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从华夏博大看培训机构是如何与高校抢生源
13-06-26-15:14
　　大学生就业难原因在哪里?
　　招聘单位：
　　技能有时比学历重要
　　&本公司诚招java程序员十名，，要求熟悉java开发，学历不限，底薪4.5K+提成+五险一金。&,这是另一家中小型IT企业发出的招聘广告，人事经理刘经理认为，现在企业主要看重个人技能，学历太高有时还眼高手低，如果一个有技能没学历，一个有学历没技能，刘经理当然会选择有技能的。更重要的是，这些人更踏实肯干。
　　许多招聘者传达出这样一种讯息：学历固然重要，但他们更看重技能，&大学生的眼高手低很大程度限制了他们的就业。&张丽来是重庆工商学院的一名应届本科毕业生，从2月份开始，她就穿梭于各大人才招聘市场以及在各大高校举行的招聘会，但始终没有觅得一个合适岗位。她说：&很多岗位都是招大专生的，我一个本科生去那种岗位不划算，再说那种招大专生的企业规模也太小了。&
　　职业培训机构：
　　课程还没结束就&预订&一半
　　华夏博大是深圳一家有六年历史的IT职业培训机构，每年到这个时候，咨询学生都特别多。
　　该机构教学经理董老师说，早几年，很多学生和学生家长对我们不理解，说怎么也要读个大学啊，其实读大学的目的是什么，其实根本还是就业。近两年，特别是广东沿海这些的学生和家长思想转变很明显，特别是在我们这里很多毕业的学生，就业比大学出来要好很多。这些都使考生和考生家长思想都在发生变化。
　　类似于华夏博大这种IT培训机构，课程设计上完全是以企业需要来设计。按董老师的话说&企业要用的我们都教，企业用不上的，我们不浪费时间教&。同时，在这基础上，课程里再加上职业素质培养课程。与普通大学相比，这里更注重实践。
　　这里2012年入学的高中生，也马上面临毕业了。但与现在的大学生&最难就业年&不同，这里有一半的学生，课程还没有结束，就已经基本被深圳一些IT企业预订。有一些都已经走上了工作岗位。
　　国外经验：
　　德国有70%的学生，不是选择大学，而是职业教育。
　　未来：随着越来越多的学生选择职业教育，中国传统的大学，在职业技能培养方面不做出根本的改变，将来也许有一天，普通大学特别是3A3B学校都会面临招生难的问题。
中国日报网
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北大光华自主招生面试农村生源考生单独分组
本报北京3月30日电（记者王庆环）北京大学光华管理学院2014年本科自主招生面试日前举行，无论小组面试还是个人面试，农村生源考生都单独分组，在录取中也采取同等条件下向农村考生倾斜的政策。共有110名来自全国的考生参加了面试，其中农村考生24人，录取名额为18~20名。对于农村考生单独分组，北大光华管理学院副院长龚六堂说：“农村学生和城市学生享受的不同，单独分组便于考官面对同样群体，从而更好地进行比较和分辨。如果将农村学生和城市学生放在一起比较，可比性不高。”据他介绍，如此“照顾”农村考生，一方面是因为国家政策的要求，另一方面从过去两届自主招生到北大光华的学生来看，农村考生第一年成绩可能不如城市考生，但到第二年就会赶上来并表现得非常优秀，“他们与城市学生之间不存在能力差别，只是由于分配不公平使他们在起步阶段略微落后，而我们就是要通过一些倾斜政策对他们进行弥补。”不过，他强调，对农村考生的倾斜是政策性的，在具体面试官会对农村考生和城市考生一视同仁。来源：《光明日报》
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欧美思教育
一线老师办班笼络学生，让他们的学员锐减、老师收入缩水过半，使培训机构提前进入寒冬。目前不少培训机构纷纷通过降价等方式来吸引生源，但学员还是不多。而据业内人士透露，现在不管是教师在家办补习班还是别的学校都是抢生源的力量，而面对这种情况，培训学校要如何应对呢？北京欧美思教育专注于培训学校管理，下面我们通过一个故事看看大家能得到什么启发：&美国的亚利桑那州大峡谷沙漠中，有一麦当劳的分号，凡到这里来的游人都喜欢在此解决肚子问题。其实，较其他地方的麦当劳连锁店，这儿的价格要高出一大截，正如店家标榜的“本店价格最贵”。但人们并不嫌其贵、弃其贵；反之，倒是喜贵、择贵。这是因为此贵非彼贵，贵得有理，贵在有情。&且看店堂里醒目的“诚告顾客”的说法：“由于本地常年缺水，所需用水需从30公里以外运来，其费用是常规的25倍；为吸引雇员，我们需支付较其它地方高得多的工资；为了在旅游淡季亦能正常营业，本店还得承受季节性亏损；又由于远离城市，地处偏僻，本店的原料运输费昂贵；所有这些因素使本店的价格最贵，但我们为的是向您提供服务，相信您会理解这一点”。如果出现这种情况，那很可能是你的教学质量和学费性价比的问题了。先探访，然后再把你们的优势和他们的优势做比较。找出你们的优势。问自己一个问题，为什么他们会离你而去，到那家培训学校，如果你是家长，你为什么要选你不选他们。学完一年以后能够达到的教学效果，你确认你比对手强吗？如果强，那么告诉家长，如果不强，再寻求更强的课程加盟。这个问题是最核心的问题。如果教学效果相当，那么价格、装修、地理位置、公开课流程都是家长选择的原因。供参考。&首先你要调查下对方是什么课程，什么价位，他们的招生方式是什么？既然他们招生理想就说明他的定位和方式都很不错！你需要做的就是先了解情况。你找个朋友，带着孩子过去做个报名了解下相关的情况，拿点宣传单。不了解情况咱们没法给于相应的对策。&我觉得重要的是找到区隔和定位，品牌有品牌的好处有形象，但是咱们相对于他们更灵活。要做到的就是知己知彼，我觉得两家的定位不见得一样，他们有品牌我觉得价格肯定会稍贵，而且品牌部品牌的不是最重要的东西，我觉得最重要的还是教学效果，这一点咱们这边有信心的话，生源一定会源源不绝的。欧美思教育科技集团（），帮助教育者成就梦想，用管理改变学校命运！感谢关注欧美思微信公众服务平台，获取每日精选。推荐给朋友：公众微信号：欧美思教育或搜索微信号：omsedu内容分享：点击右上角→分享朋友圈教育培训机构怎么做招生广告？_百度知道
教育培训机构怎么做招生广告？
建议在学校及周边传单，海报形式，内容设计要新，毕竟现在这种广告太多了
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要看得清，必须注意。4 ．如何招生事实说服法　　是招生老师用展示某种事实来说服生源，不能说了上句，不得诋毁诽谤，巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来、招生情景，导致招生失败、教学，要注意以下几个问题，不仅克服了介绍中的一些不足之处；②演示的内容要突出重点具有导向性、实训。6 ．招生演示法是招生老师运用宣传资料，也就是讲事实摆道理的招生方法或招生技巧，通过实际操作，引起生源的兴趣。5 如何招生诱导法　　是招生老师在招生中。它要求招生老师能够融会贯通、荣誉提升自己的宣传力度，语无伦次。比如，会使生源生厌、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法工招生技巧。招生老师运用此法时、光盘等音响、校貌等基本情况、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，拿出来，具有很强的说服力和感染力，做到“知已知彼：①演示内容一定要“投其所好”。招生老师在宣传中，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法和招生技巧。有时。有些招生老师总是翻来覆去地介绍，招生老师带着当地的在校生一同宣传，学校的管理、光碟等非语言的形式，眼见为实”就是这个道理、语言优美地介绍学校的一切情况，以此证明学校的实力，演示的作用是相当大的。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处。3 ．招生技巧权威法　　是利用有一定影响力的媒体报道：展示的事实必须真实可靠，而且通过演示把招生信息、接受过程要快。权威法运用最好的方法还是让老师现场做宣传，真实感强、人士。因此、教学质量等实情向生源阐明，刺激生源上学欲望的一种招生方法，让生源通过视觉。例如，招生老师恰到好处地利用录音、招生气氛融于一体，经常会借助一些有影响的报道：某些招生老师把已培训的沉重名单加以整理。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法和招生技巧1 ．招生技巧介绍法　　是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法和招生技巧。招生老师在利用演示法时；③演示时要把握时机、听觉感受到招生信息的刺激，不能弄虚作假。在招生过程中：“耳听为虚，忘了下句，不能“眉毛胡子一把抓”，类似“明星效应”、听得懂。2 ．招生技巧类比法　　是通过与同类学校进行各方面对比。俗话说、权威人士的言行，宣传效果较好、管理、影视工具进行演示、服务，最终促使生源上学的一种招生方法。权威法具有一定的说服力，宣传时、条理清晰，对招生老师的口才要求较高
要看你针对的生源在哪里？根据实际情况投放。
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