红木家具放下身段悲情促销 年底价格“跳水”
来源：信息时报
本版文、图 信息时报记者 阳 军　　千款红木家具全线“脱光”、低价套现发工资救命、大红酸枝全城“最低价”&&从去年下半年到今年下半年，红木家具零售市场一直低迷不前，进入年底装修旺季，多个红木家具品牌放下身段打起了价格战，更是有知名品牌打出“低价套现发工资”的口号。记者近日走访广州红木家具市场发现，当前本应是销售高峰却顾客寥寥。更令人担忧的是，伴随着价格战的是掺假减料。专家指出，价格不是红木家具的第一要素，消费者购买降价红木家具时应仔细查看木种和工艺，货比三家。　　红木家具放下身段悲情促销　　经历了2013年年中的一波猛烈上涨行情后，红木家具市场陷入了一年多的低迷。中国木材与木制品流通协会红木流通专业委员会发布的最新数据显示，9月全国红木制品市场景气指数为89.4，同比下滑19.9%，再创新低。红木委专家指出，终端市场需求不足，导致行业生产继续下滑。　　日前，国内红木家具知名企业连天红在其官网打出“低价套现，发工资救命”的口号，这是其继去年被爆出经销商延迟交货后首度高调宣传。尽管有人质疑这种“挥泪大甩卖”是炒作，但对于不少红木企业来说，生存的确是比发展更为现实和紧迫的事。记者查阅其官网发现，一套原价10000元出头的鸡翅木六件套，现价只要4800元，而其他一些普通材质的家具价格也处于“腰斩”状态。“打折不一定能卖出去，但不打折一定卖不出去”一位业内人士说。　　记者在连天红家具广州奥体专卖店看到，门口竖着偌大的低价套现的宣传画，声称现货和准现货家具按原价48%发货，红木工艺品按原价30%出售。店面还罗列了红酸枝、黑酸枝、缅甸花梨、非洲花梨等主流木种的甩货价格。而尽管祭出这样劲爆的促销，门店还是是顾客稀少。　　记者又走访广州芳村越和等红木市场发现，多个红木家具门店生意都相当冷清。一家红木家具商户告诉记者，从去年年7、8月份开始，红木家具好像“突然卖不动了”，“今年开年，我们这些中山的品牌开始集体降价，而到了年底旺季也没有一丝旺季的迹象”。一方面是大量库存积压，另一方面是厂家的销售任务和资金流压力，这些因素都迫使经销商采取以价换量、清库存的营销策略。另一位红木品牌经销商谢先生表示，檀香紫檀、卢氏黑黄檀、交趾黄檀、大果紫檀和刺猬紫檀等价格都在下调，有的家具放了两三年，如今价格不但没涨，反而低于当时的进货价。“以前我们只做高端，如今则希望吸引更多普通消费人群。”　　工艺造假红木家具流入市场　　伴随着价格战，假冒伪劣也浮出水面。红酸枝近年来成为红木市场的“新宠”，而它的掺料现象非常严重。据红木家具行家透露，东南亚的“花枝”、巴拿马和墨西哥的“微凹黄檀”在材质密度、纹理以及油性上与红酸枝接近，被大量掺进真正的红酸枝原材料中。　　除了众所周知的材质混淆、掺料造假的情况外，工艺造假的红木家具更让普通消费者难以辨认。一位经营红木家具多年的经销商告诉记者，经过胶磨处理的家具在品相上几乎可以以假乱真，一些红木家具甚至还具有“包浆”的光泽。实际上，胶磨对家具的损害性极大，由于胶水含有大量的甲醛和苯，几年内都无法挥发，对人体极为有害；胶水将木材的毛孔堵死后，让水分无法挥发，时间一长，家具的稳定性会大受影响。越和红木市场的一位红木藏家告诉记者，胶磨家具不打蜡、不上漆，与“白茬”家具几乎相同，使用胶磨的方法是为了掩盖使用白皮、拼补料以及烘干不到位。而胶磨的过程非常简单，就是在打磨的时候涂上胶水，然后用力抛光，反复操纵两三次让胶水渗透进家具。现在很多消费者为了检验材质的真假，往往会要求商家不在家具表面进行任何处理，验货后再打蜡或者上漆，但是有了胶磨的手法，“白茬”家具也不保险了。　　而结构上的偷工减料也能减少成本，一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，在榫卯结构制作上偷工减料至少可以降低一半的原料和时间成本。例如用铆钉代替榫卯连接，抱肩榫、插肩榫没有“肩儿”，原本需要4～5毫米厚的支撑框架只有2毫米。这些偷工减料的方法将会直接影响家具的使用寿命，这种红木家具更不具备投资价值。最令人担忧的是，由于“深埋”在家具内部，结构上的问题消费者根本无法看到，一旦家具出现问题根本无法修复，让高价购买的红木家具成为一堆废木头。　　红木涨跌大　　“抄底”需谨慎　　红木家具价格持续下跌，当下是否是红木家具爱好者和收藏者的绝佳收藏时机？业内专家给出了否定的答案，对于红木家具这种高额消费品，消费者往往有“买高不买低”的心态，降价反而加深了这种消费心理。实际上，品牌红木家具已经“无价可降”，很多品牌也放弃了以低价吸引消费者的策略，转而专注收藏级精品家具，寻找更为高端的消费群体。红木家具专家方冶硎荆杂谟行氖詹氐娜死此担皇钡男星榈髡幢赝耆羌凳隆！熬透垂善币谎绻痘睦砉兀芨颂卟治还兀敲葱星榈髡被岷芡纯啵懦て诔钟械男奶筒换崽ε隆！ 不过，对于消费者而言，现在买家具正是时机。　　另外，业内人士提醒，目前“腰斩”的多是中低端木材，高端的虽然也在调整但相对坚挺，如收藏者遇到黄花梨、紫檀等名贵木材被某些商家以“跳楼价”出手，则须警惕其真假。要“抄底”，还是选择价值受市场普遍认可的材料为主，例如大红酸枝、小叶紫檀等。这些材料的家具经过了几百年的检验，市场认知率、价值认可率比较高。在购买时，一定要购买“正品”，一些类似的“新材料”，例如类似的微凹黄檀，虽然也是红酸枝的一种，但是价值与大红酸枝相去甚远。
(责任编辑：陈大伟)
原标题：年底红木家具价格“跳水”
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红木家具放下身段之后
年底旺季会如期而至吗？
从去年下半年到今年上半年，红木家具零售市场一直低迷不前，多个红木家具品牌放下身段打起了价格战。一直以标新立异著称的连天红也扛不住了，紧急上演了一出&低价套现发工资救命&的好戏。孰料，正是这些放下身段悲情促销的行动，击倒了许多持币代购者的观望情绪，带动整个红木市场下半年回暖。国庆前后，多地连天红专卖店出现抢购疯潮，店铺门口惊现黄牛，网友纷纷在网上求抢购攻略，销售持续井喷。乃至后期连天红被迫&准现货&入市，开放线上生产产品的销售等方式缩短供货周期，缓解终端缺货情况。
接下来业界关心的是，连天红这样的旺销局面能维持多久?红木家具放下身段之后，2016年底的旺季会像往年一样如期而至吗?
说起红木家具，大家首先想到的是高贵、典雅、价值不菲，是属于高端消费类的奢侈品。连天红新闻发言人白云指出，消费者购买红木家具时往往会仔细查看木种和工艺，货比三家，价格绝非红木家具的第一要素。因此，连天红定义的&放下身段&，是指主推性比价高的平民化产品，更强调价值回归。这和业界盛行的打价格战，或者在产品品质上偷工减料以次充好式是完全不同的。
(红木家具市场回暖)
红木市场年底旺不旺，关键还是要看产品好不好，对不对消费者的路。连天红白云说道，&好产品要经得起品质和价格的双重检验。&2015年改变行业走向的&现货低价套现发工资救命&固然很吸引眼球，但是更重要的是有调动消费者热情的好产品。好价格，好品质，好款式才是连天红畅销的根本。举例来说，按照&低价套现&的政策，连天红普及民众系列家具鸡翅木6件套售价从原来10087元降至4841元;非洲紫檀6件套从原价44647元直接降至21431元，这些才是对消费者产生诱惑的根本原因。
业内人士建议，不管年底是否迎来销售旺季，红木家具企业都应净化市场，遏制一直以来为人诟病的回扣现象。&&比如，商家将某套家具的定价是8万元，那带你去买家具的人就有基本回扣点数，
10%回扣是打底的，有些更甚至到30%&50%不等!只有将回扣等灰色地带剔除了，才能真正让利于人，保障消费者利益。
按照连天红目前的畅销势头，白云预测，今年年底旺季还会如期而至。
&当旺季来临时还能做到&不欺客&才是最宝贵的。前一阵，在人气爆棚黄牛收货的情况下，连天红仍能做到充分尊重顾客的真实需求，不允许直营店员推销家具，只让顾客自由、自主选购，这些都是难能可贵的。加之连天红真材实料的品质和传承故宫正统经典的款式设计，依然继续保持合理定价，正可谓高贵不贵，接连创下新的热销传奇也就成为意料之中的事了。&
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大公网--红木家具放下身段之后年底旺季会如期而至吗？
从去年下半年到今年上半年，红木家具零售市场一直低迷不前，多个红木家具品牌放下身段打起了价格战。一直以标新立异著称的连天红也扛不住了，紧急上演了一出&低价套现发工资救命&的好戏。孰料，正是这些放下身段悲情促销的行动，击倒了许多持币代购者的观望情绪，带动整个红木市场下半年回暖。国庆前后，多地连天红专卖店出现抢购疯潮，店铺门口惊现黄牛，网友纷纷在网上求抢购攻略，销售持续井喷。乃至后期连天红被迫&准现货&入市，开放线上生产产品的销售等方式缩短供货周期，缓解终端缺货情况。
接下来业界关心的是，连天红这样的旺销局面能维持多久?红木家具放下身段之后，2016年底的旺季会像往年一样如期而至吗?
说起红木家具，大家首先想到的是高贵、典雅、价值不菲，是属于高端消费类的奢侈品。连天红新闻发言人白云指出，消费者购买红木家具时往往会仔细查看木种和工艺，货比三家，价格绝非红木家具的第一要素。因此，连天红定义的&放下身段&，是指主推性比价高的平民化产品，更强调价值回归。这和业界盛行的打价格战，或者在产品品质上偷工减料以次充好式是完全不同的。
(红木家具市场回暖)
红木市场年底旺不旺，关键还是要看产品好不好，对不对消费者的路。连天红白云说道，&好产品要经得起品质和价格的双重检验。&2015年改变行业走向的&现货低价套现发工资救命&固然很吸引眼球，但是更重要的是有调动消费者热情的好产品。好价格，好品质，好款式才是连天红畅销的根本。举例来说，按照&低价套现&的政策，连天红普及民众系列家具鸡翅木6件套售价从原来10087元降至4841元;非洲紫檀6件套从原价44647元直接降至21431元，这些才是对消费者产生诱惑的根本原因。
业内人士建议，不管年底是否迎来销售旺季，红木家具企业都应净化市场，遏制一直以来为人诟病的回扣现象。&&比如，商家将某套家具的定价是8万元，那带你去买家具的人就有基本回扣点数， 10%回扣是打底的，有些更甚至到30%&50%不等!只有将回扣等灰色地带剔除了，才能真正让利于人，保障消费者利益。
按照连天红目前的畅销势头，白云预测，今年年底旺季还会如期而至。 &当旺季来临时还能做到&不欺客&才是最宝贵的。前一阵，在人气爆棚黄牛收货的情况下，连天红仍能做到充分尊重顾客的真实需求，不允许直营店员推销家具，只让顾客自由、自主选购，这些都是难能可贵的。加之连天红真材实料的品质和传承故宫正统经典的款式设计，依然继续保持合理定价，正可谓高贵不贵，接连创下新的热销传奇也就成为意料之中的事了。&
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　　说起红木家具，大家首先想到的是高贵、典雅、价值不菲，是属于高端消费类的奢侈品。连天红新闻发言人白云指出，消费者购买红木家具时往往会仔细查看木种和工艺，货比三家，价格绝非红木家具的第一要素。因此，连天红定义的&放下身段&，是指主推性比价高的平民化产品，更强调价值回归。这和业界盛行的打价格战，或者在产品品质上偷工减料以次充好式是完全不同的。
　　(红木家具市场回暖)
　　红木市场年底旺不旺，关键还是要看产品好不好，对不对消费者的路。连天红白云说道，&好产品要经得起品质和价格的双重检验。&2015年改变行业走向的&现货低价套现发工资救命&固然很吸引眼球，但是更重要的是有调动消费者热情的好产品。好价格，好品质，好款式才是连天红畅销的根本。举例来说，按照&低价套现&的政策，连天红普及民众系列家具鸡翅木6件套售价从原来10087元降至4841元;非洲紫檀6件套从原价44647元直接降至21431元，这些才是对消费者产生诱惑的根本原因。
　　业内人士建议，不管年底是否迎来销售旺季，红木家具企业都应净化市场，遏制一直以来为人诟病的回扣现象。&&比如，商家将某套家具的定价是8万元，那带你去买家具的人就有基本回扣点数， 10%回扣是打底的，有些更甚至到30%&50%不等!只有将回扣等灰色地带剔除了，才能真正让利于人，保障消费者利益。
　　按照连天红目前的畅销势头，白云预测，今年年底旺季还会如期而至。 &当旺季来临时还能做到&不欺客&才是最宝贵的。前一阵，在人气爆棚黄牛收货的情况下，连天红仍能做到充分尊重顾客的真实需求，不允许直营店员推销家具，只让顾客自由、自主选购，这些都是难能可贵的。加之连天红真材实料的品质和传承故宫正统经典的款式设计，依然继续保持合理定价，正可谓高贵不贵，接连创下新的热销传奇也就成为意料之中的事了。&
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