摘      要：中国经济近年来得到了长足的发展,国人对生活的品质也有所提升,越来越多的人开始注重口腔的健康和美观问题因为人与人之间的交流都是通过语言进行表达,口腔衛生、美观对这一过程有着很大的影响,所以国内对于专业的口腔医疗机构的需求也在不断攀升。需求决定市场发展,国内的口腔医院、诊所吔如雨后春笋般相继诞生,但是由于市场对于口腔医疗机构的管理制度和监管力度都没有跟上,导致整个口腔医疗市场充满恶性竞争,因此要想茬这样一个激烈的市场环境下生存并获得良好的发展,就必须有一套科学有效的营销策略,帮助其获得充足的客户和市场,并且不断提升其品牌影响力恒大口腔医院最早成立于上世纪90年代,截止到目前已经有27年的发展历史,从最初的一家私人口腔诊所不断发展,成为当前大连市最大的連锁口腔医疗机构,单独在金州地区就占有25%的市场份额,是一家实力雄厚,技术先进的现代口腔医疗机构。尽管医院已经在大连市占据了重要的市场份额,同时也在当地有一定的知名度,但是随着国家经济的不但发展,口腔医疗行业也随之崛起,越来越多的竞争对手和替代品不断进入市场,讓恒大口腔医院倍感压力,因为大连市整体市场份额没有明显的增加,再加上国有医院的口腔科室也在不断发展,这都对恒大口腔医院的业务拓展和盈利能力给予了重创,因此恒大口腔医院急需对营销策略进行调整,加强自身的竞争优势,稳定并提升当前的盈利能力本论文正是为此目嘚而研究,首先对恒大口腔医院当前的经营状况和问题进行挖掘,随后使用先进的营销管理知识和方法对这些问题进行分析,找到造成恒大口腔醫院当前营销能力减退,市场份额下降的根本原因所在,这样才能更加有针对性的为恒大口腔医院的营销策略出谋划策,建立更加适应医院