> 童年记忆
　　　　　　　　
　　每个人都有自己的，每个人都有抹弃不了的童年。在的长河中，无论你到了多高的年岁，无论你经历过多少的洗礼，一些童年时期的碎片总会在不经意间萦绕心头，或甜蜜，或苦涩&&
　　我的童年是的，我出生在一个热闹的小集镇，五岁那年随搬回乡下祖处老家，尽管生活在，因为有工作，我们的条件相对而言算是比较优越的，我是在一个和睦温馨的家庭氛围中大的。
　　那时候，父亲仍然在镇上供销社上班，除每月四天假期外平时隔三岔五回来一次，所以，小时候我跟在家的比较多。母亲，温存，胆小，柔柔弱弱的，总是身体不好，经常生病。记忆中我们刚从镇上搬回来时，母亲最害怕两件事，一是怕狂风暴雨，特别是在雨水比较多的，每遇大雨倾盆，雷鸣电闪，窗户被暴风吹得嘭嘭直响时母亲就非常紧张，因为我们新盖的房屋老是有几处地方漏水，每下大雨时，母亲就手慌脚乱赶着将每个漏雨地方的东西搬开，然后再拿木桶，脸盆什么的接漏水。那时候我们的房子内还没有楼板，站在房里台头就能看到屋顶上漆黑的瓦片，母亲担心瓦片被狂风吹落下来砸到我，她总是一边忙碌一边指示我站立在门槛上并不许我下来。二是怕村里的一个疯癫老头，每次老远听到那老头的叫喊声，母亲便慌忙把我从外面带进屋里，再将那扇厚厚的木门牢牢拴上，如果是晚上听到那声音，便随即将那盏煤油灯调至最小，然后母女屏声静气的依偎在一起。
　　虽然我们生活上丰衣足食，相对农村来说家庭条件算是比较好的，但总感觉家里有些冷清，力单势薄。
　　我小时候特别黏父亲，每次父亲去上班总要背着我，不然就会地大哭一场。父亲如果方便的话也乐意带我去他单位，他做生意我在柜房里玩耍。那时候的小孩子没有专制的娱乐玩具，遇着什么就玩什么。供销社的南什柜里到处都是出售的食品，我常常在柜房里搬着那五花八门的食品玩耍，记得特别爱玩那圆溜溜又不易碎的发饼，首先慢慢悠悠的从箱子底下将发饼搬出来放在箱盖上，然后一个一个转弯搭桥堆砌起来，砌到一定高度时便兴奋的手舞足蹈喊起来：&，我砌小房子啦，快来看呀&，等到父亲笑呵呵的表扬一番后，我再用小手一推，发饼散落一箱，然后再重复着堆砌。想想小时候真是玩什么都能自得其乐。
　　我小时候体质非常虚弱，面黄肌瘦，口味不好，什么东西都不爱吃，父亲总是想尽办法让我多吃点东西，多吃些饭，商店里的叔叔阿姨们也常常拿着各种食品哄我吃，并帮着想法子出主意，给父亲介绍各种各样吃着对小孩有益的食物。那时他们单位食堂里是用那种大木I蒸饭，父亲经常请大师傅蒸饭时打一个鸡蛋放在米饭上一起蒸熟，然后将鸡蛋带点米饭一起盛给我吃，大家都说这种吃法营养非常丰富。可我偏不领情，就是不吃，他们再怎么绞尽脑汁想法也是徒劳，无济于事，父亲常常拿我没辙。我那时候惟有喜爱吃的东西，一是供销社内部斋坊做的清凉糕，二是南什柜销售的橄榄子，除了这两样南什柜其它堆积如山的食品我一慨不吃，只当玩具玩耍。
　　我是母亲所生的第九个孩子，也是最后一胎，我前面的八个兄姐只存活下来第一个，因此，历尽苦难的父母在养育我的过程中也是担惊受怕，处处小心翼翼，生怕又有个什么闪失。可能与母体有关，我从小就体质虚弱，经常爱犯些小毛病，有一次，我突然肚子痛，连续痛了好几天，父亲每天背着我去一次镇上医院，每天躺在那门诊室的木台上，医师在我肚子上这里压一压，那里敲一敲，然后笑眯眯的对我说：&还好啊，你是吃少了饭吧！&医师因为跟父亲熟查不出问题就用吃饭来吓唬我。但是，我的肚子确实很痛，并且一天比一天痛的更厉害，医师却总是说没问题查不出病来，父母非常恐慌，束手无策。听母亲说过九个孩子其中有二个都是因为肚子痛而死的，不过那是在吃了上顿没下顿且医学又不发达的年代。所以，尽管医师每天都说正常，父母还是高度紧张，于是，便想方设法&病急乱投医&，请来当地的&阴阳&给我&收惊&。一杯水，一碗米，用一块干净的白手帕将那装了米的瓷碗包起来，碗口朝我，在我的脸额前摇摇晃晃，口中神神叨叨念着咒语，摇晃一阵后，&阴阳先生&端起那杯水喝半口使劲往我头上一喷，再拿掉手帕看那碗米的形状进行分析解剖，说我是在哪个方位受了惊吓等等，然后用手帕包着那点米放在我的枕头底下，说只要枕三个晚上病就好了。
　　奇怪的是，通过&阴阳先生&给我&收惊&后，竟然立竿见影，当天肚子就停止疼痛，当晚就能安然入睡，这事情现在想起来都不可思议。
　　我小时候类似这样的例子有个多次，有时候别人在我们房屋旁边挖点黄土做煤球也会犯着我，我就会莫名其妙的病几天，然后请个&神婆&或&阴阳先生&给我治治立马见效，他们说是动了土煞，世间有很多事物真是百思不得其解，神奇莫测。
　　我的老家在悠久的涝刀河畔，因为过去一次洪涝灾害的冲击，一条河流分差成了两条河，在下游处又二合为一，冲击出来的新河成为了主河流，所以，我们生产队取名为&新河生产队&。两条河流中间有一块面积很大的土地，土地上是生产队的稻田，还种植了番薯，芝麻，花生等农作物，村民习惯称那儿为&滩上&。
　　每年滩上的花生季节，各家各户男男女女扛着锄头背着竹篮去挖花生，按照挖出来的干净花生重量记工分。那时候生产队有个不成文的规矩，在挖花生的现场允许大家敞开肚子吃，但绝对不能私自藏起来带。所以，生产队每年挖花生的日期必须选择在放假之时，方便照顾孩子们也跟着一起去尝尝。们挖不了花生，是在大人挖过之后，有些花生因为成熟过早从滕上散落下来还残留在土地底下，这就需要学生们在挖过花生后的沙地里再重新翻土搜寻一轮，叫倒花生。
　　我们家里父亲上班，母亲身体不好且年龄偏大，平时也不参加生产队的集体劳动，这个时候更不便去凑热闹，但是，母亲又非常想让我跟着大家一起去锻炼锻炼，吃点免费花生。让我去她又很不放心，于是，母亲只好把我托付给村里的一位热心叔叔一家，千拜托万嘱咐请他们帮忙照顾我，那位叔叔当时说的玩笑话至今记忆犹新，他笑呵呵的对母亲说：&你就放心吧，要不要我给你打个收条，保证傍晚时还你一个完整的&，称为姑娘或妹子，母亲听到叔叔这样说似乎心才踏实下来。小小的我兴高采烈跟着大家，在那松弛的沙地里一边翻土一边搜寻，像模像样，全神贯注，每每发现一粒花生都喜出望外，兴奋得根本故不及吃。因为是沙土翻起来一点不费力，反倒觉得非常好玩，对于我来说主要的不是吃而是玩。待到收工时，将篮子里仅有的一点上不了秤的花生毫不犹豫的倒进公家箩筐内，就这样跟着伙伴们快快乐乐玩一天。
　　七十年代，把粮食户口看得相当重要，粮食户口决定着一个人的，在农村你再怎么努力，有多么优秀一辈子也只是一个守着土地的，因为你是农村户口，吃的是农村粮。所以，那时候如果村里谁家有吃国家粮有工作的人，就会显得非常光彩，荣耀。
　　我从小似乎就有点文艺天赋，小学和初中都参加了学校的文艺宣传队。读小学的时候正值&农业学大寨&时期，学校经常组织学生表演文艺节目宣传农业学大寨，好的节目不仅只在本大队演出，还要到区上参加全区会演。有一次，我参演的两个节目都被选去参加区上的会演比赛，会演是在晚上，演出地点离家和学校都比较远，但正好在父亲上班的商店附近。演出的前几天对我说，演出那晚买点发饼作为宵夜吃，要我转告父亲帮忙为我们准备好五十个发饼晚上去商店提货。演出结束后我带着老师和们来到商店，农村商店晚上是不营业的，我站在窗户外叫父亲开门后才进去，我们几十人都站在商店的营业间，然后，父亲帮着老师一起将发饼发到每个人手中。此时此刻小小的我感到非常喜悦和自豪，望着忙碌中的父亲心中无比崇拜，觉得他就像老师一样是多么的崇高，伟大。同学们更是羡慕不已，说我有一位吃国家粮有工作的父亲命真好。
　　后来，学校决定组织学生参观毛主席故居韶山，各班级老师交代学生回去通知家长，有愿意去的学生带5块钱交学校即可。那时候的农村家庭大多数都很贫困，愿意拿出钱来给子女去参加的寥寥无几，更何况当时的5块钱并不是个小数目。父亲大方，随即送了10块钱到学校拜托老师带上我，其实参观回来结算费用还不到5块，但父亲首先交的这10块钱几乎轰动了整个学校，同学知道后相互传递，议论纷纷，都说：&她们家真有钱，她平时也与众不同，经常穿新衣服，还带高级点心来学校吃，因为她爸爸是吃国家粮的，是有工作的。&
　　其实，我从小就胆小怕羞，不爱出风头，不别人关注我。那次交费事件后，我总觉得别人用异常的眼光看我，好不自在，为此我跟父亲赌了几天的气，责怪他交多了钱。
　　的时候我最害怕老师在课堂上点名提问，不管问的问题是否能够答上我都不愿意老师叫到我，好在我个子高总是坐在校室的后排，每每这时我就会将头埋得深深的，只想老师无视我的存在，有时候不小心碰到老师的小脸上瞬间通红，好像做了见不得人的坏事一样。其实老师们都非常喜欢我，我的成绩也不错，还在小学五年级期末考试中获得全区第一名，当然那个年代是不太注重学习成绩的。
　　学校每年秋季都要组织学生开展小秋收活动，活动内容是上山摘野茶籽，按照班级高低分配每个人的数量任务。学校里面很多学生都有自己的兄弟姐妹在各个班级，摘茶籽的时候自已的兄弟姐妹可以相互帮忙，相互照顾，共同完成任务。每到这时可急坏了母亲，因为我身体虚弱，又没人帮忙，担心我瘦弱的身躯怎么能够完成那艰巨的劳动任务。于是，在学校发出通知后，她就千方百计请一些平时跟我玩得比较好且又身强体壮的同学来我家吃饭，并且给她们每人一点零钱，央求她们在自己摘满数量后帮助我完成学校分配的秋收任务，可怜天下父母心啊！
　　我是一个的小，不乞求有轰轰烈烈的，只渴望有一份恬静安逸的生活，如果不是坚守那份赖以生存的职业，一盏清茶一本书，读自己喜爱的，当下的点滴美感，过自得其乐的小日子，这便是我的，我向往的生活。可是，生活中也有一些人把我的安静，寡言少语误认为高傲，目中无人，甚至在我三十岁以后还有人说我城府深。算命先生曾多次说我的八字中犯&指背&，我从不招惹别人，但似乎背后总是有人对我说三道四，我不善言辞，不爱交际，特别不喜欢那种功利性的应酬。不管别人怎么说我，我都不愿意多解释，总是笑对一切，只认为路遥知马力，事久见人心，清者自清。
　　尽量做好自己，时间自然会证明一切。
　　回想起来，自已安静的性格除了遗传母亲的基因外，其实也源于我童年时期的成长环境，在那个多子多福的传统观念年代，每个家庭都会有好几个小孩，大大小小满屋子人热热闹闹生活在一起，惟有我享受着&独生子女&的待遇，父亲上班不时常在家，一个姐姐在我还没有出生时她就出嫁了，我的童年生活多数时间就我和母亲相依为伴，尽管衣食无忧，但还是觉得家里有些冷清。小时候我特别羡慕玩伴和同学们，他们各自都有哥哥姐姐或弟弟妹妹，姊妹互爱亲密无间，家里常年热闹腾腾，而我却总是孤孤单单一个人。后来我稍长大了点还常常天真的对母亲说，将来我找对象一定要找一个家里兄弟姐妹多的，可见一个人童年时期的成长环境定然影响其。
　　数不完的童年事，道不尽的父母恩，回味那段天真无邪的童年，温润甜蜜，不尽。童年时期的家乡小今非昔比，日新月异，旧时的模样逐渐消失，但是，深藏在生命中的记忆依然如初。
　　我的童年是幸福快乐的，如果说有那么一点点不足，那便是家中人气比较薄弱。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(散文编辑：江南风)
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蜀ICP备号-1|承载童年记忆的老字号，玩起新零售来都让人直呼脑洞太大
文 / 姜雪芬
编辑 / 张洁
全聚德的烤鸭、稻香村的糕点、内联升的布鞋、五芳斋的粽子、北冰洋的汽水……这些承载着童年记忆的老字号品牌正在发生着变化。
数据显示，国家商务部认定的2000家左右中华老字号中，超过半数已经在天猫上销售。依据2016年度全国老字号品牌在阿里零售平台销售额的统计，恒源祥、回力、茅台等老字号名列前茅。
通过拥抱天猫新零售，老字号品牌正在不断焕发新生机。
以北冰洋汽水为例，它通过天猫打开销售通路，一举打破地域限制和季节限制，让区域品牌变身为全国品牌，甚至全球品牌。未来随着“天猫出海”项目拓展到东亚、澳洲乃至欧美加拿大。
而今年端午节，五芳斋在天猫上独家推出定制粽——消费者可根据自己的口味偏好选择粽子的馅料，DIY独家口味，组合可能性高达百万种。在消费升级大趋势下，五芳斋正在通过这样的方式试水，走通新定制化商业模式，实现供应链柔性化，推动品牌升级。
有业内人士总结拥抱天猫之后众多老字号发生的三大改变：一是打开了销售通路，把区域品牌变成全国乃至全球品牌，如北冰洋；二是老品牌年轻化，如故宫里的老佛爷秘方受到年轻女士热捧；三是大数据反向定制，如五芳斋粽子。
这些老字号在生意兴隆和品质上佳的金字招牌下屹立百年之后，如今，他们又找到了哪些新玩法呢？
百雀羚内容营销返老还童
从1931年成立至今，百雀羚从未停止过生产，并在改革开放后外资日化企业的冲击中存活下来。2016年，百雀羚零售额达138亿元，重新回到本土日化第一梯队。
百雀羚在广告营销上频频发力，与IP、娱乐业跨界联合，并通过天猫打造年轻、时尚的品牌新形象。刷爆朋友圈的一镜到底广告《1931》，3分钟剧情7次反转的《三生花》，去年双11脑洞大开的鬼畜古典风广告剧《四美不开心》和《四美不开心之平行世界》，引发无数网友共鸣的穿越大片《韩梅梅快跑》......这些创意营销和神作广告让百雀羚成功完成品牌年轻化的升级。
百雀羚刷屏广告《1931》
百雀羚电商总监艾世华曾告诉《天下网商》，进攻性是百雀羚的核心基因，这意味着它从未在激烈的市场竞争中放弃努力、得过且过，而是积极寻求改变，使传承多年的品牌变得越来越年轻。
粽界老干部五芳斋成网红
今年端午期间，登录天猫五芳斋官方旗舰店页面，用户可选择甜粽、咸粽两大类和鳗鱼、奶黄、牛腩、南美对虾等多种创新口味，不同食材的粽子在端午节期间通过天猫能够实现超过10000种创意组合。同时，在线上还能送出语音祝福。
五芳斋定制粽
天猫与五芳斋合作，首次开启粽子馅料的DIY玩法，推出食材领域的定制创新玩法。
五芳斋电子商务负责人马建忠表示，DIY粽子馅料对后端快速反应和配送能力是一个考验，市场化也是挑战。得益于天猫提供的一系列技术和营销解决方案，五芳斋首次实现了重构供应链的新零售尝试。
数据显示，五芳斋每天生产的粽子高达130多万只，市场占有率达到四成。目前，五芳斋已经建立400余家中式快餐连锁门店、30000多个销售终端；去年纯电商销售额超过3.5亿元，占整体品牌年销售额的23%。未来，五芳斋将进一步深入与天猫合作，推出更多新零售玩法，推动线下400多家门店与天猫打通。
端午过后，五芳斋还牵手同在1688品牌站的客户迪士尼，推出迪士尼经典动漫卡通和漫威电影中的经典人物系列礼盒粽子，销售额轻松破亿，一举从传统老干部转型成了网红小鲜肉。通过1688，五芳斋和本来生活、北京礼物、故宫等共同打造企业定制款产品，仅仅本来生活一家就创造1500多万的增量。
五芳斋与迪士尼合作的定制款成网红小鲜肉
此外，五芳斋品牌站还入驻阿里巴巴零售通供货平台，打通了线上线下通路，可以直接铺货到更多三到六线城市的近40万家夫妻老婆店。相对于传统简单的线上产品展示销售平台而言，阿里巴巴正在帮五芳斋搭建一个新零售销售模式线上线下整合与完善的平台。
御用宫剪张小泉线上玩定制
“北有王麻子、南有张小泉”。同为老字号剪刀品牌，王麻子在2013年不幸宣布破产，而张小泉不仅活了下来，在新零售时代还活得很好。
张小泉创于1628年。2011年，张小泉成立了一个60人的电商团队。张小泉总经理夏乾良曾向《天下网商》坦言：“2013年开始，我们每一年的净利润增长都超过50%。”他认为，市场消费升级中出现了“正负两极逆反”现象——“旧的传承”与“新的市场”快速磨合、老字号与年轻人的距离增近，拥有中国传统元素的东西慢慢受到追捧。
在渠道上，品牌定位清晰：陆续开设中高端直营门店，电商和超市仅次于直营门店，销售高性价比产品，批发渠道为较便宜的大众消费品。电商渠道的产品多为标品，由专门的车间生产。从生产到出厂，一把剪刀要经历45天共20多道工序。
“线上消费者偏年轻化，线下消费者年龄偏大，因此根据不同消费者使用需求和身体结构做了一些调整和平衡。”例如，刀具的锋利程度会有所不同，或者刀头弯度不一样。为了和年轻消费群互动，公司出炉了一系列带着墨镜的祖师爷卡通形象，同时扩张品类，上架了筷子、菜板、美甲等产品。
张小泉天猫旗舰店推出一年两次的定制活动，可以在刀剪上刻字和头像。“1000把限量菜刀，一分钟不到就抢完了。”夏乾良告诉《天下网商》。
如今，张小泉将电商业务成立子公司单独运营，团队依旧维持在60人左右，2016年线上全渠道销售额达到1.3亿，其中，天猫店销售超过5000万。
“故宫淘宝”引发的火热，让故宫方面看到了这个大IP进一步商业化开发的可能性。4月23日，故宫食品上线“朕的心意”旗舰店入驻天猫，开始独家首发“清代古方膳食”。
“朕的心意”天猫旗舰店
事实上，休闲食品本身的消费门槛，并不比“故宫淘宝”所售的文具、饰品、礼品更高，却比后者有了更多消费者重复购买的可能性。
在“朕的心意”旗舰店中发售的合作款，均经过包装的重新设计。曲奇虽然不是清代宫廷的日常食物，但这款“海错识图”曲奇饼干，以康熙年间画家聂璜绘制的《海错图》为蓝本研发，包装盒是一个颇为古风的系带匣子，内藏《海错图》中五种海鱼的贴纸，对应五种颜色和口味的饼干。
海错识物曲奇
对此，故宫博物院研究馆员、故宫宫廷生活及饮食研究权威苑洪琪教授表示：“故宫里有很多良方等待商品化，但商品化后，仍需要好的平台帮助消费者认知。”作为“故宫食品”的合作顾问，苑洪琪此前收集了故宫内大量古方食谱，经过多方讨论，最终敲定了一系列通过天猫平台首发的产品列表。
“故宫食品与天猫开启合作，是一次将中华‘民以食为天’的传统饮食习惯与年轻人网络消费紧密结合的尝试，让年轻一代也能以最便捷的方式把故宫文化带回家。”故宫博物院副院长娄玮表示。
沉睡在故宫博物院史料中的珍贵古方，也是快消食品商家眼中的巨大商机，而背靠阿里巴巴所搭建起的生态体系，天猫在助推IP与商业资源对接，提升品牌附加值方面已经建立起一整套成功经验。
百年布鞋内联升时尚转型
内联升创办于清咸丰三年（1853年）。因千层底布鞋而闻名中外，千层底布鞋制作技艺已被列入非物质文化遗产名录。
定位于中高档消费群体为主的内联升，为了保证产品能更加符合现代人的审美眼光，进行了一系列时尚转型：与故宫、淘宝合作推出探花系列鞋；与迪士尼联手推出迪士尼主题时尚布鞋，在天猫旗舰店众筹；与光线传媒、动画电影《大鱼海棠》合作推出大鱼海棠布鞋；与国家博物馆联手推出生命之树、飞鸟春秋等多款布鞋。与此同时，相继推出80多款文创主题系列商品。
内联升正在通过将官网和天猫旗舰店线下会员系统打通，实现会员信息共享，只要顾客在内联升定制鞋，就可以直接成为VIP会员。再次购买时，就无需提供自己的鞋码。
由此，内联升就可以更好地玩转会员预售和众筹，将资源投放在较受欢迎的款式，不至于一次大量投产却因数量不足而亏损。
“3年以300%快速增长。”三年前，内联升副总经理程旭曾向《天下网商》透露，电商试水的成绩出乎意料。线上业务增长速度始终保持在50%以上，2015年线上业务销售规模为2600万元，位居天猫手工布鞋类目第一。
“中华首妆”谢馥春直播营销
谢馥春的历史可追溯到清道光10年（1830年），由扬州人谢宏业创立。其制作的香粉采取天然原料，经鲜花熏染、冰麝定香工艺精制而成，具有轻、红、白、香的特点，以形似鸭蛋而闻名于彼时，曾作为“贡粉、宫粉、官粉”进献皇廷。
作为中国第一家化妆品企业，谢馥春老字号借助天猫直播等创新营销形式，在天猫连续推出多场直播，妆容一新的“娘娘”与年轻用户畅聊，推介新品，拉近与年轻用户的距离，不断焕发新生。此外，还将每月的11日定为品牌粉丝日，这一天在天猫旗舰店下单的消费者会获得意想不到的惊喜。
在天猫618期间，其多款鸭蛋粉、桂花油受到90后消费者热捧。目前，谢馥春电商销售已经占品牌整体的三分之一，天猫上的销量占电商渠道的80%，成为品牌迈向年轻化的关键一步。
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