除草剂药害的症状与防止_植保技术_191农资人 - 农资第一互动媒体
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除草剂药害的症状与防止
除草剂药害的症状与防止
&& 除草剂可有效、快速的防除农田杂草，近年来施用量和施用面积不断扩大，效果显著。但在其使用时，常因应用不当使农作物出现各种药害，造成严重损失。为防止和克服药害，应重视除草剂的诊断与使用方法。 &&&& 一、药害的症状。除草剂造成的药害症状具有多变性和多样性，与某些病害症状类似，在诊断上往往造成认识错误。一般药害较病害症状表现快，无病原物出现。在生产上应加强对除草剂药害的识别。 &&&&（一）苯氧羧酸类：常用药剂有2，4-滴、二甲四氯、2，4-滴丁酯等。 &&&&症状为叶、花、穗畸形。叶片厚、浓绿，卷曲，鸡爪状或葱管状；茎脆，易断，茎基肿大；根短粗，无根毛，植株矮小；严重时停止生长，皮层开裂，落花、落果，最后死亡。 &&&&（二）芳氧苯氧丙酸类：常用药剂有稳杀得、禾草克、盖草能、威霸、骠马等。 &&&&症状主要为植株畸形，生长点变黄褐色，心叶紫或黄色。 &&&&（三）二苯醚类：常用药剂有除草醚、草枯醚、杂草焚、虎威等。 &&&&症状为叶片产生褐色坏死斑，严重时叶畸形，枯焦，无新叶。 &&&&（四）酰胺类：常用药剂有拉索、都尔、敌稗、丁草胺等。 &&&&症状为轻时叶黄，重时叶出现斑点，卷曲皱缩，最后枯死。 &&&&（五）氨基甲酸酯类：常用药剂有杀草丹，灭草猛、燕麦畏等。 &&&&症状为叶卷曲，分蘖多，茎基、新根粗短，植株矮小。 &&&&（六）取代脲类、三氯苯类：主要有绿麦隆、扑草净、西玛津等。 &&&&主要为缺绿症，心叶和叶尖开始，发黄似火烧，植株矮，生长慢。 &&&&（七）杂环类：主要有百草枯、草甘膦、豆科威、恶草灵、苯达松等。 &&&&症状为叶变色，枯黄，最后植株枯死。 &&&&二、药害的防止。为了防止除草剂使用不当而产生药害，必须严格按照使用技术，规范操作。 &&&&（一）注意除草剂与敏感作物。不同的作物对不同的除草剂敏感程度不一致。防除阔叶类杂草的除草剂对禾本科作物敏感，而阔叶类作物对防除禾本科杂草的除草剂敏感。如2， 4-滴、二甲四氯对棉花、瓜类、豆类、果树等敏感；盖草能、稳杀得等对小麦、水稻、玉米敏感。因此在使用时，要看好说明书，认清除草剂的特点与性能，注意敏感作物，谨防误用或药剂漂移。 &&&&（二）注意作物敏感时期。在正常情况下，作物在发芽、三叶前及扬花灌浆期对除草剂特别敏感，容易产生药害。 &&&&（三）严格掌握除草剂用量和浓度。为防止除草剂用量和浓度过高造成局部药害，在使用除草剂时，药液要均匀喷洒，行走速度、手动控制喷幅的宽窄、快慢也要均匀，工作时间不易过长。 &&&&（四）掌握除草剂使用技术操作要点 &&&&1、“一平”：地要平。施药田块要精细耕作，保证地面平整，无大土块，无坑坑洼洼。 &&&&2、“二匀”：药在载体上要混均匀，喷雾或撒毒土要均匀。 &&&&3、“三准”：施药时间准、施药量准、施药地块面积准。如40%燕麦畏防治野燕麦，于播种前，3千克/公顷用药。 &&&&4、“四看”：看苗情、草情、天气、土质。对未扎根或瘦弱苗不易施药：根据杂草的种类及生长情况用药；气温较低时施药量在用药的上限；粘重土壤用药量高些，沙质土壤用药量少些；土壤干燥不用药。 &&&&5、“五不”：苗弱苗倒不施药；水田水浅不足3厘米或水深淹过心叶不施药；田土太干不施药；大雨时或叶上有露水时不施药；稻田漏水田不施药。 &&&&（五）掌握药剂性能。掌握药剂是否易挥发、光解，在土壤中是否易发生物理或化学反应。 &&&&（六）明确“主攻部位”。一般土壤处理的除草剂“主攻部位”是杂草刚萌发、幼嫩茎叶等部位，即3叶前。而磺草灵在杂草盛期作茎叶处理，由茎叶吸收后再传导到其它组织。 &&&&（七）用药时间合理。如敌稗在2叶期，丁草胺在播前2-3天，克无踪、草甘磷随杂草叶面积增加而提高效果。 &&&&（八）发挥水的作用。西草净、果尔、禾大壮、农得时等施药后保持水层4-6厘米，可发挥药效，不产生药害；而杀草丹、除草醚在田块积水时易产生药害。 &&&&（九）禁止乱混乱用。除草剂混用可提高药效，扩大杀草谱，但盲目混用，易造成药害。如敌稗不能和有机磷类或氨基甲酸酯类混用；二甲四氯不能和酸性农药混用等。 &&&&（十）清洗喷雾机具。用过除草剂的喷雾机要清洗干净，可先用清水冲洗，再用肥皂水或2-3%碱水反复洗数次，最后再用清水冲洗。 &&&&三、药害的克服。一旦使用除草剂产生药害，应积极采取有效措施进行补救，把可能造成的损失降到最低。 &&&&（一）排毒：⑴当用药最大时，应立即排掉田间灌溉水，数次用新水冲灌，并施入石灰等中和酸性除草剂。⑵若植株上除草剂多时，可用喷灌机械水淋洗，减少粘在叶上的毒物。⑶当田块局部发生药害时，先放水冲洗、耕耘，后补苗，再增施速效化肥。⑷若田块中毒严重，地块应暴晒，淋洗后深翻，无影响后再种植，否则再冲灌。或栽种少量敏感作物，观察10-15天。 &&&&（二）加强田间管理。药害轻时，及时打顶或摘除受害部分，增施速效肥，并合理灌溉；严重时，翻耕土地，补种或改种；对禾本科发现筒状叶时，可多施分蘖肥和有机质肥，还可用稀氨水或1%石灰水喷施，并喷激素农药。 &&&&（三）应用植物生长调节剂。喷施4%赤霉素乳油，促进作物生长。 &&&&（四）应用安全剂。安全剂又称解毒剂，可保护作物，对多种除草剂能够解毒。如用活性炭包覆种子或蘸根、蘸茎，或均匀撒于土表，可防西玛津对大豆、小麦产生药害；荼二甲酐可防止丙草丹等硫化氨基甲酸酯类对玉米的药害。
1&&果园用药的禁忌 &&&&1)膦胺。桃树对其敏感，使用易产生药害，应禁止使用。 &&&&2)敌百虫、敌敌畏。对核果类果树有极大的药害，不宜使用；对金冠、红玉、元帅、倭锦、鸡冠等苹果品种有药害；在其他苹果上使用，宜在幼果期(花后及生理落果期)喷施。 &&&&3)乐果、氧化乐果。杏、李对其稀释倍数小于1 500倍的乳油敏感，使用时应先进行小区试验，确定安全使用浓度后再进行大面积使用。 &&&&4)杀虫环。对某些果树品种敏感，使用前要先做药害试验。 &&&&5)稻丰散。桃、葡萄、苹果的某些品种对其敏感、易产生药害，不宜使用。 &&&&6)三氯杀螨醇。对山楂及苹果的红玉、旭光等品种敏感，易产生药害，不宜使用。 &&&&7)克螨醇、螨克。梨树对其敏感，不宜使用。 &&&&8)砷制剂。对核果类、苹果、梨的某些品种易产生药害，不宜使用。 &&&&9)波尔多液。桃、李、山楂生长季节对其敏感，不论何种配量都易产生药害；当波尔多液中的石灰低于倍量式时，梨、苹果、杏易产生药害；山楂、苹果花后及果实生长期使用，果锈较重，不宜使用；苹果用药应尽量在其生长后期使用。 &&&&10)石硫合剂。桃、李、杏、葡萄、梨等有幼嫩组织时使用，易发生药害，应慎重使用或忌用。 &&&&11)草甘膦、克芜踪。均为灭生性除草剂，所有果树对其都敏感，不能在果树上使用，只能用于果树行间定向喷雾除草。杏树对该药剂敏感，极易产生药害，杏园应禁止使用该药剂除草。 &&&&12)阿特拉津：桃树对其敏感，不宜施用。&&&&&&&&&&&&13)2，4-D丁酯、2甲4氯。所有果树对其都十分敏感，不宜在果树上使用。 &&&&2果园药害的预防措施 &&&&1)各类农药虽然都备有具体的使用说明，但它泛指一般而言。为了确保用药安全，在具体使用前应先进行小区域试验，经过3～5 d(天)的观察，无异常现象发生再进行大面积使用。 &&&&2)使用农药时，要严格按照规定的使用浓度和单位面积用量用药，不得随意加大用量和扩大使用范围。&&&&&&&&3)要严格按照说明书上规定的配制和使用方法配制和使用，不得简化配制和使用方法。 &&&&4)要严格按照说明书上规定的外界环境条件配制和使用农药，以提高配药与施药质量。 &&&&5)使用农药时，要注意农药的安全间隔期、使用适期与安全停药期，以免发生药害和对人畜产生毒害作用。&&&&
常用杀虫、杀菌剂的敏感作物是：&&　　1.敌敌畏：高粱、月季花、玉米、豆类、瓜类幼苗。&&　　2.敌百虫：玉米、苹果、高粱、豆类。&&　　3.辛硫磷：黄瓜、菜豆、甜菜、高粱。&&　　4.毒死蜱（乐斯本）：烟草。&&　　5.杀螟硫磷（杀螟松）：萝卜、油菜等十字花科蔬菜、高粱。&&　　6.乐果：稀释1500倍以下时对菊科、高粱、烟草、枣、桃、杏、梅、柑桔等作物敏感。&&　　7.混灭威：烟草。&&　　8.仲丁威（巴沙）：瓜、豆、茄科作物。&&　　9.异丙威（叶蝉散）：薯类作物。&&　　10.甲萘威（西威因）：瓜类。&&　　11.抑太保：白菜幼苗。&&　　12.噻嗪酮（扑虱灵）：白菜、萝卜。&&　　13.杀螟丹（巴丹）：水稻扬花期，白菜、甘蓝等十字花科蔬菜幼苗。&&　　14.杀虫双：白菜、甘蓝等十字花科蔬菜幼苗，棉花叶面喷雾。&&　　15.杀虫单：棉花、某些豆类。&&　　16.克螨特：25厘米以下瓜、豆、棉苗，稀释不宜低于3000倍；柑桔新梢嫩叶，不宜低于2000倍（均以73％乳油计）。&&　　17.代森锰锌：烟草、葫芦科作物、某些梨树品种。&&　　18.石硫合剂：桃、李、梅、梨、葡萄、豆类、马铃薯、番茄、葱、姜、甜瓜、黄瓜等。&&　　19.波尔多液：马铃薯、蕃茄、辣椒、瓜类、葡萄、桃、李、梨、苹果、柿子、白菜、大豆、小麦、莴苣等。 　　当农作物发生药害后可采取的补救措施：喷清水淋洗或略带碱性水淋洗。若发现药害较早，可以立即用大量清水喷洒受害作物叶面，反复喷洒2～3次，尽量把作物表面上的药物洗刷掉。此外，由于大多数农药（除敌百虫外）遇到碱性物质比较容易分解失效，因此又可在喷洒清水中适量加0.2％的面碱或0.5％～1％的石灰水。同时，由于清洗后增加了作物细胞中的水分，对作物体内药剂浓度可起到一定的稀释作用。
经销商在进行产品结构调整中面临着诸多困惑：一个看起来好的产品，代理过后却变成鸡肋；而一个不经意的选择却可能带来滚滚财源。那么经销商如何优化产品结构，才能在日趋白炽化的市场竞争中把握先机，争取主动呢？个人认为应从以下几个方面入手： 一、认清自身的优势所在：若自己是一家经济实力雄厚、网络覆盖面广的省或地（市）级经销商，在产品结构调整时，就应该优先考虑那些最能够发挥自身优势的常规品种，在特定时期内实现产品的大流通、快流通，以量的增长来实现规模利润，同时提高资金的利用效率；若自己是技术优势较强，资金偏紧，网络覆盖相对狭窄的县级或是乡镇级经销商，在销售量相对稳定的情况下，要选择一些赢利水平相对较高的新特农药、品牌产品，推广重点也应放在相应品种上，因为它们才是经销商利润（80%）的实现主体，同时结合部分高质量常规品种以带动新品种的销售。 二、对产品的特性要成竹在胸：最好的产品不一定适合本地市场，适合的产品才是最好的。所以在进行产品调整和结构优化之前，一定要对取舍的品种进行仔细分析，善于发现和挖掘产品的特性和买点，对于那些赢利水平不高、市场增长潜力不大和不适合本地市场的品种该放就放，而且速度一定要快；对于本地适销的、赢利水平较好的产品要大胆购进，重磅推广，力争实现销量与利润的双丰收。 三、对本地市场需求要有准确的预测：市场预测离不开市场调研，只有通过调研才能把握市场需求的现状、动态及发展趋势。在产品结构调整之前，一定要密切关注市场需求的变化。不同年度、不同用药季节市场走势的变化要及时把握并立刻采取行动占领先机。在现代市场经济条件下，厂商一体化的趋势也越来越明显。作为厂家，帮助经销商优化其产品结构也成为双方组建利益共同体的必要组成部分。那么厂家又该如何协助经销商优化产品结构呢？首先应帮助经销商树立正确的产品结构观，彻底改变其在品种选择时所持有的“韩信将兵，多多益善”的观念，因为品种太多容易造成经销商精力的过度分散，重点不突出，哪一个产品或品种都无法实现销售量的明显增长和市场铺货率、占有率的显著提高，在一定程度上反而会抑制厂家的促销欲望和市场投放，甚至会导致厂家改变其营销通路。其次，要结合自己的优势产品、当地的种植结构和农民的消费习惯，帮助经销商建立起主次分明、优势互补的产品结构，有所为有所不为，增强其在当地市场的竞争能力，以实现双方共赢的目标。
辛苦&& &&&&
在快速消费品领域,经销商经常会被各种厂家及其产品搞得眼花缭乱。或保守不敢尝试坐失赚钱机会,或莽撞十来库存积压,资金被套,或虽已达成了厂家下达的销售指标却不赚钱。或实现了自己的目标利润却没能达成目标销量。丰富的产品供给,要求经销商学会如何对产品进行分类管理。 初级阶段:产品分类运作 经销商经销的产品品类众多,根据销量和利润等特征,可以分为主打、一般和高利等三大品类: 主打产品 主打产品销量大,单件毛利不高(最畅销品牌的产品经销毛利为30/o一8%),周转快(厂家设仓的一级商和市内二级商一般每天至少周转一次),厂家产能允足且支持力度大,消费者接受度高,能维护忠诚客户和渠道稳定,带动其他产品销售。主打产品就是降低边际成本、获取利润和现金流的主力产品。 操作主打产品的主原则是:资源聚焦,渠道聚焦,作为撬动总销量的武器。 此类产品单品数一般确定为3个以下,主打单品越少,资源越集中,穿透力越强。单品销售占比最低应保持20%左右,综合占比最低应保持40%以上,才能保证足够的带动力和流动资金的正常周转。当然,这个比例不足绝对的,应由厂方实力、产品毛利水下、流动速度和竞争环境来决定。 此类产品流动性很大,必须保证安全库存和货源充足,必要时可将安全库存系数提高30%以上。为了获得九沛的现金流,在定价方面,单位毛利不可定得过高,著名晶牌要参考对手的情况,设定在行业毛利率范围之内。 一般产品 一般产品的单品数多,市场需求稳定,每个单晶都有一定销量,但都不属畅销之列;利润比较适中,厂家广告促销支持少或干脆没有,多数产品的产能有限,经销商通常也不将其作为重点推广,而是跟随主打产品,作为护翼和补充。 这种产品客观上可以起到跟随畅销产品配货的作用,开降低运输成本。比如本来一个主打品下游经济订货量是10件,那么再配6个其他单品各l件就可达到16件,增加了销量,送货效率也提高了。 但该类产品的厂家支持力度小,容易被销售人员忽视。因此对此类产品,必须时刻追踪销售员开发终端情况,要求增加单晶数、占据有利的排面和陈列位置。 此类产品品种多,管理难度大,订货复杂,很容易受其他产品或市场环境影响,形成滞销积压,所以要经常检查库存,安全库存以不断货为原则。一旦积压,要迅速处理,拖久了再处理,产品容易死掉,烂在手里。 高利产品 高利产品的销量占比较低(一般都在3%以下),但毛利很高(通常是行业平均值的1.2倍～2倍),通过与主打产品、一般产品的合理匹配,可以创造可观的总体利润。 比起前两类产品,只有积极按照安全库存(安全系数控制在0.9～1.1)和经济订货量进行操作,才可能提升高毛利产品的流动性。可以人为地形成一种半饥饿状态,保持产品的紧俏性和诱惑力。 由于此类产品属于畅销产品的配货产品,所以必须要求业务人员重点推荐,形成一个稳定的客户群和高和1润区。 高级阶段:品类组合运作 组合运作,突破总销量 分类完成后,经销商还要根据目标利润,紧盯目标销量,发挥组合优势,快的带慢的,慢的补充快的,达到销量和利润的最大化。 案例: 春节后经销商李老板拿到了异地小厂“大姚”牌的7个新品雪糕,质量与大厂不相上下。“大姚”对新品大幅度买赠促销,他便压了5000件贷(商品3500件,赠品1500件)。计划1个月内清库。 但前期市场预热较慢,终端反应冷淡,1个月内只售出了1100件(买10送1,商品1 000件、赠品)00件),剩余的3900件贷把库位塞得满满的,其他畅销品根本进不来,老李要急疯了。 大家分析讨论后发现了以下问题: 老李在销售“大姚”雪糕时,定价全部与行业排名前三的竞品接近,高于当地小品牌5%; 当地小厂在春节后曾短期对经销商推行10%的让利,老李现在给出的利润有很大优势; 分析销售记录后发现,在7个新品中有2个相对畅销产品,销量比其他5个产品多1 0%。 最后商定了解决问题的思路:调整产品价格,选择重点产品和重点渠道,运用终端促销,通过销量爆破,迅速消化库存并启动市场。 将“大姚”的价格调低5%; 将2个相对畅销产品确定为主打,4个销量在其次的确定为一般产品,1个销量最小、档次又较高的杯类产品确定力高利产品,其中,主打产品和一般产品的毛利与竟品一样。高利产品固竞品无此类产品,所以将毛利从12%调高到)5%; 推出一套直接对终端的促销方案:同时买主打产品“小阿哥”和“小黑哥”各1件,送1件一般产品“小豆冰”,而且限时三天,限量抢货——因为只打算拿出赠品中的500件“小豆冰”来撬动市场,重点针对学校和家批店促销。 结果促销活动顺利完成,而且在强力推荐下,顺利带出了一般产品和高利产品共300件,此次活动共消化了库存1800件,库存还剩21 00件(赠品900件)。 这些重点终端在暴利的刺激下,纷纷向消费者推荐“大姚”雪糕,销量激增。刚开始,竞争对手以为老李在处理积压贷,等他们反应过来,终端冰柜里已经没有位置了。 一周过后,其他小厂产品几乎销量减半,终端要贷订单却如雪片般飞向老李,主打产品出现了断货,余库的1200件产品中900件赠品是净利了!销售趋势良好,老李还在不断进货。整个市场顺利启动了起来,这一结果远远超出了老李的想象。 动态运作,突出重围 产品分类会随着市场环境、厂家推广力度以及消费者需求的变化等原因而转化,原来畅销的主打产品会变成一般产品,原来流动慢的会变为流动快的。 因此,应根据产品表现和终端调研,以及口味测试,在一般产品或高利产品中选拔有潜力的单品作为第二梯队的主打产品,在原主打产品增长放缓时,可以直接调低后备主打产品的毛利(或通过促销的方式释放给下游渠道),推动它进入主打行列。 案例: A公司正式进入上海市场时,借助电视广告,主打产品“酷可飞”开始渗透上海,小有销路,也带动了?0多个产品的销售,只是整体状况不温不火。 1999年初,A品牌派出销售部副总监张总坐镇上海。张总上任后,首先分析了各单品3年来的销量,发现“酷可飞”一直呈下滑态势, 而与其口味相近的“荷俏鲤”虽是一般产品,但每年都在缓慢上升。张总为此走访了市内各大二批商,发现主要原因有 一是当时A品牌除了电视广告和少量奖励总经销外,再无任何渠道推广活动,这也是A品牌当时在全国的一贯做法,而上海的同类竞品的推广手段却相当多样: 二是定价不合理:“酷可飞”零售1.5元,该产品只留给二批10%的利润,而当地大公司和国际品牌给二批的利润却高出5%甚至更多,加上各种返利、促销,利润丰厚; 三是“酷可飞”产品老化,被当地新出现的同类型。同价位竞品截击。 一番调研后,张总认为如果继续推广“酷可飞”,不会有大的突破,而且还会因上海政策倾斜影响周边大市场,所以决定将市场反应良好的“荷俏鲤”作为第二梯队的主才了产品: 此后张总说服丫总部领导将“荷俏鲤”作为主才了产品.零售价从原来的1.2元调整为1元,给二批的毛利从原来的10%调整为?4%;从2月份开始,推出一整套“荷俏鲤”线上推广,并随行就市,根据库存压力或对手的市场活动,随时对二批采取短干快、限时限量的促销活动。 到4月份该产品已经成为上海最火爆的产品,同时带动了20多个单品的销售。
快速消费品企业的营销总监打来电话,正是销售旺季,很多区域经理、业务人员却不下市场,当他强制要求时,他们理直气壮地回答:“现在货都供不应求,下市场有什么用?不下市场销量照样提升,到市场上也没什么事可做,为什么不节省点差旅费呢?” 在销售旺季,企业、营销人员到底应该做些什么?是否真像他们所说,不用下市场也一样可以提升销量? 这个问题,想必很多营销管理者都曾遇到过,也确实让很多管理者感到困惑。是啊,对厂家、营销员来说,销售旺季应该如何渡过?到底该做些什么? 9件工作——销售旺季要牢抓 一年之计在旺季,旺季往往代表着“卖方”市场,意味着销售量以及利润额的大幅提升。同时如果对旺季善加利用,很多工作可以达到事半功倍的效果—— 1.检核战略规划。很多企业把一年的“宝”押在旺季,如达成销售目标、利润目标、生产目标、管理目标、财务目标等,因此,根据年度整体战略规划,营销部门要及时检核和调整上述各项目标。 比如,通过旺季的前期表现,决定当年、当期的销售目标是向下调还是向上调,战略、战术以及策略是否需要调整,市场资源匹配度如何等。通过修订企业的营销战略目标,所制定的各项市场指标才能更加科学、合理,从而让营销人员在旺季更有目标和方向,而不至于目标太低没有动力,或者目标太高压力过大。 2.调整产品结构。销售旺季是调整企业产品结构的最佳时机。旺季的外在表现是产品的供不应求,在这种产品相对短缺的情况下,很容易切入新的品类。 一个市场合理的产品结构应该是高、中、低档产品兼有,高档产品打品牌、树形象,中档产品上销量、求利润,低档产品则是规模分摊成本以及充当“炮灰”、打击竞争品牌、扰乱强势对手的角色。旺季调整产品结构,将使市场更加稳定、健康而持久地良性运作。 某企业在2005年中秋节销售旺季采取优化产品结构的举措,一方面有策略地限制发售0.5元/包产品的数量,果断砍掉一些不盈利产品,另一方面推出利润产品并给予较大力度的市场支持,从而使中高档产品占比达到整个销售额的60%以上。旺季优化产品结构不仅可以提升企业的盈利水平,而且还可以借助销售旺季,在局部市场快速消化积压包材或库存,加快资金流速,使产品结构更快、更好地加以净化和调整到位。 3.整合销售渠道。为什么一些优秀的产品没有优秀的表现呢?这往往与厂商没有对渠道进行有效掌控有关。因此利用旺季的大好时机,厂家可以更好地整合渠道资源,将渠道调整到最佳的状态,掌控并激发渠道的活力,使产品实现真正动销。 一般情况下,企业在销售淡季,囿于销售目标的压力,往往无暇或不敢调整渠道,害怕渠道倒戈影响销售目标达成,而销售旺季则是一个绝佳的调整机会,因为销售旺季会有更多的经销商倾心或愿意销售产品。因此,旺季调整销售渠道,风险相对于平时要小得多,操作中应注意:一是要备好替补经销商;二是调整客户要快且狠,调换客户要快刀斩乱麻;三是要防止后遗症,快捷处理善后事宜。 同时,旺季也是构筑渠道壁垒的绝佳时机,通过召开订货会、联谊会或强化服务等手段,可以锁定更多的资金和客户,使其疏远竞争对手。 4.推广新产品。很多厂家都把销售淡季作为推广新产品的好时机,认为淡季需要有新的产品突破,从而实现销量的增长,弥补淡季带来的销售压力。其实,推广新产品的最佳时机应该是旺季。 旺季市场接受新产品的程度较高,即使推广失败,也不会造成大量的不良库存和积压。在销售旺季,新产品更为各级渠道所热衷,因为它们可以给各级销售渠道带来新的盈利点,可以完善他们的产品布局,可以找到新的推广机会,可以借助新产品让渠道的方方面面都动起来。 销售旺季推广新产品,除了要有卖点、有步骤,更要有考核,否则经销商和业务员往往只是旺季卖“好卖的”,不卖“对的”和“贵的”,因此要把经销商的返利、折扣和业务员的奖金、提成等激励与新产品推广考核项目挂钩。 5.开发新市场、新网点。淡季开市场,旺季求销量——这是大部分企业的做法。这种观点的支撑点是淡季往往时间充足,有大量精力开发新市场。然而,开发新市场、新网点最成熟的时机应该是旺季,因为旺季开发新市场往往具备天时、地利、人和的特点,不仅库存不易积压,而且市场的接受度比较高,只要经销了该产品,马上就进入实质性的销售阶段,很快见到效益,而不需要像淡季那样与渠道、市场要有很长的磨合时间。因此,旺季更便于快速启动一个新市场,进而为销量提升打下基础。 6.做好促销布局,创新促销模式。销售旺季促销,重在做好促销布局工作,创新促销模式,需要解决的问题是:如何聚焦促销资源,让促销能够产生裂变效应,从而达到好钢用到刀刃上。 按照80:20法则,80%的销量或者利润,是由20%的经销商或市场产生的,因此,厂家需要研究的就是,如何通过促销抓住核心经销商;如何低成本地拉动市场;明晰促销投入的阶段、步骤以及方式,让促销在销售旺季锦上添花,产生最大化的效用。 7.培训经销商。利用销售旺季这个推广和销售产品的大好时机对经销商进行培训,不仅可以灌输厂家的发展规划、运作理念,帮助其提升管理水平、运营能力,而且还可以通过培训,对一些容易在旺季出现的问题起到敲山震虎的作用,从而让其紧跟厂家发展步伐,步调一致地共同把市场做强、做大。 8.锤炼营销团队。销售旺季是厂家营销团队大练兵的关键时期。通过销售旺季,可以考验一个营销团队的爆发力、战斗力,还可以检验一支营销团队是否真的训练有素。旺季锤炼团队,更要强调以制度为纲,对于敢越雷池者严惩不贷;以培训为线,提高团队能力和士气;以考核为点,明确团队目标,使各个营销人员都有精准的努力和奋斗目标。 9.提升品牌形象。在销售旺季,厂家有比以往更多的与渠道以及消费者接触与沟通的机会,有更多借助口碑营销、公益活动、公关推广、现场促销等提升品牌形象的机会。因此抓住销售旺季的点点滴滴,及时有效地提升产品、品牌的知名度和形象,也是企业低成本宣传自己的有效策略。 6项注意——销售旺季的6点提醒 销售旺季不是哪一个企业的旺季,而是整个行业的旺季,因此,作为一个厂家要想领先于对手,在旺季中取胜,必须注意以下6方面: 1.注意市场的发展态势。旺季要想做得好,必须要注意把握市场的发展态势,因为市场虽然年年相似,但却又年年不同。因此,厂家须从市场需求、消费能力、消费周期及季节消费习惯的转变等方面进行探 究,把握市场的脉搏,才能让旺季为我所用,为我服务。 2.注意竞品的市场动向。在销售旺季,虽然产品供不应求,虽然自己是领先品牌或进攻品牌,但时刻关注主要竞品的动态,了解其产品趋势、价格定位、政策动向、促销方式等,有助于企业知己知彼,便于及时调整市场策略,从而百战不殆。 3.注意旺季的协调运营。旺季销售是一项事关全局的全员营销,它既需要产、供、销三方联动,还需要物流部门的密切配合。任何一方的工作滞后或效率低下,都有可能使整个旺季“抓瞎”。旺季的协调运营,是旺季大获全胜的根本保证。 4.注意窜货“杀手”。窜货会使区域保护政策流于形式,因此在销售旺季,厂家要想真正笑到最后,就必须对窜货行为严管重罚,并尽力将其消灭在萌芽状态。 5.注意扰乱市场秩序者。窜货往往是跨区域的违规行为,而扰乱市场秩序的低价倾销等行为,则一般都出现在区域内一些不安分的分销商身上,他们出于争夺客源或一已私利,往往采取低价倾销的方式。对此厂家一定要提高警惕,严厉打击。 6.注意保持合理的库存量。旺季中最令人惋惜的就是因为产品缺货、断货而给厂商带来的销量损失,因此厂家一定要通过科学测算,及早做足库存量,包括包材、产成品等。只有产品充足了,才不会在旺季中望“市”兴叹。 3个不做——旺季不该做的3件事 淡季中大量遗留问题的出现,往往都是销售旺季惹的祸。因此,为了不在销售旺季后“蜂拥”出大量的市场遗留问题,以下几种事情企业或营销人员不能做: 1.坐以待“币”。一到销售旺季,很多厂家以及营销员大都认为终于可以松口气了,甚至一些厂家还出现有减少营销人员出差天数的现象。其实,这种坐以待“币”极可能导致“坐以待毙”,市场瞬息万变,稍一疏忽便可能酿成大错。 2.投机倒把。偷工减料。很多厂家一到旺季,便感觉“捞钱”的机会到了,于是在无法降低销售成本、管理成本、物流成本的前提下,便在产品质量上以次充好,在促销方面“缺斤短两”等,这样做的结果往往是搬起石头砸自己的脚。 3.以“势”压人。淡季往往是厂家求经销商,而旺季就反过来了。这时,一些厂家或业务员往往挟产品以令客户,客户稍有不从,便以不发货、断货等相威胁。这样做的结果,往往会给以后的工作埋下隐患,不利于厂商健康、长久合作。 3种错误——销售旺季常犯的“毛病” 销售旺季的大好形势,会让很多厂家以及营销人员产生盲动行为,他们往往对市场估计过于乐观,结果却是判断失误,种下了西瓜,收获的却是芝麻。以下是销售旺季常犯的几个错误: 1.对市场想当然。认为既然是销售旺季,应该有规律可循,殊不知,规律也有不可靠的时候。比如,一家方便面厂在2004年中秋节大量销售了礼品装产品,在2005年继续大量推广和储备礼品装产品,结果,由于领军品牌缺乏对此类产品的引导,该厂家的礼品装产品一下子滞销,最后不得不降价销售。 2.对市场放任自流。很多厂家在销售旺季往往沉溺于一片“歌舞升平”中,对市场放任自流,疏于管理,埋下市场安全隐患,等到窜货、低价倾销情况等大量出现时,再采取补救措施往往已于事无补,悔之晚矣。 3.对队伍疏于管教。在旺季销量目标较易达成,因此很多企业的营销管理部门往往对营销队伍缺乏市场监控。待到淡季,截留客户促销费用、随意承诺客户销售政策、为挣提成大量盲目压货,甚至携客户货款潜逃等现象便如雨后春笋般暴露了,这也是“自食其果”。
经销商的抱怨是否影响了你的情绪,扰乱了你的思路,阻滞了你的工作?凭借有限的权力和资源,你如何应对? 在市场运作中,大多数厂家认为自己是出品牌、出产品、出技术,经销商应该拿钱出来做市场,至少在前期市场工作中如此。而经销商从风险和获取利益考虑,则希望厂家能够承担更多的市场投入。当经销商无法有效地向厂家转移一些成本和风险时,他们就会产生各种抱怨,比如厂家费用投入不足、新产品设计有缺陷、厂家的服务工作做得不如其他厂家到位等。这些怨言让许多的厂家业务人员的情绪受到干扰,各项市场工作也会因此而受到阻滞。 作为厂家的一线业务人员,应该如何面对呢? 一、认清形势,摆正心理 业务员首先要明白一点,厂商之间既是合作共赢,也是利益争夺的关系,双方都在寻找机会试图使自己的利益最大化。所以,从某种意义上来说,经销商的抱怨是正常的,并不一定是因为有什么大的问题而导致的,而且这种抱怨没有成本,无论因此争取到多少厂家投入都是白赚的。作为厂家业务人员,无需因此背负上心理负担,应该以正常的、轻松的心理状态来面对经销商的抱怨。 经销商抱怨厂家,是因为厂家很多投入和工作没有达到经销商期望的那样,而厂家业务人员也会抱怨经销商有很多方面做得不够,只不过,出于供求关系的不平等,厂家业务人员不会拿这些抱怨来要挟经销商罢了。 二、兵来将挡,水来土掩 经销商往往经销着几个厂家的产品,经销商的抱怨,往往是把这个厂家的产品、政策、服务等要素与其他厂家相比较得来的。当然了,经销商是拿其他厂家的长处来比这个厂家的短处,又拿这个厂家的长处去敲打其他厂家的短处,而不会去做真正意义上的综合全面比较。 因此,厂家业务人员可设法与经销商的其他合作厂家的业务人员保持联系,收集整理各厂家在产品、政策、服务等方面的实际运行政策,以及双方市场实际投入状况、合作历史、外部竞争状况等信息资料,绘制出一个整体性的厂家状况分析,做到心中有数。经销商抱怨时,可把经销商引向整体对比方向,做整体分析,而非单项分析。 同时,业务人员应设法与其他厂家的业务人员进行一些当面沟通。这里要注意一个方式,就是在与其他厂家的业务人员进行沟通时,保持在一个让经销商老板能看到却又听不到谈话内容的距离,也就是让经销商老板知道你们在沟通,但又不知道你们在说什么。这样会给经销商老板带来一些心理障碍,使之不能再肆无忌惮地利用各厂家的长短处进行抱怨。 三、把脉经销商心理,对症“施宫” 许多时候,经销商对厂家的抱怨主要是出于对厂家的猜疑。例如,经销商会猜疑厂家的生产利润有多少,是不是赚得比我还多,我是不是在给厂家当廉价劳动力。他们还会对厂家的政策均衡性有猜疑,比如,厂家给经销商的政策都是一样的吗?是不是有特殊待遇、特殊政策的经销商呢?经销商认定厂家手里还有暗政策,自己没争取过来,吃亏了,抱怨自然就来了。 作为厂家的业务人员,面对这类猜疑式的抱怨应做提前的应对,即把话说在经销商的前面,在经销商看来,敢于理直气壮地把话说开,至少说明这厂家业务人员心里没有藏着掖着什么东西,自己再重复提出抱怨,也就没有多少意思了。 四、当抱怨已成习惯 经销商对厂家的抱怨,是从生意的一开始就存在的,已成为经销商老板的习惯。所以,经销商的抱怨也可能不是特别针对你的。你可以向其他厂家的业务人员了解一下,类似的抱怨,是否经销商也向其他厂家的业务人员说过。 对于一些抱怨成习的经销商,厂家的业务人员还可以采取“以其人之道还治其人之身”的方法。即每次在与经销商会面时,先下手为强,首先提出对经销商所执行各项工作的不满和抱怨,把经销商的注意力转移到应对和解释上。因为你不给他找麻烦,他就会给你找麻烦。 五、抱怨背后另有所图 经销商的抱怨可能是另有所图的铺垫。这类抱怨一般是强调大困难和大要求,或者是厂家做的不够,然后,经销商老板会提出一些看起来不大的困难和小要求。前面对大问题、大要求的抱怨,其实是为了促成后面的小困难、小要求而进行的对比性铺垫。 还有另外一种情况,是经销商在某些方面出了问题,为了掩人耳目,转移视线,同时转移本该自己承担的那份责任,会故意虚张声势,大发牢骚,目的是防止厂家清算双方的实际责任。 面对这种情况,业务人员单纯靠语言应对恐怕难有效果,可考虑绘制一张问题分析图,把问题放大到整体的合作上,还可以把一些以往的问题也列出来,逐一对比分析,避免与经销商在某一两个单点问题上纠缠。 这里需要注意的是,这张图一定要够大(可采用整开的白纸来绘制),并且一定要把问题点列举得足够全面,让经销商感受到业务人员的用心,感受到震撼,从而打消自己理由不足的抱怨。 六、截断抱怨信息的源头 除了经销商老板自己的一些主观原因外,还有一些市场原因也会导致经销商抱怨。例如新品铺市困难、竞争对手市场投入加大、终端销售意愿下降等等,这些信息点构成了抱怨的支撑点。需要留意的是这些负面的信息是经销商老板亲自走访市场得来的,还是在听取其下面业务人员的汇报基础上得来的。 一般来说,经销商亲自出门走访市场、调查了解情况的不多,他们对市场信息和反映的判断,主要是依靠其业务人员的工作汇报,也就是说,根源出在经销商的业务人员身上。所以,厂家业务员有必要加强对经销商下属业务人员的相关沟通工作,缓和关系,减少这些负面信息的出现。同时,即便有市场问题,也要求经销商的业务员首先与厂家业务人员沟通,双方做出理性的客观分析后,再向经销商老板汇报。 除了与经销商的业务人员处理好关系之外,利用同样的手法,还可以通过经销商较为看重的二批商来做这项工作。 七、抛出正面信息,转移视线 作为厂家的业务人员,手中的权力和资源都是非常有限的,并且在一些产品设计、价位、包装等方面,业务人员也是无法控制的。所以,经销商对这些方面的问题抱怨时,例如产品包装设计不好看、价位太高、产品特性有缺陷等,千万不要顺着他的话说下去,因为这些问题是你无法控制的,也是你的职权范围内无法解决的,任你再怎么辩解也没有用。 除了避免与经销商就这些问题纠缠下去,还可做些主动性的应对措施。例如在每次拜访时,给经销商准备一些正面的信息,一旦察觉到经销商可能就这些方面的问题发难,就把这些正面信息抛出来,转移经销商的视线。 面对经销商,厂家业务员一定要切记,经销商是商人,厂家的业务人员也是商人,商人的纽带和竞争点都是利益,是为了争取更多利益,争取合作中的主动权。经销商肯定要找麻烦的,因为在经销商眼里,没有完美的厂家;同样,在厂家业务员眼里,也没有完美的经销商。
　　果树受药害后，可用清水喷洒树体，反复2-3次。也可喷施生物激素或追施速效肥料。还可喷洒缓解药物，针对导致药害的药剂，喷施与其性质相反的药物，进行中和缓解。如砷制剂退菌特、福美砷引起的药害，可喷0.2%的硫酸锌溶液；硫酸铜造成的药害，喷0.5%的生石灰；乐果引起的药害喷布0.2%的硼砂或硼酸溶液；多效唑引起的药害应喷施0.05%的赤霉素溶液。　　　　　　　　　　　　　
一、施用生长调节剂 梨品种的变形果中，以鸭梨果实缺少鸭突，库尔勒香梨、茌梨等果顶突出并呈现纺锤形最为严重。试验表明，生长调节物质在使变形果成为典型果中有着突出的作用。鸭梨蕾期、开花期和幼果期各涂抹一次300毫克/升GA（粗结晶）和300毫克/升BA，可使花朵所结果实的鸭突率达88.0%。库尔勒香梨在花蕾露红期喷布600毫克/升多效唑，使突顶果由83.8%下降至8.7%，果形指数由1.25降至1.05。多数果实由纺锤形变成卵圆形；并且多效唑在控制茌梨和罐梨突顶果也有类似效果。　　二、增施有机肥，采前控氮，增磷钾肥。增施有机肥和磷、钾肥，能使果面光洁，提高含糖量。有机肥的施用量应达到斤果斤肥。对化肥应按氮：磷：钾为1：0．5：1的比例施用。7月份喷磷酸二氢钾2～3次，后期控制使用氮肥，既能获得高产稳产，又有利果实着色，增加甜度，提高果品品质和耐贮性。在6月中下旬喷0．3％～0．5％钙剂对减少绿头果、粗皮果和贮藏期黑心病有显著效果。　　三、浇水前促后控。要求全年浇水4次，分别在花前、花后、花芽分化期和封冻前。雨水偏多时要浅翻树盘晾墒。　　四、严格控制负载量。为了提高品质必须通过合理的疏花疏果，控制树体负载量。要求雪花梨留单果，枝果比3～4：1，鸭梨部分留双果，枝果比2～3：1。　　五、调整树体结构，改善光照条件。盛果期进行落头开心，注意调整大中型骨干枝的密度，打开层次，开张角度，引光入膛，保持树下光点占树冠投影面积的15％左右，并及时回缩更新枝组，提高生产能力；对幼树主枝配置时要南低北高，以减少膛内遮荫。　　六、及时防治病虫。发芽前喷石硫合剂能提高果实的可溶性固形物含量；发芽后至采收前喷多菌灵，果色鲜艳，可溶性固形物含量高。生长后期喷退菌特会使果面呈现土黄色斑点，切忌使用。　　七、推广单果套袋技术。果实套袋不仅可使果皮色正缩小，少锈无腐，光亮洁净，而且还能减小病虫为害，增加经济效益。套袋时间以盛花期后30～40天(果实横径20毫米以内，果点尚未发生或很少发生)为宜。八、果园地面覆盖。利用作物秸秆、杂草等进行地面覆盖，具有减少水分蒸发，保持土壤温度，防止地表径流，增肥地力等作用，对提高单果重，增加可溶性固形物有明显作用。覆盖为方法：①全园覆盖，适用于郁闭不再间作的果园，每亩干草公斤，鲜草4000公斤；②株间局部覆盖，适于树体小，有间作或草源不足的果园，每亩干草公斤，鲜草O公斤，两者厚度均为10～20厘米。
&& &&&&梨树的梨果在生长季节常有裂果现象发生，裂果会使果皮光滑细嫩的果实失去食用价值和商品价值，降低产量和经济效益。&&&&梨树发生裂果的原因：一是果实生长过旺，土壤水分供应失调、果实生长不一致造成；二是未施钾肥或钾肥施用不足引起裂果；三是梨黑星病也能严重引起龟裂。&&&&防治梨树裂果应在5-7月进行，这段时间温度迅速升高，叶片需要蒸发大量水分，而土壤水分供应不足，这时极易造成裂果，若钾肥不足更易加速裂果。为防止裂果，一是适时中耕除草，使树盘根系土壤疏松，可保持土壤含水量，增强土壤透气性，还可使土温恒定，为根系活动和生长创造良好条件。二是中耕后进行树盘覆盖，用杂草和秸秆覆盖树盘周围，以减少水分蒸发。三是在施壮果树肥时施适量的钾肥，5-6年生的梨树每株施硫酸钾100克左右或草木灰2-3公斤，施在树根外30厘米的地方。采取上述措施可大大减轻裂果。&&&&如有梨黑星病，可用50%甲基托布津可湿性粉剂或50%退菌特可湿性粉剂500-600倍液喷雾，喷2-3次，防治此病以减少龟裂。
　&&症状　 梨树冻害可使花芽、枝条、枝权、根颈和主干及果实受害。主干受害常现纵裂，轻者纵裂可愈合，严重的裂缝宽，可深达木质部不易愈合，易诱发腐烂病致整株枯死。根颈部进入休眠期较晚，开始活动早，且地表昼夜温差大，因此树干根颈部最不抗冻。生产上梨树遭受冻害，大部分出现在枝杈和根颈部。枝杈和多年生枝局部受冻，表现为坏死、流胶或纵裂。枝条冻害多发生在1－3月后，生长不充分的枝条易受冻，一个枝顶部比基部易受冻，发生冻害的枝条，轻者髓部及木质部变褐；重者变褐达皮层，后干缩枯死。一般轻度受冻，枝条尚能恢复生长，多年生枝条常表现为局部受冻。树液流动后，冻害部分皮层下陷，表皮变为深褐色。梨树休眠期可耐-20℃--24℃低温；但从花芽萌动开始至开花，随花的发育，耐低温能力逐渐下降。梨花各部分耐低温能力不同，花萼较耐低温，雄蕊和花瓣居次，雌蕊最弱。花朵受冻后，花萼现褐色水渍状斑点，花瓣和雄蕊变为褐色，雌蕊花柱变成黑褐色。开花期受害轻者雌蕊受冻，剥开花瓣才可见，受冻花虽能开放，但不能结果。&&&&病因、发病条件及防治方法梨树发生冻害的主要原因是绝对低温过低，或持续时间过长，或花芽萌动后防治方法:(1)选用龙园洋梨等抗寒品种。在北方高寒地区应以秋子梨、砂梨系统为主;洋梨系统通过高接可适当发展。(2)注意梨园园址选择，加强垂直主风向的防护林带建设。充分利用小气候优越性，减轻树体冻害程度。(3)加强肥水管理。合理施肥浇水，树体养分积累多,抗寒力强。(4)采用高接技术提高树体抗寒力。高接当地抗寒性强的品种，抗寒力可提高1-2℃。(5)越冬保护，清除树盘积雪，减轻冻害。越冬保护多以埋土，树干绑草防寒和涂白为主。(6)灌水及熏烟。早春寒流侵袭前浇水，可减轻花芽及花受冻程度。霜冻前，在上风头熏烟，可减少霜冻为害。凌晨点燃效果较好。(7)喷洒72％农用链霉素可溶性粉剂3000倍液，可使冰核细菌减少,防止冻害。
&&&&1．消灭侵染来源： （1）砍除桧柏：在不必要栽培桧柏的地方，彻底砍掉果园四周5公里以内的桧柏，该病就不会发生。同时，在梨的重点产区进行绿化时，不要使用桧柏。 （2）控制桧柏上的病菌：在已有桧柏而又不能砍除的风景区或城市绿化区，在春雨前彻底剪除桧柏上的带菌枝条；在春雨前喷1～2度石硫合剂，或五氯酚钠350倍液加1°Be石硫合剂，或1：1～2、1O0～160倍波尔多液。 2．喷药保护梨树：&&&&一般年份可在梨树发芽期喷第一次药，隔10～15天再喷一次即可；春季多雨的年份，应在花前喷一次，花后喷1～2次，每次间隔10～15天；春季干旱的年份可以少喷或不喷药，以波尔多液效果较好，浓度为1：2：160～200倍。粉锈宁对该病有特效，一般在4月中、下旬喷15%粉锈宁乳油倍液即可控制为害。其它如0.3～0.5度石硫合剂、40%福美胂可湿性粉剂15O0倍液、50%托布津可湿性粉剂600～800倍液、20%萎锈灵乳剂200倍液、0.3%五氯酚钠300倍液加1度石硫合剂混合液等都有一定效果。　
一、园地的选择和规划　　建园地点应以肥沃深厚，酸碱度6.5-7的砂质壤土最适宜。土质太粘重，地下水位高，排水不畅通的地方不宜建园，葡萄园应因地制宜设置道路和排灌系统，种植行以南北向为好。干旱地区必须保证灌溉，雨季必须做到排水畅通。二、架式和架材　　㈠架式：一般分棚架式，篱架式,“V”形垂帘式等多种。江南雨水多为有利于控制葡萄病害的发生，普遍采用小水平棚架为主或篱棚相结合“V”形架式。　　㈡架材：一般多采用竹木、水泥钢筋预制柱等。　　㈢棚架：①支柱间距3米左右、支柱太密多费支柱：支柱过稀棚架负荷大，架面易下垂，架材易断裂破损。②边柱受拉力负荷重，应大于支柱且加长20—30公分(即加深埋长度)，同时，设拉线或支撑。③水平棚架高度：以高于管理人员身高10---15公分为宜。过高过低均不便于葡萄园作业。一般高为1．8米左右。　　㈣“V”形篱架：以水泥倒制成(干)形：上横梁1.2m，下横梁0.8m，上下横梁相0.6m，下横粱以下为1.7m，埋入地下0.5m，地面总高1.8m，上下横梁两端上部留一小横槽备放8—10号铅丝。其柱距，边柱同棚架。三、定植时期与方法　　定植时间12月--2月，即落叶后至萌芽前。　　定植前按设计行距(一般为3m)放好灰线，以线为中心挖深宽80X100公分的栽植沟，沟底垫放城市生活垃圾、稿秆、稻草等粗杂肥，每亩80—100担，一层肥、一层表土混拌填入，然后再施入厩肥80一100担，或菜饼4--5担。钙镁磷肥100--150公斤，石灰150公斤，再复底土作成高出地面10--15公分的畦。　　定植时先按设计的株距(1—1.5m)定点，在点上挖深宽15X20公分穴，再把经过挑选、整理、消毒好的合格苗放入穴中，用手使根系向各方舒展，然后复土，并轻轻地把苗向上抖动，使根土紧接，复土后用脚踏实，浇透定根水，栽植不宜过深，根颈与地面平齐即可。四、当年定植的幼树管理　　巨峰葡萄花芽容易形成，进入结果期早于一般果树。一般管理较好的当年定植苗，次年投产。反之，管理不当，3--4年仍不能丰收，因此，当年幼树管理的好坏，是早结丰产的关键。　　㈠合理密植，保证质量。　　早期密植一般每亩栽植222--444株为宜，土壤较瘦，肥水较差者，密些。反之，稀些。近年我市多采用行株距3Xl米，选用壮苗定植，定植后发现缺苗应及时补栽。　　㈡勤追薄施，促苗快长　　栽植当年必须有足够的生长量，使主蔓达到一定的标准(蔓粗健壮)。底肥见效慢。因此，幼苗长出了3--4片叶时，应立即开始追肥。　　追肥应掌握“勤追勤施，先淡后浓，少量多次”的原则，4—6月以氮肥为主，每次每亩用尿素1—1.5公斤，兑7—8担水浇蔸，促苗快长。7—8月氮、磷、钾兼施，每次每亩用复合肥1．5—2k9，兑水6—8担浇蔸，健壮树体，促进花芽分化。结合除草和伏旱灌水，每隔8—10天追施一次，直至8月底止。9--10月用0．3％磷酸二氢钾喷施叶面肥3—4次。　　㈢及时整形修剪，培养丰产树冠幼苗定植后，靠近地面留2—3个饱满芽剪截，萌发后留一个健芽生长，其余抹除。并插立竹竿绑缚，使苗沿竿直立生长。当新梢长到50一60公分时摘心，促发二次梢，留上部二个健壮梢作主蔓培养，其余留1—2叶摘心，使其成为制造养分的辅养枝。当两主蔓长到50--60公分时，进行第二次摘心。以后主蔓长出的副梢进行多次留二叶摘心，控制主蔓继续延伸。其余侧生副梢留1—2叶反复摘心，并及时除去所有卷须。　　总之，通过一年培育，主蔓6---7片叶处直径应达o．8—1公分，次年可保2公斤／株以上的产量。　　㈣冬季修剪：冬季修剪以12月中旬一1月为宜，以1月最好，根据主蔓粗细剪留，主蔓基部直径不够0.7公分的剪留3--4节；1.1公分以上的剪留10一12节。离地面50公分以上的少数副梢，粗度在0.6公分左右的留3--4节剪截，其余侧枝全部剪除。　　㈤及时防治病害：保护枝叶。葡萄主要病害是：黑痘病、炭疽病、房枯病、白腐病、灰霉病、霜霉病、锈病、褐斑病等，必须抓紧防治保护好叶片是幼树丰产的关键。具体做法是：防病为每次大雨后叶干即喷波尔多液、好生灵、托布津、百菌清、多菌灵、好速净、仙生等杀菌剂交替使用。虫害主要是红蜘蛛、蚜虫防治。五、结果树的管理　　(—)施肥。追肥：开花前20天，每隔7—8天连续喷0.2％硼砂0.3％磷酸二氢钾溶液叶面肥，促进花器发育，提高座果率；花谢幼果绿豆粒大时，重施保果壮果壮梢夏肥，挖10一15公分浅沟，每亩施人、畜粪40---60担或发酵菜饼300--400公斤，钾肥15—20公斤；浆果着色始期，每亩施进口复合肥20--25公斤，促进浆果着色以提高品质；采果后，每亩施尿素15—20公斤，恢复树势。9—10月追施秋肥，主要是喷施0.3％磷酸二氢钾3—4次叶面肥，保护叶片。秋季深改：在定植的第二年秋季，于9月下旬至10月底，顺着种植行逐年外扩挖同先年定植时深宽沟，施足有机肥、视当年产量和树势，每亩施人、畜粪80－100担或菜饼400－500公斤，钙镁磷肥l00--200公斤。当多年生葡萄园根系分布满园，夏肥改为重施浅施。　　㈡修剪　　1、夏季修剪　　(1)及时抹芽。冬芽萌发后，主干(或蔓)上的根蘖萌芽全部抹芽，但在空秃部位或主蔓不足，应留下少数萌蘖或适当位置的芽作更新蔓或培养主蔓。以上结果母枝每节保留一个健壮芽，其余分2—3次抹除。强壮树或幼年徒长树，应适当延迟抹芽、以消耗部分养分，缓和新梢长势，促进结果。弱树和老树则应尽早提前抹芽，增加抹芽次数，抹除结果母枝上的过密芽，尽量节约养分，使有限的养分集中，促进所留新梢的生长。　　(2)合理定梢。　　目标：巨峰葡萄抹梢完之后，小水平棚架栽培的每平方米架面留新梢量为5—6根，篱架面每平}米应留8—10根，即每亩为根。作法：主梢长出3--4叶且花序显现时，凡细弱、过密、部位不当，病虫枝和不作预备更新用的营养枝等都应抹去。结果母枝项部剪口芽往往生长过旺，对过旺的顶梢亦应抹去，保留中庸的结果枝。定梢之后，架面该均匀满架，而又不互相拥挤。除梢时间一般应在花序显现时进行，但也应看树势，花序数量及土壤肥料等情况区别对待，为三种情况。　　①老树、弱树，花穗过多，肥水不足的树，除梢应在花序出现时进行。　　②幼树、徒长树，花序少，肥料充足的树，除梢时间开花后进行。　　③ 介于上述二者之间的园，除梢可在开花前进行。　　(3)主梢摘心，捏穗尖，除副穗、绑梢。结果蔓于开花前1—2天，在花序以上留4--6片(鸡蛋大叶时）摘心。同时捏去穗尖的1／4—1／3和摘除副穗。生长蔓留8—10片叶摘心并用绳吊拉调整位置和角度，改善架面通风透光和调整枝梢生长势。　　(4)副梢处理。主梢摘心8—10天，副梢大量萌发，花序着生的节位及花序以下的副梢从基部抹除；花序以上的副梢一律留1—2叶反复摘心，营养枝无果穗，副梢均留1--2叶反复摘心。　　(5)疏穗。幼果绿豆粒大时，强枝留1.5—2穗，中庸枝留1穗，弱枝疏除作预备枝。　　(6)摘叶。对已近枯黄的老叶及时摘除。　　2、冬季修剪　　(1)时间：以元月份最好。过早过迟均不利于之后的萌发、生长。　　(2)长度(即在修剪中留多长)：剪留1—3个芽叫短梢修剪；剪留4—8个芽叫中梢修剪；剪留9--12个另叫长梢修剪。　　巨峰系列葡萄适合于以中梢修剪为主结合长、短梢修剪的混合修剪法。即对粗壮的延长枝以长梢倔剪；对预备梢(即当年不准备它结果而长枝的)以短梢修剪；对中庸枝(即当年抽梢结果的)均以中梢修剪。　　(3)留枝量：一个结果枝组由1—2条中梢和短梢组成。当梢萌发长出的新梢有花序结果叫结果枝，短梢萌发的芽作更新枝选留，作次年的结果母枝。　　留芽量的多少，则根据定产计划而定：亩产控制在1700公斤左右，则每平方米土地产2．5公斤左右，故每平方米土地留2结果枝组较合理，即每亩1400个结果枝组。考虑20％的损耗率，每亩应留1600个左右结果枝组，约1．2---1．5万个芽为宜。　　(4)结果母枝的选择：优质结果母枝的标准：表皮色泽深紫有光泽；第9芽的枝粗直径达0.8厘米以上；枝体曲折而挺直延伸；节间较短、节部凸出粗大；芽眼高耸、饱满；鳞片紧；枝横截面园、木质部发达、髓部(中部空心)小、组织致密。　　(5)结果母枝的修剪：结果母枝的修剪可分粗剪精剪二步进行。粗剪：剪去5种枝，即：未成熟枝(不是深紫色的枝)全部剪去：基部粗度不达0。8厘米的枝全部剪去：　　半成熟枝剪去未成熟部分；病虫枝剪到危害部位：成熟枝剪去粗度不到0．8厘米的枝。精剪：经粗剪后，按优质结果母枝标准，再按50厘米(指架面)留一个结果枝组，每平方米土地留2．5个结果枝组的标准修剪留枝。并按每结果枝组配好一个短梢和一中梢(或长梢)。　　修剪时注意如下几点：　　①粗壮枝实行中梢修剪：个别强枝作长梢修剪，芽数应在12个以内。　　②优质枝数较多时，则对过旺的徒长枝从基部全部剪除：如优质枝数量不足时，当选留作长梢修剪。　　③短枝修剪作为更新枝时，要在粗壮优质枝中选留，绝不能选弱枝和细瘦枝。对旺长的徒长枝应适　　④注意伤口和剪口：疏剪或缩剪粗大枝蔓或短截一年生枝时在节间横隔膜处下剪(此节作不萌发打算)或留0.3厘米残桩。　　⑤剪下的枝蔓及时清出园地处理。　　⑥剪后对枝蔓要及时进行绑缚，使之均匀地分布在架面上。　　㈢合理间作，肥培园土，增加收入。定植当年的幼龄园，可在主干80公分以外间种矮杆作物，切忌间种高杆作物。3—4年后，树冠郁闭，可适当种植生姜、草莓、茶花、茶梅、杜鹃等耐阴性作物。　　㈣搞好排灌。葡萄系肉质根，忌涝怕早，尤以南方高温多湿，梅雨季长，是葡萄各种病害大发生的主要诱因。因此，春夏必须做好清沟排水工作；伏早期连续8—10天不下雨，应及时进行沟灌和蔸灌，灌后做到园地表土千内层润湿。
一、科学施肥，增强土壤肥力苹果树形成大小年的主要原因是树体营养失调，因此，要确保营养的平衡供给，才能克服大小年的现象。首先是测土平衡施肥，根据果树的长势和园土状况及产量情况进行补施肥料。二是深施有机基肥，基肥是较长时期内供给果树养分的基本肥料。基肥以充分腐熟的羊肥、猪肥、牛粪、鸡粪、人粪尿、饼肥、沼肥等有机肥为主，通过协调水、光、气、热平衡关系，持续稳定地供给果树生长所需的各种营养。具有疏松土壤、蓄水保墒性能。施用时间一般每年一次，以9—10月为宜或与深翻一并进行。时值果树根系第三次生长高峰期，伤根容易愈合，并可发出许多新根。施用量以每亩公斤为宜，大量元素与微量无素相结合为好。三是分段追肥，补充营养，追肥是在施基肥的基础上，对各物候期果树需要养分的补充，以调节生长与结果的矛盾，保证年年增产。第一次在萌芽前，以氮素＋磷酸二铵或含量在45％以上三元复合肥进行追施；第二次追肥在5月中下旬—6月上中旬，可促进花芽分化和果实膨大，对克服大小年结果有着决定性作用，因此，这次施肥稍加大用量，以磷、钾肥或硅钙镁钾肥为主。四是树干定期涂抹氨基酸，每次间隔20—25天左右，用ca2000果氨宝、奇蕊、壳聚糖等氨基酸。一般弱树结果量大的树涂枝干要长，甚至在二层以上，优点是迅速补给果树所需的各种有机元素，克服土壤施肥中受水分所限制的缺点，吸收快效果好，可以弥补果树营养不足，以利恢复树势。五是定期根外喷肥，在6—8月份结合防治病虫，叶面可喷施ca2000果氨宝、肥料王、聚糖果乐、精品磷酸二氢钾、沼液等轮换使用5—6次，可补充微量元素，弥补树体营养不足，具有吸收快、肥效利用率高、省工省时等特点。二、合理配量授粉树和搞好人工授粉&&&&&& 解决大小年结果的办法是合理配置授粉树，要把它当作和提高产量及商品率的重要技术措施来对待。按4∶1配置授粉树。在大小年结果现象严重的果园，在自然坐果率较稳定，花期气候条件较好的大年，一般不必进行人工授粉，但在小年时一定要进行人工授粉和果园放蜂，花期喷洒0.3％的白糖、硼肥、尿素液1—2次，以提高坐果率，增加产量。三、严格疏花疏果，合理负载 &&&&&&控制负载量是克服大小年结果的关键，主要措施是疏花疏果。疏花一般在盛花初期至盛花末期进行，以花后1周开始，必须在1个月内完成。根据不同树龄、树势留果，盛果期树每亩留果保持在1个为好。四、避免不良气候，减轻灾害&&渭北果区的主要灾害性气候有冰雹、霜冻、干旱等，对于这些灾害，一是在建园时要避过冰雹带，防止雹灾危害。二是防冻害，特别要采取有效的防御措施，防止晚霜冻害。花期应密切注意天气预报和气温下降情况，在晚霜来临前联户点火放烟进行统防。三是干旱，如果土壤干旱，果树新梢生长不良，优果率降低，果实发育受到影响。因此，有灌水条件的可行灌一次水，无灌水条件的，覆草覆盖，以满足果树对水分的需求。五、合理修剪&&充分利用修剪解决苹果树大小年结果问题。大年树重剪一部分花芽，轻截营养枝，小年树则轻剪营养枝，尽量保留花芽。调整花芽和叶芽的比例，按1∶2—4的比例精细修剪。花前复剪一次，进一步调整花芽与叶芽的比例，且培养松散下垂结果枝组，改善果园通风透光条件，使透光率达到30％以上。六、搞好生长期病虫害防治&&&&&& 病害主要是早期落叶病，虫害以二斑叶螨、山楂叶螨和金纹细蛾为主，特别要注意腐烂病的防治，合理用药，切实保护好叶片，增加光合作用，增加树体养分积累，促进优质花芽形成和果实膨大。七、砧木的选择
建园时选择以m26、i119为矮化中间砧木的无毒化苗木建园，以减轻大小年的发生。
从现在到采收前是苹果套袋栽培的重要管理时期。为切实提高果品质量，要加强以下几方面的管理。苹果套袋栽培的后期管理一、合理施肥依据叶片营养诊断结果，结合土壤化验和树相诊断，进行平衡施肥。控制用氮量，增施磷、钾肥，三者比例1：1：1为最佳；增施有机肥，按果肥比1：2或3的比例，于采果前分2次施入。二、适时除袋1．除袋时期：对于双层袋，在无袋果正常采收期约30天开始除袋。 先将外层袋连同扎口的细铁丝一并去掉，使内层袋靠果实支撑，至少保留3个晴天后去袋。如遇阴雨天，则需延长保留内层袋的天数，然后再去内层袋。在内层袋保留期间，其袋口与破损处能直接通风和射入阳光，便于袋内果实适应外界环境。对于单层袋，苹果宜在无袋果正常采收期以前约20天时开始，金冠苹果在采收前可不必除袋。 2．除袋具体时间：对于双层袋，外层袋和内层袋除袋的具体时间，均宜在上午10时以后至下午16时之前进行。对于单层袋，宜于上午10时后至下午16时前将单层袋纵向撕开数条，约4天后再除去袋子。三、摘叶摘除影响果实受光的叶片，能增加着色指数15％以上。 一般从采收前一个月开始，分3次进行。第一次是摘除果梗部位直接影响果实着色的叶片，第2次是摘除果实周围5～10厘米的叶片，第3次在采收前半月进行，摘除果实附近及影响到内膛果实受光的外围叶片。四、转果一般在果实阳面着色后进行。转果时，用右手托住果实，左手捏住果柄基部，把果实背阴面转向阳光照射的方向，必要时用透明胶带固定果实。对于下垂果来说，因没有可使转过的果实固定的地方，因此一般不进行转果。五、铺反光膜一般是在采前20天左右进行，即摘完袋并进行第一次摘叶后进行。必要时，可在果实着色期内，清除膛内徒长枝。六、适时采收果实达到生理成熟度时，半月内可增加糖分1％～2％，风味浓厚，果色鲜艳，且能增产5％～10％，还可以增加耐贮运能力。因此，套袋果的采收要比无袋果正常采收期延迟1周，以增进果实的甜度和风味。
&&&&（1）萘乙酸和萘乙酰胺：在幼果直径为10～13.5毫米时喷施可导致落果，原因是能使幼果中生长素含量降低。生长素不能通过果柄向外转移，叶片的营养物质也不能进入幼果，切断了幼果的营养源，导致脱落。萘乙酸的喷布浓度为5～10毫克/升，萘乙酰胺比较温和，对那些用萘乙酸处理易疏除过量的品种较为适宜。二者对苹果的中、晚熟品种的有效喷药时间是盛花后10～25天。但此二种药剂不能作为元帅系品种的疏果剂，因其能抑制幼果生长，形成小果或畸形果而失去商品价值。&&（2）西维因：是一种有机氮杀虫剂，对果实有良好的疏除作用。其作用机理是干扰幼果维管束系统的运输，使幼果缺少发育所需的营养物质，由于“饥饿”而脱落。使用浓度为800～2000毫克/升，因品种而异。盛花后7～25天喷布。优点是安全，不易发生药害和疏除过量，有效时间长，对大多数品种有效。使用时要着重喷布幼果表面。&&（3）敌百虫：是一种有机磷杀虫剂，在幼果期喷布有加重落果的现象。据研究，苹果盛花后国光10～11天，金冠14～15天，其它品种10～15天，喷施560～1920毫克/千克的敌百虫，疏除效果很显著，且浓度变化不易引起药害。其疏除机理与抑制幼果附近叶片的光合作用有关。
枣树具有结果早，适应性强，易繁殖，好管理，寿命长等特点，因此枣树分布及栽培范围极为广泛。大枣营养丰富,富含糖、蛋白质、脂肪和维生素等,其维生素C含量,比苹果高70～80倍,比柑桔高7～10倍。枣还有滋补安神作用,除鲜食外,还可制成干枣、蜜枣、枣糕、枣泥等多种食品,深受欢迎。因此,栽培枣树是发展经济农民致富的重要途径。现将栽培管理技术概述如下: 第一,要选适合本地区市场易销的品种。比如金丝小枣、平顶枣、牛心枣、木枣、铃枣、小核凌枣等制干品种或梨枣、冬枣等鲜食品种。 第二,是细致整地。平地栽培挖长、宽、深均为0.8米大坑。山地要环山等高挖大坑或修筑梯田,防止水土下山,在梯田上挖长宽深各0.8米大坑。 第三,是密度适中。坡地株行距3米×4米或4米×4米,平地栽枣可采用3米×6米或3米×8米大行距,行间间种农作物。 第四,采用大苗大穴适度深栽方法栽植。利用2年生枣树苗,挖长宽深各0.8米大坑,栽前,苗木浸根2～3天,每穴施农家肥与土混匀10公斤,坑中土壤中间高，四周略低，让根系舒展分布。植苗后边培土，边踩实，培到大半坑时浇水15公斤,待水渗入后培土到原根颈5厘米以上时，踩实,上面覆虚土,土不填满坑，并做圆形围埂，接受雨水。 第五,合理施肥、根外追肥和灌水。一年施肥三次,第一次在枣树发芽前,对产鲜枣10公斤以上的树，每株施农家肥20公斤,尿素1公斤。第二次在幼果期每株施尿素0.5公斤。第三次在果实采收后施农家肥,生产一斤果子施两斤肥。施肥方法是在树冠垂直投影处,大约距树干1～2米左右,挖0.4米宽的环状沟,把肥放入沟中,然后覆土灌水。 根外追肥。可结合病虫害防治和杀虫剂、杀菌剂混合喷洒2～3次尿素溶液,用此补充树体营养。一般在初花期、生理落果期、果实膨大期各喷一次浓度0.3%～0.5%的尿素或磷酸二氢钾液,可提高座果率10%～20%,花期喷10×10-6的硼酸液可提高座果率20%左右。 第六,花期喷水和喷赤霉素。枣树花期往往会出现“焦花”,现象,使座果率降低。所以,花期要选下午或傍晚用喷雾器向花上喷清水,每隔2～4天喷1次,可提高座果率20%左右。在盛花期喷20×10-6的赤霉素液可提高座果率10%～20%。 第七,刨树盘、修撩壕、间种和除草松土。春季枣树发芽前,在树冠投影范围内,刨松土壤深15～25厘米，改良土壤,蓄水保墒,促进根系活动。结合刨树盘,沿水平线修成宽0.8～1.0米,高0.4～0.5米壕埂。在树行的株间每隔3～5米修成一个竹节土埂,起拦水截流加厚活土层作用。为了增加土壤有机质含量,防止杂草滋生,达到一地多用目的,行间和株间可间种豆类、花生等矮棵作物,大行距可间种小麦、大豆、高梁等作物,结合作物管理进行除草松土,每年2～3次。 第八,枣树要开甲。所谓开甲就是在枣树干上进行环状剥皮。开甲当年可提高座果率30%左右。开甲一般在6月中下旬盛花期进行。首次开甲部位是在树干距地面20～30厘米处。连续开甲的部位是在上次开甲处的上方3～5厘米处。开甲先将老皮刮掉,宽约1～2厘米,然后用刀上下环割两圈,相距0.3～0.5厘米,深达木质部,并将当中的韧皮部扒去。开甲后20天即可愈合。如果开甲后半个月,在甲口处涂抹湿泥更有利于甲口愈合。枣树开甲是在加强土、肥、水管理基础上进行的。若发现树势变弱,叶色变淡,要停止开甲2～3年,待树势恢复后,再开甲。 第九,做好整形修剪。为改善光照通风调节生长和结果平衡,根据树势采取疏枝、回缩和短截的修剪方法进行修剪,刺激幼枝萌发,增加结果面积,延长结果年限。 第十,做好病虫害防治。枣树的主要害虫有枣龟甲蜡蚧、枣瘿蚊、食芽象甲、枣桃小食心虫、红蜘蛛、枣粘虫、枣尺蠖、黄刺蛾等；枣树的主要病害有枣锈病、枣疯病、枣铁皮病和枣炭疽病等。这些病虫害的发生，严重影响枣树产量和枣果品质，甚至造成树势衰弱，枝条枯死。因此，必须根据这些病虫害发生的规律，及时采用物理方法、化学方法和生物方法，进行有效的预防和控制。
&&&&&&&& 1、杀虫剂新品种开发要求越来越高　　据报道，近年来国外农药开发的方向是高效、低毒、低残留、无污染，杀虫剂尤其如此，具体体现为追求“三高”：安全性高，这不仅要求毒性低，残留低，而且要求能降解，无公害；生物活性高，新开发的化合物有效剂量大都是低用量；选择性高，几乎所有新品种都具有特定的作用方式，对靶标害物以外的作物、益虫无活性。这“三高”基于一个共同点，即保护人类生存的环境。此外，在杀虫剂新品种开发中还要求进一步降低生产成本。　　2、生物源化学合成已成为新型杀虫剂开发的主要途径　　20世纪80年代后，传统合成农药开发难度越来越大，使人们把开发思路逐步转移到生物源方面，加之现代技术手段的飞速发展和生物科学理论的完善提高，更促进了以天然活性物质为来源的化学合成农药的发展。生物源化学合成杀虫剂是以天然毒素为先导化合物，经结构改造和优化开发新化合物，这种方法的成功率相对较高，目前已成为开发新型高效杀虫剂的主要途径之一。如由烟碱、氯烟碱开发出吡虫啉，由鱼藤、鱼藤酮开发出哒螨酮，由吡咯霉素开发出溴虫腈等。　　3、高毒高残留杀虫剂将进一步受到限制　　随着世界各国对人类生存环境和自然生态的保护意识日益增强，高毒高残留杀虫剂将进一步受到限制，不仅禁用品种越来越多，而且禁用范围会越来越大。　　4、发展高毒杀虫剂替代品种的市场潜力巨大　　即将被逐步取代的农药品种总价值达90亿美元以上，其中高毒有机磷类、高毒氨基甲酸酯类分别为33亿、15亿美元。目前，国内高毒有机磷农药的产量很大，按照“十五”规划，5个高毒品种(甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷和磷胺)的总产量要从2001年的12万吨削减到2005年的2万吨，并从日起在全国停用。另外，最近农业部又开始对氧乐果、甲拌磷、水胺硫磷、特丁硫磷、甲基硫环磷、治螟磷、甲基异柳磷、内吸磷等8种高毒有机磷和涕灭威、克百威、灭多威等3种高剧毒氨基甲酸酯农药作出限制。这将为我国发展高毒杀虫剂替代品种提供巨大的市场。因此，从现在起，我国农药行业一定要加大杀虫剂新品种的开发和推广力度，特别是要加强工艺技术改进和复配制剂创新工作，来进一步降低生产成本和提高药效，为早日淘汰甲胺磷、涕灭威等高毒农药创造条件。　　5、高效低毒杀虫剂将得到愈来愈广泛的应用　　近年来，高效、低毒、低残留杀虫剂在世界范围内发展很快，新产品不断开发成功，并迅速得到推广应用，如杂环类杀虫剂中的吡虫啉、啶虫脒、噻虫嗪、噻虫啉、噻虫胺、氟虫腈、唑螨酯、吡螨胺、溴虫腈、吡嗪酮、乙螨唑等以及昆虫生长调节剂中的虱螨脲、啶蜱脲、氟酰脲、双三氟虫脲、虫酰肼、甲氧酰肼、环虫酰肼、哒幼酮、哒氨酸刚、吡丙醚、螺螨酯等。由于这些新品种具有结构新颖、作用机制独特、生物活性高、对环境比较友好且不易产生抗性等特点，已逐步取代高毒有机磷农药而成为杀虫剂的重要组成部分。同时也应该看到，在昆虫生长调节剂的开发中引入杂环结构和氟原子，使活性和速效性进一步提高，已经显示出良好的发展前景。　　6、生物杀虫剂的发展前景广阔　　80年代以来，由于世界各国对开发生物农药的高度重视，使得生物杀虫剂不断得到飞速发展和并取得了前所未有的技术进步。如抗虫棉、抗虫玉米和抗虫马铃薯等Bt作物的成功推出，阿维菌素、多杀菌素、弥拜菌素、埃玛菌素等杀虫抗生素的开发成功，以及各种重组病毒基因的研制推广等。尽管目前生物杀虫剂在整个农药市场中所占份额还比较小，只能作为化学农药必要的补充，但随着不断增加的法规要求和食品安全意识的提高，以及部分化学植物保护产品的更新换代，将为生物杀虫剂提供良好的市场机会。因此，可以预料，随着这类杀虫剂的作用效果进一步改善，对环境友好的生物杀虫剂在未来有着广阔的发展前景。
路过，受益菲浅，谢谢楼主
学习了，谢谢啊
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