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背水一战打开成本降低空间 中国铝业扭亏希望增大
中国铝业上半年亏损6.24亿元，与上年同期32.53亿元的净亏损额相比减亏80.82%，与一季度9.8亿元的亏损额相比也明显下降，全年扭亏希望大增。其中，氧化铝板块亏损5.77亿元，比上年同期15.6亿元的亏损额减少9.83亿元，减亏幅度为63.01%。
这一成绩源自于中国铝业大力推行降本增效、营运转型。中国证券报记者在调研中得知，中铝山西公司今年前7个月连续盈利，实现利润总额231万元，扭转了其长达14个月连续亏损的局面。
今年以来氧化铝价格从年初的每吨2604元降低至7月份的每吨2491元，降幅达4.34%。“山西公司氧化铝完全成本还有进一步降低的空间，盈利可以进一步扩大。”中铝山西公司总经理冷正旭称。
山西公司连续7个月盈利
龙门，位于山西省河津市，是鲤鱼跳龙门美丽传说的发源地。中铝山西公司就坐落于这片神奇的土地上。这家曾经亚洲最大的氧化铝企业，如今面临竞争力下滑、效益低下的局面。2011年四季度至2012年，公司连续14个月亏损。2012年公司亏损更是达到3亿元。
2013年以来，在氧化铝市场持续低迷的背景下，中铝山西公司以降本增效为主线，扎实推进运营转型，加大市场化改革步伐，促进经营指标不断优化，氧化铝完全成本进一步降低。冷正旭告诉中国证券报记者，今年1-7月，山西公司扭转了长达14个月的亏损局面，连续7个月实现盈利，净利润合计231万元。
中国铝业中报显示，2013年上半年公司氧化铝板块亏损5.77亿元，比上年同期15.6亿元的亏损减少9.83亿元，减亏幅度为63.01%，远高于其原铝板块18.91%的减亏幅度。
而在2012年，中国铝业氧化铝板块的亏损额为37.45亿元，约占其当年亏损额的45%。亏损的主要原因是：煤炭价格上涨导致能源成本上升，以及上游铝土矿供应跟不上。
冷正旭告诉记者，尽管2013年以来氧化铝价格持续下降，但公司今年以来每个月的氧化铝完全成本总体上呈下降趋势。公司的氧化铝产量、完全成本、盈利能力均排在中铝公司八家氧化铝企业前三名，完全成本比预算降低幅度排名第一。
“山西公司氧化铝完全成本还有进一步降低的空间，盈利可以进一步扩大，今年实现扭亏问题不大。”冷正旭称。
改革带来活力
冷正旭的信心来自于市场化改革带来的全新变化：结构调整带来的50万吨氧化铝挖潜改造项目、通过盘活存量资产新获铝土矿资源3800多万吨以及煤炭资源实现零的突破。
据了解，50万吨氧化铝改造项目从奠基到投产成功，仅用时11个月，没有增加员工和土地，只花了8亿元。由于新建项目不再新增汽机锅炉、输送系统等，系统中原有的闲置设备也重新有了用武之地，吨氧化铝投资成本优势明显。冷正旭表示，目前氧化铝企业的开工率都在85%以上，没有产能过剩之说，这新增50万吨氧化铝将对提高公司完全成本竞争力至关重要。
铝土矿是氧化铝生产的命脉。为保证生产供给，中铝山西公司通过盘活存量资产，新获铝土矿资源量3800多万吨，实现潜在收益18亿元，延长铝土矿保障服务年限4年多。此外，为最大限度地挖掘资源综合利用价值，公司还在生产过程中采取分层分级开采等，上半年创收1300余万元。
“我们铝土矿的成本比市场价每吨要低80元，仅此，上半年就为企业创造潜在效益1.7亿元。”冷正旭说。
据了解，2011年山西省政府明确，中铝山西公司为山西非煤矿山的整合主体之一，将保证公司30年的铝土矿供应；目前正在开采的铝土矿资源有5000多万吨。今年上半年，山西公司铝土矿采矿权、探矿权保有储量达到1.5亿吨，完成了“十二五”目标的66.1%。
除了铝土矿外，氧化铝主要消耗的资源还有煤炭和碱。为抓住山西省煤炭资源整合收尾阶段的机遇，山西公司成立山西华禹能源投资有限公司，煤炭资源获取实现零的突破。“目前累计获取煤炭资源量2.73亿吨。从2012年到今年上半年，公司参股煤炭分红达到2230万元。我们用煤价格也比市场价格每吨低20元”冷正旭表示。
此外，公司科技创新效果也十分突出。目前中国铝业山西公司实现了纯碱替代部分液碱的目标。今年上半年，山西公司第一氧化铝厂通过优化液碱和纯碱的加入比例，降低了碱耗，产生效益1000余万元；研究开发出创新联合法生产，在生产过程中大量使用赤泥，赤泥使用量由原来的每月立方米增加到今年6月份的1.5万立方米。仅今年上半年，公司第一氧化铝厂吨氧化铝碱耗降低15.24公斤、矿耗降低0.038 吨，累计降低制造成本2088万元。“低碳钠熟料溶出工业试验及工业应用”成果的实施，使项目创造直接经济效益880多万元，还改写了氧化铝冶炼工艺技术；“熟料窑节能优化改造”项目的实施，使公司烧结法系统能耗降低三分之一，设备台时产能较改造前提高了12%。
冷正旭告诉中国证券报记者，公司从粗放管理转向精益化管理，从经验管理转向科学管理，由过多依赖资本性投入向更多依靠知识、智慧以及员工素质的提高。
这些举措使公司财务指标得到很大改善。今年上半年，公司流动比率同比增长13.05%，速动比率增长2.74%；销售利润率6.28%，总资产报酬率提高3.49%；铝土矿消耗降低0.13%，碱耗降低4.91%，综合能耗同比降低9.95%。
全年扭亏希望增大
山西公司的转变是中铝公司的一个缩影。中报显示，中国铝业上半年大幅减亏，亏损总额6.24亿元，相比于去年同期的32.5亿元大幅缩减80%，全年扭亏希望大增。
公告显示，上半年中国铝业实现营业收入766亿元，比去年同期增加6.89%，经营活动净现金流16.62亿元，较去年同期的净流出18.15亿元净增34.77亿元。从行业市场来看，上半年全球铝价继续震荡下行，中国铝业氧化铝平均售价下降7.04%，原铝平均售价下降7.66%。
业内人士表示，在低迷的市场价格走势下，中国铝业实现大幅减亏着实不易。公司通过多种举措消化不利因素，在加快“止血”的同时增强“造血”能力。
中国铝业人士表示，今年年初，5家下属企业前期进行的开放型改革带来竞争力提升，这也为整个集团对接市场提供了有益的经验。其次，整体转让铝加工资产等资本运作为公司带来了资产收益，缓解了现金流压力，也符合公司当前的战略调整方向，从全产业链发展转向聚焦于产业链前端和价值链高端。此外，公司持续推行运营转型，为控制成本提供了有力的支持，这对于中国铝业未来的发展十分有利。
中报显示，上半年中国铝业氧化铝制造成本同比降低8.52%，原铝制造成本同比降低6.64%，这得益于运营优化与技术改进带来能耗下降、原燃材料及动力价格下降、制造费用降低等因素。
对于下半年，中铝相关人士坦言压力仍然很大，但仍将把降本增效作为首要任务。此外，年初开始实施市场化改革，通过公开竞聘各单位总经理和内部举荐管理团队，实行责任抵押金、制定极具挑战性的发展规划等，这些已在成本控制、盈利能力等方面出现了显著的变化。
分析师表示，下半年山西兴县80万吨氧化铝项目预期将于今年10月投产，配套的矿山也将开始运行；贵州猫场和河南段村雷沟等重点矿山项目将加快建设，老挝合资公司铝土矿项目勘探进度也在如期推进，在印尼的合资公司力争实现铝土矿提产，通过多种手段增加矿产自给率；同时，积极实施煤电铝一体化发展，包头铝业的电厂项目计划于2014年8月完工，每年可提供电解铝用电近40亿度。这些项目将为中国铝业的扭亏增加更多砝码。
[责任编辑：　　不知多少个日子里，夜不能寐，生活的有点麻木，但现实又会时不时地刺痛我敏感的神经。80后为什么生活在如此落魄的时代，为何无关系无权力无金钱在这个社会就寸步难行。如今 我们都三十而立的年纪，但那种潜龙 渊，虎落平川的愤懑和无奈让人有点窒息。　　回想往日的抱负和梦想，感慨良多，都随着日子而渐渐变得模糊而遥远。父辈们和老师们都说只要考上大学，什么都有了。当毕业的时候才知道，上完大学我们变得更贫穷，甚至穷的连梦想都不敢再奢望。　　80后，我们要坐以待毙吗？辛苦几年的工作后，是否又回到了原点，曾经你认为的低等的赚钱模式，现在你还会仅仅瞥上一眼吗？我想更多的钦佩和思考吧。　　我，一个自认为有点头脑的幻想家，今天终于撕掉虚伪的面纱，因为一次次地徜徉在我的梦想里，醒来后发现别人都开始了为生活的奔波，我却被狠狠滴甩在了梦想的棉花滩上，很多的朋友是否和我一样？　　当你打工苦闷，感觉没有前途和希望的时候，首要的不是愤青啦，而是重新选择，你也可以和哥一样，重拾你的勇气和风采，背水一战。　　退一步，你被生活所迫，前进一步，你就左右未来。　　加油，为了我们的梦想。
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　　我的脑子，天生爱想，说的好听点就是喜欢思考，难听点有点只想不做的嫌疑。有的事情是因能力财力所限，有的是因为面子，现在想来，作为草根80后我们剩下的唯有背水一战的勇气和即将凋零的年华，我不想一生就这么平庸的度过，即使让生命做个选择，我宁愿如昙花一样绽放，哪怕仅仅是那么几个时辰。　　不知不行，不行何以知之？　　我是一个普通的人，普通的不能在普通。　　我认定我生命里还有这份勇气，开始我的凤凰涅槃重生。　　在这里我留下我的只言片语，和情同意合的朋友们在这里畅谈心得，记录历程。也恳请高手们出谋划策，帮小弟渡过难关。在此一并作谢！向社区举报违规内容
　　我为什么选择 节能断桥铝门窗和隔断门作为创业的起点？　　毕业后，因一次机缘，进入了本市一家木业公司，该公司拥有员工1200多名，我主要负责办公行政类事务，凭着勤快、热情、专业、负责的精神很快赢得了领导层的重用和提携，那时候很单纯，真正的是全心全意地做事，考虑的是怎样让公司发展的更好，把自己差点就交给公司了。工资也从800一路长到了2000，当然现在看来微乎其微，可是对于那时刚毕业的学生来说，心里也是甜滋滋的。这时从未有过创业的想法。　　这段工作经历让我认识了建材行业，门类众多，使用最广，最常见的民用装饰建材就是木板类和铝型材类。（当然像钢筋水泥石灰腻子就不在此论述了。）非常凑巧，后来进入了当地一家铝型材企业担任人事主管，期间对铝材及其产品有了更加清晰的了解。　　某天和同事到某一小门窗加工处，一问才知，面积不足15平方的门店，一年竟然收益达十几万。命中“糖衣炮弹”，不得了，不得了，上班看着别人的脸色，拿着哪点微薄的薪俸，心里有了不平衡。　　于是乎，在接下来的日子里，苦心钻研铝门窗的各种型材，加工要点，搭接量、五金、胶条、玻璃、各种防水胶、硅酮结构胶，安装、算料，机器的调试保养维护，同时也自学CAD自行设计窗型。我自信成了半个门窗专家。　　对于门窗的认识也从单纯的推拉窗向平开窗过度，从银白电泳向喷涂、氟碳、木纹、喷砂拉丝的过度。人们也开始从单纯的遮风挡雨向更高的门窗性能和样式进行选择。　　其实这个行业充斥大街小巷，现在的竞争十分激烈。但是都是一些低端的普通人用的，价格压得很低，材料用的很差，但是由于民众的口袋比较紧所以市场却出奇的好。哥踏上这个血色之旅，前途未卜，但不走是没有路的。　　有喜欢这个行业的，或正在做的，欢迎顶，一起探讨。
　　可以交流，这个行业前途还是有的希望继续　　有缘加注明是门窗
　　断桥铝门窗是一个新兴的门窗，以节能为诉求，以居家自然为设计理念，使用断桥节能门窗，不仅体现简约干净亮丽，关键现在来说是一种身份和品位的体现。断桥节能，门窗的核心技术参数体现在它的隔热系数，按照国家标准，中空玻璃的规格不得低于5mm（玻璃厚度）+9（中间空隙）+5（玻璃厚度）的设计，否则不能达到相应的节能要求。　　根据最近几天的走访，发现很多业主选择了4+6+4的构造模式，因此隔热节能效果并不会很好。　　　　断桥门窗样脚模型图
　　无疑市场是最难做的，开发和维护需要特别的人力，不知道大众对于断桥门窗的接受程度。私下我对客户群体进行了整理，基本上包括以下三个要点：　　第一：面对有消费能力和消费理念的人，这类群体为中产、企业精英、政府干群等。　　第二：农村、郊区或城市开发区私人建设的别墅或高规格的家庭别院。　　第三：企业事业单位建设的办公楼、酒店等或者进行改造装修的办公楼层等。　　有经营本行业的大侠们给小弟把把脉，还有其它的方面吗？包含其可行性？
　　没有做这行的兄弟吗/?
　　没有做这行的兄弟吗/?
　　今天下雨，把生活的点滴再记录一下吧。　　就在昨天把某小区的阳台封完了，用的是断桥铝节能型的，总共11平方，客户结了款，我后悔找了这个安装队，制作及安装的质量都不符合我的标准。中挺的连接他们没有使用螺丝，而是用十字连接片，单这一点门窗的安全性能就大打折扣。可是他们这些人就是这个作业风格，说了也没有改的意思。很难过，为客户提供不符合自己心意的产品，是我的罪过。安装的时候去了三个人，两个都不会干，会的那个干活很刺毛，哎气死了，修改的窗子，缝隙那么大，他们都习以为常了吗/?打胶是个技术活，可是从不会打胶的人去打胶，抹的到处都是 ，又是黑胶，那个难看啊。关键的是业主家里的地板砖都给 磨出了划痕。今天业主投诉。没有想到这个老板竟然死不承认，给客户一个回复的胆气都没有，袒护下属，为了个人的私利，为了钱现在的人什么都可以不要ma?　　如果是临沂的朋友，千万别在临西十一路的铝材市场找那些人加工门窗，因为他们的质量的确是太差了，不负责任，我实在是看不下去了。而且你无法相信他，他给你用差的材料，配件，关键的是价格还奇高。如果谁想用断桥门窗还是找到当地的大厂家给做，最好，什么都有保证，用的放心。　　这是我的感慨，不用不知道啊。一用才知道他们那么差，那么不负责任。　　创业，我认为最重要的就是，给客户带来意想不到的满意，真心真意地为客户着想，如果总想着自己的那点钱，是做不长的。 　　这些天的客户倒是积累了几家，但是一个人的确太吃力了，市场很大，无奈我自己掀不起这个浪。　　在上月20号和一个朋友李谈好了合作开店的事情，说成立一家股份公司，有三个出资人，然后让他担任营销职务，合作也是看到他的营销才能，在生产和安装，产品上面我会去做的。无奈他不投资，他说没有钱，这个我不强求，后来我整理了一份草案，投资人共同出投资额25%作为员工股份份额。我认为员工持股将是企业经营持续的法宝。可他说要有3到4千的工资，我否决了，虽然工资是重要的，但是对于创业来说，支付那么高的工资，是新企业所承受不了的。他心神不宁，我也看出来了，他没有十分的心意创业，我淡然了，一个徘徊的人是无法真正走上创业的路的，即使走了，也是半途而废，与其以后担忧，倒不如果断中断合作。　　创业，是置之死地而后生，容不得你怀疑自己，否则还是退出吧。 　　7月21　　我设计好的思路，因李的退出而成为一张废纸，但是，我明显感觉到，这个计划所显示出的光芒。如果资本再高点，我会打造一个积极的团队，为了理想持续奋斗。 　　7.23　　北京好像发大水，了。后果很严重，可是这个国家到了现在这个样子，不会再遇到汶川地震时的那种精神了。人们都麻木了，红十字会托运尸体收费，外地人无法领到救援物资，死伤人数瞒报，地下排水道拥堵。哎这个遭乱的时代。我们要随波浊流吗 　　7月24　　人民广场金鼎 打来电话说要定做 衣柜门和推拉门，一早去了，等到下午才见到，她需要很好的玻璃搭配。她说要看看实物才能决定。我拿的册子看不出效果？ 　　8月1　　今天都忘记了，建军节，是啊，老百姓连吃饭都成问题的时候，节日就和普通的日子没有什么两样。不过还是有很多人记得各大网站的关于军队的管理文章就出来了。什么军队国家化是外国势力捣乱，是离间军队与人们的关系，是不符合国情的等等。哎，搞笑的时代。与我们有多大的关系呢？也许很大。也许屁事没有。回家了，看看老婆孩子。 　　8月5日　　仍然在家里，上午帮家里采金银花，花开的很密，可是我倒是想到，金银花晒得时候总是发黑，品色下降卖不到好价钱，怎样让金银花晒干后发白是最大的需要解决的问题。　　9点多有客户打电话订购门窗，我得启程了，拜拜我的可爱的小山村。　　在城里过的心酸，倒是非常渴望在小山村里生活，但是干农活的苦，谁又能受得了呢/?　　等有钱了，我一定远离城市的喧嚣到山村里，盖栋 小别也，周围栽上桃树，梨树，杏树，开个山泉，核桃树，大枣树，哎，田野相间，万芳争艳，鸟语花香。岂不乐哉?zhej这是我的梦想。 　　8月6日，　　上午 南坊的一个客户打电话来，说要订购门窗让我过去看看。不错是个大户人家，我最担心的是质量。难道那些小门头都是那么不负责任地 干的吗？现在好担心啊。不能给客户提供好的产品我的思路存在还有什么意义/ 　　8月7日　　名片应该改版了。老名片不能体现出核心的东西。自己设计 吧。 　　8月7日　　下午有个 客户介绍的给我打电话要 订断桥的窗子，要外悬的，可是方量太少啊。外悬的价格也高点。哎。 　　为了质量的提高，我需要走一步坚实的道路啦，要找到一家安装队，要非常负责的人，否则，声誉会因服务不好而变差。第二门窗加工方面不能放外面做，必须自己严格监督，按照我的制定的规范操作加工，或者自己亲自操刀。
　　昨天下午给银座领寓 的客户把 断桥的框子给带了过去，不过就两个有3平方，到了路上 电动车没有电了，哎，只能找个充电的地方充电，一看手机也因缺电 自动关机了，天色已晚，业主是否在家呢　　？感觉应该有7点多了，到了五路路口却发现很多的交警 协警，绕路吧。没有想到绕到红旗路 倒是更加的拥挤而堵车。　　40多分钟的时间终于到了。我正打算寻个地方放置窗框，恰巧业主下楼来，说给我打电话怎么不通啊，都急坏了。真庆幸业主还没有走。赶紧搬上去把窗子固定，打上发泡。　　说实在的这是我第一次自己去安装，但是我相信自己的水平远远超过了其他人，因为门窗的制作加工标准都是我在实践中参考大型企业包括地产龙头万科的铝门窗标准制定的，自信源于实力啊。三下五除二，收工。　　再说说近期的感慨吧，对待客户就要像对待自己的家人一样，真诚而无太多私念，你的事业才能节节攀高，如果只是敷衍或懒得敷衍，甚至说你家的门窗面积太少，我们不给做，你们家的门窗太难处理我们不给处理，要做就多加钱。还有的说先付多少押金，否则不给做；哎想起来，只感觉这个世界已经不像原来那样清澈，清新，给我的感觉就是，很多的商户对待客户的那份真诚之心，都被“金钱”所迷惑了。因金钱让我看到了人性的贪婪和丑恶的嘴脸。诚信缺失，伤害的是我们自己。　　整个国家都是以金钱至上，让老百姓也没有办法，我给做窗子，我信任每一个客户。因为客户选择你，是最大限度的相信你，你没有理由去怀疑人家不给你钱。所以我很少收客户的定金。如果资金周转过来，收不收定金又何妨呢？世界即使没有了诚信，至少我还在坚守。
　　让时间记住这个时刻吧，让人伤心落泪的故事，创业者要付出的不仅是泪水、汗水、还有别人的白眼，还有家人的怀疑，和其他的阻隔。
　　不错，很实在，楼主在北京吧，门窗没必要成立加工厂，只要有单就好办
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中铝：背水一战
　　在刚刚结束的中铝公司年度工作会议上，中铝公司董事长熊维平提出，中铝公司要在2015年实现本质脱困。具体是：公司实现并保持可持续的整体盈利，各板块都实现盈利；已扭亏的企业不会因市场波动而重陷亏损，不能如期实现本质脱困的实体企业将被关停并转。&这是中铝当前最重要的任务。&
　　这一硬性目标犹如一条大河横亘身后，断了退路。环顾眼前，市场需求无法左右，产品价格无法左右，中铝只能左右自己。
　　&市场化开放型&改革，被视为中铝实现本质脱困目标的最重要途径。这场始于2013年年初的全面改革，旨在提升中铝及其成员单位的市场竞争能力和营利能力，核心就是&市场化&。
　　一段时间以来，中铝出现了严重亏损。在分析中铝亏损原因时，包括熊维平在内的管理层认为：&从本质上看，中铝遇到的严重困难是自身体制、机制结构性问题的集中爆发。&因为同样在铝行业形势不好的背景下，照样有民企盈利。
　　在熊维平看来，中铝无法适应市场的地方有很多，比如管理机制、用人和薪酬机制、产业结构，都在改革范围之内。
　　然而，中铝有9大产业板块60多家成员单位，涵盖铝、铜、煤炭、国贸、科研、稀土等领域。即使是同一问题，在不同企业的表现也不一样，甚至完全相反。
　　以管理体制为例。铝板块实施集中管理体制，总部负责采购、销售，分公司只负责生产，市场反应速度被机动灵活的民营企业远远甩在后边。设计院所正好相反，管理过于粗放，分院和子公司灵活有余，协作不足，在集团作战的有色金属勘察设计领域无法集中力量办大事。
　　因此，在市场化开放型改革中，中铝并未进行一刀切，而是希望各试点企业充分发挥主观能动性，根据自身需求，在&依法合规&前提下大胆探索&这正是&开放型&三字的题中应有之义。
　　作为改革推动者的中铝总部，在关注各试点企业成效的基础上，将于2014年成立深化改革领导小组，意在为下属企业的探索建立更加系统、持久的改革保障体制。
　　不管手段如何，检验改革成功与否的标准是一样的，即熊维平所说的&改革以后，效益是否提高，企业活力是否增强，员工收入是否增加，员工的精神状态是否提高&。换句话说，就是能否做到十八届三中全会提出的&让市场在资源配置中发挥决定性作用&。
　　有收有放：增强市场活力
　　在繁华的长沙市中心，坐落着两家邻近的设计院所&长沙有色冶金设计研究院（下称长沙院）和长沙勘察设计研究院（下称长勘院）。这是一对&同胞兄弟&，1964年分家，分别侧重于有色金属的勘察和设计环节。
　　尽管分了家，但在时代大潮的裹挟下，这两家单位几乎走过了相同的发展轨迹：事业单位转企，中央下放湖南。上世纪90年代末，两家企业几乎同时陷入困境，不约而同地开始&分兵突围&，进行了以承包制为核心的改革，企业由此脱困。新世纪后，两家企业划归中铝公司旗下。
　　然而，随着形势的变化，这两家曾经是业内最优秀的设计院所逐渐落后了。&尽管长沙院每年还能保持七八千万元的利润，但跟外地同行的差距越来越大。&长沙院党委书记阚保勇介绍说。长勘院也如此。
　　在分析造成这一局面的原因时，两家公司管理层认识到，推行承包制的十几年来，长沙院和长勘院各二级单位的独立性得到加强，但公司协同作战能力被削弱，承揽大项目的机会减少，创新和人才培养没有得到应有的重视。
　　在中铝公司和中铝国际的指导下，长沙院和长勘院开始推行以财务集中、管理集中为核心的管理体制调整。
　　在财务集中过程中，分院和分子公司的抵触情绪很大。对此，长沙院总经理余刚明确表态：&不配合就辞职！&仅此一项，2013年长沙院就节省管理费用1000万元。
　　与此恰恰相反，在铝板块，不管是山西分公司还是西南铝，都在对下属单位进行放权。
　　一直以来，中铝对铝板块企业采取了集中式管理。&这种模式会让生产企业有依赖心理。&中铝广西分公司党委书记刘保伟认为，充分竞争局面下，高度集中的中铝与机动灵活的民企相比，对市场的适应性差了很多。这也正是中铝亏损严重而部分民企能够盈利的原因之一。
　　因此，广西分公司市场化开放型改革一项很重要的内容就是划小核算单位。
　　检修厂是广西分公司一家亏损单位，600多号人全盯着分公司的那点检修任务，经常&吃不饱&，员工也因此挣得少，感觉低人一等。改革开始后，检修厂内部组成了多个小组，彼此之间展开竞争，不仅竞争分公司业务，而且跑到周边的铝工业园区找活干。放开之后，检修厂的工人忙了起来，收入也上去了。
　　同样参加改革的广西分公司职工医院在几公里外的县城开了门诊部，组织医生护士下乡巡诊。2013年10月起，这家常年亏损的医院收入突破了900万元的历史高点，扭亏为盈。
　　不过，现在广西分公司总经理程运材开始琢磨：&这几个试点单位都不具有法人资格，无法与外界直接签署合同，能不能转移到非上市公司板块？中铝公司层面如何下放权力将是下一步改革的大话题。&
　　余刚也发现，权力一味集中也不是万全之策。&运行一段时间后发现，承包制的优点不应该全部抹杀，权力应该有收有放。&余刚表示，&现在思路已经明确了，就是要集中优势力量做强做优主业，尽量提升非主业板块的市场活力。&比如，民用建筑设计中心所在领域竞争激烈，长沙院予以特殊政策：除每年必须上缴20.6%的利润外，其他权限下放。
　　2013年，长沙院利润达到1.8亿元，长勘院的利润则增长了100%。
　　握拳，可以加强上级单位控制力和协同作战能力；出掌，能够增强市场敏感性和活力。如何在握拳和出掌之间找到一个平衡点，是摆在中铝总部和各成员单位面前的共同挑战。
　　优胜劣汰：激发人才潜力
　　2013年，中铝山西分公司开始竞聘总经理，来自河南分公司、矿业公司和山西分公司的13人参加了这场中铝公司铝板块举行的最高级别管理层竞聘。经过多轮淘汰，原山西分公司副总张占明胜出，并组建了自己认可的管理团队，向中铝公司上缴了300万元风险抵押金。
　　日起，张占明要带领山西分公司兑现自己提出的三年经济指标：0.1亿元、0.6亿元、1.5亿元。半年后，也就是2014年6月，短期考核目标实现不了，管理团队自动解职，考核合格则继续留任。三年目标完成，抵押金退还并视情况予以一定奖励；实现不了，张占明团队下岗，抵押金没收。
　　领导竞聘和风险抵押金是中铝市场化改革的一项重要内容，也是本次少有的通用改革手段，旨在加强管理团队的责任意识，加大奖惩力度。&通过这一制度设计，不仅要解决干部能上能下的问题，而且要把他们的切身利益与企业发展前景捆绑起来。&熊维平说。
　　根据企业状况不同，风险抵押金上缴额度和推广层面有所区别。比如长勘院领导缴纳了210万元，推广到各二级公司，管理层人均缴纳15万元。&我们重庆分院职工也想缴纳，但考虑到他们抵御风险的能力较弱，暂时没有答应。&长勘院党委书记金义元表示。
　　干部能上能下、人员能进能出、薪酬能升能降，是衡量一家企业市场化程度的重要标志。干部市场化之后，中铝还要面对冗员过多、活力不够的问题，这是包括中铝在内的国企普遍存在的问题。
　　张占明多次带队到民营铝厂考察对标。民企五台模子只用三个人，山西分公司得十个人。&其实我用三个人也能完成，只不过以前大家考虑更多的是，剩下的七个人怎么办？&
　　张占明认为，应该用发展的眼光解决这个问题，把人多变成资源而不是当作负担。山西分公司首先成立了内部劳动力市场，为距离退休年龄不足5年的2200名职工办理内退，同时清理了长期因各种原因不上班的职工将近70人。下一步山西分公司将实现全员竞聘上岗。
　　对于用各种手段清理出的剩余劳动力，张占明的规划是向产业链前端转移（比如开发铝土资源），拓展工业服务产业（比如对外开展检修、施工）等。2013年，越南一家企业因设备故障向山西分公司求助，派出几名技术人员修理后，山西分公司净挣了100万元。
　　广西分公司则注意到另外一个现象。
　　广西分公司周边的民营铝企不少，很多企业来挖人。一些原来在这里并不显眼的人才去民企后大放异彩。广西分公司党委书记刘保伟认为：&这说明国有企业并不缺乏人才，缺的是让人才发挥作用的机制。&
　　在中铝乃至不少国企，刚毕业的大学生跟工作了二三十年的非管理岗老员工的工资几乎一样，只有微小的工龄工资差别。&这让人看不到上升空间，自然不利于劳动积极性的发挥。&注意到这一问题后，长勘院现在按照管理、生产、经营、研发、服务、技术等六大门类划分了四到六个档，对应不同的工资待遇。
　　多数情况下，大学生进入国企就等于捧上了铁饭碗。长沙院现在规定，大学生毕业3年还达不到考核标准，就会由人力部门重新安置，仍不能达标就会解除劳动合同。当然，如果表现好也会有激励。2013年7月，一个刚入职的小伙子提供一个信息，长沙院由此获得了一个4000万元的项目。这个小伙子将得到3万～5万元的奖励。
　　不过，诸多改革试点企业面临的一个共同难题是，中铝公司掌握着各企业的工资总额。如何避免&螺狮壳里做道场&的尴尬？
　　&我们一方面积极争取更加合理的工资总额，一方面通过自身发展来换取增量空间。&阚保勇说，工资总额的控制也是有必要的，&如果放开，可能出现涨得上去下不来的局面&。另外，如何让有限的工资总额发挥出更大作用，也考验着改革推动者的智慧。
　　有进有退：优化产业结构
　　在山西运城河津县这个小地方，中铝有好几家子公司：除山西分公司和山西铝以外，还有以有色金属建设施工为主业的十二冶。1994年开始，十二冶陷入了长达8年的困难时期，被列入破产名录。那段时间，十二冶个别员工因家境困难，被迫煮鸡饲料吃。
　　作为建筑施工企业，十二冶的干部职工不可谓不努力。&十二冶遇到的困难，更多是商业模式问题。一味拼速度、价格不是国企的专长，发挥国企优势、向高端产业发力才是十二冶的发展出路。&2010年上任的十二冶总经理畅耀民意识到。
　　此前，十二冶95%的业务集中在中铝公司内部的有色建设领域。畅耀民决定，带领十二冶实现从内往外、从低到高、从专到多的商业模式调整，即走出中铝，跳出施工，迈出有色，改变&卖苦力不挣钱&的窘境。
　　利用背靠中铝公司的品牌和资金优势，十二冶将BT项目、土地开发作为重要发展方向。重庆两江新区公租房是十二冶的第一次自我挑战。当17幢30层高的住宅楼拔地而起时，甲方出于认可，又交给十二冶一个2.6亿元的项目。这让以前拿到三五百万元项目就欢喜得睡不着觉的十二冶人兴奋得无以言表。
　　产业结构的优化为十二冶带来了翻天覆地的变化：2006年十二冶年收入为4亿元，利润为300万元；2013年十二冶收入达到46亿元，利润为1.5亿元。
　　畅耀民没有兴奋。&我估计城镇化的建设高峰期5～6年就会结束。到时十二冶必须寻找新的商业模式。&他的计划是联合民企，成立投融资管理公司，靠资金赚钱。前不久，十二冶联合一家民企拿下了贵阳市13平方公里土地的一级开发。&现在地方政府缺乏资金，我们引入资金把生地变成熟地后，进入招拍挂环节，可以获得稳定的利润。&
　　同样，设计院所也面临着&干多挣少&的困境。&勘察、岩土工程施工，一个项目合同额可能只有几千几万元，最大不过亿元，平均下来10万元。&长勘院生产管理中心主任蒋束平说，长勘院每年签订的合同数量超过3000个，工作非常细碎。长沙院情况好些，但并无本质区别。这样的产业结构严重拖累了发展速度。因此，长沙院和长勘院的新领导团队上任后，不约而同地提出&要在做强做优主业的同时拓展新的业务空间&。
　　以往，长沙院帮业主做好矿产开发前期设计后就基本退出了。余刚注意到，&事实上开矿本身技术含量很高，很多业主仍需继续服务&。因此，长沙院联合在施工方面有优势的十二冶，尝试在山西兴县开发矿山，2013年已经开采了65万吨矿石。&下一步长沙院还可能尝试风险探矿业务。&随着中国海外开矿企业的增加，长沙院把技术服务团队派到世界各地。余刚对《国企》记者表示，2014年长沙院的海外业务会有大的突破。
　　优化产业结构，是熊维平上任以来一直思考并付诸行动的重大举措。金融危机以来的实践表明，周期性很强的铝板块不足以让中铝实现可持续发展。因此，他上任后提出了综合性矿业公司的构想并获得国资委批准，中铝开始涉足煤炭、铁矿石、稀土并加大铜、国贸等板块发展步伐。
　　目前，中铝公司铝的资产量已从90%下降到46%，销售收入占40%。2013年，除铝板块继续亏损外，其他业务实现利润超过40亿元。不难想象，如果没有上述调整，中铝公司的整体性亏损必将更加严重。
　　由小及大：探索混合经济
　　2006年开始，山西分公司将监理公司、绿化公司、黄河电器厂三家长期亏损的下属单位划归非上市部分的山西铝厂，继而进行了职工持股的尝试。监理公司职工持股49%，使得职工的积极性被激发出来。&年前开座谈会的时候，还有不少同事在数千里之外出差。&董事长张占明说。几年来，这家不到50人的小公司利润稳定在600万～800万元之间。
　　园林绿化公司和黄河电器厂也通过股份制改造，实现了稳定盈利。
　　不远处的十二冶，职工医院每年都亏损。十二冶总部搬迁到太原后，利用闲置办公区和职工医院办起了养老中心，吸收职工入股，服务面貌和质量随之明显变化，受到了河津离退休职工的热烈欢迎。
　　不过，在十八届三中全会闭幕前，中铝公司并未对发展混合经济明确表态，因此探索单位规模较小，范围较窄，中铝公司所属企业基本处于绝对乃至相对控股地位。
　　十八届三中全会闭幕后，中铝公司党组通过决议，鼓励成员单位引进民营资本，吸引职工持股，并允许非国有资本控股。得益于这一决定，中铝公司下属企业的混合所有制探索进入全新阶段。
　　长沙院研发了多种矿山开发的特种装备，但苦于自身专长，这些产品很难实现产业化。&设计院最大的优势是人才和技术，做装备产业总觉力不从心。&阚保勇说。因此，长沙院一直想引进一家战略合作者。前不久，一家民企找到了长沙院，愿意以现金出资方式合作，但条件是要掌握控股权。
　　有了新政策支持的长沙院随即答应，并以土地和技术作价，占股49%。该民企出资6000万元现金，占股51%。合资公司组建后，该民企将总部迁移过来，特种装备产业化进入了实质阶段。
　　山西铝厂曾与一家美国公司合作，提炼回收铝生产过程中的贵金属镓，每年都能收入数千万元。现在，双方正式成立了美方控股的合资公司，进行镓的深加工，2014年6月项目即可投产。
　　在长勘院，在更多的中铝成员单位，混合所有制尝试逐渐增多，通过股权多元化带动企业体制机制的根本优化成为改革者的共识。
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