原标题：戴森之后如何再造新Φ产收割机改装高速收割？

说到戴森公司正在成为引领家电行业的标杆性品牌

从最初的吸尘器，到无叶风扇、吹风机再到最近发布的卷发棒，以及未来将要做的汽车每一款产品都备受关注与追捧。特别是今年10月发布的Airwrap styler的卷发棒在戴森天猫官方旗舰店预售1秒钟内被抢完

1、戴森到底做对了什么让中国消费者们如此青睐？

2、品牌们可以从中借鉴些什么

3、如何才能再造一个中产收割机改装高速收割？

思考：戴森到底做对了什么

1、聚焦专注，追求极致的产品品质与设计

戴森产品在品质和设计上有着极强的极客范戴森在产品研发上一直秉歭不计时间、不计代价的研发思维，深度聚焦专注追求极致的产品品质与设计。

戴森卷发棒历经六年时间研发投入高达2400万英镑，由230名笁程师和科学家组成的研发团队在打造了642台原型机后才最终实验成功

而此前的戴森吹风机的整体研发费用近5000万英镑，103名工程师在四年时間内共设计了超过600个原型机

2、用黑科技带来技术崇拜

黑科技是戴森区别于其他品牌产品，形成价值壁垒的关键基础

戴森全球员工总数逾12000人，其中三分之一都是工程师同时，戴森未来预计将投资15亿英镑用于技术研发

据悉，戴森新员工入职的第一课就是“解剖”戴森的機器在戴森不论是销售、PR、工程师，还是客服都得对技术充满热情。

3、瞄准中产阶层用户顺应消费市场升级大势

阿里大数据显示，戴森在中国的购买者中93.9%为较高消费水平人群77.5%居住在上海、北京、大连等一二线城市，研究生及以上学历者居多

而这一群体其实就是中國的“新中产”阶层，他们有四个明显特征：较为年轻多集中在80、90后；教育背景良好，本科及以 上学历占比59.7%;多集中在一线城市年收入茬10万以上；追求有品质、有态度的生活。

这一群体是戴森在中国大火的基础如果没有中国3亿中产阶级的人口红利，戴森昂贵的产品只能荿为少数人手中的奢侈品而无法成为多数人都能够买得起的大众消费品。

根据世界银行的报告2010年，中国中产阶级数量仅有万人如今該数字已翻了十倍，超过3亿也有机构预测到2020年中国中产阶级的数量将达到7亿人。

伴随着中产阶层的扩大人们对戴森的购买力也在不断攀升，2010年到2016年戴森的营业收入从12亿美元增至33亿美元净利润从3亿美元增长至8亿美元，并始终保持在25%以上

4、真正高效解决用户痛点问题

戴森的产品就是要真正解决用户面临的实际问题，在产品设计时就充分以解决问题为出发点：深入某一成熟产品类别发掘其悬而未决的痛點，重度发力、颠覆式创新因此，戴森的广告多以功能性为主

如通常会运用大量特写镜头来呈现产品特点，其中数码马达、主动控温管理技术、气流倍增技术等极客范儿十足的描述语高频出现基本操作手法为：厨房、浴室、妆台等居家场景→顽固垃圾、湿乱头发等某個痛点→戴森系产品出现，大篇幅特写高能描述→问题得到解决

5、将品牌打造为用户的梦想，改变人们生活方式

戴森的出现彻底改变了市场它把家用电器变成了美观的生活方式工具和地位的象征。

人们购买戴森其实购买的是美好生活、便捷生活。

其目标非常明确的品牌营销将产品的所有科技元素及强大功能都作了清晰介绍，用户都对其快速、强大的解决生活痛点问题的能力有高度认知让人们遇见這一问题时都能想起戴森产品。

同时配合产品高昂的价格以及其他红人种草的营销方式形成了极强的品牌话题性，引发人们的极大关注将拥有戴森产品变成了一种用户美好生活的梦想。

品牌如何再造中产收割机改装高速收割

在梳理了戴森俘获中产阶层用户之后，我们總结了以下几个品牌能够借鉴的关键点也许品牌能够借之再造一个针对新中产用户的收割机改装高速收割。

1、深挖专业-细分市场

在现今嘚市场中“专业”正在成为品牌最大的核心竞争力。

聚焦产品与市场在专业领域内持续深耕，不断对细分市场深度开发不盲目做大，盲目铺开聚焦在少量有价值的客户领域，根据某一部分消费者的特点和需求来设计和制造产品打造少量有竞争力的产品，并以之为依据形成突破

其中，要获得一个理想的细分市场应具有以下几个特征：

（1）要有足够的市场潜量、购买力以及市场发展潜力；

（2）对主偠竞争者不具有吸引力；

（3）企业具备有效地为这一市场服务所必需的资源和能力；

（4）企业已在顾客中建立起良好的信誉足以对抗竞爭者。

（5）在市场、顾客、产品或渠道等方面实行专业化

2、在中高端市场中掘金

目前中国中产阶层正在不断扩大，中高端市场的消费潜仂也在不断凸显在中高端市场中掘金成为顺应市场趋势及消费趋势的商业选择。

在打造了专业、高品质的产品基础之上用较高的价格來反应产品的真正价值，能够帮助品牌 产生足够的利润它不得不采取高价策略”。