2014年工行农行建行新入行员工工作总结怎么写 工行农行建行新入
11:31:57 来源:豫青网
　　建行新入行员工工作总结
　　光如梭，转眼间进入建行****支行已经四月有余。过去的这段时间让我对于建行有了更加深入的了解，也让我通过自身的学习、领导和同事的教育帮助，提高了自己的业务技能。为了不断丰富自己，完善自己，对自己过去2012年的工作做简单的总结和汇报。
　　储蓄岗位是银行最重要的一个岗位，是基础，我作为一名一线员工，深深体会到此岗位的重要性和责任性。作为一名新员工，对于刚接触储蓄柜员工作的我来说，一切都显得是那么新奇而又充满挑战，曾常听朋友同事说柜台工作是一项繁琐枯燥且很累的一个位置，不服输的性格决定了我会迎难而上。开始跟岗学习时，许多业务看似简单但是自己都会出纰漏，强烈的挫折感让我在心里默默地跟自己&较劲&，要做就要做好。平日积极认真地学习新业务、新知识以及各类规章制度，我知道为客户提供优质的服务必须拥有一身过硬的业务知识与操作基本功。为此，我手里常备了一本小本子，遇到不懂的地方虚心向领导及同事请教，每一个环节都需要认真去对待，不能因为事情小或者简单、关系不大就马虎应付、忽略过去；而且要对每个风险点有一个清晰的认识，时时刻刻要注意防范这些风险的发生。
　　除了认真学习岗位业务知识外，做好本职工作的同时，我也积极努力做好各项产品的营销工作，取得了不俗的成绩；成功地营销了数十张卡类产品，主要包括营销信用卡、公安便民卡、个人贵宾卡以及结算通卡等；成功地营销了我行下半年新推出的金融IC卡数百张之多，同时成功办理网上银行、手机银行、电话银行和短信银行等电子银行业务。营销的同时，我也为客户耐心解释各类产品服务的收费情况以及它们的主要优点和功能，并向客户主动告知自己的联系方式，如电话、QQ等，方便客户遇到疑问能够及时地得到妥善处理。以外，我也会定期对重点客户进行回访，了解他们使用这些产品的情况，主动进行服务，树立起以客户服务为中心理念。工作的同时我也不忘学习理论知识，积极主动报名参与银行从业资格考试，并且顺利通过公共基础和个人理财两门考试，通过这些考试，我对银行业务的认识也更加深入和具体。& 营销探索 & 正文
葡萄酒市场脱离谷底缓慢回升——2014年进口葡萄酒市场研讨座谈会侧记（上）
http://www.&& 17:02:42&&来源：中国葡萄酒资讯网&&作者：马可、编辑：老E
　　11月初，中国葡萄酒资讯网在南宁组织了一场关于2014年进口葡萄酒市场的研讨会， 参加座谈会的有十多位从业多年的经销商、进口商、渠道商，还有一些新入行、&白转红&的经销商。就2014年进口葡萄酒市场这个话题，纷纷讲述各自企业情况，以及对目前市场是否已进入谷底进行讨论。
　　2014年进口葡萄酒商企业状况
　　2013年到2014年，国家实施新政，限制&三公&消费、反腐倡廉，以及愈来愈多的市场竞争，如今的进口葡萄酒市场已经开始去掉&泡沫&，回归理性价格。由于国内消费者对进口葡萄酒的认知程度低，团购渠道占据很大的比例，其中公款消费和商务消费最多占到了有些酒商的50%以上。所以新政下，进口葡萄酒的市场受到了非常大的影响。这样的影响直接体现在了2014年进口葡萄酒商企业状况上。
　　多年&逢展必参&的一位葡萄酒进口商认为2014年葡萄酒行业行业的不景气直观体现在今年的秋季糖酒会上。2013年在各个展会上还能遇上来自山东、内蒙古等各个省市的客户，如今，他们公司的展位比上一年扩大了一倍，却没有一个客户，只能说明2014年的中秋节很多酒商的库存都没有消化完，直接导致了2014秋糖客源不足、质量不高，从而成交量降低。如今他只能与其他企业采取联盟方式，整合资源一同抱团取暖度过市场寒冬。同时他承认，虽然中高端产品销量同比下降，但中低端特别是低端起泡酒销量上升很快。
　　两位葡萄酒进口商也表示了目前进口葡萄酒市场还是相对活跃的，企业2014年销量增长缓慢，一些获奖酒以及70元左右的法国中级庄产品需求还是比较旺盛，此类需求的客户量在增加。
　　一位长期从事夜场渠道的经销商表示市场还是在一个增长阶段，夜场渠道的终端零售价在100-200元的进口葡萄酒增长迅猛，进口葡萄酒的终端夜场消费开始超过其他酒类消费。而一些微小型经销商反映虽然未来前景乐观，但2014年终端销售已没有往年那般轻松，劳力成本明显上升，虽然销量有所上升，但是在销售额和利润上却是与往年持平。在探索多种营销模式中，有经销商也反映了自己企业如今是线下销量在萎缩，但是线上即网络销售的销量还是在增长。
　　很多位资深酒商都表示了2014年本企业高端酒销量普遍下降了50%以上，但低端干红以及起泡酒的批发几乎都是翻了一番。一些新入行和&白转红&的经销商也表示中低端酒销量在上升。新入行、&白转红&的经销商也表示了虽然目前销量在上升，但终端客户的大部分需求还是在于中低端的产品。
　　中国葡萄酒资讯网CEO屈星认为，2014年酒商所感受到的销量下跌或是增长的这些现象，都是市场内在规律的表现，一个区域内社会的酒精消费总量终究是基本恒定不变的，葡萄酒市场产品的销量变化与其他酒类产品是此消彼长关系，由于中国是历来的全球头号酒精消费超级大国，因此中国葡萄酒市场未来的发展空间仍然非常巨大。商品市场结构是一个金字塔型，最下面的低端产品区间同时也是最大量的消费产品，而酒商也要在目前的市场变化形势下转变营销思路，做对做好做细营销工作，营销是要缩短商家与消费者的距离，&找准产品、做对事、找对客户&对企业来说很重要。
　　目前市场是否已进入谷底？
　　进入2014年最后一个季度，进口葡萄酒市场究竟是否已经触底？
　　有一部分酒商表示葡萄酒行业市场谷底还远远未到，预计明年下半年才真正到达谷底。进口葡萄酒行业这个时候就像凌晨三四点，离黎明还有着一段的黑暗时期。
　　另一部分人则认为葡萄酒行业市场已经触底，最艰难时期已经过去，目前正进入缓慢往上走的阶段。未来的行业增长点一定是在大众消费市场，其中一方面是葡萄酒教育带来的；另一方面是消费群体的细分。
　　中国葡萄酒资讯网CEO屈星认为，目前进口葡萄酒市场已经走出谷底缓慢上升。最新的海关数据表明，月除去散装葡萄酒，瓶装酒的进口总量及总额均在小幅上升，这种迹象表明葡萄酒市场特别是进口葡萄酒市场的销售规模正在脱离谷底缓慢上升，预计明年的葡萄酒市场整体形势将会有一个比较好的表现。（相关数据链接：）
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亲身经历：如何评价WSET？
　|　 16:00:26　By 东仔　阅读(1452)
观点1:国内WSET考试乱象丛生
WSET现在在国内已经泛滥。我看到很多90后的小朋友们，刚刚入行考出WSET二级，然后就做了某些进口商的讲师，然后再去教其他小朋友。WSET三级现在不仅仅是专业人士在考，也有很多葡萄酒爱好者们也会考。我个人觉得爱好者跟专业人士的考试应该要区分开，如果纯粹想了解葡萄酒文化知识的话，WSET其实并不算适合。
然而现在WSET在国内炒得实在太热了，真的有不少爱好者趋之若鹜的情况。而且据我了解，现在不少进口商、酒商，会以提供证的名义交换，让很多私人客户买他们的酒，考试也就难免有放水嫌疑。然后现在的专业葡萄酒从业人员里，讲师太多，APP太多，整个教育市场显得特别混乱。
我个人在考WSET四级，但我发现，四级的考试内容虽然是很不错，信息量大，考完之后的确会有很大提高。然而这毕竟是一个应试型考试，考了好的成绩，并不能就等同于你对葡萄酒就有了真正好的了解。所以也解释了现在的四级在读越来越年轻化，不少考试型人才能够很快就把四级考出来，尤其是有国外相关求学背景的人。我认为，大家不必将WSET这个证看得太重。
知名葡萄酒讲师，WSET四级在读
观点2:我们需要考证热
WSET毕竟是一个系统的考试。一级、二级适合爱好者；三级适合葡萄酒行业的专业人士；而到了四级，就是给那些要引领市场的人的知识体系的完善了，也是通往葡萄酒大师的一个重要途径。WSET考试的覆盖面很广，也是目前葡萄酒行业里我认为最专业的一个认证系统。
我觉得知识嘛，总是有比没有好，证书也是，有人带证忽悠，是事实，但也总比不带证忽悠的要好吧？而且我觉得考证热长远来说是好的，会给中国整个葡萄酒行业带来一个比较良性的循环。这其中最重要的一点就是，以后作为葡萄酒行业从业人员，必须具备专业知识，目前国内有非常多的从业人员其实都并非科班出身，甚至一知半解，WSET这类课程的系统学习，就给了他们一种再教育的机会，这是积极的一点。
其次，中文版的教材我认为是必须的。我并不认为用英语考试会比用中文考试，考出来的证书会更有含金量，毕竟WSET还有很多国家语言的版本，中文版的出现，我认为反而是对中国考生更公平的体现。同时，用中文学习，之后与自己的中国客户解释、讨论一些问题时，能够更好地沟通，这也是为什么我自己在学习四级课程时会将教材自己翻译成中文版，翻译出来也是一次思路的整理。
我还是会鼓励大家去考证，提高行业专业度。但现在国内大部分的持证人士并不是在相关企业里服务的，大多去了从事葡萄酒教育或者美其名曰高大上的葡萄酒文化传播行业里，个人觉得这其实有点浪费。我希望以后会有更多的持证人能把他们的知识直接传递给消费者，葡萄酒销售专业性人才的空缺亟需填补。中国市场上有很多不懂酒的人在卖酒，这是很可怕的，消费者们往往会在无影无形之中被忽悠，这是非常恶劣的现象。
佳宸葡萄酒公司总经理，法国里昂第三大学企业管理硕士，WSET四级在读
观点3:考证已经成为必要条件
本人也参加过各种形形式式的葡萄酒课程，关于现在国内葡萄酒的认证课程，我只能说是参差不齐。
为何这么说？国人多年来的应试教育，使得葡萄酒教育这个新兴行业都受到影响。不得不说，WSET这类型的认证课程现在已沦落到人有我有的尴尬地位。过度的扩张，使得国人十分方便能在全国各地的葡萄酒教育机构学习到WSET等认证课程。但由于对教育机构的管理疏忽，以及机构借课程名义卖酒，使得课程质量受到严重的影响。
单从选酒的角度去分析。在国外或港澳地区，他们的葡萄酒市场更开放和成熟，作为样酒的选择自然更多、品质更好、价格更实惠，让学生获得更国际视野。若在国内，机构则以当地能够购买到的产品作为样酒，品质先不说，选择这么少，学生获得的知识则可想而知。
所以，简单来说，WSET这类的认证只是一个入行的敲门砖，进入了博大精深的葡萄酒世界以后，你会发现一个这样认证并不能说明你就是个葡萄酒大师。
某酒商相关从业人员，WSET三级
观点4:中文版尚不完美，但确是有助推广
十分碰巧，本人也参加了最近推出的WSET中文版三级课程，也有一些关于中文版考试的心得可以分享一下。
真心觉得，老外真的越来越重视中国市场，中文译本让学生更加容易理解，这绝对是一件喜闻乐见的好事。因为中国人用中文考试，这是无可厚非的。WSET教材上也十分体贴的附上各个地名、品种的中文译名。但关键的是，葡萄酒是舶来品，很多葡萄酒的术语都是很难去翻译的，而且国家官方到现在都没有出台一套十分完善的葡萄酒命名机制，不同的进口商关于葡萄品种、产区、工艺、风格等等术语都别具一格，让学生纵使读了中文版都是得去百度
举个例子：教材上Pinot Noir译为黑比诺；国内某家知名酒商译为黑品诺；网上通常译为黑皮诺（以上已经省略了港澳台地区的翻译）。单凭一个简单例子，已经可以发现市场的混乱。事实上，日新月异的葡萄酒世界里面，层出不穷的翻译，让消费者甚至从业人员都无所适从。
所以说，对于中国这个语言文化博大精深的国家，相信以WSET在国内的影响力，中文版教材能够更好引导行业发展，同时促使大中华地区的葡萄酒翻译更为统一，能让业界人员和葡萄酒爱好者更加深入的了解葡萄酒。
某葡萄酒培训师，WSET三级在读
观点5:不要为了考试而考试
学WSET当然有用，这一点是毋庸置疑的，但WSET并非通往葡萄酒世界的唯一途径，它可以为你在宏观上揭开葡萄酒的神秘面纱，如何在学习的过程中收获更多的感知和乐趣才是最应该追求的，我不知道该如何理性的分析这个辩证题，但我可以讲讲自己学WSET的那点事。
曾几何时为了读懂教材上的英文而狂查字典，曾几何时为了背要点而强迫自己早已不再年轻的记忆力，也曾几何时为了学酒而喝得唇齿发紫，更曾为了那一纸证书上不大的Distinction而狂喜不已。
现在回想起来，当年学WSET的时候的确有点狂颠，甚至还掺杂着太多的忧虑和些许的虚荣。那时在国外一家葡萄酒公司上班，所在的团队里有5个人都在参加为期三个月的三级课程，但只有我一个中国女孩，英文不是母语的我唯恐考不过被人嘲笑。于是拿出自己应对国中考试时的那一套，终日死记硬背，连教课的老师看到的我书上密密麻麻的鬼符圈时都张大了嘴。你问我收获了很多吗？是的，我承认自己学到了很多，也在学习的过程中树立了严谨的葡萄酒观，但唯独没有收获乐趣
后来回国后看到一篇关于吴书仙女士的访谈，尽管感觉她WSET教育的一些看法有些过激，但太多人为了考试而考试的方法的确不可取。虽然不可能，但如果可以穿越时空给当初的自己一个忠告的话，我希望自己可以不要太在乎别人的眼光，而忘了最初因为喜欢而学酒的初心。
某葡萄酒文字工作者，WSET四级在读
行业分类： | 核心内容：WSET汽车销售顾问的月工作报告要怎么写呢？？新手刚入行，急求 ，最好是有范文_百度知道
汽车销售顾问的月工作报告要怎么写呢？？新手刚入行，急求 ，最好是有范文
我有更好的答案
月工作总结是对汽车销售员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一个月改善发扬，为以后的工作做一个指导。汽车销售员写月工作总结要注意的事项：1、总结前要有做足准备工作。例如各项工作的完成率要用数据来表达，有根有据，而不是一个简单的数字应付了事。2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是个人总结和工作总结写作的基本原则。3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。月度工作总结内容包括：1、工作状况概述。...
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本土葡萄酒市场洗牌将近
近两年，随着收入水平的提高与消费习惯的改变，晋江葡萄酒市场逐渐打开，酒庄在各大街头随处可见。
葡萄酒市场这两年很火。
　　核心提示：日前，中国商务部发布公告称，从7月1日起正式启动对原产于欧盟的葡萄酒进行反倾销、反补贴调查。此次调查受到了社会各界的广泛关注，也让公众进一步审视国内的葡萄酒市场。
　　近两年，随着收入水平的提高与消费习惯的改变，晋江葡萄酒市场逐渐打开，酒庄在各大街头随处可见。但葡萄酒生意是否如其口感一般香甜醇美？不少晋江从业者表示，这个行业的水&很深&，如何在政策变化之际及时做出营销模式的调整，并在即将到来的&洗牌&中生存下来，这是每个从业者需要认真思考的问题。
　　葡萄酒庄遍地开花
　　近日，家住青阳的陈先生在自己结婚宴席结束后发现，自己准备的十来箱葡萄酒被消灭得差不多，而传统的啤酒、白酒等酒类则有失宠之势。
　　&晋江的宴席情况最能反映酒类市场的变化。&青阳和平路的欧其诺酒窖相关负责人高东林表示，在晋江的宴席或是朋友聚餐中，多年前的消费主力军一般是啤酒与白酒。但近几年，因为葡萄酒逐渐被晋江人所接受，其消费量增幅较大。&可以明显地感受到，随着消费习惯的改变，葡萄酒正日渐成为晋江人酒文化的重要组成部分。&
　　其实，晋江消费者对葡萄酒接受能力的提高，从现在的酒庄增长数量上便可窥一二，青阳和平路上如今便聚集了一大批酒庄，集群效应也日益彰显。
　　在晋江从事葡萄酒市场营销多年的钟先生告诉记者，近两年晋江葡萄酒市场的发展势头较猛，越来越多的人嗅到了其中的商机。&以前的市场空白如今基本被填满，保守估计晋江现在具有一定规模的葡萄酒行就能达到600多家，品牌从国产到进口一应俱全，并且很少重复。&
　　入行门槛不高
　　酒庄群雄并立
　　这个行业为什么能在近两年快速吸引这么多人投身其中？记者调查了解到，一方面源自晋江消费者对葡萄酒需求的增加，另一方面则是因为经营一家葡萄酒庄的门槛并不会太高。
　　&葡萄酒生意大多是依靠人脉与口碑经营的，因此只要拥有足够丰富的社交圈，再拿下一两个品牌代理权，酒庄生意基本就能做起来。&钟先生分析，目前在晋江经营葡萄酒生意的酒商主要有两类：一类人由原本从事其他酒类生意的转型而来，他们大多拥有丰富的市场经验；第二类则是原本从事传统实业，在累计了一定人脉后，如今跨行业投资葡萄酒。
　　&虽然如今晋江做葡萄酒的人很多，但真正能赚钱的有限。&钟先生以代理进口葡萄酒为例向记者解释，算上关税、运输成本，加上总代理、总经销商等中间环节，真正到经销商的毛利润其实并不高，如果再加上广告、人力成本等费用，有时候利润不到10%。
　　一位葡萄酒从业人士也向记者证实，不管是国产还是进口，葡萄酒的价格如今越来越透明，想要赚取暴利基本不可能。&与晋江鞋服等传统行业相比，做葡萄酒的一个好处是经营风险不会太高。由于葡萄酒的存储特性，从业者基本不用担心库存问题，许多酒庄多考虑的是资金流通与营销手段的问题，这也是许多人愿意投资在此的一个重要原因。&
　　酒商磨剑迎&洗牌&
　　呼唤新品酒文化
　　&晋江酒庄这么多，竞争这么激烈，行业的&洗牌&或许即将到来。&面对行业内竞争的日益加剧，不少晋江葡萄酒商已感受到行业&洗牌&的一步步逼近，也纷纷采取措施增强竞争力。其中，加大对其葡萄酒品牌的形象包装便是业内普遍采取的一个方式。
　　&酒庄门店的零售业务所占比重并不大，设立门店更大的目的是为了提高整体的品牌形象。&高东林表示，门店内的装修设计能在一定程度上能体现出品牌实力，也能表示专业度。&我们酒庄内在储藏、展示等环节上都结合了意大利理念，力求更专业、更直观地传达品牌文化。如今我们也更加注重售后服务，门店的设立便能使我们与消费者之间建立更良好的沟通，也能培养一种更健康专业的品酒文化。&
　　除了加大品牌包装宣传，也有代理商开始立足晋江市场，尝试直接下单生产。
　　泉州欧康食品商贸有限公司便是其中代表。该公司总经理王峰华介绍，基于晋江人的宴席文化，酒精度在12度左右的葡萄酒在市面上较为受欢迎，但国外酒窖所产的葡萄酒往往高于这个度数。&如今我们开始尝试与西班牙的酒窖进行合作，从包装设计到口味研发都更针对晋江市场，力求生产出具有晋江口味的葡萄酒。&
　　面对竞争激烈的市场环境，不少业内人士表示，葡萄酒业的发展与文化和品位的提升息息相关，竞争的加剧能使葡萄酒从业者提供更精致的营销服务，也能使葡萄酒文化在晋江发展得更专业、更健康。&葡萄酒本该一点点地细细品味，藏酒、醒酒、品酒等环节视葡萄酒品类差别均有不一样的处理方法，而这方面在晋江还值得进一步推广。其实&洗牌&对行业来说是一件好事，能让从业者思考什么样的营销模式会更适应市场需求，也能更好推动葡萄酒文化在晋江的发展。&（记者＿林建阳 陈巧玲 文图）
责任编辑：王华峰
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