一起猜猜坑爹大王383什么叫咸鱼翻身身

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出门在外也不愁时代信报数字报
第011版:财富故事
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爱拼才会赢———但如果我拼了赢了又一夜间输得精光呢?
重庆羊毛衫大王咸鱼翻身记
沈兴荣:在决定代理梦特娇时,我就没想到过短期赚钱……
  2.5万元积蓄起步  1992年,由于害怕承担照顾残疾哥哥的义务,又一个与弟弟相亲的女孩无言地离开沈家,相亲告吹。那一年,29岁的沈兴荣作出决定:离开老家浙江外出打工,自己养活自己。  当时,2.5万元的积蓄是沈兴荣手里所有的家当———这是他从16岁开始,在家乡补鞋、放电影和当油漆工攒下来的所有积蓄。从小因患小儿麻痹症而只读过小学的沈兴荣,对除老家浙江以外的其他城市可以说都不熟悉。  去哪里?能做什么?沈兴荣冥思苦想了几天,终于记起以前在当油漆工时,认识了一位来自重庆的打工妹———廖云素。并曾从她那里了解到,相比沿海城市来讲,当时的重庆还比较落后,对很多商品的需求量都很大。  “越落后的地方就越有商机。”虽然从未真正经过商,但沈兴荣身上似乎有一种与生俱来的商人意识。他想,他还可以从廖云素口中了解到更多有关重庆的东西,相对其他城市而言,这是一个他比较熟悉的地方。  1992年的一天,他独自踏上重庆的土地,寻找合适的发展机会。在走访了一段时间后,他发现,重庆市场上的羊毛衫的价格比浙江市场高出了一倍多。  “浙江盛产羊毛衫,如果把浙江的羊毛衫运到重庆市场上去卖,除去所有的运费等开销,仍然应该有利可图。”这一发现让沈兴荣很欣喜。这并不需要多大的本钱和精力,只需要转转手,就可以赚钱,而且挣的钱比肯定比在老家给人当油漆工挣的钱要多得多。  用低价占领市场  1993年,沈兴荣在浙江市场上购买了几百件羊毛衫,西行重庆,走上了艰辛的创业之路。  在购货之后,剩下的区区1万元现金,根本就不够在小商品交易最为繁荣的朝天门租赁门面。几经考察,他最终把自己的门面选在了巴南区鱼洞。由于资金有限,他从当地一个商贩那里分租了半间门面———10个平方米,月租金1000元,开始卖起了羊毛衫。  为打开市场,沈兴荣决定以低价格杀开血路。相同的一件羊毛衫,别人卖200多元,而他只卖130元左右,“一件衣服赚二三十元就够了。”沈兴荣有自己的打算:我如果低价销售,可以吸引更多的客人,别人卖一件赚100元钱,如果我能在相同的时间内卖出10件,我就可以赚300元。  经营了一段时间后,沈兴荣发现,自己门面的许多大号深色羊毛衫无人问津。原来,刚刚做生意的沈兴荣并不知道羊毛衫分南北型号,他花光积蓄从浙江带到重庆的羊毛衫,很多都是适合北方人穿的大号,重庆人穿上身并不合适。而且各地人们喜好的颜色和款式也不同,重庆人比较喜欢亮丽一些的颜色。&  吃一堑,长一智。以后他从浙江进货时,总是要耐心挑选一些重庆人喜好的颜色和适合的型号,加上他的羊毛衫价格便宜,生意也出奇的好。  一夜间两手空空  沈兴荣用赚来的钱购进了更多款式新颖、品种齐全的羊毛衫,让小店里的货品越来越充实,他企盼着有一天,自己可以开一个大大的门面。  但生意总不会是一帆风顺的。1996年初冬的一天早上,沈兴荣从住处走到自己的铺面,他发现门锁孔被塞得死死的,钥匙进不去,门怎么也打不开,他心里开始有一种不祥的预感。请人把门打开后,沈兴荣进屋一看,只见店里一片狼籍,他的羊毛衫店已被洗劫一空。沈兴荣当时只觉得眼前发黑,冷汗直冒,他一时支撑不住,晕坐在了地上。  “大概有7万多元的羊毛衫吧,一瞬间全不见了。当时,我的第一个感觉是,也许我这一辈子都不可能再爬起来了。”他告诉记者,他将所有的钱都投入到了新货的购入上,那时身边就只剩下了1000多元钱。这不仅预示着近3年的工夫白费了,而且还陷入比刚出来时更为窘迫的境地。&&&  在整整两天两夜没吃没喝后,沈兴荣决定到朝天门找一份工作来维持生计,但因为他身有残疾,要找一份合适的工作并不是那么容易,找了几天,沈兴荣也没能如愿。  发现“搭伙生意”  本钱没有了,工作又找不到,沈兴荣觉得无颜回老家见父母。没有退路的沈兴荣再一次踏上了浙江之旅,这一次,他没有回家,而是来到义乌。试图在这个全国有名小商品市场寻找到从头再来的机会。  那段时间里,沈兴荣白天就在义乌市场上闲逛,晚上就睡在马路边的凳子上。3天后,他发现了新的机会!义乌市场的领带很便宜,差一点的每条不到两元,好一些的也不过10多元一条。  卖领带!沈兴荣觉得这应该是上天赐给他的机会。领带的进价很便宜,而他自己手里也仅仅只剩下1000多元钱。沈兴荣用那1000多元钱全部买了领带,回到重庆时,他身上仅仅剩下了17元钱,已经不够租门面了。  思来想去,沈兴荣有了主意:领带和衬衫是配套的。于是,他在朝天门找到了一家生意做得比较好的衬衫店,希望店主能帮他带卖领带。进价5元一根的领带7元卖给店主,但店主担心卖不掉会承担风险,一直不愿意接收他的领带。  沈兴荣并没有气馁,他坚信衬衫和领带是最好的搭配,这家店的衬衫卖得那么好,领带肯定也好卖。况且,和自己的商品相比,同类领带目前在重庆市场上卖的价格仍然偏高,其间的利润空间应该很大。他准备自己卖。  沈兴荣与店主商量,希望能在衬衫店里留一个空间给他卖领带,回报是:他每卖出去一条领带就给店主5元钱。领带本身占用不了什么空间,又不需要承担什么风险,只需把店面腾出一小角就可以赚钱,碰到这样的好事情,何乐而不为呢?店主一口便答应了。  为省钱,沈兴荣每次进货,都是算准了时间,从重庆出发坐48小时的火车,早上到达义乌后,便马不停蹄地到市场选货,晚上又乘同一次火车回重庆,来回都在火车上度过,省下几天的住宿费。  慢慢地,沈兴荣的生意又有了起色,一个月又可以赚一两千元钱了。而后来,衬衫店老板看到领带居然卖得很好,便不知从哪里打听到了他的进货渠道,决定自己进货,不再让他搭伙卖了。  成国际名牌代理  此时,沈兴荣已经积累了一些资金,决定又回到巴南鱼洞重新卖羊毛衫。1998年,他在巴南区鱼洞开了第一家上海羊毛衫总汇店。从此,他的生意逐渐走入正轨,到2003年,他已经陆续开了26家连锁店。  随着店面的发展,沈兴荣开始寻思引进大品牌来做大店面。  到底做什么品牌呢?在他经营的多种羊毛衫中,梦特娇羊毛衫一直卖得都比较好。但当时在重庆市场上到处充斥着假冒梦特娇产品,50元、100元一件的梦特娇服装随处可见。而重庆地区没有一家梦特娇品牌的代理商。“或许,此时法国公司也正需要一家正规的代理商代理梦特娇产品,以此来清理混沌不清的重庆市场。”沈兴荣想。于是,沈兴荣向梦特娇法国公司提出申请,希望能做该品牌的重庆总代理。  接到申请后,法国公司派人悄悄来到重庆考察了沈兴荣几家店面的经营情况,然后面见了沈兴荣。在法国公司询问他对世界一些服装品牌在重庆等地的价格时,在生意场上滚打多年的沈兴荣对答如流。  在完成了对管理者品牌认知度的考察后,法国公司还查看了沈兴荣经营的公司一年以前的银行存款情况,“我们的钱一直都是滚动的,表明经营一直很正常,并且在寻求新的发展,有钱就要寻找发展,而不是死握着钱不放。”沈兴荣认为自己公司一直滚动的资金赢得了法国公司的信任。  终于,他获得了梦特娇在重庆的总代理资格。2003年4月,沈兴荣专门成立了重庆贝福克特服饰公司,代理梦特娇产品。  专卖店越开越多  沈兴荣获得梦特娇重庆总代理之时,可以说是这个品牌在重庆市场最低迷的时候。假冒的梦特娇长期充斥市场,使其在消费者心中的信誉度大幅度降低。商场里的产品每件上千元,而市场上三五十元就能买到能够乱真的仿冒货。“有的推销者甚至把假冒产品推销到了我们公司。”沈兴荣回忆。  为了重新建立品牌的信誉度,他决定在初期,只给解放碑的重百和新世纪商场供货。  “重庆的消费者对这两家商场的认知度很高,在这里经营的货品会让消费者更放心。而不把货品摊开,也是有利于品牌的管理,建立人们的信任感。”&沈兴荣说,“事实上,在决定代理梦特娇时,我就没有想过在一两年内能赚钱。”已经颇有经营头脑的他认为,代理大品牌的价值并不是在短期,它将最终提升自己经营店面的价值。  除此之外,他还通过各种渠道宣传品牌,联合工商部门打击假冒伪劣产品。经过两年的市场整顿,从2005年开始,梦特娇在重庆的销售额开始逐渐回升。2006年,乘着销售石头的回升,沈兴荣还在重庆以外的自贡市区和荣县开了两家专卖店,将旗下的专卖店数字增加到了30家。  “从2005年到2007年,专卖店的利润每年都有20%的提升。”坐在记者面前的沈兴荣已经不是初到重庆时那个只有2.5万元本钱,只能在别人的小店里寄居的创业者,而是一个经销着几十个知名品牌羊毛衫,年销售额已达5000万元以上的大公司老总了。  信报记者&周芮/文&张秀良/图  ●11月22日,重庆市残疾人联合会发布了一条消息:在“2007年度感动重庆十大人物评选”活动产生的20名提名人选中有5位是残疾人,沈兴荣便是其中的一位。  ●从小因患小儿麻痹症而只读过小学的沈兴荣15年前用修补皮鞋、当油漆工、放影员等积攒的2万多元起步,发展到现在拥有30多个门市的销售公司,成为法国梦特娇在重庆地区的总代理。  ●11月23日,当记者慕名来到朝天门,在重庆贝福克特服饰公司见到他时,一时很难把这个行走不便的浙江人和一个代理着国际知名服装品牌、有着30家专卖店、年销售额达5000万的公司老总联系在一起。  欢迎提供故事线索  财富故事征集热线:  &&&&&  &&&&&
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