东成红木乐绪文：品质是一个品牌发展的基础_腾讯网亚太家居_腾讯家居
中山市东成红有限公司成立于20世纪90年代，是一家集二十多年研发、制造、销售和服务于一体的大型红木家具企业。从成立至今，东成红木不仅获得了很多政府和行业殊荣，也得了消费者的认可。近日，腾讯网·亚太家居记者有幸采访了东成红木市场总监乐绪文，乐总从公司人才培养、产品的设计生产和品牌的发展及推广等多方面为我们讲述了东成是如何成为行业龙头企业的。东成红木市场总监乐绪文采访对象：东成红木市场总监&乐绪文采访地点：东成红木采访记者：董航【腾讯网·亚太家居】：乐总，您好！感谢你接受腾讯网·亚太家居的采访。2014年红木行业遭遇了前所未有的困难和挑战，您对今年的红木市场有什么看法？【乐绪文】：首先借用我们去年12月27号在广州专卖店开业典礼上王克会长的一句话，他说2014年整个红木应该是喜忧参半，真正有可能的是喜的还不到一半。首先我分析2015上半年，应该还是受到2014年政策的一些影响，在经济环境的影响下，2015年跟2014年应该是差不了多少，从目前来看还是有点困难的。【腾讯网·亚太家居】：2015年除了广州、深圳、上海、北京以及三亚这五个城市，现在基本上房产限管都已经取消了。您觉得房价的普调下降，会不会促进家居行业成功破冰，走向春天呢？【乐绪文】：我个人觉得红木家具跟房地产的结合是非常紧密的，从中山来说，人们都说中山是非常宜居的城市，生活成本也不太高，但是从总体来说，其实中山的房地产开发得也挺多的，房价也是稳中有升，以前三千多，现在四千多，然后到五千多，应该是四千到八九千之间的水平吧，那么我想红木家具行业应该到下半年有一些上升。但整体环境是这样，包括现在中山的房子积压还是比较严重的，越是经济不好的时候，越有一种观望的状态，所以每个人都还在等。但是一些刚需还在，我相信至少不会比去年差。【腾讯网·亚太家居】：东成红木从成立至今走过了二十多个年头，如今已发展成红木行业的龙头企业，您认为东成红木能做到今天这种成就的根本原因是什么？【乐绪文】：第一、东城发展一直注重细节、品质，品质是我们发展的基础，品质是生命，所以我们要保证所生产的任何一件产品都是最好的产品，手工各方面都没有什么瑕疵，包括选料。第二、我们非常注重产品的设计，东成的设计能力不说发展到全国，至少在中山是数一数二的。第三、我们在二十几年发展过程当中非常注重人才的培养，因为人才梯队跟得上，不断有新鲜血液进来。第四、我们非常注重品牌的推广，二十几年走过来我们也是坚持不懈地一直在做品牌的推广和升华。行业很多人认为东城在这几年是发展非常快的，当然这个跟我们每年的投入是息息相关的。当然不是乱投，公司每年都有侧重点，这就是有效的传播方式。另外，我们每半个月会向我们的客户，包括经销商、批发商、零售商做不同的问卷，所以我们能够从这些客户的反馈当中掌握很多的市场动向，然后制定我们的策略。第五：我们老板这几年做出了很多行业没有做到的东西，做一些引领行业的品牌营销和文化营销，这能够带动整个企业和品牌的发展。第六：我们以前是走经销商跟零售的，从2013年开始，我们公司开始建设品牌专卖店。品牌专卖店两年的时间发展至今已有70多家，在广东来说我们的专卖店是不少。开专卖店其实很简单，但是你要使专卖店能够正常运转起来，能够赚到钱，并且能够给客户提供市场上认可度比较高的产品，包括服务。所以我觉得我们公司的设计理念是非常好的，我们公司现在生产的十个系列产品非常具有市场竞争力，现在你去哪个公司都都比较难找到有十个完整的系列，因为一到专卖店必须要有完整的系列。另外，我们现在工人有500多人，生产能力没得说。去年我们在泰国和缅甸开厂，在国外开木材厂和加工厂，在大涌又增加了第二个分公司，无形中把公司的生产能力也是提高了很多。减低企业生产成本，让利给经销商。【腾讯网·亚太家居】：公司去年成立了广东省东城红木研究院，这个研究院的成立目的是什么？【乐绪文】：东成红木研究院的成立实际上也是希望给行业带来一些福音，希望造福整个行业，因为研究院主要是对于红木高端产品、技术，文化的研究，能给消费者挖掘一些更深的东西，回馈消费者，回馈社会。【腾讯网·亚太家居】：你觉得东成红木研究院的成立带来了哪些影响？【乐绪文】：首先东城研究院在官方方面，对整个行业来说有一定的影响力，红木行业目前有研究院的还是比较少。第二研究院下一步可能在人才这块也会有一定的储备，包括培养，主要是这两点。【腾讯网·亚太家居】：对人才的挖掘，以及对人才后期的培养？【乐绪文】：对。【腾讯网·亚太家居】：红木家具相对于其它家具而言是非常注重工艺的行业，公司在人才培训上有什么举措吗？【乐绪文】：第一：所有的一线员工进入我们企业都会有一个上岗的培训。第二：师傅会传帮带，一步一步地学习，等他们技术达到工艺要求才可以自己独立去完成一个作品。【腾讯网·亚太家居】：请问公司旗下的东成和聚艺居两个品牌之间有什么区别？【乐绪文】：东成是比较传统的，雕刻各方面比较厚重，延续明清的风格，东成从材质上面也做了一些区分，东成既然是做古典，那么就要体现它的价值感，所以选用缅甸花梨和缅甸花梨以上的高档材质为主。聚艺居获得了广东省知名商标企业，是新古典红木家具，它更接近于现在年轻化的消费群体。我们现在70个专卖店都在一线城市，省会或者比较好的二线城市，但现在三四线城市虽然消费力没有那么大，但是消费人群非常大，所以针对这种情况推出了聚艺居品牌。【腾讯网·亚太家居】：对于东成红木品牌的发展2015年会有怎么样的策划？【乐绪文】：2015年首先还是中式产品，从生产流程上面来说，还是做我们的设计、生产，还有企业文化。另外，我们也会进一步加大对品牌的宣传和推广力度。我个人觉得这两年行业比较困难，真正能够做得下来说明他有一定的实力。如果企业要想做好，想做品牌的话，那么就要进一步加大投入，企业每到一个阶段，它的方向和侧重点都是不一样的。我们今年也是会做一些创意性的营销，包括我们的宣传渠道跟宣传推广方式都会有一个创新。我们今年着重在省里面，然后开始布局全国。比如说，我们有计划重点的去推北京市场，成都市场，然后去做湖南，就是有战略性地一个点一个点来攻，慢慢地辐射。总部也会策划很多活动，因为总部毕竟还是有零售业，策划很多有影响力的品牌也要让全国人民知道。我们每做完一次活动或有重大新闻的时候宣传渠道基本上保持50个以上。有一些新闻点是对我们当地的经销商有用的，那我们就发到他们当地去。【腾讯网·亚太家居】：您的意思是立足省内，然后向全国辐射。【乐绪文】：对，因为东成在行业内来说不错了，现在要做到全国知名，要全国人民都知道，这是东成红木近三年一定要做的工作。一定要推广到全国，要做全国的名牌，而不是这个行业内的。
作者：董航 邱彩红
责任编辑：邱彩红东成红木：精英联盟模式决胜终端-品牌红木网
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东成红木：精英联盟模式决胜终端
发布时间： 16:14:11
来源：品牌红木网
商业联盟的起源，是商帮文化与商帮经济，乡土亲缘是商帮的纽带。商业联盟模式，是中国商业发展未来的必然趋势。商业联盟模式在中国古而有之,时至今日愈加成熟，并渗透到各行各业。2014年，广东省中山市东成家具有限公司（以下简称）完成了东成红木全国经销商大会，用“新古典红木家具”文化概念和“东成红木”的品牌经济价值打造完成强大的东成红木精英联盟模式。东成红木“专卖店终端营销战略”&始终以直营零售为主要市场路线的东成红木，在发展的二十多年中，逐步建立起一个强大的研发、生产、销售、售后团队和极具美誉度的品牌形象。2011年，东成红木推出“新古典红木家具”概念，并组建了两支设计团队共同开发“”产品系列。2013年，东成红木“迎福”、“致和”、“香茗”等多个“新古典红木家具”概念代表系列设计诞生，东成红木带着他们登上了国际展台——国际名家具（东莞）展览会。此次参展取得了空前的成功，东成红木在2013年最后一个季度成功获得近20个专卖店，精英联盟全国网络首布局取得成功。2014年3月，东成红木再战名家具展，通过半年的经验累积，东成红木的第二次名家具之征更显得成熟、系统和游刃有余，“新古典红木家具”概念产品也毫无意外地顺利夺得了当届名家具展“中式古典”系列产品设计银奖。截至2014年上半年，东成红木专卖店数量已达近70个，营销版图占据全国市场。东成红木的专卖店布局从一开始就采取“精英联盟战略”，所有获得代理权的专卖店，除了在规模、实力、经营理念和品牌意识上都必须达到较高水准，在经营过程中，专卖店必须和东成红木品牌宗旨保持一致，配合总部做好品牌建设工作，而总部也会在代理商加盟之后给予装修、培训、广告投放等全方位的支持协助，并提供持续盈利的保障政策。正如此次东成红木全国经销商大会，会议持续两天一夜，通过对《专卖店创新营销培训》暨专卖店持续赢利完整解决之道的全面、系统、深入、认真学习，对“专卖店运营能力综合把脉”、“专卖店运营创新6大思维”等六大模块进行了模拟实战演练。“专卖店创新营销攻略”培训会东成红木董事长张锡复表示：“二十五年来，东成红木一心一意做红木，致力于成为新古典红木家具倡导者和践行者，通过系列化的品牌活动和立体式的市场推广，实力得到了质的飞跃，品牌知名度和影响力进一步扩大，客户群体和消费人群也日益延伸。但并不能就此满足，还要通过不断的培训学习，才能获得更大的成功。”九月，东成红木又一次站上东莞名家具展，这一次东成红木带来的是如意宝座系列、富豪系列，以及新鲜出炉的“荷韵系列”。“荷韵系列”是东成红木“新古典红木家具”概念的全新系列产品，涵盖客厅、卧房、书房等多个空间的家具品类，同样是采用了东成红木的主打材质缅甸花梨制造，造型厚重大气，浑身上下散发出中式古典艺术的雅致。据东成红木设计师饶刚强介绍，这个系列的设计灵感源于对现代人巨大生活压力的感受，因此用荷花、荷叶与鸳鸯，描绘出典雅、美好的意境，整套家具的雕饰恰到好处，自然、写意的元素融入家具，散发出亲心、静心、养心的意境。此外，在家具的软体搭配方面，又采用了中国刺绣艺术，刺绣的柔软与红木的坚实搭配在一起别有一番韵味。东成红木2014年9月名家具展主打展品——荷韵餐台作为“广东省家具行业转型升级重点培育企业”，东成红木在转型升级上的成绩一直备受肯定，而“新古典红木家具”概念系列的陆续推出也体现出了东成红木在设计创新方面的坚定意愿和深厚实力。从2013年底开始，东成红木老挝工厂开始源源不断为总部输送半成品和原材料，而今年东成红木总部二厂正式投入生产，在产能和交货期上进行“再提速”，再加上在明年就要建设的东成红木家具产业园，又给经销商打了一剂强心剂，东成红木的精英联盟也更加稳固。正如张锡复所言，“东成红木将坚持高规格的专卖模式，通过与有志于红木事业、认同东成红木品牌理念的精英联盟，将共同的红木事业做大做强。”
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东成红木成都第二家店开业 “新古典”震憾天府之国
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东成红木成都第二家专卖店4月26日盛大开业
4月26日，红木家具高端品牌&&中山市东成家具有限公司（以下简称东成红木）四川成都第二家专卖店盛大开业。这是继2014年5月东成红木旗下品牌&聚艺居&正式落户&天府之国&成都后，开设的又一家品牌专卖店，再次为当地的红木爱好者和消费者带来了振奋人心的消息。据了解，这家新开业的专卖店位于成都市武侯区太平园家具博览中心D109。
东成红木历经26年的发展，新古典红木家具的特色已深入人心，也获得了市场的广泛认可。此次新开业的东成红木成都专卖店以&新古典&风格的缅甸花梨系列产品为主打，采用富于书香气息的区间搭建出红木体验区，形成一个原生态、舒适的购物环境。西南地区的消费者可以前往该专卖店，体验东成红木一如既往的新古典主张，感受东成红木家具的独特魅力。
新开业的东成红木成都专卖店以&新古典&风格的缅甸花梨系列产品为主打
东成红木成都专卖店负责人孙学宇表示：&通过与东成红木的接触与合作，亲身体会到了它提供的专业化、个化性、全方位的家居服务。我对东成红木非常有信心，所以选择继续与东成红木扩大合作。&
东成红木市场部有关负责人则表示，成都第二家专卖店的落地，是东成红木实施双品牌战略纵深布局全国、扩大市场占有率的重要一步，也预示了全国市场的快速扩张。
东成红木成都专卖店负责人孙学宇
目前，东成红木在全国已有近百家专卖店，在2015年东成红木&大战略、大发展、大提升&的一年，东成红木将以更加专业的水平、完善的政策服务广大经销商和消费者，并不断创新丰富&新古典红木家具&产品线，满足更多消费群体的需求，以诚信经营的理念服务广大客户。（来源：中国古典家具网 陈雪聪M编辑）
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东成红木家具有哪些产品？
提问者采纳
东成红木家具有卧室系列、厅堂系列、书房系列、厨房系列等红木家具，还有一定量的红木小件。谢谢
提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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