昨天见了一个客户。五十岁左右，我先前一直奇怪为什么这么大年纪了还这么有保险意识，经过聊天才知道了她的故事。之前她也是一个国企的部门领导，后来遭遇老公背叛，离婚。儿子跟着她，后来从单位出来自己做生意，赚过一段时间，后来行情不好又贴近去不少，就把生意关了。现在白云区一个厂子里做带班。之所以想买保险，是因为她的爸爸身上发生的事。他爸爸肚子疼去医院被诊断出结肠癌（还是直肠癌我没记清），经过四次放疗化疗都没能治好，后来在肚皮上开了个口，从肚皮上背袋里解决排泄问题，但最近肚皮上的口又因为炎症不能解决了，医生告诉他们，放弃治疗吧。这个客户就伤心的不能自已。同时也感觉到这些大病离自己并不遥远。所以想有一份保障。这个年纪的保险已经有点贵啦，再迟点可能就买不了啦~因为风险到来不会挑人，不会因为你年轻或年老，或有钱或没钱就会绕路而行。
　　我还在坚持。虽然最近没有直接去见客户，但微信上在了解保险的朋友有几个。　　这个行业就是这样，知道你干这行了，好朋友怕你推保险，也没空见你啦，只有那些身边发生了些事的人，才会真正体会风险的无情，才开始关注…
　　昨天一个小姐妹说，很想给家人买一份E家保。这也是因为她自己身上和他们工地上工人的事故。估计这几天会投保的
　　这几天，因为家里有点事，没有出去拜访。公司还有通关考核。之前谈的客户，现在还没有最终确定。这个行业确实很难，因为周围的朋友也在观察，你还在坚持吗，你做的怎么样，你够专业了吗？只有坚持够了时间，才有希望。不断的有人涌进来，又离开，大浪淘沙一般，淘掉一批又一批人。周围的平安人很多，所以不只和其他保险公司的竞争，还有和自己公司的同仁也在竞争。
　　最终，那个51岁的客户没有成交，因为他觉得太贵了，有这个钱还不如把钱给他呢。原本是女儿担心他的风险，特意咨询好了我，又和她弟弟商量一致一起承担保费，最后老爷子~被保险人不同意，所以，没能成交。我的推荐人说，应该争取一下，毕竟谁也不知道风险什么时候到，我做方案的时候，就是做的平安福+健享+意外医疗+E家保组合，做到保障无死角。最后，她们只选择了E家保。所以这就是为什么所有同事都不像客户推荐E家保的原因吗？
　　昨天收到通知，说要代表部门去参赛营业区的平安福2016+平安run的演讲比赛。好紧张，毕竟我资历太嫩，虽然姐也曾经主持过两三百人的厂部新年晚会，也管理过中规模的展览公司，但在牛人辈出的平安，真心的不敢托大。听说别的部门的参赛选手是部门逐个PK选出来的最强的，我们部门是小组通关后推选一个参赛，小组之间派出来的选手再PK选出一个，我觉得我肯定不是我们部门最强的…只有这两天更努力的练练啦~加油！
　　昨天去见了一个客户。这是个能干的强势女人，时间观念特别强，可能与她的工作有关系。她78年的，是做钟点工，保姆。同时打几份工，每个月也可以赚到一万多。她老公在一个外使馆做司机，也是因为她做钟点工认识的外使馆的人，才找了个机会把她老公安排进去了，一个月五千多。她常年劳累，现在觉得身体不太好了，很担心出大事，觉得如果万一自己有风险，以她老公的收入，她老公和儿子只能干着急，所以想为自己配置一份保障。之前友邦保险的一位保险代理人给她做了一份保障，保额50万，年交18000多，交25年。她觉得一个人的就要这么贵，有点吃力。然后因为她老公现在的单位保障比较全，所以她想把她和儿子的保障做起来，她的就保障为主，儿子的就以保障加教育金功能为主。我说那我根据你的情况回去做个计划书，再约你见面谈吧，然后就离开了。她是我表妹的儿子同学的妈妈。这两天仔细研究一下，做个完善的方案给她，希望真正能够帮到她。
　　很不开心，今天的比赛只有安慰奖，没有得名次。一方面是由于个别评委故意打压，另一方面也由于自己不清楚居然演讲比赛可以带PPT的，相当于别人开了外挂，自己没有。
　　这几天见了几个准客户，还在递送建议书阶段。预计本月会有两个朋友会加入参加岗前培训。
　　盘点一下最近的收获：还有一个堂哥的女儿的计划，一个同事的计划，两个新朋友的计划，一个表妹介绍的客户的计划，一个车险客户，还有两个本月会参加培训的准增员，还有两三个很有意向正在沟通的准增员。坚持吧！努力到无能为力，拼搏到感动自己。
　　今天有一个同事的客户被拒保了，这是个三岁多的小孩，因为轻度肺炎住院过，有点中度贫血。突然有点心慌。我的客户会不会被拒保呢？如果健康时没有规划风险，身体不健康时，必然被保险拒之门外…
　　昨天又有一个平安的同仁离开了这个行业。她觉得不喜欢这个行业，决定遵从本心，离开。一个月前我们聊起的时候，她就萌生去意，我劝她说，再给自己两个月时间坚持一下，突破一下吧，如果还是觉得不喜欢，再放弃。她坚持了一个月后还是决定放弃。可能每个人看待同一个事物的看法区别很大，我就很喜欢这个平台，从一开始的怀疑、观望、迷茫，到现在的坚定不移，我看上的是平安的平台和模式。当然，我不是一个容易被洗脑的人，当初盖X和WX那些鸡血澎湃的洗脑，我还是很冷静。平安确实不错，产品线比较广，个人发展模式也多种选择，我还是会继续坚持下去！
　　等待继续更新！
　　@ty_可乐520
12:03　　等待继续更新！　　-----------------------------　　感谢您的关注！
　　今天一个七十多岁的老大爷问我：“我还能买什么保险吗？”我想了一下，说“如果您这个年纪，只能买我们的孝心卡，或理财类产品啦！” 大爷笑了笑说，是啊，我觉得也是。我说不然等我们的赢越人生理财型保险上架了，我再仔细和您说，他说好，到时再了解吧！看着老大爷挺健朗，人也很乐观，祝愿他和天下所有的老人都健康长寿！重阳节快乐！
　　明天参加公司的优才转正培训。期待有个更快的提高
　　大材小用了吧　　
　　希望吧
　　优才转正班确实与普才不一样，拉到外地一个酒店，全封闭式管理，包吃包住，就是需要学习的内容比较多，考核也比较严。第一天还好，主要讲怎样开拓新客户，分享。据说今天的内容最关键，最可怕的是要通关！要通关！通关！
　　三天的培训已经完成了两天，果然收获满满！观念打通了，一切都好说了！　　很多人说想来平安学习一下，那就一定要坚持久一点，因为岗前培训的那点知识，完全就不够，学到的简直是毛毛雨…而进入公司以后的步步高、转正冲锋班，转正班，和以后的培训，才会越来越精彩！想学吗？那就一定要坚持！到现在我对这个行业还是信心满满！加油加油！
　　好多人转行卖保险，经常被这种人约，怕怕
　　今天去参加一个讲座。入司第一年，没别的，就是学！学！学！
　　@老芝的平安
08:00:00　　今天去参加一个讲座。入司第一年，没别的，就是学！学！学！　　-----------------------------　　那这一年的收入呢？ 全靠自己贴么？自我感觉保险行业竞争太过激烈了！一个大城市随便就是好几十万上百万的保险人员，再就是房地产人员，
　　今天给我最大的鼓励，来源于一个原先做游戏开发时的陌生朋友。他一直想代理我们的游戏，希望我们能开发出一款后台功能强大的游戏，今天打电话给我，问游戏开发的怎么样啦，我说我们游戏公司已经暂停开发了，人也先散了。他问那你现在做什么呢？我说在保险公司，知道我在平安后，他表示需要一张信用卡，我说没问题，约定了见面的地点。见面后办完信用卡的申请，他说保险行业不错，他都想进来试试，他叔叔也是在中国平安茂名那边做了好久，他叔叔也一直让他过去做，但他不喜欢他叔叔那样的卖保险的方式，看准一个人就盯着人家一定要人家买，条款也解释的不清楚，保险的作用也解释的不明白。我说那我讲一下给你听你看怎么样吧，他说好。于是我给他从人生各阶段的责任和面临的风险，发生风险后的后果，解决方案，都给他讲了一下，他说你讲的好，比我叔叔他们公司的经理讲的还好！他们经理每次都讲同样的内容，百分之几要投资，百分之几做保险，这些。你讲的比他好多了。我很受鼓舞。我觉得先前只是知道人生有风险，并没有意识到风险对各个人生阶段意味着什么，该怎么解决。现在，可以给客户分担忧愁，把风险提前告知，提早规划。还需要学习的内容还有很多。继续加油吧！需要学习的东西太多啦！
　　只有不断学习，把产品了解清楚，才能为客户量身定做最适合的保障方案。
　　今天陪一个客户来普惠办贷款。综合金融，要慢慢学习好，精神吃透。
　　这几天在中山优才02起飞，培训中。回想这个月，居然是个综合金融体验月。一个E家保，一个车险，一个信用卡，两个展览会责任险，一个保单贷款。还有一个增员在培训中。虽然暂时没有寿险单，也算收获满满。加油加油！
　　昨天听了营业部组织的开门红路演，才知道原来这款产品原来真的很不错
　　又开始了新的一周。昨晚去见了一个客户，去之前打印计划书给她。因为家里没有白色打印纸啦，只有粉红色，所以这次带的是粉红色计划书。因为不同于之前给过他的那份白纸计划书，所以去到我先道歉，不好意思啊，因为我白色打印纸用完了，这次只好用粉红色打印的，她很惊讶，你还为了做保险专门买了打印机吗？我说是的，因为我是下决心把保险当做一个事业在做，所以，不止打印机，我其他很多设备都配备了，所以不用担心我做不久，你们的单子会成孤儿单。她是我十多年前的同事，那时关系特别好，后来各忙各的，就缺了联系。她很漂亮，也很有能力，为了家庭做了全职太太，越来越没有安全感，因为所有的生活开支都是靠老公，风险一旦来临，生活难以保障。昨天我带了赢越和平安福的计划过去，讲解的按说应该比较清晰，他老公财务出身，所以要算算怎样划算，再决定怎样买。预约的再见面时间是下周，希望下周能close
　　我这是上岗的第五个月，我发现，就算是我这样爱学习爱动脑的人，第五个月也是刚刚摸到门道，一定需要时间的沉淀，专业扎实，才能更好的规划风险，成人达己。做一两个月就结束的业务员肯定无法领会。
　　努力追求更专业，终于开始越来越顺利。今天有两个人主动向我咨询保险。其中一个是我表嫂，一个是朋友。我其实知道我表嫂买了很多保险啦，都没打算和她谈这件事，她知道了我在平安，并且做的还不错，就把她的困扰告诉我，我说好的，我来先帮你做一个保单检视，你把所有的保险都拍照给我吧！她晚上的时候发过来，我发现他们买的万能型和理财型的多些，保障产品反而有很多缺口，所以，我把每个人的缺口一一列出，建议补充的产品也发过去给她，让她自己决定。
　　另外一个朋友其实她老公之前做过平安，兼职的，所以对一些新产品和产品组合技巧不太7熟悉，慢慢脱落了。她咨询我的是她爸爸妈妈现在还能买什么样的保险。分别是54岁和53岁。我通过分析，给她列了三种组合：平安福+E生保、感恩福+E生保、幸福A附加健享和意外医疗+E生保。并把各种组合的保障明细写给她，建议她选择第三组，她同意了。
　　努力从来没有白费的，坚持，才有可能。先相信，后看到。加油！送给最努力的自己！
　　今天参与了一个部门内的高级主管的客户答谢会，做小帮手，岁月不饶人啊，没干多少活，这老腰都快断了！很羡慕她，这么多客户都成为了她的朋友。如果我也有这么多客户该有多好！　　今天报备了明年晋升主任的申请，期望能如愿。一切都会是最好的安排！
　　卖保险的先骗家人，然后骗亲戚，接着再骗朋友，身边有买保险的请远离
　　如果你能确定不买车险，如果你能确定在退休前绝对不会生大病，也绝对不会发生意外，如果你能确定毫不犹豫的拿出50万医疗费并且不影响生活，或者如果你没50万，能有朋友借给你并绝对不催你还，如果你能确定，假如突然有一天你不能继续照顾你的家人，父母孩子爱人，有亲友像你一样照顾你的家人直到他们不需要照顾…上面这些如果，你都可以说确定，保证，恭喜你，确实你不需要保障型保险。　　不知你会不会变老？现在老了会不会和年轻时有一样的赚钱能力？医疗条件越来越先进，万一你一不小心活到100岁，退休后40年的生活费你都准备好了吗？
　　今天，是我的第一个增员上岗的日子。看来我还是把事情想象的太简单。一头雾水，搞了一整天，到现在还在回去的路上。带新人确实是个劳心劳力的事情，需要更多的耐心和心血。一起加油吧！　　现在本人的进步是，可以不见面，通过微信就把保障讲清楚，并且对方愿意签单。　　困难是，约到一个人见面谈谈保险，很难。
　　下周二开始，有四天的主任养成班。　　不得不说，平安的培训真的有点多，唉！　　上周刚参加完02训后沙龙，优才沙龙，新人加油站，下周又要开始主任养成班啦！唉~唉~唉…　　我已经报备了四月一日晋升主任，所以最近真的要好好冲一冲。　　昨天和表嫂谈定了他们家宝宝的少儿平安福。因为在两地，电话沟通，加画表，终于OK。一方面是因为对我的信任，另一方面也是因为她问的问题我都能解答，专业上可以做到综合分析，解答。
　　这几天在做一个朋友的跟进服务。她是个我非常佩服的女孩，不只是能力卓越，而且更为难得的是，她非常有孝心和责任感。以我接触过的很多朋友，都是能把自己的小家的保障做好就很难得的有责任感啦，这位朋友她不仅规划好了自己的小家的风险，而且筹划为自己远在几百里外的父母购买一份保障（大家不要误会是我怎样营销她，她老公之前就是平安的保险代理人，后来因为丢了工号，她才找我）。
　　后来她提出她的要求，她父母分别是，年的，年龄比较大了，有农村合作医疗，看怎样能拥有一份保障。预算在5000以内。　　收到这个要求后，分析了一下，目前被保人年龄比较大，买什么保险其实都不划算，所以现在最重要的不是给他们做身价等等，而且老年人的风险系数比较大，一旦发生意外，医疗费和住院费能报销，就是最好的结果。　　根据朋友的预算，我做了三种方案：　　一种是平安福附加意外医疗和住院医疗，加E生保　　一种是感恩福加E生保　　还有一种是幸福A附加意外、意外医疗、住院医疗，加E生保。　　推荐第三种。因为最划算，保费最低，保障最高，最全。　　最后她也选定了第三种方案，周六我们一起回到她老家，面见被保险人，签字承保。周日再坐车几百里回到广州。虽然是个小单，跑了这么远的路很辛苦，但感动于朋友的孝心，我觉得也是值了！
　　感悟：如果自己够专业，又能站在客户的角度上，替客户拿走担忧，一定会得到认可。　　接下来还是要继续学习，让自己变得更专业！　　初心不忘，为客户提供最适合的解决方案！
　　今天收到系统通知，前几天那个朋友帮她父母买的那份保单，问题件下来啦，她爸爸需要体检，她妈妈需要提供当时医院的检查报告。　　当时她问了我一句，要告诉吗？我和她说，一定要告诉。买一份保险，就是希望万一有一天发生了风险，这份保单能起到作用。我们购买保险的人很多，买的时候如果没有如实告知，保险公司核保部也是没有精力去逐个审查的，但理赔时保险公司会调取全国的医院检查记录，如果发现这个风险在投保前发生，那就可能拒赔，并且不能退还所交保费。所以就如实告知了，我们都预计到了会有函件下来，会进行体检。明天一定帮她把这个事搞定。
　　年龄越大，保费越高，保障时间越短，可能被拒保的风险也越大。所以在能力允许的情况下，还是尽早为自己拥有一份保障吧！
　　前几天那位客户的体检结果出来了。她妈妈的问题不大，她爸爸估计很难承保。因为有胆结石和右肾囊肿。真的很奇怪，怎么还会有肾的囊肿　　现在资料提交核保部，等审核结果啦！　　期望一切顺利。
　　昨天又去了之前的一个同事家里，解答他们的疑问，并最终为他们办理了承保。　　说起来，这真是一个漫长的故事，客户是我十多年前的同事，那时她是平面设计师，我是专卖店设计师，作为公司里不会讲四川话的我们，经常一起吃饭逛街。验证了那句话，选择比努力更重要，这位美女立志要嫁成功人士，所以她每个月月光，花在打扮上，以及租房和出入高端人士的小区，终于成功，并且结婚后开始了全职太太的幸福生活。我没有立志，所以嫁了个草根，每天为柴米油盐一日三餐奔波，忙的几乎和所有人失去了联系。
　　刚开始约她见面叙旧时，她说，你现在是不是在做保险啊？你来玩我欢迎，但不能向我推保险，不然我就不欢迎你啦！我说好的，没问题，我们不谈保险。去到以后，美女还是依然那么美，我这草根更显得很草根，中午一起去鹿鼎记吃酸菜鱼，期间聊起这些年各自的生活，聊起她的家庭，我的这些年的折腾的精力，后来问我，你不做设计了，多可惜啊！不后悔吗？我说人生的各个阶段总会找到各个阶段想追求的东西，企业管理也好，游戏公司创业失败也好，都是当时不会后悔的选择。后来她问，你现在平安怎么样啊？我说还不错啊，每天都有新的知识学习，也可以有自由时间来拜访一下老朋友。她又问，你们现在有什么好的产品啊？我说，咱们先前说好的不谈保险，我就把除了保险以外的其他的平安的好东西分享给你吧！于是我把平安金管家里的内容和她讲了一下，特别分享了收益比银行和余额保高，又有灵活性的零活宝，年化4%，只要锁定28天。她听了很动心，在我的指导下，安装了金管家，先放5万进入试试水。后来我就问她，你说不想谈保险，是因为你们已经有保险了，还是因为你们觉得你们的人生没有风险呢？她说，我想买友邦的，不想买国内的，我老公的领导的太太推荐了一个人过来，我想从她那里买算了。一个邻居也是做保险的，老是过来找我谈保险，很烦。我说没关系，下次她们出了计划，我帮你看看配置和条款有没有问题，这些都最好有专业的人帮看一下才好。她说那就太感谢了。我说没事，其实也可以到时我帮你们也出一个计划，你对比一下，不用有什么压力，多对比才能选到合适的。她说再说吧！最近有什么活动吗？我说有啊，今年的赢越人生可以免多个平安福最后一期的保费，还有赠品很给力。她说哦，以后再说。
　　突然有一天，她微信上和我说，亲爱的，你给我做个计划看看吧，就是那个免一年保费的那个，我说好的，以你们目前的生活水平，其他客户一般都至少做到50万的保额，你们50万够不够呢？（不要怀疑我为什么给她推荐这么高，他们家的每个月消费非常高，做低了起不到作用）她说差不多吧。于是做好他们家的保障计划和赢越理财产品后，约了个周末就去他们家了。可能是女人的风险意识就是比男人高，明显能看出来她老公是被她逼着来了解这些计划的。第一次接触这样的高端客户，我很紧张，她老公也兴致不大，讲解完都没有啥反应，后来说，我们再看看吧！我说好的。第一次就这么结束了。之后有一次赢越产品的深度解析，我觉得这产品真的不错。于是我和她发了个信息，问她考虑的怎么样，她说保障的会考虑，理财的就算了。我说这样，其实我感觉我上次讲的可能有些你们没听明白 如果是因为我没讲明白而你们放弃了购买我觉得很可惜。如果我讲得很明白了你们已经完全清楚了然后你们还是决定不买我觉得也就没什么遗憾了，我们再约个时间我再跟你们讲一遍你们再了解一下吧！他说好啊那就周末吧。于是到了周末我又给他们讲了一遍 女孩子很动心，男孩子还是很淡定，后来说我在想一下，又约了下周再见于是我们就下周的时候我再问他还有什么哪些不明白的可以随时问我，他说好的。因为这个男的是学经济管理的对财务数据非常敏感。这个周末再见到他们的时候，丈夫说我还是先考虑保障的吧。我这朋友就觉得理财的也挺好。丈夫再提要降低自己的保额，太太就急了。说我们家最重要的就是你这应该保证的就是你，我都觉得买的太少了你还要降！于是两个人吵起来了现场很尴尬。我给他们说，你们两个不要因为这个事情吵，这个早一点买晚一天都没关系，买不买都没关系，不要因为这个事情吵架。太太呢其实是关心你，担心如果是发生什么风险的话她会应付不来，或者照顾不好你。先生也是很专业所以呢会觉得现在的这个保障可以分步走，不用一步到位。慢慢来沟通吧。后来两个人还是比较激动，后来男的走了，女的哭了。后来女的给她老公打电话，确认先买一个起步的赢越，为了能省全家平安福保障一年的保费。
　　所以这个周末终于顺利地成交了。后来这个朋友和我说，我们最后选择你并不是因为你是我们的朋友，你也知道我的邻居还有我老公的朋友都在做保险，我们选择你其实是因为你的专业。我们有什么疑问问到你的时候你都能够很很明确的回答我们，让我们在买之前都能明确的知道其实最后的结果会怎样。所以才选择你。我说，感谢你们的信任，对客户负责，了解清楚这些规则是我们的基本功，我不想多年后你们会骂我。
　　今天在部门里分享家庭理财知识和保险概念，我自己做的课件，其中穿插着各种理财方式和经济局势。讲完后，大家都说讲的很棒，隔壁部门的经理路过我们部门，也说感觉讲的很好，以为我是部门外聘的专业老师，想邀请我去他们部门也讲一场。很感动，很激动，努力从来没有白费的，前几个月的努力学习终于看到了成效。确实为了这次演讲，我准备了好久。因为有一家公司希望我为他们公司员工和客户做一个关于理财的讲座，我有点担心时间上和演讲风格会砸锅，所以和经理申请在部门里试讲一次。没想到，反应这么好。连其他部门经理和内勤老师都吸引来了。加油！为最努力的自己！我就是笨鸟先飞！就是要比别人更用心才可以更专业！
　　早上好!　　幸福人生需要三种姿态： 对过去，要淡； 对现在，要惜； 对未来，要信。 给自己一个方向，追到天荒地老。 给自己一个信仰，何惧一路慌张。 只要心有所向，万事皆无法阻挡。
　　昨天心情很低落，因为两个客户因为身体体检不合格，一个被拒保，一个被延期投保。
　　我打电话给客户，表达我的歉意，很遗憾没能帮他们拥有一份保障，她说，是我不好意思才对，身体不合格是自己的原因，不能通过审核是保险公司的原因，你已经做的很好啦！
　　做这个工作，最讨厌的一点就是，今天注册多少金管家，明天必须注册多少证券开户，后天必须注册多少平安银行互联网账户…不停的有奇怪的任务！
　　8朋份入职平安的一年内新人抱抱！ 认真的看了你的所有内容 ， 理解！
　　真是不容易啊，这个月虽然签了赢越，但第四季度的考核还没完成。愁人~　　今天，所谓四星级的老师讲的平安福，真心不咋地。可能并不想太多技巧被别人学到吧！
　　去保险经济公司考了个保险经纪人考试。应该过关没问题。现在困难的摇摆期：保单被拒保了，信用卡没批，贷款也没下来，所谓的综合金融，并没有能给我实质性的创收。其实启动一个客户挺难，但真正承保下来，又千难万难！摇摆啊摇摆！　　现在还代理着入户广州的业务和投资移民的项目。期望多几棵可以上吊的树
　　很疑惑:为什么那么多人去平安卖保险？提成很高吗
　　评论 弘仁8：　　不是。总结一下，做平安的有以下几类人：　　1.追求自由工作时间的人~单纯因为这个原因的人大部分都做不久　　2.自己或身边有亲人朋友发生过不幸，意识到保险可以帮助到很多人的人~这类人做的会非常用心　　3.创业失败，无力再重新创业，又不能接受上班的时间限制和低收入，想借平台低成笨创业的人~这类人最后会以团队发展取得成功　　4.销售工作经验的，想挑战一下自己的能力~这类在行销路线上会发展的不错　　5.荒废多年的家庭主妇，被生活琐事和老公忽略所扰，孩子长大了点，想重新找回自己的价值　　6.为了给自己和家庭买份合适的保险的~这样的人如果人脉关系一般，基本上买完自己家保险就撤了。如果人脉好，会发展的不错。　　7.被某些无良业务员骗进来的刚毕业的大学生~这类一般留存率很低，因为这个工作一开始是起步困难，没有人脉，没有收入就没有生活费，并且因为年轻，责任底薪都很低。
　　@老芝的平安
17:41:00　　去保险经济公司考了个保险经纪人考试。应该过关没问题。现在困难的摇摆期：保单被拒保了，信用卡没批，贷款也没下来，所谓的综合金融，并没有能给我实质性的创收。其实启动一个客户挺难，但真正承保下来，又千难万难！摇摆啊摇摆！　　现在还代理着入户广州的业务和投资移民的项目。期望多几棵可以上吊的树　　-----------------------------　　请问是哪家保险经纪公司
　　这几天有点忙。主要是，最新的开门红产品的客户健康有点问题，出了健康函需要处理。　　另一个客户，终于把她老公成功说服，买了全家人的保障。终于尘埃落定，我也松了一口气！
　　@老芝的平安
15:57:00　　这几天有点忙。主要是，最新的开门红产品的客户健康有点问题，出了健康函需要处理。　　另一个客户，终于把她老公成功说服，买了全家人的保障。终于尘埃落定，我也松了一口气！　　-----------------------------　　一直把楼主的帖子从头，看到现在，很有启发！自己想入这个行业！
　　楼主的从业历程，值得要进入这个行业的新人参考！
　　@smileto-27 09:56:00　　可明确告诉你　　ＬＺ选择错了　　-----------------------------　　为什么呢，公司还是行业？
　　留个位置慢慢看　　
　　哪个营业区呀？
　　其实最近我自己也有一些思考。入行半年多，可能正在经历第一次信心的动荡和摇摆。　　最近我在思考。保险确实是好东西，平安确实是个实力很强的综合金融服务集团。和其他保险公司相比，平安确实有它的优势。可是对保险代理人来说，综合金融对我们的帮助有多大？对我们有什么好处？只要在平安，每个月的5注15活就一定要完成。随着平安金管家的普及，所有理财产品都可以从平安金管家上自助购买，甚至包括车险。最早平安金管家是说不可以更改保险代理人，现在可以。随着平安金管家的普及，可能越来越多的自助购买。就像超市买东西一样。　　另外，平安信用卡可以由保险代理人代办，不只是有年费，而且批复下来很难。而没有批复就是没有佣金的。　　平安贷款，批复也不容易。　　车险，说实话，虽然平安车险服务非常好，理赔快，但就算是全部佣金都返给客户，都难以比别的保险公司价格上Pk成功。
　　而我们存在的意义在哪里？　　在于强大的人口基数，可以推广他们的平安金管家，平安证券，平安互联网账户。推广完，还需要我们吗？我不知道。　　对于公司产品的理解或讲解，部门里应该大多一两年的前辈不一定有我琢磨的清楚。但对未来，我开始有些担忧。平安综合金融带给我们保险代理人的，可能不一定是收益，而是负担。
　　困惑中。。。挣扎中。。。
　　元旦三天，不放假，仍然要上班。　　金管家的功能越来越强大啦，现在好多保险都可以在金管家上自助购买啦。慢慢的，我们大部分的人都会被金管家替代吧…　　最早公司说，金管家是圈人脉，一旦注册，终身都是你的客户。现在，平安金管家是可以变更产品经理的。客户经理也可以在业务员离职后变更。很多人不是想离开这个行业，而是被考核掉下来的…
　　说实话，这两个月业绩还行，还进了开门红高手班，但就是没有很大的激情了，经理催我增员晋升追业绩，我也一点都激动不起来，可能就是被平安强大的app功能吓到了吧！被取代的恐慌…
　　@老芝的平安
23:06:00　　说实话，这两个月业绩还行，还进了开门红高手班，但就是没有很大的激情了，经理催我增员晋升追业绩，我也一点都激动不起来，可能就是被平安强大的app功能吓到了吧！被取代的恐慌…　　-----------------------------　　楼主，是被每月必须完成app的注册任务压的感到压力吗，还是说app功能强大，感觉代理人的作用越来越小，会被app取代？是这样吗？
　　前天回部门，经理说，我现在很难过。我说为什么？她说，我的一个客户，去世了。买了保险才有一年多，猝死了。一会去殡仪馆送她。　　我不知道怎么安慰，做这一行，肯定看遍生死。谁也不知道意外什么时候会到来。　　昨晚，我最崇拜的部门里的一个资深主任，在群里求助，有没有谁认识广州最好的肿瘤医院的医生，她的一个客户，8岁女儿，骨头上的肿瘤。所以到处找好医生，不知道好不好治“”现在马上转院，只能延长生命，8岁的孩子，期待一次性找到最好的医生，让孩子多留一段时间[大哭][大哭][大哭]。
　　因为我加入平安，我又增员了一个人，加上她原来的徒弟，和一个空挂的人，我的师傅顺利晋升了。非常勉强的晋升了。她业绩一向很好，只是徒弟们不争气，包括我。她第一个徒弟进平安一年多啦，还不会自己出单，幸亏人脉好，每次都是她出人，让师傅帮她签单。　　我是人脉比较差，就想塔罗上显示的，想的很多，研究的透彻，但行动力有点差。　　我的徒弟，像打酱油的，对产品不用心学，对公司和产品不认可，对保险事业也没有企图心。　　空挂的那人是师姐找来的，上了几天班就不肯来了。　　因为我也参加过主任养成班，知道我师傅的这种晋升不是很稳固，我也提醒过她，她不信。那就等着看吧，没有六个人前，我是不晋升的。
　　这个体制真是让人想笑，明明签的代理合同，说我们是代理他们保险产品的老板，来创业的，偏偏用考勤来管理，迟到或不能参会还要扣钱。我也做过企业管理，看着做法就觉得不可思议。不知道哪里的老板还需要考勤天天纠结与迟到请假呢？每个月全勤没有奖金或工资哦！迟到请假旷工都要扣工资哦！如果这个月没有业绩，会倒扣的~　　开门红方案宣导的时候说，完成部门开门红方案，部门达成活动率75%，部门16号放假。好吧达成了以后，部门经理通知，一年内的新人，要回来大三天或四天的卡。这叫什么狗屁放假？　　永远有这么多不可思议在平安。要么忍，要么滚~~~
　　这几天听说了一个消息，我老公同事的老婆离职了（姑且用这个词，虽然的确不是平安的员工）。她是个很干练又不失亲和力的女人，在平安快三年了，最终离开，让人唏嘘。具体什么原因，还不知道，年后约着见面再详细聊聊。我老公说，估计确实是认识的人都开发完了。平安的制度给我的感觉，就是狼性团队，不停的在后面追赶，如果你同样有狼性，强烈的成功企图心，这个氛围就太棒了，太适合了，心有多大，舞台就有多大。如果你只是想有个自由的职业，没那么强烈的企图心，那就会被追赶的很辛苦，跑的上气不接下气，跟不上节奏，就被考核掉了。我觉得估计很大一部分人离开平安，就是因为被考核掉了，另一部分的是因为害怕困难自己放弃了。
　　2017是个充满希望的一年。一切都是机遇，多努力，肯定有收获。不确定哪天我会不会给平安考核掉，也会劝自己不必吊死在一棵树上，找片森林慢慢吊…
　　你现在如何了？？我也是在考虑是否加入平安保险～　　
　　很认真很负责的一个人，加油！　　
　　半夜两点看到现在，感触很多，看到了自己刚进平安的影子，感谢楼主分享。　　
　　前几天有个客户纠结于想买香港保险还是国内的保险。根据我查到的一些资料，在国内的同胞还是买国内的保险比较稳妥，做香港保险的同行可以提反对意见，咱们仅做探讨，对事不对人哈！　　香港理工大学客座教授、《理财周刊》特邀撰稿人李成林先生在接受保博士访谈的时候，回答了保博士访谈主持人冯世博的提问，他是香港与内地一百多家企业财税顾问，专业的理财人士，熟悉两岸理财、法律、保险的政策，他的回答，能给眼下正打算观望的朋友买“香港保险“提供些参考。问：关于香港保险与内地保险到底哪个好，一直争议不断。有人认为香港的保险保费低，保障更高。也有许多人担心香港保险是地下保单，理赔很难得到保障。您作为这方面的专家，有什么更好的建议呢？　　答：客观角度分析一下，香港的保险产品确实像您说的，保费低、保障高、服务好，这是它的优势，因为香港的保险组织部走过了百年的历史。　　但香港的保险也有它的局限性。　　首先，香港的保险公司不可以直接在中国内地直接开设网点的，它只能和香港的保险代理公司合作，香港的保险代理公司再与内地的第三方理财公司合作，由内地第三方理财公司再去找省级代理、市级代理、县级代理，这样就形成了”循环保单“。这些循环保单的签署者，他们只提供一次性服务，赚取一次性费用，很多客户不知道，有可能从签署保单缴费起，自己的保单就成了”孤儿单“。这对于将来的服务、理赔都是个很大的隐患。　　有的客户想去香港购买高额人寿保险，但香港的法律规定：内地客户购买香港保险，必须是本人亲自到香港签字，才能成为合法保单，才能受到香港法律的保护。所以，如果是在内地签署的香港保险，是不受两地法律保护的。　　内地法律为了维护被保险人、受益人的权益，有这样的规定，如果经营人寿保险业务的保险公司被依法撤销或被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及责任准备金必须转给其它经营有人寿保险业务的保险公司。也就是说，内地的人寿保险的被保险人、受益人的保险理赔是有保障的。　　但香港保险公司是可以倒闭的。所以一旦内地的客户购买了香港保险公司的产品，假如这个公司出现破产或清算，如果不能在第一时间得到信息，理赔和服务方面就会产生很多纷争，可能为了将来的理赔要走法律程序，这将会付出高昂的代价，所以很多人没有考虑到后期的风险。　　还有一点很重要，就是香港是英美法系，内地是大陆法系，因此一旦出现保单纠纷，必须在香港聘请当地的律师。这就是为什么说内地客户在香港购买高额保险要聘请三方面的顾问专家：医生、会计师、律师，如果出现问题要由这三方专家去解决，但这些专家的雇佣费用是非常高昂的。所以付出的各种成本代价甚至比内地购买保险产品的成本更高，这是需要谨慎考虑的。　　总结：一、内地代理手中购买香港保单可能变成“孤独单”；二、香港法律要求内地的客户如果要购买香港保险必须本人亲自到香港签字才会受香港法律保护；三、香港法律允许保险公司破产或倒闭，但内地法律规定保险公司除分立、合并或被依法撤销外是不得解散的；四、一旦发生法律纠纷成本非常高；　　当然，汇率风险也是需要我们考虑的。我们买一份保险，就是希望万一发生什么事的时候它能起到作用。到哪天真需要理赔时，万一年老或发生疾病，自己无法前去办理理赔时，还能找到当初给我们办理保险的人吗？还有谁可以帮到我们？
　　@最原终一
03:14:00　　半夜两点看到现在，感触很多，看到了自己刚进平安的影子，感谢楼主分享。　　-----------------------------　　您现在平安多少年啦？请多多指教吖~
　　我还在平安。后天参加为期三天的财富军校培训，地点在深圳平安大学，也就是平安金融学院。据说是魔鬼的培训，不合规即退训。退训的人要自费、自己想办法回广州。每个部门只有4个名额，训前会因为迟到我们部门被退训了两个，只有我和另一个女汉纸了。有没有同去的伙伴？被退训好丢人的吧？
　　终于训练回来了。本次训练回来后，我就发烧38.6度，哪里都疼，一直想吐。公司训练的目地是要打造金鹰主管团队，使出洪荒之力来增员和做业绩。虽然名额宝贵，但我有点后悔不该去的。平安的考核越来越严格，一边大力淘汰，一边努力招人。我其实目前并没有晋升或增员的想法了，并且这个课程安排的老师都是营业区内的主管和经理，讲的枯燥乏味，并不能触动我。增员？随缘吧！但麻烦的是金鹰特训营的增员任务很严格，每次创说会至少要带2-3个准增员过去。很有意思！明天呆在家里好好的休息养病吧！
　　这是个狼性团队，狼性公司。参加完金鹰特训营，马上就要求我们每个人至少带两个人或三个人去创说会。周一还有训后沙龙。不停的绑架，很讨厌。
　　了解了广州的泛华保险代理公司，感觉有点乱。
　　前几天和我的推荐人提了一下我现在的想法，不想做了，推荐人很紧张，又是请吃饭又是请旅游，各种劝。其实我也不是说走就马上走，只是不想继续发展。毕竟她刚晋升如果我走了会对她有很大影响。我和她说等她人力够了，我再走。
　　还在，还在*^_^*只是，被金鹰部弄得太烦了，有点想走，又怕对不住师傅。想去永达理呢
　　看到你这篇文章，我特地注册了一个号。我是平安上海分公司的，我去年5月份入司，现在做的马马虎虎。。。不过看你最后的帖子，怎么要走了呀？
　　@老芝的平安
22:39:00　　还在，还在*^_^*只是，被金鹰部弄得太烦了，有点想走，又怕对不住师傅。想去永达理呢　　-----------------------------　　整个保险行业都存在急功近利的现状，你去哪家保险公司都一样，平安是个大企业，也是个很好的平台，只要你每三个月的基本考核能过，生存就不成问题，至于那些快速增员的，快速晋升的，我只能说，每个人天资不一样，发展速度也不一样，增员和做业务一样，找准自己的节奏就行，不就是比人家慢一点嘛，能达到目标就行了嘛
　　评论 老芝的平安：我勒个去，评论还不能超长啊。。。综合金融除了某些特殊行业，可以赚大钱外，像开户啊，车险啊等等看似劳民伤财，不亏钱但是亏精力亏时间的买卖，实际上在为我们获客，和服务客户上提供了相当多的接触点。而所有的e化的东西，都只是为了更方便我们代理人展业，提高工作效率而已。所以，就算所有的指标都推广完，人的服务是替代不了的，产品的专业，没有人的参与也是体现不了的。最简单的条款，你让客户读读看？所有的官司，没有律师都可以打，但是有了专业的律师参与，官司打赢的概率是不是更大。我们的角色，就是那个不可替代的专业的律师，只不过专业的地方是在金融服务业中。
　　代理合同，员工制管理，多不正常啊！
　　说说我的师傅。她是我老公的同事的老婆。她业绩一向很不错。我是她第二个徒弟。她的大徒弟，是自己有另外的事业的，人脉很广，但不爱学习，到现在还不会自己出单。每次都是临近考核了，赶紧找人出单，每次都是惊心动魄。她先增了个人，叫阿芳。阿芳是她们附近天天打麻将的牌友，人不爱说话，木木的，和她说半天都没有点回应的，因为经理催单紧，生气就不来了。后来我也增了个人，我孩子同学的妈妈，她主动问我，我讲了一下公司情况，她就来了。
　　这个妹妹也是很有特点，从进平安第一天起，自身就不是很认可平安，觉得别的公司的便宜，保的多，考勤制度松，等等。坚持了三个月，也不肯来了。　　在这种情况下，我的师傅还是提交了晋升报备
　　平安要求最低1+4晋升，也就是除了师傅自己，还必须手下有四个人。她手下真正活动的也只有我和她大徒弟，另两个都是虚的。她要求经理保留走掉的那两个我和大徒弟的增员，居然真的晋升成功了！但真正痛苦的事来了
　　这种构架，人力构成，注定了在考核活动率的时候永远不行，人力也不够，迫切需要我师傅直接增员。但她就是增不到，所以她和我们说，每增一个人，奖励500。接下来，师姐（第一个徒弟）又增了一个人进来，叫阿丹。
　　追 到这儿了，没了？现在楼主怎么样了？我这次要冲考核，找了一单， 现在还没付款， 我想这次先冲一次， 下次不冲了， 淘汰就淘汰吧， 这个行业有些人合适不些人不合适。
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