B站取消付费大会员 为什么大家都不愿为二次元付费？ - 消费者行为
B站取消付费大会员 为什么大家都不愿为二次元付费？
文创资讯 |
近日，哔哩哔哩弹幕网（B站）宣布，推出仅一个月的收费会员制度正式取消，原“大会员”制度将改为积分兑换。在刚开始推行大会员制时，B站官方表示大会员制只是试水，将会在广集网友的建议之后进行改版。11月7日，B站董事长陈睿在微博发出公告，“根据大家的建议对‘大会员’功能做出的改进”，大会员功能不再直接购买，改用会员积分获取。<font color="#3元的“大会员”为何不招人待见？据了解，在B站试推“大会员”伊始，233元的高价和没有什么卵用的会员功能便成为了吐槽对象。毕竟233元的年费价格与其他主流视频网站的会员收费价格相比怎么看都过于昂贵：爱奇艺黄金会员的年费为198元，腾讯视频的VIP年费为168元，优酷黄金会员的年费为169元，而搜狐视频的会员年费只有148元。B站取消付费大会员 &为什么大家都不愿为二次元付费？大会员特权而B站“大会员”用户所拥有的福利也就是：可以观看 1080P 原生分辨率视频、评论区表情、空间自主头图。年度会员另外拥有每月返5 B币、红色昵称、游戏福利礼包、周边折扣的优惠。这些与其他视频网站所提供的跳过广告、VIP 会员片库、院线新片、超清加速视频福利相比较，B站“大会员”的福利的确有些“不够看”，其中唯一显得有些实用的就是1080p的视频观看服务。然而，1080P在线高清收看的大会员权益也有两个问题需要解决。第一，片源支持，B站为用户提供的高清资源主要为平台购买的正版动漫、电影版权，但这些高清资源只占B站全部视频资源的1/3不到；第二，码率上并非是真的在线1080P，这也成为B站“大会员”政策吐槽的集中点：高价并非高质的服务商。最重要的是，B站的注册会员、正式会员、“大会员”，三者目前没有特别直观和本质的区别。所以，价高、福利少、实现困难等，B站“大会员”简直就是“鸡肋”，网友意见颇多。付费转积分兑换 &B站想做付费这么难？在取消付费会员后，B 站选择了一种更加隐蔽而温和的收费方式。主要是用来绑定用户，增加用户粘度，和鼓励更多用户承包番剧。付费转积分兑换，第一种方式就是B站Lv4以上的用户可以每年根据等级来领取不同数量的会员积分，从而兑换“大会员”的时长；第二种是用户通过“承包”番剧来获得积分。对于新用户来说，承包新番来获取该动画的高画质观看是唯一的方式，与233元的高收费相比，这次改版可以说从之前的简单粗暴转化成了一种用户能够接受的模式。B站取消付费大会员 &为什么大家都不愿为二次元付费？从233元“大会员”的推行，到一个月后的黯然转换，在国内视频网站已然进入了集体收费的时代，B站想要做付费为何这么困难？作为二次元弹幕视频网站的鼻祖，日本的niconico在2007年6月就推出了付费会员，而借鉴niconico的B站的付费大会员却中途变向，文创资讯认为，由于长期接触盗版ACG内容，绝大多数二次元用户并不接受动画收费。其实，在其他视频网站推出收费会员时，也广受吐槽，尤其与动画领域相关的收费，不少人明确表示拒绝为观看动画缴费，这也是B站付费大会员难以实施的原因之一。同时，吸引用户付费的根本在于提供有价值的内容。基于B站本身的模式不太能够提供更多资源满足用户需求的情况下，简单粗暴的收费模式自然会被抵制。纵观国内主流视频网站，自制剧已经成为门户混战的主战场，而这背后反映出的则是各大视频网站在内容端对付费会员的争夺，毕竟自制内容相较于采购内容成本低易控制，也更接近用户。二次元视频网站的商业化之路近年来，二次元文化愈发火热，探索出合适的盈利模式并不容易。有业内人士表示，对于具有分享性质的二次元视频网站来说，在内容资源不占优势的情况下，内容付费也绝非盈利增长点。但如果可以将聚集在线上的用户导流到线下，或许可以发现新的盈利模式。梳理B站目前的盈利模式，不难发现，游戏代理、联合运营及周边售卖都是比较直接的营收来源。一是联合运营游戏，像《崩坏学园2》、《神之刃》、《LOVELIVE！学园偶像祭》、《梅露可物语》等多部手游和页游，B站自己也在做游戏；二是广告，包括首页、各视频页面上的各种广告、专题合作广告等等；三是官方淘宝店，二次元内容的衍生消费，主要是周边和门票；四是直播，可以作导流、网站抽成等；五是活动，尤其今年7月，旅游业务Bilibiliyoo从B站拆分独立发展，目前除在原有的日本旅游项目外，还展开多个国家、更多主题的深度定制游。这些都是比内容付费更值得探索的盈利模式。而通过对B站商业化模式分析，不难发现，二次元视频网站可探索的商业化模式还有很多。但是，无论怎样，只有在抓住用户，增加用户粘性，并不断提升自身资源的情况下，二次元视频网站的商业化之路才会更长远。
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从B站6年数据中看 二次元人群真正的特征
来源：网络
作者：未知
　　二次元被称为细分类别中最有潜力的市场之一，不过对于这个用户群体，却很少有人真正了解。B站作为国内最大的二次元用户聚集地，此次数据大神hidecloud，使用Python和Pandas语言，花费一周时间对B站做了深度数据挖掘，将&真正的&二次元用户特征挖出。
　　其中很多数据非常深入思考。比如：
　　按年龄段数据计算，B站上用户最多的是高中生或大学低年级学生，&B站小学生&其实不多，也可能是他们还不会成功答完题目注册账号;
　　动画连载聚集和动画在数量上连前15都没能进，但总体点击的贡献却非常大，说明PGC比UGC在传播上的优势;
　　单机联机与生活类，在视频数量和点击量的两个排行榜都名列前三 (Top3中另一分类为&其他&)，这表明二次元人群既消费AC内容 (动画Anime与漫画Comic)，也在追逐游戏的文化产物;
　　单个视频的点击数Top10，体现B站部分特色，用户偏好：日剧、动画、鬼畜;
　　上传数量排第十的UP主累计上传了接近3000个视频，排第一的则上传了超过两万个，而且每年近40%的上传者会在来年继续上传视频，B站UP主的关系维护不错或者说忠诚度非常高。
　　数据范围
　　数据采集时间段为 B 站 2009 年开站至
之间的 3,160,000 条视频数据，以及 17,200,000 条用户信息。
　　收集的视频元信息包括：
　　视频 ID
　　&是否仍可访问
　　视频标题、分类、发布时间、上传者 ID
　　视频点击量、收藏数、硬币数、弹幕数
　　用户信息包括：
　　用户 ID
　　&是否通过答题
　　生日、注册日期、性别、地点、等级
　　好友数、粉丝数、发布视频数
　　3,160,000 个视频 ID 中，目前还有 1,906,221(60%) 个视频可供观看，其他视频处于删除或封禁状态。
　　总共产生 1.9 亿次收藏行为;6.9 亿条弹幕;3900 万硬币;157 亿次视频页点击。
　　共 265,891 名视频上传者。
　　17,200,000 名注册用户，其中有 2,100,000 名透露了自己的性别，其中 43% 为女性。
　　发布数量
　　第一个视频从 2009 年 9 月开始，2015 年的数据还缺 11 和 12 两个月。可以看出，从 13 年开始，基本每年都能维持视频数量翻倍的增长。
　　目前可用的视频中，TOP 15 分类分布如下：
　　而从各个分类的视频产生的点击量来看，TOP 15 则是如下分布：
　　可以看到，虽然连载聚集和动画在数量上都不是太多，连前 15 都进不到。但对总体点击数的贡献上却非常之大。
　　再分年度来看看，原始数据太多，挑取几个对于二次元人群来说有代表性的分类，看看它们六年间的视频发布数量：
　　排行榜
责任编辑：黑色幽默
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神魔一念,逍遥天地!2.5D魔幻变身页游《神魔…最大的二次元社区B站，是怎么做内容、社群和UGC的？
稿源：馒头商学院
导师 / 李洋，馒头商学院产品副总监来源 / 微信公众号 馒头商学院本文长度为6500字，建议阅读13分钟同时，读完本文你可以得到这些问题的答案：1.B站是怎么做内容、社群、UGC的？2.为什么B站弹幕文化深受90、00后喜爱，对我们做产品运营有哪些启示？3.不加贴片广告，视频没有水印，B站是怎么盈利的？作为一个细分的视频网站，B站的DAU已经达超过了2200万，弹幕总数超过14亿。在B站的耀眼的数据背后，有哪些值得我们借鉴的经验呢？B站从一个小众的视频网站走向主流，并且开始商业化，它背后的发展脉络又是怎样的呢？弹幕是大家公认的B站特色，虽然主流的视频网站都把弹幕作为基本功能加到了产品上，但是只有在B站看弹幕才会有氛围，B站是如何建立起这种独特的弹幕文化呢？除此之外，B站用户投稿的视频每天数以万计，在B站平台上有90%的视频是用户自制和原创的，所以说UGC是B站的一大特色。B站的用户因为兴趣的需求形成了一个个圈子，科技圈，娱乐圈等等。这些用户群本身形成了一个潮流文化的兴趣网，在B站已经有大概七千多种热门文化圈组成的文化社区，可以说是中国最大的年轻人文化娱乐社区。这张是B站公开的真实数据，UGC的视频投稿总数超过800万，每天的视频播放次数超过1亿，平均用户停留时长是71分钟，这些使得B站成为用户活跃度高、参与度高，中国自制视频上传量和UP主最多的第一弹幕视频社区，也是中国最大的动漫爱好者社区。中国大部分的动漫爱好者和参与者都聚集在B站，B站不仅是年轻人的潮流文化社区，也已经成为了二次元现象级事件的发源地。有很多社会热点是由B站的用户原创的。比如说第一个事件是成龙的duang，2015年的2月20日在B站上发源，2.28日达到高峰。第二个事件是雷总的Are you ok？在B站上有500万+的播放量，10万+条弹幕。第三个事件是《太子妃升职记》。《太子妃升职记》在12月29日B站发布之后，用户不断用这个剧创造新的剧情，整体的播放量超过了5000万次，所以迅速让太子妃火遍全网。除此之外还有像金馆长、普通Disco、容嬷嬷、雪姨等，这些网络热词都起源于B站。大家都认为B站很非主流，是90后和00后的产品，实际上它已经开始影响到了主流人群，尤其是随着90后，00后逐渐成为社会主流人群，B站的影响力会随之越来越大。B站的成立不是让中国多一家成功企业，而是让中国新一代青少年有一个属于自己的精神家园，这句话准确概括了B站的产品愿景和价值，也是我在访问B站的时候最触动的一句话。为什么很多90、00后用户会为B站着迷？B站上的用户聚集得益于年轻的一代对细分文化强烈的需求。他们存在某种文化需求断层的现象，所以B站的用户普遍年轻，整个用户结构呈现低龄化。B站董事长睿总曾经披露过B站的用户年龄数据，在B站超过一亿的活跃群体中，17岁以下的用户占绝对的主流，接下来是18到24岁的用户，25岁以上的用户加起来不到10%。在北上广的大学生还有中学生里面，B站的用户超过50%。所以说B站的目标用户是喜欢ACGN文化以及吐槽文化的青少年。为了满足他们的需求，B站提供了这样一个平台，给他们提供感兴趣的内容，并且在这里找到一批跟他们有相同爱好的人，所以说B站是属于年轻人的精神家园。B站的首页，给人的第一感觉就是很活泼，用二次元的话来说就是很燃，排版相对比较密集。B站正是营造了这种热闹的氛围，吸引着这批年轻人，不过对于年龄稍大一点的人来说，可能就不太习惯这样的风格了。所以，做产品定位，确定产品形态前，产品经理都会做用户画像，需求金字塔还有市场调研来确定产品的最终切入点。B站的目标用户有哪些特征？为了理解B站和背后的产业逻辑，也必须先从理解年轻人的世界开始。我们先看一下什么是二次元？二次元也就是二维，次元是维度的意思，它跟三次元所指的三维真实世界相对应。后来泛指像动画、漫画、游戏及小说作品中的虚拟世界，也就是市场所逐渐熟悉的日系ACGN文化。传入到中国后比较符合年轻人的价值观，所以迅速发展出一批巨大的二次元爱好者群体。这部分群体八成以上都是学生，他们身上会有一些属性，宅、呆、腐、萌等等，男女比例一般是六比四，男偏宅，女偏腐。B站的目标用户，也就是二次元群体有哪些用户的特征呢？跟三次元相比，二次元的世界是相对单纯简单的，内容主题主要是友情、亲情，爱与正义，热爱和平，搞笑，励志等题材，都可以给二次元用户带去很多的治愈和温暖，有些理想只有在二次元中才可以实现。艾瑞在2015年做了相关的调研，中国二次元用户喜欢ACGN的原因中，有63%的用户是因为只有在二次元的世界里才能找到共鸣，治愈和爱；41%的用户觉得二次元的圈子可以让他感到温暖和存在感。从这个数据可以看出二次元文化群体除了ACGN内容的需求外，还有社交需求。这种社交需求的实现需要通过某种纽带，把相同爱好的人和相同价值观的人聚集起来。在现实生活中会有社团或者广场。B站区别于其他视频网站之处就在于B站满足了二次元文化群体的这种人群交流的需求。二次元用户的需求金字塔是什么样的？从需求的频次还有入圈程度，我们把二次元用户需求做了四个划分，下面是高频入门级的，再往上是低频，入圈比较深的需求。在高频的需求当中，最主要的是获取内容，其中看视频的需求占了86.2%，其次是阅读、小说、漫画或者同人文，最后是玩游戏。第二层是社交活动，比如说逛一些社交网站还有跟二次元的爱好者进行聊天。第三层是比较深度的动漫行为，混一些同人圈，进行作品创作上的交流，包括二次创作。最上层就是购买行为。我通过主流到亚文化，社交到内容两个维度，来把市场上的一些现有产品做了区分，看看是不是能真正满足年轻人亚文化需求。可以看到像微信、QQ仅仅是满足了通讯需求，其他一些产品主要还是围绕着主流文化在做，基本可以符合二次元特点的是贴吧。实际上进入贴吧是通过分类搜索，来发现二次元用户的同类，这种方式比较适合年轻人进行交流，每个贴吧都是一个非常精准的用户群。
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[指间二次元]B站这次不仅没有亏 还赚了6个亿！
摘要: 今年谁敢再说B站穷就打爆他的苟头！近期投资界人士出示了一份财务数据，上面显示，自2015年以来B站的营收实现了飞速增长，从最早的“亏损一个亿”，到如今已经能稳定盈亏，而其中代理游戏+联运收入占比非常高，2015 ...
今年谁敢再说B站穷就打爆他的苟头！近期投资界人士出示了一份财务数据，上面显示，自2015年以来B站的营收实现了飞速增长，从最早的“亏损一个亿”，到如今已经能稳定盈亏，而其中代理游戏+联运收入占比非常高，2015年的时候收入只有1亿元，而2016年已经达到了5.24亿元，而今年仅上半年1~4月就已经收入6.41亿元！而其中94.9%都在手游《Fate/Grand Order》（FGO）上！身为一个月球人+B站萌二，我居然不知不觉也成为了B站股东啊……其实FGO的氪金战斗力之强想必即便是不玩的人也早有耳闻了，今年上半年的时候贞德Alter（黑贞）池子开放期间，FGO就曾一举冲到iOS畅销榜榜首，而后即便没能再次登顶，但只要是人气卡池开放的试试，也是能冲到2、3名左右徘徊的，比如第六章的剑兰、白枪呆池子，以及最近的魔法少女伊莉雅池子。不得不说FGO真的是一个神奇的游戏，平时没活动的时候大家都“长草”休闲，而一旦开了活动以及新卡池，顿时一窝蜂地又回来大力肝、大力氪，这也就出现了在消费榜上波动极其严重的现象。很多人可能就要问了，你们这些人在游戏里花这么多钱就为了些纸片人，有什么意义？还不如多买几套衣服、出去吃几顿饭。我想说的是，关于这个问题不理解的人你永远也和他说不清楚，虽说物质文化需求饱和后追求精神需求本身是人类发展的定律，但也不是所有人都愿意接受的，更别提精神追求内部也有多种分类，所以这种时候只要微笑就好了~当然对于学生党还是不建议大力氪金，小编我就曾见过一个把生活费都氪了个一干二净，最后只能靠借钱吃泡面来度日的学生，这种反面教材大家氪千万不要学。当然某刷爆信用卡恶意退款的属于犯法的zz，不必理会，自有人民警察处理。不过这下B站可不能再喊穷了，光是FGO都已经收入了这么多，更别提现在日本十分火爆的《碧蓝航线》了，相比国服已经跌到氪金榜百名开外，日服碧蓝航线稳定前十，B站怕是做梦都要笑醒了，国服测试服果然不是盖的。当然最开心的当然还是姨夫了，在索尼其他诸多产业都跟中国股市差不多一样绿的时候，FGO却是全线飘红，成绩斐然。所以说你们这些人还成天嚷嚷着“拿什么守护心爱的B站”、“拿什么守护姨夫的微笑”干嘛？钱啊！
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