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日科青岛(青岛阳光)
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双品牌营销渠道，打造专业代理平台―日科实业/德兴煌科技访谈
2010年3月　　来源：CEF组委会
企业战略：
日科/德兴煌定位于做专业的电子元器件代理商
日科专注于服务大中型客户，德兴煌集中精力服务于中小及零散客户
双品牌营销优势，兼顾大中小客户的不同需求
高端视点：
一切为客户创造价值
想客户之所想，急客户之所急
高质量的产品和完善的售后服务帮助客户成长
多年来，国内电子元器件代理商一直以优质的产品和出色的本土化服务赢得市场，在同国际代理商巨头的竞争中占有一席之地，为更详细了解他们的运营模式和成功经验，电子元件技术网分析师采访了深圳市日科实业有限公司/深圳市德兴煌科技有限公司叶总经理，在同他的交谈中，体会到国内电子元器件的专业与执着，以及日科实业/德兴煌科技双品牌营销运作，服务不同客户的卓越经营理念。
成立于2002年的深圳市日科实业有限公司是一家专业的电子元器件代理商，致力于向客户提供优质产品和快捷服务。2004年分别取得江苏长电和台湾国巨在中国大陆的代理权，主导产品包括江苏长电科技有限公司的二、三极管和台湾YAGEO贴片电容，AVX钽电容等。
本土化优势促日科不断成长
据叶总介绍，在日科实业成立伊始就定位在
：做一家专业的电子元器件代理商，公司采用军事化与人性化相结合管理体制，严把产品质量关。作为江苏长电五大王牌代理商之一，所代理产品都直接从原厂进货，不经过中间环节，确保产品质量。
除了为客户保证优质的产品之外，经过多年的积累，日科实业在物流配送和库存管理上也有一套成熟的管理体系和经验，不仅有覆盖华南地区成熟快捷的物流配送系统，还与全国的物流/快递公司建立紧密联系，为客户提供快速的产品供应服务。此外，在深圳华强北还配有三个大型仓库，备有大量库存，利用先进的IT软件管理系统，及时满足客户的快速需求。
同时，日科实业在深圳华强北拥有两个高规格的卖场，能满足客户方便快捷一站式购买的需求。
面对整机厂商不断降低成本和提供更多技术支持的需求，日科实业加大对销售人员的培训和辅导上，聘请原厂工程师对销售人员进行技术培训，熟悉产品指标和竞争对手的产品参数，在产品选型、替代和降低成本方面帮助客户。
多年的执着追求与诚信务实的经营理念，为日科铸就了良好的口碑，目前日科已经与中兴、富士康等大企业建立了良好的合作关系。
双品牌营销运作，满足不同客户需求
日益激烈的电子无序化竞争对电子元器件代理商提出新的机遇与挑战，为满足不同层次的客户需求，叶总决定建立双品牌运营，并于2007年成立了深圳市德兴煌科技有限公司，与日科实业有限公司形成优势互补。日科专注于服务大中型客户，德兴煌集中精力服务于中小及零散客户，从而形成双品牌营销优势，兼顾大中小客户的不同需求。
在采访中，叶总谈到了一个很出名“三不眨眼”理论：对父母花钱不眨眼；对铁哥们花钱不眨眼；对自身健康和学习成长上的投资不眨眼。这些看似平常却很富含深意的话语值得每个人深思。叶总还分享了他白手起家，不断进取的创业故事，从这个过程中可以感受到叶总稳健，专注，诚信、务实，包容的优秀品质。这些优秀品质更多的体现在叶总说创立的公司文化上。如在代理品牌的选择上，叶总不仅仅关注国内成长性好、产品质量和信誉高的国内企业，更把目光瞄准了管理体系完备，产品高端的国外原厂。
07年成立的深圳市德兴煌科技有限公司致力成为中国最专业的电子元件分销商之一。除代理台湾国巨(YAGEO)、长电科技贴片电阻、贴片电容、钽电容、二三极管、电解、电感磁珠、发光管等配套元器件外，德兴煌还专业分销MuRata、TDK、AVX、kemet、NEC、philips、SamSung等世界知名品牌的被动元器件。
对于国内代理商普遍遇到的假货和恶性竞争等问题，叶总相信凭借日科/德兴煌优质的产品和快捷的服务是解决这两个问题的制胜法宝。日科实业秉承着“想客户之所想，急客户之所急”的经营思路，多年来新老客户的大力支持和帮助让他更加确信帮助客户成长的重要性。
通过和叶总的沟通，电子元件技术网总结了国内电子元器件代理商与国外电子元器件代理商的优势，主要体现在下面几个方面：
1.&&&决策周期短，反应快。对客户的需求能快速做出反映，及时解决客户的问题。
2.&&&沟通顺畅。本地化的语言和广阔的人脉资源确保与客户的顺畅沟通。
3.& 库存足、配送及时。能够快速的对客户的产品需求做出反映，尤其对需求量小、供货周期短的中小型客户，免去了国外代理商要求的提前订货、计划配送的弊端。
4.& 服务完善、更具人性化。
正如德兴煌把为客户创造价值视为公司的立足之基，成长之源，国内电子元器件代理商秉承本土化优势和不断进取的拼搏精神，抱着一切为客户创造价值的理念，有理由相信国内电子元器件代理商的道路将会越走越宽。
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日科电子经营部
&&& 深圳市日科电子有限公司是珠三角地区电子行业的先锋企业，公司创立伊始，就专注于电子元件的分销和代理服务，致力于成为中国最专业的电子元件分销商之一.公司扎根于中国电子之都&&&&&&深圳，历经多年积累和发展，现已成为实力雄厚、结构完善的现代化商业组织&&&&&&旗下拥有多家子公司及展销部.在激烈的市场竞争中，日科人处变不应、灵活操作的指导方针：诚信、务实、拼搏的企业本色，以高质量的产品和完善的售后服务成功与桑菲移动、中兴通讯、科龙电器、奇声电子、三洋等国内外知名企业建立了良好的合作关系并得到了广泛好评.公司现为台湾国巨（YAGEO）、长电科技、台湾天扬的授权代理商.产品包括：贴片电阻、贴片电容、钽电容、二三极管、电解、电感磁珠、发光管等配套元器件.此外专业分销村田、ＴＤＫ、ＡＶＸ、基美、ＮＥＣ、飞利浦、三星等世界知名品牌的被动元器件.品种齐全、库存充足. 企业分化：企业宗旨：恪守诚信，以客为尊.经营思路：站在客户的立场上思考客户的价值追求&&&&&&想客户之所想，急客户之所急.真诚服务：放眼到市场的前端思考市场的发展趋势，分析最优的产品组合，为客户挖掘成本空间，共享利润，分担风险. 　　企业文化:▲ 企业宗旨：恪守诚信，以客为尊。▲ 经营思路：站在客户的立场上思考客户的价值追求------想客户之所想，急客户之所急。真诚服务：放眼到市场的前端思考市场的发展趋势，分析最优的产品组合，为客户挖掘成本空间，共享利润，分担风险。▲ 指导方针：快速响应、灵活操作。▲ 核心理念：一切为客户创造价值------日科把为客户创造价值视为公司的立足之基，成长之源。我们深知，及时满足客户的需求，为客户提供多样化的便利服务，节省客户的采购成本，是公司为客户创造价值的最好体现；客户无论强弱，订单不管大小，澳锦泰一视同仁，并始终以微笑相迎，以专业作答，以诚信交易，真正做到以客为尊，协助客户创造最大价值。我们深知，只有客户的价值得到了最大的优化，我们才能从中分享利益、信任和荣誉；才能成就日科的辉煌未来。人才策略：以人为本，全程关怀，快乐成长&&&&&&日科深刻认识到：人才是公司生存之本，是公司最宝贵的财富.我们重视并理解每个员工价值追求的差异性，鼓励引导他们深刻认同公司的文化和理念，通过多种培训提高员工的自身素质，巩固其个人的发展基础：我们乐于发现员工的个性特征和优缺点，通过平等的交流与对话，促其扬长避短，加强团队合作：我们提供富有竞争力的薪酬，执行公平赏罚，激励员工战胜竞争对手，赢得荣誉，并建立其对公司的信赖感，对工作的责任感.我们致力于打造一支忠诚守信、务实高效、团结热情、开拓创新的团队.
我们网站已正式开通！我们主要经营“二三极管;IC;钽电容;电容;排容;磁珠电感;等系列 库存电子无器件;专营：ＳＭＤ．ＤＩＰ;”等产品。公司尊崇“踏实、拼搏、责任的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用户至上 用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。欢迎各位新老客户来我公司参观指导工作，我公司具体的地址是：中国 广东 深圳 中国 广东 深圳市福田区 深圳市福田区华强电子世界。您如果对我们的产品感兴趣或者有任何的疑问，您可以直接给我们留言或直接与我们联络，我们将在收到您的信息后，会第一时间及时与您联络，
我们衷心的希望能与各届朋友合作，携手未来，共享成功的成果！
欢迎您到访我们网站，目前主要的产品服务有二三极管;IC;钽电容;电容;排容;磁珠电感;等系列 库存电子无器件;专营：ＳＭＤ．ＤＩＰ;， 如果对我们的产品感兴趣或者有任何的疑问，您可以直接给我们留言或直接与我们联系，我们将在收到您的信息后，将会第一时间及时与您联络。
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日科电子经营部() 版权所有，技术支持：元器件分销商对中国业务前景持乐观态度
6/5/:42 AM
《国际电子商情》调查显示，元器件分销商对中国业务前景持乐观态度。预计2011年销售额将实现双位数增长。中国电子产品制造商亦计划向分销商增加订单，调查同时公布最满意的分销商名单。
　　环球资源Global Sources (NASDAQ: GSOL) 旗下企业联盟eMedia Asia Limited出版的电子管理杂志《国际电子商情》近日发布了第十一届年度“电子元器件分销商调查”(the 11th Annual Electronic Components Distributor Survey)，结果显示受访元器件分销商对中国市场前景持乐观态度，其中87%受访者预计他们在2011年销售额将实现双位数的增长，平均增幅预期达27%，而针对中国电子产品制造商的调查也同样反映了乐观的前景。
　　2010年全年中国电子及信息产业的整体收入同比增长24.1% 达63,645亿元人民币(约9,790亿美元) 。面对这样丰硕的成果，中国电子制造商对销售前景继续保持乐观态度，其中54%受访者计划向元器件分销商增加订单，为今年的持续增长作好准备。
　　尽管市场对元器件需求大增，在《国际电子商情》杂志于2010年12 月和2011年1月期间访问的中国元器件授权分销商和混合分销商中，超过30%表示他们缩短了交货的时间，而过半数受访者则表示交货期维持不变。
　　过半零件直接从分销商处购入
　　调查结果显示，在2010年中国电子产品制造商平均 采购2.1亿元人民币 (约3200万美元) 的元器件，其中54%直接从分销商处购入。
　　本次调查旨在了解中国电子产品制造商及元器件分销商当前所面临的挑战与未来的发展规划。《国际电子商情》杂志共访问了147名中国顶尖元器件分销商的高级经理和1629名中国电子制造企业的高层及采购经理。
　　除了元器件短缺的问题，授权分销商和混合分销商所面对的其它挑战包括：激烈的市场竞争(54%)、利润减少 (41%)、成本上升(28%) 和供应商改变销售渠道管理策略(25%)等。为了更好的应对上述挑战，授权分销商和混合分销商正努力开拓新的应用市场 (51%)、开发新品牌(38%)、扩展销售网络(31%) 和增加推广活动 (28%)以保持自身的竞争力。
　　独立分销商所面对的最大挑战就是激烈的市场竞争，其中37%表示他们正进行策略性转型，走混合分销路线，以增强竞争力。事实上，与2010年的调查相比，今年受访的元器件分销商中只有18%为独立分销商，而去年调查共有24%受访公司为独立分销商。
来源: 中国电子信息产业网
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