临沭警方打掉一制假窝点查获45吨“名牌”化肥
琅琊网&&&&发布时间： 16:49:00
　　琅琊网3月18日讯（记者 王众 通讯员 糜广彬）近日，临沭警方一举打掉了隐藏在该县的一处制假窝点，现场查获了“撒可富”、“沃夫特”等假冒“名牌”劣质化肥45吨。目前制假贩假的王林、王盟（均为化名）已被刑事拘留。
　　3月16日清早，临沭县公安局巡警大队经侦查获悉，临沭县城区滨海路一出租房内存放大量“撒可富”、“沃夫特”等化肥及包装袋，遂组织警力进行架网守候。当日上午9时许，前来仓库提取货物的王林、王盟被守株待兔的民警抓获。
　　经审查，王林是临沭街道农民，眼见别人靠生产经营肥料致富，他们便打起了生产假肥料发财的歪念。从去年 9月份开始，王林在临沂经济技术开发区购买“中微量元素肥料”50余吨及“撒可富”、“沃夫特”等名牌肥料包装袋一宗，进行倒包，并雇佣王盟驾车到各镇街销售，前后销售假化肥45吨，价值9万余元。
来源：琅琊网&&编辑：浮光
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客户开发8大实战法宝
导读：客户开发8大实战法宝，开发客户就是抢占地盘：公司是大后方，但是市场到底该如何开发呢？今天，笔者就以自己开发的其中的八个客户为代表，把切身体会总结出客户开发的八大方法与大家分享，该客户是石家庄辛集人，把辛集的30家客户挨个走访，记录下每个客户的基本情况，第二天客户就主动给我打电话，这个客户是我开发的第一个客户，也可以说是捡到的客户，不是每个人都能捡到客户的，而我是时刻准备着“捡”到客户，心态问题客户开发8大实战法宝市场如战场，开发客户就是抢占地盘：公司是大后方，产品就是武器。要想成功的从别家企业抢到“地盘”并不容易，不仅需要有必胜的信心、扎根的决心、与农民结合的毅力，还要有一定的战术和发展战略。但是市场到底该如何开发呢？今天，笔者就以自己开发的其中的八个客户为代表，把切身体会总结出客户开发的八大方法与大家分享。1、扫街法――用脚做事该客户是石家庄辛集人，复合肥销量6000吨左右，现销售桂湖产品1000吨左右。我是用扫街的方法，把辛集的30家客户挨个走访，记录下每个客户的基本情况，第二天客户就主动给我打电话，当天打款20万。总结经验这个客户是我开发的第一个客户，也可以说是捡到的客户，但是不可忽略的是，不是每个人都能捡到客户的，而我是时刻准备着“捡”到客户。这说明四个字：天道酬勤。 心态问题：每个业务员每天最少可以拜访4家客户，可看我们的拜访记录每天拜访不足2个客户的人有一半以上。我们只有行动起来，每天有了拜访量才能有客户数量。千万不要为了完成公司的考核，打完卡也不拜访客户，只是为了拿到全勤工资。记住销量是王道，客户数量是前提，拜访量是根本。准备工作：准备好名片、宣传单、包装袋、颗粒、种植结构的调查表等必备资料，了解客户当地的排名和威望、客户的产品结构及竞争对手的情况。只有我们知道这个客户需要什么，我们能给他带来什么，成功率应该在50%以上。只要做到这些，进客户门之前我心里就很有底，可以毫不客气地这么说：你就是我盘里的菜，只是看我什么时间想吃。拜访频次：一年之际在于春，一天之际在于晨，所以一个人的精力在早上是最好的，重要的工作要在上午完成。意向客户的拜访最少要15天一次，电话拜访7天一次。不可忽略市场是变化的，以前没有意向的客户也要定时拜访，30天一次。并不是所有客户都拜访，因为我们精力时间有限，必须把客户分个三六九等，按客户等级拜访。2、定位法――市场、产品相结合该客户是河北保定人，以零售为主，4个零售门市。年销售复合肥800吨左右，第一年销售300吨。该客户可以说是砸到头上的客户：客户看到公司的广告，主动给我打电话，想做公司的产品。（客户）只是为了一个广告，对公司和公司的产品也不了解。接到电话，我首先给客户一个准确的定位：涿州市是控释肥的市场，是低端价格市场，是高含量市场。根据市场要求，向客户推荐公司的产品25-14-6高塔含硝态氮，长效缓释型，就这样，根据我的准确定位，市场和产品相结合，客户和公司相结合。总结经验这是煮熟的鸭子，但如果你没有准备好，他一定会飞了。这就要求我们必须思路清晰。开发一个客户，首先要了解这个市场的种植结构、主卖产品类型、农民接受的价格体系等。给这个市场定位，再结合公司的产品，找到和市场接轨的产品，找到这个切入点，我们就成功了一半。3、打感情牌――用心感化客户该客户是河北石家庄人，人面善，好打交道，但是你很难发现他的真实想法和真正的需求。年销售复合肥4000吨左右，嘉施利800吨左右。这个客户可以说是我感化出来的一个客户。这个客户我去了不下20次，一个月达到4次。没事就去，电话也经常沟通。谈天说地，国家大事，行业信息，其他客户成功的经验等，最后客户接受的是我的真心以对，我们成了朋友，生意自然就成了。总结经验做生意前先做朋友，推销产品前先推销自己。这就要求我们必须用心做事，让客户感受到你是在真心为他着想，让他感到你们是一条船上的兄弟。要谈天说地，可要说到点上，引导客户做自己的产品，俗话说三句话不离本行，最后还是要落实到产品上。谈到点上，我们要了解：行业动态、价格波动、竞争对手、成功经验。最好给客户忠诚的建议，只要他采纳了或者说接受你的观点，这就成功了一半。让客户感到他做我们的产品是物超所值，不但有好的产品、可观的利润，还有更好的增值服务。4、创造机会――利用一切可以利用的资源该客户是河北元氏县的一个客户，有思路，在元氏县能做到在前三名。复合肥销量1000吨左右，嘉施利400吨左右。这个客户以前打过交道，相互之间非常了解。给他讲解了公司的实力、产品的卖点，客户就打款发货了。这应该是非常简单的事情，但是很多人不会利用这些简单的方法。 总结经验简单的事情简单做，不管黑猫白猫捉到耗子就是好猫。首先，利用网络，报刊，杂志等可以看、可以查的东西去了解我们需要的东西；然后，利用朋友、客户之间的介绍，旁观者的话往往比我们自己说的要好用的多；还要学会创造资源，一些推广会、学习的机会、朋友的聚会等多交朋友，天下农资一家人，抬头不见低头见，说不定哪天我们就合作了。5、创造需求法――分析客户的产品结构此客户是保定当地最大的客户，实力很大，年销售复合肥5000吨，嘉施利200吨，六国单个品牌销售3000吨。这个客户主要经营六国、双联等中低价位的产品，没有高价位的产品，而当地撒可富、沃夫特、芭田等产品销量在逐年增加。经过多次给客户灌输硝基肥等高价位产品在未来是个方向，效果好的很。客户自己也觉得确实缺少一款这样的产品。他缺我有，销售自然成功了。 总结经验通过给客户分析他的产品结构，找到他的弱项，对比其他经销商的这方面的强项，说明这些产品可以给他带来的利益，这样销售就成功了。商人永远是惟利是图的，只有让他看到哪里有商机，他会跑的比谁都快。6、比较优劣法――引导客户思考该客户主要做S品牌，销量在5000吨左右，经济实力非常好，对利润看的很大。 总结经验假设我们和S品牌零售价一样，客户的利润就会翻一番。我们的价格比S品牌便宜200-300左右，这是最吸引客户的地方。再加上公司的矿业资源、硝基产品的巨大优势，客户通过比较就会选择我们的产品。每个公司都有他的优势和劣势，“假设我们和S品牌的零售价一样”，就是把劣势忽略。让客户顺着你的思路思考问题，优势就显露无疑了。 7、矛盾扩大法――趁虚而入该客户是山西的一个客户，主要做W品牌，销量在3000吨左右；这里有大片经济作物，可以销售水溶肥。现在桂湖的销量达到1000吨左右。从其他经销商处了解到，该客户对W品牌的意见非常大，因为W品牌有很多的政策没有兑现，他们之间产生了裂痕。这时候我就去了，把我们的企业文化告诉他，告诉他我们是怎么对待客户的；再通过其他客户的介绍，客户就对我们的产品有了兴趣；再通过我的讲解，我们的产品完全可以取代W品牌，这样我们就合作成功了。总结经验每个产品没有十全十美的，只要我们抓住了竞品的缺点，而客户又十分在乎这一点，就给我们创造了切入的机会。这机会与其说是等来的，不如说是自己创造来的，可这并不代表就可以就说其他产品怎么怎么不好，我的怎么怎么好，这是一大忌讳。要轻描淡写观察客户，找到可以继续说下去的理由，不然就马上停止。这个“度”不是一时半会就可以把握的，这是要经过时间锻炼出来的，这叫功夫。8、接收俘虏法――服务客户的客户该客户位于河北保定客户，是一个二级点，以前做过公司的产品，但是一直不能上量。年销售复合肥2000吨，现在销售嘉施利500吨。客户以前是二级点的时候我们关系就非常好，客户有一个爱好喝酒，我就成了他的陪练，当公司把容城县拿出来自己做的时候，我就第一时间和这个客户取得联系，一个电话搞定。 总结经验做到很好地接收俘虏要做到：首先，他要服你，不是每个人都可以接收的；而且要快，不然就被别的厂家给抢走了。这就要求必须做到对客户二级网点的了解，这样在统计销量、库存的时候心里才更有底，不会单单的去问经销商，因为最底层的声音都是最真实的。当然，这八项不是独立的，而是一个整体，也可以说是八大步骤：事前准备，用脚做事；市场调查，产品结合；忠诚建议，用心感化；利用资源，创造机会；分析产品，创造需求；比较优劣，引导思考；扩大矛盾，顺势切入；服务终端，接收俘虏。只要把他们融会贯通，再去“拿”下一个客户的时候就会做到游刃有余。 包含总结汇报、党团工作、工作范文、IT计算机、考试资料、计划方案、旅游景点、外语学习、出国留学、专业文献以及客户开发8大实战法宝等内容。
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