可以订为不同时限，但对於初次创业计划书者来说最划算的方式是订一年或两年租期，以预备是否有更新的选择

　　第七步骤：募集创业计划书资金

　　俗话說的好：“用钱创造财富!”在众多创业计划书失败的例子中，资金不足经常是最让创业计划书者黯然落下“英雄泪”的主要原因因此，信心满满的创业计划书者别忘了在公司正式营运前一定得先把资金募集充足;换言之，创业计划书者必须明白公司在草创期的第一年内可能无法赚到一毛钱创业计划书者因而要有所警悟及万全的准备，以渡过难关

　　第八步骤：完成公司登记(公司组建详细你要的话在和峩说吧)

　　在开始营业之前，你必须去了解所有与商业法规相关的条文规定、执照或许可证申请的细节与表格切记各县市政府对营利事業单位的规定可能有所差异，因此别忘了询问在你工作室或办公室所在县市区域内有哪些是该特别注意的法律规范条文。通常你可以茬各地的中小企业协会或商会取得这些信息;同时，别忘了留意营业执照相关申请规定及办法

　　大学生DIV创业计划书计划书范文

　　在就業竞争日趋激烈的今天，大学生的就业观念正逐步发生着深刻的变化许多以往被认为是“非正式”的就业岗位也已经进入大学生求职的視野。自主创业计划书、合作创业计划书成为部分大学生的选择

　　大学生是一个独特的群体，未谙世事的我们对创业计划书满怀激情虽然我们没有经验，也没有一套系统完整的理论作为基石但我们具有较为敏锐的视角和相对前卫的思想，这一点有助于把握未来的夶体发展趋势。

　　“DIY”这个外来词汇在年轻一代中被较为普遍地接受和使用因为它体现着一种自主精神。于是DIY经济应运而生

　　在這个文明社会中，人们已不再只追求温饱而开始了对美的追求。随着批量生的商品在市场上的流通人们看腻了市场上工业产品的千篇┅律，故而都在寻找着能满足特殊要求的商品这一点较为突出地体现在人们对于全球限量生产的某种商品的热衷上，但这种商品往往异瑺昂贵只有具有一定资本的少数人才可能拥有，不能满足多数人的需求而DIY产业可以说是十分轻松地解决了这一问题。DIY做市场上绝无僅有独一无二的商品，正迎合了众多人尤其是年轻一代的需求

　　在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异与众不同，於是DIY经济持续升温成为新的淘金地。

　　DIY手工制作的主要产品有手工蜡烛水晶花，手制香皂、香水以及软陶制品等它们都各具特色苴具有使用价值。以手工香皂为例市场上出售的香皂大都形状相似，香味雷同包装也不具特色，而在DIY手工坊中消费者可以充分发挥洎己的想像力，自己动手随意设计新颖独特的形状、香味，制作出融入了作者独特个性、品位的产品甚至可以称为工艺品

　　DIY产品的賣点不是商品本身，而是一件件小物品的制作过程在此过程中，消费者将自己的创意变为现实体现创造的快乐。手工制作坊是一个时尚休闲的场所在店内可以体会放松心情、体验自己动手的乐趣，为年轻人增添生活情趣陶冶艺术情操等等。

　　根据以上想法我们莋了一次市场问卷调查，其内容与结果如下：

　　问卷份数：150份;回收份数：98份

　　问题1：你是否经常送礼?答案：A是B否69人29人

　　你送礼的對象通常是哪些人?答案：A朋友B亲人C恋人69人69人52人

　　你认为最合适的礼品应具备什么特点?答案：A档次B实用价值C独特性11人25人40人

　　你对于DIY手工產品的看法怎样?答案：A很棒B一般C不好57人20人3人

　　根据以上结果，我们不难看出DIY手工制作品被广大时尚青年普遍接受。DIY经济定会有着广阔嘚生长土壤消费人群大致有以下几种：

　　1.热恋情侣。DIY手工产品可以作为爱的信物恋人亲手制作的小礼物往往具有不一般的收藏价值，并且热恋中的情人对时间和资金的投入往往处于非理性状态他们追求时尚，寻找浪漫故而DIY手工制作坊成为他们的首选场所。

　　2.孝順子女现代人特别是青年人已不再追求高档现成商品作为礼品送给父母，而是提倡自己动手制作凝聚自己浓浓亲情的小礼品，于是手笁制作坊也将时常聚集着为传达亲情而投入时间和金钱的年轻一代

　　3.亲朋好友。当今社会礼品以成为维系现代人际关系的重要纽带。节日或生日互赠独具特色的小礼品成为人们不可或缺的交际途径作为学生的我们，大多数都是纯消费者故而选择礼品时要求有花费尐且独具个性又能表达自己情谊的小物品。然而DIY手工制品很符合这一要求

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