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药品培训心得体会
心得一：深圳市新泰药品培训
上周深圳市新泰医药专门请了销售培训团队为我们销售人员作了为期三天的培训，这对我们广大的销售员来说是一次极大的提升个人能力与素质的机会。此次培训主要阐述了以下几方面的技巧：
一、换位思考
我们首先要从客户角度考虑为什么要买我们的产品以及买了之后会起到什么样的作用，简言之就是&换位思考&，以此来与客户成为朋友。我们都知道&朋友间是无话不说的&。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，这样将又会有新的客户出现。
二、共赢目标
这次培训给我的一大体会是要与客户有共赢的目标，只有这样才能与客户建立长远的合作关系。
要通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你独一无二的特点，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓&攻心为上&。
三、要有行动力
作为一名销售人员，一定要有严格的行动力，凡事力求尽自己最大得努力。销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是&贩卖幸福&的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
四、注重团队建设
深圳市新泰医药是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使深圳市新泰医药得到好的发展。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。深圳市新泰医药这次通过聘请专业的培训队伍对员工进行了系统的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
通过这为期三天培训是我懂得：销售人员就需要坚强的意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
心得二：精麻药品培训心得
为进一步加强麻醉药品和精神药品的规范化使用，促进合理用药，保证麻精药品管理与应用的安全，日下午，医院在会议室举办&贵州省职工医院2013年麻精药品管理与临床应用&培训班，来自院本部近80医、药、护人员参加了此次培训班，培训班由医务科田茂强科长组织学习。
田科长在培训上指出，为贯彻国务院《麻醉药品和精神药品管理条例》，要进一步严格加强麻精药品的管理，确保合理使用的安全性，在满足临床应用的同时防止被盗和流入非法渠道事件的发生。田科长作了题为《麻精药品临床应用原则》和《处方管理办法》的授课，从医疗机构麻醉药品、精神药品管理和规范化疼痛治疗及麻精药品临床应用等内容进行深入浅出的讲解。对精麻药品的开具，剂量，极量进行详细的讲解。
药剂科董红莉主任介绍了《医疗机构麻精药品管理条例》及规定、采购与储存、麻精药品处方的开具、麻精药品处方的调剂、使用管理及限量、特殊药品的调剂保管，麻精药品的安全与监督管理和医院当前处方管理中存在的主要问题等业务管理知识。最后，药剂科龚佳静副主任根据《麻醉药品和精神药品管理条例》结合我院麻醉药品和精神药品管理条例制度，对麻醉、精神药品的概念，麻精药品目录，麻精药品的储存等内容进行了详细的梳理并每一条进行逐一讲解。
讲座后，培训班对所有参加培训的医、药师进行考核考试，合格率达100%。对考核合格的医生授予麻醉药品和第一类精神药品处分医师权，药师调剂权。通过培训与考核，有力地提高了我院医药人员对《处方管理办法》、《麻醉药品和精神药品管理条例》等相关知识的掌握水平，进一步规范了我院麻醉药品和精神药品管理和使用。
心得三：药品培训心得体会
日起，公司组织的第三批新员工培训开始了。首先在这里感谢所有为我们的培训付出的人们！公司给大家安排了三星级的宾馆，可口的饭餐，宽敞舒适的会议大厅，还有幽默博学的讲师，从各个方面可以看出公司对我们新员工的重视和关怀，让我们有一种归属感和被尊重的感觉，参加培训的学员都很珍惜这次机会，大家都遵守纪律认真听课，积极发言，踊跃参加活动。是这次培训可以顺利圆满的结束！
我们精神面貌都很好。利用这次机会，新进员工相互之间有了一个了解，通过向老师的学习、和同事交流、讨论，让我们充分了解了公司的规章制度、公司的发展史、公司未来的发展前景，以及公司对我们的期望，并且也学到了好多工作中的工作方法技巧和心态。所有这些使我们对公司的未来充满信心，并且自己也有了努力的方向、奋斗的目标。经过这一周的培训，现在我想对这次的培训内容进行简要归纳并略微谈一些个人粗浅的心得体会：
1、心态很重要
我们即将走进工作岗位，首先最重要的是调整自己的心态，尽快完成从一个学生向社会人的转变。不仅要学会约束和管理自己，还要有纪律性和组织性，再也不能像学生时代的任性和随意了。工作中会遇到各种各样的困难和各种各样的人，要有不怕困难不怕拒绝不怕挫折的决心，要学会包容和接纳各种人！除了这些心理准备外，最重要的是要有一颗积极向上，坚持不懈的精神状态。只有积极向上工作的发展才会得以发展，困难才能得以克服。
2、实践和学习并重
社会是在不断发展的，时代是在不断进步的，要赶上时代的步伐就要不断学习，不断接触新事物，为客户提供准确的，最新的信息。学习一切客户可能喜欢的知识，挖掘需求，满足需要，推销我们的产品，发展我们的业务，塑造我们的品牌。我们在学习中不断提高自己的业务水平，还要提高自身的素质，做一个职业化的经理人！为中国的医药销售做表率！为民族药业的发展作贡献！
3、不断地锻炼自己
在培训过程中，仔细发觉同事身上的优点，进行学习。学习他们的语言表达，学习他们的神情形态，学习他们的淡定坦然。同时抓住自己的每一次机会去锻炼自己，从各方面来锻炼自己。我参加了才艺表演，辩论赛以及最后的毕业晚会，不仅锻炼了自己的胆量也锻炼了自己的语言表达能力对以后的发展会有一定的帮助。要有锻炼自己的意识，时时刻刻锻炼自己，任何场合，任何方面都应该勇敢的去尝试！
4、优秀的讲师
公司给我们请来了专业的讲师，还有工作出色的前辈们以及领导们的精彩分享。孙老师的幽默热情，韩部长的真实诚恳，叶老师的激情流利，王老师的务实有用，每一位老师都有自己的特点，每一个老师都有自己不同的风格和侧重点，让我们每天都有新的收获，让我们每天都过的很充实！再次感谢老师们的精彩讲演！
5、珍贵的友谊
由于培训的原因我结识了那么多性格秉性相同的兄弟姐妹，我们坐着火车一起来的，大家一起游戏，一起吃饭，一起学习，一起活动，那短短的一周时间留给我很多很多美好的回忆！这是我值得珍惜一辈子的友谊！虽然大家都分到了天南海北，但是我们都是##人，我们总有一天会再次相见的！无论走到哪里都有歇脚的的地方，那是因为有了这帮朋友！
6、感谢人资部
最后要特别感谢人资部的老师和领导们！感谢他们为我们提供了这么好的培训条件，让我们好好学习，在生活中关心我们，在学习中帮助我们，在日常里帮助我们！陪我们一起上课，一起吃饭，一起学习，让我们感觉不孤单，不寂寞，不是没人爱的孩子！他们就是我们的娘家，无论我们走到哪里，都有他们的牵挂，让我们永远有依靠！
心得四：药品销售人员拓展培训心得体会
拓展培训至今已近九个月，我还时常回忆起与我的搭档在天梯上的约100分钟，总是纳闷自己当时是怎么挺过去的。七月，顶着火辣辣的太阳，站在五层天梯的最高层，我始终犹豫着，就是鼓不起勇气攀上去。当我请求放弃的时候，却被告之&不行！必须上去！&，我知道我已无路可退，攀上去是唯一的选择。只好把心一横，咬着牙在搭档的鼓励和帮助下改进了方法，最终成功地攀上了原本认为无法攀登的天梯。
其它的拓展项目开展之前，我也总是认为太难，但最终都成功完成了，并且有些项目还完成得很出色，这充分体现了我们团队的智慧与凝聚力，展现了集体的强大力量。
销售，更具体地讲我们目前所做的药品销售，是市场经济条件下所特有的销售模式。我个人总结的一个公式为：勤奋+方法+客户的利益+专注=成功，以上的各要素缺一不可。像拓展训练一样，勤奋踏实的态度是必需的，方法和技巧是重要的，勇气和胆量同样不可或缺，坚持到底的毅力更不容忽视。
凭心而论，现在的药品销售与前五年相比难度更大，但并不是不能做好，所谓事在人为，现在有许多制药公司的业绩不都还很好吗？药品销售是一个很有挑战性和前景的行业，一旦找到了方法后，是很轻松的，回报也比其他的行业高，工作时间也相对自由。反之，没有找到好的方法就不那么轻松了。或许还会整日忙碌，却不见成效，如果自己畏首畏尾，得到的回报更是有限。也有的人进入公司后，不能静下心来安分做事，成天总想着工作是别人的好，医院是别人的好，公司是别人的好。其实这就是一个心态问题，别人的工作好是别人干的好，医院好是别人做出的业绩高，至于单位好是别的公司员工共同努力的结果，&罗马不是一天筑成的&！不能沉下心来踏踏实实做事，好的也会变成差的！鲁迅说过&其实世上本没有路，走的人多了，也便成了路&，我将它改成&其实世上本没有好医院，做出了高业绩，也便成了好医院&。更何况再差的医院也总有业绩做的不错的厂家。
拓展训练让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系。缺乏勇气与你的客户接触，缺乏胆量给你的客户投资，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，成功也就遥遥无期。周诚忠老师在培训时说过&希望别人怎样对你，你就怎样对别人&，不错，投资正是体现了对客户的尊重。投资当然也就有风险，但是世上有什么事没有风险呢？只要有好的投资客户和投资方法，我相信投入和产出是成正比的。
拓展训练也让我懂得了做事一定要专注。试想，在拓展时一有困难就放弃的话，我们就不可能顺利过关。做医药销售也是，假如到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己慢慢放弃，到最后只能是被淘汰或自己跳槽。但是，万事开头难，如果总是半途而废，到哪一家公司可能有很大的发展呢？所以，我认为，新员工到公司，应该专注做事，是良才，公司会给你发展空间，一个新员工公司要委以重任，是需要时间的。&海阔凭鱼跃，天高任鸟飞&，希望进入公司的新员工能看到公司强大的发展潜力和优势，相信自己的能力，开拓一片广袤天地。
愿我们都能学有所用，为公司创造财富，为大家创造财富，相信我们的未来一定会更加辉煌。
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父母必看：如何提高孩子的胆量
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导读：日常生活中我们会看到有些小孩活泼乱跳，比较活跃，而有些就很胆怯害羞，家长担心孩子长大了胆小怕事，该如何提高孩子的胆量呢？
胆量对于孩子的成长很重要，拥有胆量和勇气的人更易走向成功，家长也希望自己的孩子勇敢，看看如何提高孩子的胆量。
造成孩子担心的原因
1、先天因素
父母性格内向，不善与人交往，孩子遗传了他们的特点，家长要了解自己孩子的个性，允许孩子有一个逐渐适应的过程，同时尽量多给予孩子关心和爱，鼓励孩子与别人交往，爸爸妈妈要做孩子的榜样，不要一遇事就在孩子面前流露出胆小怕事的情绪。&
2、环境因素
现在大多数人都住在商品房，一家一户的封闭环境使孩子缺乏与同伴交往的生活空间，造成孩子孤独、胆怯的性格。&
3、教育不当
当孩子哭闹时，家长经常用“鬼”、“妖怪”等来吓唬孩子，也有些家长当孩子想出去玩时，便用“外面有骗子，会把你骗走”等话语来打消孩子的念头，使孩子的心里留下阴影；还有的对孩子期望过高，一旦孩子做错了事，轻则训斥重则打骂，使孩子因怕失败而退缩，有些孩子胆小怕事，缺少勇敢精神，一个很重要的原因是家长对子女过于关注，甚至溺爱，事无巨细都越俎代庖而剥夺了孩子尝试的机会。&
4、切身的体验
当孩子满怀信心地在家长面前表现自己时，得到的不是表扬而是嘲笑、挖苦，使得孩子灰心丧气，或者当孩子打过一次针后，切肤之痛使他下一次再到医院就会害怕等等，这些都会造成孩子胆量变小。
如何提高孩子的胆量
尊重孩子的意愿
家长应多给孩子尊重，比如不能拿着东西来刺激孩子，不要说“你背一首诗就给你吃支香蕉”，难道孩子一直不背就一直不给孩子吃香蕉？所以这种不尊重孩子的方法不可取，家长要考虑孩子的意愿。
让孩子慢慢的适应
如果想让孩子变得胆大，想让孩子更从容的表现自己，需要给孩子足够的时间适应，比如来了陌生的人，孩子会变得沉默，但是如果混熟了，孩子就适应了，就能自如的唱歌背诗了。
不要强迫孩子
永远不要强迫孩子做事情，强迫式的教育对孩子的成长十分不利，应该多和孩子商量，想孩子的所想，主动和孩子沟通，用心与孩子交流，让孩子不再拘束，提高自己的胆识，这样孩子会慢慢接受的，比如轻轻的说“爸爸相信你能行的，加油”。
配合好孩子
在锻炼孩子胆量的时候，家长要做好配合，比如一开始孩子会比较害羞，或者害怕跳的不好、唱的不好，这时家长可不要看孩子，让他没有压力的表现自己，往往效果很好的。
多给孩子鼓励
鼓励法永远是教育孩子的法宝，孩子都喜欢被夸奖、被鼓励，在锻炼孩子胆量时，同样需要家长的不断夸奖和鼓励，这样孩子会有充足的信心去完成表演，比如多说“孩子最棒了，你是最勇敢的”等等。
培养孩子的自立能力
在生活上，尽量让孩子去完成自己的事，也可以在家里让他做刺激的动作，自己背自己的书包，让他独立去完成力所能及的事。
多让孩子参加室外和群体活动
现在都是独生子女，小孩子在家很容易淹没在溺爱的氛围中，小孩子从1岁半开始就有较强的意识，父亲母亲、爷爷奶奶给他的关心照顾会使他们逐渐形成养尊处优的心态，无形中增强了他们的依赖性，应更多地让男孩子和女孩子在一块玩，给孩子一定“野”的空间，同时，要多带他到公园去玩，那些惊险而又保险系数很大的游戏，有助于培养孩子坚强的个性和冒险精神。
孩子都有一个适应社会的过程，家长不能操之过急，多给孩子机会，多接触外界，通过一些锻炼是可以培养孩子的胆量的。
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我想去的地方很远很远，想自己一个人去，可又有点缺少勇气，近一点俯定碘剐鄢溉碉税冬粳的我敢去，可是太远了，就有点望而却步了。怎么办啊？？？。
只要迈出第一步就可以啦，要有胆量呀，一个成功人士是胆量超群的啊。你要勇敢奋斗吧，祝你成功
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怕什么，现在只要带上钱带上俯定碘剐鄢溉碉税冬粳手机，哪里都可以去,我高中的时候，我就想，我要到大城市去看一看，于是我努力考上了上海这边的大学，临来前父母说让哥哥送我，我没让，我就自己一个人背着书包提着箱子就来了，到了学校寝室室友和室友们的爸妈都看着我一个人，到现在她们都还说那时候看着我好霸气，一个人就来了，而且之前我从未来过上海，其实你好好想想，怕什么呢，只要你不惹事生非，很少会出事的
我们总是找各种各样的理由：可能太远、可能没有时间、可能有很多危险等等，这是都是我们自己找的托词而已。想去就去，提前一段时间准备一下行囊，只要跨出去，风景就属于你。
广阔天地，大有作为，为了理想，大步走岀去。说不定你去的地方，有好多朋友在等你。
改变自己的心态，就会行动
去吧。去了之后你会发现其实没什么好怕的
首先，你要有钱
我陪你去！
首先要弄明白你怕什么
你男的女的
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