授人以鱼,不如授人以渔_百度文库
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授人以鱼,不如授人以渔|
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你可能喜欢授人以鱼不如授人以渔----------一名大二学生的职业生涯成长之路
14-11-07 16:26:55 / 分类
一、案例概述：
&&&& 高哲&，男，湖南某大学工商管理专业大二本科生，性格外向，喜欢交际，喜欢乐器，创造性强，适应能力强。家庭经济情况尚可，父母都在经商。父母关系不是很好。父亲比较喜欢交际，常年在外。&但是来访者觉得父母都是很爱他的。大一曾经担任过班长，从大二开始，喜欢和朋友到处玩，经常缺课。考试都是靠临时抱佛脚通过，没有挂科。现在觉得很迷茫，不知道以后是工作还是考研。他期望以后能找到年薪十万的人力资源或者物流管理的工作，但觉得自己能力不够，想认真学习却又觉得坚持很难。在这种情况下，他来找我咨询，希望我能给他一份高质量的职业规划。
二、案例分析及解决思路：
该同学对自己的职业规划处于混沌状态中，一方面对自己认识不清，没有对自己进行过认识和探索；另一方面并不知道该从哪里着手去规划自己的未来，在未来职业生涯规划方面缺乏有效系统的方法。目前的焦虑来源于对自己未来的不确定，不知道什么样的选择更适合自己。
和该同学协商征得该同学同意后，我和该同学设置了一个咨询辅导方案，咨询设置为每周一次，共四次。
第一、&与该同学一起明确他遇到的问题，也就是寻求职业规划咨询帮助的原因，并且简单分析造成这样问题的原因，树立“和老师一起去为自己工作”的信念。
第二、运用职业生涯规划中的相关方法，对该同学的兴趣、性格、价值观和能力进行探索，完成职业生涯规划“知己知彼，决策行动”中“知己”的部分。因为只有全面知道了自己是谁，自己的动力来自哪些方面的兴趣？自己渴望获得什么？自己具备哪些能力？自己愿意从事哪些事情？哪些事情能给自己带来真正的满足感？接着，引导学生，用不同的方法去对外部工作世界进行探索，了解自己“将要去做的事情”究竟是什么，完成职业生涯规划中“知彼”的部分。因为在上一个环节中，认识清楚了真实的自己，并且缩小了自己的选择范围，而且有了一系列的选项之后，只回答了“我要什么？”只有接着对外部世界的充分了解，才能够清楚差距是什么。在这个过程中，一方面要开阔思维，增加对职业探索新方法的了解，而且要通过更有效的方法改变一些思维中的“刻板印象”，力求把头脑中的那些“别人说……” “听说……”等，变成“我知道……” “我明确……”。这样既可以做到对职业信息的丰富性和真实性的了解，又可增加后面行动力及达到他心目中目标所需要的能力。
第三、针对该同学内心的冲突点，引导其学会理性决策的方法。虽然那些相关工具可以让来询者明确影响自己决策的因素，但是并不要拘泥于最后的逻辑结果，因为真正要做出选择，并且为自己的选择去承担责任的人只有他自己。强调工具使用的意义更多的在于思考使用过程中的感受，目的在于给使用者更多条理、清晰的澄清，而不是要用工具去做出评判或者让工具自己来决定。传递“以人为本”的理念，和全面考虑问题的思维方式。鼓励其把理性思维决策的概念应用到自己的现实生活中去，从小事情开始培养自己理性判断的决策力。
最后，制定长远目标和近期目标，引导该同学把大目标分割成小目标，注重小目标的累加一定是大目标的实现。因为只有行动力和目标是相统一的，而且又具有一定的约束时，才能够更好地促进目标的实现。同时，鼓励来询者保持“悬浮注意”的理念，也就是要悬浮于自己生涯的长河之上，对自己整个职业生涯的走向、变化、自己的感受、行动力、目标实现程度、外部世界的变化等等，保持一种“悬浮其上，用第三只眼来观看”的态度，并且应用相关的自我探索、对外部世界探索、理性决策、有效行动等职业生涯规划工具，随时对自己的生涯进行思考、分析、调整和完善，保持动态的平衡，朝向顺畅、从容、坚定、该去的方向发展。
&三、案例解决过程：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
（一）第一次见面：
&& 在收纳面谈过程中，高哲介绍了他现在的学习和生活状况，希望我能帮他做出就业还是考研的决定。
&&& 听了他的介绍，我首先给他介绍职业规划咨询的工作职责和范围以及保密原则及例外，强调我不能帮他做决策，但我可以协助他做决策。在他完全了解职业规划咨询是做什么，我能给他什么样的帮助后，他同意请我为他进行职业咨询。我对他的信任表示了感谢。另外明确了双方的权利义务：
该同学的责任与义务:提供与职业生涯规划问题有关的真实资料；积极主动地与老师一起探索解决问题的方法；完成双方商定的作业。遵守和执行商定好的方案各方面的内容；遵守预约时间，如有特殊情况提前告之老师。
该同学的权利：权利了解咨询的具体方法、过程和原理；对咨询方案的内容有知情权、协商权和选择权。
老师的权利：有权利了解该同学生涯规划问题有关的个人资料。
老师的义务：遵守和执行商定好的咨询方案各方面的内容；尊重来询者，遵守预约时间，如有特殊情况提前告之来询者。
接着我请高哲填写了《收纳面谈表》，根据该表，梳理了高哲同学需要解决的问题，主要有三个：
1、找到自己真正的兴趣所在
2、自己是否适合考公务员
3、决定是考研还是工作
在这三个需求中，第三个需求是他最急迫解决的问题，我们就把他作为最首要解决的问题。因为首要问题解决了，很多问题可能就迎刃而解了。
目标确定后，我给了高哲一个测评号码，请他回去在我们学校的锦程职业测试系统里去做一个标准化的测试。他表示同意。
第一次见面后，我对收纳面谈表进行了认真的阅读和分析并进行了思考。可以说，我开始思路有点模糊。我的脑子一直在思考：我该用哪些工具？以标准化的评估为主还是非标准化的评估为主？高哲的问题是否真的在于对考研和工作很难抉择还仅仅是因为坚持不了学习而对考研的目标有所游离呢？他的兴趣和性格是否适合把考研作为他的目标呢？我怎么样促使他来作这个决定呢？我是否真正的把握了他的核心问题？想这些问题的时候，我觉得有点理不清头绪。
为此我专门请教了我们学我们学校心理办主任彭萍老师。彭老师首先肯定了我的解决方案中准确的部分，认为我把问题锁定在高哲的考研问题上是非常准确的，关键是要促成他作决定。作了决定后，还要帮他一起制定详细的可操作的行动计划，而且不适宜把问题扩大化，应该解决最迫切需要解决的问题。彭萍老师还提醒我：高哲难做决定的原因是不是因为动力不足？他目前有的资源和限制是哪些？解决问题的关键是应该以来访者为中心，要从来访者的角度出发去思考问题，真正的尊重来访者，不替来访者作决定，而是促使来访者自己作决定。
讨论结束后，我觉得思路开始清晰，站在来访者的角度，我初步拟定了咨询方案：
1、对高哲进行标准化评估，并对评估结果进行解释。（这一步已经进行）
2、与高哲探讨他在考研还是工作之间犹豫的真正原因，发掘他的兴趣、性格、能力、价值观集中在哪里，帮助他了解自己。
3、与高哲讨论时间的分配和平衡。
4、启发他对未来的思考，澄清什么是他最重要和最想要的。
5、促其学会一些理性的思考问题的方法。
（二）第二次见面：
在第二次见面时，高哲交来了标准化测验的结果。标准化的测试结果使我对来访者有了进一步的了解：
1、性格方面：有出色的交际才能，有很强的创造性和主动性，好奇心强，喜欢新鲜的事物，富有探索精神和创新意识，学习新知识的信心和动力都很强，善于快速抓住事物的本质，但是做事缺乏稳定的计划和流程。通常同时展开多项任务与活动，不愿去掉任何一种可能性，思维狭窄和思想顽固，缺乏独创性或自己不信任的人缺乏耐心，对目标的韧性和坚持性不够。
人格特征方面：影响性、交际性得分比较高，聪慧性、情感性、自律性得分比较低。稳定性、活泼性、有恒性、怀疑性、想象性、世故性、忧虑性、变革性、独立性、紧张性属于平均分。
家人相处时间
改变生活方式
平衡单的结果，考研的分数高于工作的分数，但差距不是很大。看着这个结果，他如释重负的说：“我现在觉得好轻松，我决定考研。”我也很为他高兴，告之他说，如果决定考研，那我们下一步就是了解考研的相关情况和制定相应的考研行动计划。
接着，我给他布置了作业，一是了解他想考的学校和专业的相关情况，可以通过网络搜索和访谈同学、老师的方式；二是作生涯人物访谈，找两到三个考上研究生的同学作个访谈，了解一下考研必须具备的条件和要求，看看自己的情况和必须具备的条件还有多大差距；三是根据自己的情况制定相应的行动计划，合理分配时间。
（三）第三次见面：
第二次见面后，我也觉得很轻松。认为接下来只要帮他确定相应的考研行动计划，平衡下他学习和休闲的时间，定时的监督下他计划的执行就可以了。
大概过了十天左右，高哲还没有和我联系。我便主动和高哲联系了，问他计划作得怎么样。他却发了一条出乎我意料之外的短信：经过对基本情况的了解，我得出的结论就是，考研是个相当有难度的事情。现在离考研还有一年多时间，对于我的考研计划，我认为分步制定会比较好。在大三之前，我要做的就是把自己以前落下的功课补回来，到大三再根据自己的情况制定一份计划。另外的一个问题是我不知道大三发生的一些不确定的事情会不会影响我考研的决定。
看到这个似乎有点动摇的短信，我觉得有点超乎我的预料之外。是以来访者为中心，尊重他的选择还是坚持我原来的计划说服高哲，坚定他考研的信念呢？哪个对他更好呢？或许因为做老师的职业习惯，我总是站在自认为正确的立场，先入为主，带着一种倾向和来访者作交流。像在高哲的案例中，我或许在潜意识认为：高哲应该考研，之所以有困惑，是因为自制力不够强，应该帮他建立良好的学习习惯。其实，从现在的情况看来，我也许是一厢情愿，也没有真正的做到以来访者为中心，听听来访者的真实想法，无条件的接受来访者，尊重来访者的意愿。
有了这个感悟，我对第三次咨询有了比较清晰的思路。我约了高哲第二天中午见面。
和高哲见面后，我先总结了上两次见面的一些情况，然后问是什么原因改变了他的决定。他说，我接触了一下考上研究生的同学，发现考上研究生的同学成绩都在年级前百分之二十五左右。而我的成绩差距比较大，所以我想，当务之急是把成绩赶上来。我肯定了他的想法，其实听了他的叙述，我也觉得他是真正的进行了认真的思考的。他听到我的肯定，倒有些意外，说：“我以为你会否定我的想法呢。”我微笑着说：“如果我是你，我也会作这样的决定。”也许这就是“遇到岔路，就走岔路”的思维方式吧。
然后他又说到：“我现在觉得时间很紧，但是不知道干些啥。觉得要做得太多了。”我说，我们来画个时间分配图，是关于他现在的时间分配和理想的时间分配的图案。他画了图后，思考了一下，说：“我发现很多时间是应该可以用在学习上的。我觉得心里明确多了，我也知道以后该怎么办了。”
第三次咨询很快结束了，他说：“是不是以后我们就不见面了。”我说：“如果我们的咨询目标还没实现，我们的咨询肯定要继续。如果目标已经达到，那就要结束咨询了。”高哲会意的笑了笑，说：“我知道了。我觉得我还需要了解一下考研的情况。另外我的学习计划也应该有所调整。”我说：“那好吧。我们把这个作为我们本次谈话结束后的家庭作业吧。”他点头表示同意。
（四）第四次见面：
由于对自己和外部世界都有了一个相对清晰的认识，来询者一开始面临的冲突已经不存在了。他制定了适合自己的学习计划，认为团队式的学习方式比较适合自己，会找一些“学友”一起学习，相互督促，并把赶上自己的成绩作为一个具体的短期目标。至于考研，他说会作为一个长期的目标，根据自己的实际情况和学习的收获来进一步确定。他也觉得，通过四次咨询。他学会了一些理性的思维方式和方法，表示以后遇到问题会更理性的思考。果然是“授人以鱼不如授人以渔”啊。
我首先和高哲一起回顾了一下咨询的过程，进一步澄清“只有你自己才是你自己的专家”的理念，并对该同学的积极配合表示感谢，这也是对自己负责的一种态度。
然后，告诉该同学，虽然我们现在探索和决策了这么多，但是职业生涯是一个变化发展的过程，无论是我们自身还是外部世界，都在发生变化，而且很多未来的不确定都需要我们去积极地面对，任何时候不妨先停下来问问自己：我要什么？我喜欢的方式是什么？我最期待的是哪些？
四、经验和启示：
&1、要全面了解学生的信息才能把握他的核心问题；
2、作为职业指导的老师，应该熟悉职业发展领域的相关理论、模型和技能并能够运用在职业生涯规划的活动中。适当的作业，可以增加咨询的连贯性，并且能够很好的调动学生的主动性。咨询辅导前对作业的回馈，能让学生感觉到自己被重视，而且还可以及时调整咨询的节奏与方向。
3、真诚的沟通，积极的关注，无条件的接纳，可以促进学生打开心扉，感觉到自己被重视，解决最真实的问题。
4、在职业指导与咨询中，要真正的做到“以来访者为中心”，无条件的尊重和接受来访者，不要替来访者作决定。职业咨询与指导也不仅仅是告诉学生一个现成的答案，更应该帮助学生树立一些理性思考的思路和方法，才能以不变应万变。授人以鱼不如授人以渔。
5、教学相长，在和学生一起处理问题的过程也是我们作为老师的一个好的成长机会。&
参考文献：钟思嘉&《生涯咨询实战手册》【M】 北京& 中国轻工业出版社 2010年8月& 42-183页
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常常听到有人说不晓得哪里有房子出租，不晓得怎么找到适合自己的房子，觉得租房子好难好难，有的只好无头苍蝇一样在QQ上到处问人有没有哪里哪里的房子出租，或者向熟人散布求租消息，碰运气式的四处找寻。因此，下面总结我长期以来通过网络租房找房的经验，提供给大家参考，希望能对大家有所帮助。第一步，先要确定自己的目标，也就是你要找什么样的房子。确定目标，最先要确定的是什么呢？租金预算？户型大小？都不是！[color=DarkSlateGray]最先要确定的，是租房的所在范围。比如，距离公司走路30分钟以内，或者骑自行车30分钟以内，或者搭车30分钟以内，搭车1小时以内。我个人是建议先从距离公司步行30分钟以内开始找。因为首先，每天走路30分钟锻炼身体，天长日久对身体强健潜移默化的影响是很大的，其次，省掉交通拥堵的麻烦，上班时间也很好控制，最后，还省下不少交通费。或者很多人会觉得，应该是先确定自己出得起的租金吧？然后根据自己出得起的钱来决定租到哪里，有钱就租近点条件好点的，没钱就租远点条件差点的。这样貌似有道理，但是它的缺点在于，会让你寻找的不确定因素变得太多，因为这些好点差点的标准，这个“点”究竟是多少，很难确定，而且，是近点条件差点的组合还是远点条件好点的组合，所谓距离远近条件好坏应用到细节上又滋生出许多变化，感觉无从着手，或变成要搜集的信息太多，很多其实无用的信息也只因为价钱合适就动心，花了心力时间去看，最后还是只能放弃，把自己弄到疲惫不堪，还影响到找房子的效率。因此我是觉得最先应该确定找房子范围，然后，一般如果每天花2小时搜集房源信息的话，一周时间内，你就可以把这个范围内的房源了解得差不多了，其中没有合适的，才一边每天搜索新增房源一边适当增大搜索范围。这样，根据我的经验，通常2周左右就可以找到满意的房子了。特别是像杭州这样求租，出租旺盛的城市，当你的心态调适，即没有不切实际的要求，如过低于市场水平的房租（下面我会提供目前杭州市场租金平均水平数据，以做参考），或过高于经济条件的住房条件要求，都是可以很容易找到大量的，可以看房看到累死你的，比较适合的房子。当范围大致确定以后，我们就可以打开电脑，[color=DarkSlateGray]登录房途网的三维房产地图了/map/，这个地图是找房子很好用的一个工具哦，我用的很多的，比如有时候跟房东约好去看房，可以先问清楚在几栋，然后通过这个地图你就可以看到房子的具体位置，是靠马路还是在小区中间，周围都有些什么建筑和设施，再结合GOOGLE地图/ ，就可以很方便的找到坐几路车去，路上大概要花多少时间。（GOOGLE地图的好处在于它可以提供你前往某地的步行或公交，私车的行进路线和所需时间的预估。）在房途网的房产地图上你可以看到在这个范围内的小区和农民房有哪些，包括这些房子，与周邻房子相比较的价格水平情况，也可以通过其售价，大致了解。把这些信息用脑子或用笔记下来，然后就可以有针对性的开始搜集这些地方的出租房屋的信息。范围定下，适合房源所在区域大致了解，[color=DarkSlateGray]接下来就是价钱了，根据自己的经济能力和市场租金水平可以做一个大致确定，比如现在杭州小区房装修一般的价格1室1厅是1800，2室1厅是2200（根据19楼的调查统计贴），对于创业型租房可以考虑合租个小区房或者直接租更便宜的农民房，农民房的租金是200-1000不等，具体可以参考这个帖子 。 农民房主要是电费比较贵，一般是1元左右1度电，但是好在创业型租房的人，通常都比较节省，由于基本都在打拼工作，加班比较多，在房里的时间少，用电就会相对较少，虽然电费单价高，合计到每月的总电费相对并不会太高，小区房电费一般是0.538一度电，小区房来说比较适合一家子租住，烧饭比较多，还常常喜欢炖点啥的。[color=DarkSlateGray]当价格基本确立后，你就会要确定自己需要的住房结构细节，是否需要独立的卫生间，厨房，关于卫生间和厨房，以及几室1厅的这个厅，其实都是有许多变种的，像我就见到过虽说是独立卫生间厨房，但是是在套间外，隔了个过道的，冬天洗澡什么的就比较不方便，还有非正规的临时改装厨房，(阳台改成厨房)，或者非正规的厅，(厨房和过道合成一个房间称之为厅，或就是一个勉强能放下张桌子周围连椅子都摆不下的小过道也叫厅)等等，如果是正规格局的厅，卫生间，厨房，那么按照正常租金水准是合适租的，[color=DarkSlateGray]但是如果是变种的，除非在价格上有补偿，不然是比较吃亏的，因为你付出的是正规标准的租金，获得的却是减损了的住房品质。另外还有房间采光，通风，楼层这些，有的西北朝向的房子，冬天吹北风，夏天当西晒，我甚至还见过号称西北方向，但是实际窗户都是朝北的，那么基本就晒不到太阳，楼层上顶楼和底楼的房子，顶楼要注意屋顶漏水的，之前看过几家，一般高档点的小区顶楼都没有漏水痕迹，老房子的基本都有点，房东会给你说已经修补好了，实际怎么样，我也没租过，还不知道。顶楼还有个夏天热的问题，虽说现在都有空调，电费肯定是要多用掉许多，至于楼层高爬得辛苦的问题倒还好将就，毕竟租房的一般都是年轻人，爬爬楼梯当作搞锻炼了。底楼一般是潮湿的问题，[color=DarkSlateGray]所以应该说通风采光有欠缺或顶楼底楼的房子是要有一点价格补偿的。当这些都确定了以后，第二步就是，通过网站搜集租房信息了。以下列举一些我常用的网站：1. 19楼的杭州租房板块：你可以通过下拉选项，筛选区域，房型，户型，租赁方式，租金，发布时间，装修程度，房屋来源等，实际我使用的比较多的是区域，租赁方式，发布时间和房屋来源，区域,一般就是分上城，下城，西湖，滨江，九堡，下沙等，通常我们实际选择租房的范围会比这里可以筛选到的区域更小，这时候就会需要用到你在前面房产地图上搜集的资料了，一般你就看你搜集确定的那些小区或地点名字，或者哪条路等，然后不是的，根据我的经验是不需要费神点进去看了，因为我以前也常常会看到一些价钱，住房条件很合适的，动心了，心想虽然地址看着陌生，但是在同一个区域里面，应该不会离太远吧，然后点进去看，再上GOOGLE地图查位置，最终发现虽然是同一区域，那个地点跟我的目标区域相差远的不是一点两点。多了几次后，经验足了，就比较懂得怎么选择，不浪费时间去一个个看那些自己不能将就的房子。房型里，因为把住宅细分为了高层，多层等等，又不能多选，所以只好不去动它，不动它的时候，默认是不限的。房型这项，搜房网是设计的比较好的，它就是住宅，别墅，写字楼和商铺的选项，没有分得过细，反而好用，至少省掉我浏览到大量商铺店面的无用信息。户型因为我是1室1厅和2室1厅都可以，可是它这里只能单选，所以也只好不限。租赁方式我一般是选的整租，可是经常有些粗心的房东把合租的信息填到了整租的这边，所以到现在我看到价格特别低的，马上就能猜到，其实是合租的吧，又一个粗心的房东。租金我是想找1600到2600的，但是这里是，这样整数的选项，而且只能单选，没有自填项，只好不限。发布时间一般第一次搜索可以选“近一周”，之后每天搜索时就选“近一天”就好了。然后装修我自己是只要不是毛胚都可以，但是它是细分为毛胚，简易装修，中档装修，高档装修，没有非毛胚选项，所以只好不限。房屋来源，我是选择的房东，因为我是专职家庭主妇，有的是时间，所以就优先房东房源，可以省掉半个月租金的中介费嘛。而且，目前的中介常发布一些子虚乌有的低价房源，浪费我的感情和时间，所以干脆根本就不去看算了。他们这么做的原因很实在，一则造成租客的较低租金预期标准，让租客和房东很难直接达成交易，因为在房东那边，他们都会打电话哄骗说可以帮房东租高200-300的价格，哄得房东以为租金水平又提高了，然后让双方预期产生很大分歧，无法直接达成交易，最后都只能求助于中介。另一则，哄骗租客打电话给他，然后他会告诉你这个已经租掉了，然后又说你要的价钱太低，都找不到合适的，再哄骗你去看更贵的房子。关于是否需要通过中介，哪些人适合通过中介找房，我下面也会有讨论。[ 本帖最后由 marilan 于
22:51 编辑 ]
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2. 房途网：/cz/index.html搜索方式基本同19楼，不过我有多使用到它的区域选项，因为我没有找农民房，所以对我来说选公寓（小区房）是正好。然后这个网站有可以自填的租金项，在最下面：可以填写合适自己的租金要求，这样筛选起来就更方便快捷了。3. 搜房网：http://rent./搜房网这个很奇怪，它在主页上就直接有搜索，但是这个搜索的内容却不完全，下面的选项呢，又不是全部点完了以后再点搜索，一次性筛选出来的，而是点到任何一个就立马搜索，开出一个新页面，所以每次都只好无奈的随便先点选区域，住宅，然后搜索，打开到新页面，再在如下新页面里去点完全部选项。其他选项跟前面2个网站的大同小异，只有它的房东房源是通过“个人房源”这个页面标签来找的。然后它也是可以输入具体租金金额的。4. 住在杭州网：.cn/house/lease/5. 安居客： /listing/ 6. 淘宝房产（原杭州口碑网）：/fang/li-rent-all.html7. 365房产家居网：http://sell./8. 快房网：/portal.php?action=rentlist9.58同城：/ 10. 赶集网：/ 11. 99搜房网： /hz/ 这个是个搜房引擎，里面搜集了很多其他网站的出租信息。后面和前面3个的搜索页面都差不多，可以自己去慢慢琢磨，我就不一一截图了，截图好麻烦的，还要画图编辑，偷懒一下（吐舌）。建议每次找到一个房源，打过电话，就算该房源已经租掉了，也要抄下来，记下一些基本要点，如房东电话，房屋基本情况，价格，楼层，面积等，（这里插一句，比如2室1厅，40几平的2室1厅有，80平的2室1厅也有，面积差距还是很悬殊的，面积不同，居住的舒适度自然是有差的，因此反映在租金上也应该是有差的，所以这些要点都要记下来。）然后看完房子，或者在电话里就已经确定不合适的，就可以杠掉，备注下不合适的原因。这样汇集之后，你会发现虽然信息繁多，其实就一个区域来说，基本上也就是那么些类别的房源，价格大致也就那样，然后心里就会比较有底了。记下房东电话是有时候一个房东会在几个网站上挂出房源，你在这个网站上看到，打过电话了，在另一网站上再看到时，只要核对一下号码，就知道是不是同一个房源，不用再打电话去烦扰房东了。[ 本帖最后由 marilan 于
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第三步，就是看房了。看房之前先自己厘清一下头绪，哪些是必须的，哪些是可以做出让步的，然后实际看房时，一项项核对你必须要的住房条件，最后和房东谈租金时也清楚自己的舍留和底线。在还价时，我是建议不要以挑剔房子来作为还价的手段，大家保持一个客观平和的心态，不是要越低越好，跟相同水平房子的价钱差不太多，也还合理就成了。[color=DarkSlateGray]关于房东现在对于在网上挂出房源的房东，都会有大量中介打电话去，说他们可以帮你租出到更高的价钱，比如你挂2200，他会说他可以帮你租到2500或2600，然后造成你过高的期待心理，因而较难和直接找上来的租客达成交易，然后中介慢慢带人来看房，能成功自然好，不能成功中介不吃亏，损失的是房东。举个例子来说，市场水平是2200的，一般同样标准的房子挂2200，大概在一周内可以租掉，挂2300平均要花到2-3周的时间，挂2400就会需要一些碰到冤大头的运气，不然房子一直搁置直到降价。而如果有人同样标准的房子挂2100，那么他挂出去，基本上一两天内就被抢掉，表面上看他吃亏了，可是实际上他的房子是马上就开始在帮他赚钱了，所谓要赚钱就要货如轮转，空置在那里的房子总归是没有进钱的。现在房东有分好几种，求省事直接挂中介公司的；精打细算，自己挂网上，中介要带人看房也不拒绝，但是很强势的拒不出中介费的；自己挂网上，中介带人都可以，哪边成交算哪边，只要快点租掉的；强烈拒绝中介带人，只接待租客的等等。对于这些房东，中介的反应也是不一，只有挂中介公司的，中介们会挂出较低或比较合理的价钱，以达成交易。不拒绝看房但是不付中介费的，中介会哄你说帮你租更高，然后哄人去看房，能成功是好的，不能成功中介也没啥损失。我就曾经在看房时碰到过，房东挂2300的房子，2200基本可以成交，中介带人来看房，报给她2500，那人的脸色，明显不满意。如果房东告诉她实际租金价格，那人的脸色也许会截然不同，当然，中介是不会给他们机会的。至于又自己挂网上又给中介带人，成交的话也肯出中介费的，中介会先挂高100-200，然后允许租客跟房东讲价，以促成交易。而对于强势拒绝中介带人的房东，中介就会想方设法不停的顶自己的帖子，让你的帖子沉下去，让租客看不到你的帖子。[color=DarkSlateGray]关于中介我觉得中介存在的合理基础应该是帮助节省求租者的时间和精力，也就是代替做上面第二步的工作，至于第三步，看房，那是通过中介，或者直接联系房东都省却不掉的步骤，但是，如果中介工作到位，那么通过中介找房子的人可以节省很多看房的时间，基本上2，3次就直接能找到满意的房子，达成交易。那么，哪些人适合通过中介找房子呢？按照经济学原理我们来计算一下：通常从开始寻找房源信息到找到并租下合适的房子，需要大概2周，每天花2个小时来做搜寻房源的工作，那么一共是28个小时。比如1室1厅市场行情1800的房子，中介费是半个月的租金，即900元，那么每小时是900/28=32元，一般薪资计算是一个月26天，每天8小时，即一个月208小时，208*32=6656元，也就是说月薪超过6700元的人如果要找1800元左右的房子，通过中介是比较适合的，因为这可以省下搜寻房源的时间，这些时间你用来加班赚更多的钱也好，去玩乐享受也好，都是不亏的。而寻找2室1厅2200套房的则是月薪超过*208=8171元为合适。所以中介的存在价值就在于他代替你去做了这些工作，而你会觉得他代替你去做，比你自己去做更合算。一个中介要做得好，成为真正专业的中介，命中率是很重要的指标。你推荐给客人看房子，能让客人一看之下就很满意，符合要求。也即是要看多少套才能达成交易的几率。因为对于客人来说，这就是节省了他的看房时间和精力，增加了你的附加价值，时间就是金钱嘛！要做到这点，需要你对客人的喜好，经济能力的掌握了解和对房源及其特点的搜集了解能力。现在看到很多中介只会简单的问你要租多少钱，多大的房子，几室几厅，大概位置，然后就去铺开式的撒网了，好像还以为带你看的房子越多，他越了不起似的，带你去看房子时，也只是起个带路和监督不让房客与房东直接联系的作用，其他基本不管，房子情况不了解，你的喜好他也不清楚，结果就是你花很多时间跟在他的屁股后面看房，他花很多时间领着你去看房，房东花很多时间等你们来看房。其实，如果前期工作做的好，后面看房是应该命中率很高的，基本2到3次就应该可以看中并达成交易。如果中介能够把工作做得细致到这个份上，他就可以很理直气壮的拿这个中介费，也可以对自己的职业很自豪，并且产生良性循环，合适的人会乐意来找中介代替他做这些烦心的事情，房东也会乐意通过中介来出租他的房子，毕竟房子能很快租出去就是赚钱呀，多放一天就多损失几十上百块，虽然这些钱因为不是从你口袋里掏出来，不那么直观，但是从经济学角度看，那就是你的损失，是等同于从你的口袋里掏出来的。可惜，目前的中介还没有做到这点，当然，也许是因为那些中介界的精英们都去处理买卖房屋的交易，在租赁这块忙活的基本都是些新手菜鸟，给他们练手的呢～！因此，常常会看到一些菜鸟中介，怀着很天真的热情挂子虚乌有的低价房源来收集租客电话，开拓自己的事业，弄到本来不排斥中介的一部分人也很排斥起来，其实老手中介反而不会去做这种傻事，因为成功率太低了，从一个坏的印象开始，想要走到好的结果，成功率能有多高，可想而知。其实想想中介也不是从石头里蹦出来的，他们也是张伯伯的女儿，李大婶的儿子，很多也是想要通过努力工作，赢得一个美好的未来的，在以后薪资水平高了，中介表现得更专业了，或者租金降低到比较合理的水平了，也许找中介来帮忙租房的人会越来越多吧，毕竟找房子真的是一件很累很累的事情，我自己经历了就很有感触，我这么个整天呆在家的主妇尚且如此，那些每天要上班，晚上说不定还要去读书充电的人，他们得多辛苦呀～！可惜现在，我们看到中介在做些什么呢？不停的打电话骚扰房东，哄抬租金，提高房东租金预期，以阻断房东跟租客直接达成交易，不断顶贴，把房东自己发的房源压沉下去，哄骗租客看房，明明不符合要求的房子也骗去跑一趟以达成自己的每日看房任务，发布虚假房源以获取租客电话，等等。这些做法确实是有效的，可是，它造成一种恶性循环，他人也不傻的，过后自然知道上当了，弄到中介名声不好，鬼憎神厌，被当成是寄生虫吸血鬼，中介自己做到心理有阴影，有时候，该反驳房东租客的话，不敢挺直腰杆大声说出来，毕竟，中介是一个专业性的工作，他熟悉自己区域的房源消息，房屋条件水平，实际租金水平，如果你能够做到很专业，在碰到房东租客提出一些不切实际的要求时，你就可以很客观的告诉他，这个是不现实的，如果这么做，会怎样怎样。开始也许人家会不信，转头离开，可是就像我前面说的，人家也不是傻的，最后他们看到实际确实会是像你说的这样，自然会回过头来找你，就算不是找你，在他心中也会留下中介是对的，是专业的建议的印象，会比较信任中介，从而造成一个良性循环。[ 本帖最后由 marilan 于
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讨论：比照哄抬房价来哄抬租金，可能吗？现在中介们穿针引线的，联络房东哄抬租金，报纸上说这是炒完房价，炒租金，那么真的可能比照哄抬房价来疯狂哄抬租金吗？我认为是：不可能！为什么呢，因为房价和房租是截然不同的东西，房子兼具投资和保值的功用，而且买房子可以贷款，可能获得父母亲友的资助，房价在上升通道时，也会吸引更多人气，目的是为了转手赚一把，但是租房呢，却是一个纯消费性的行为，我不可能贷款来租房，也不可能通过租这个房子来赚钱，也很少有个人（非中介的）租房子是为了再把房子租出去赚钱，因为其中利润空间很少，又极难被房东接受。我是个专职家庭主妇，就以厨房里的东西来做比喻吧，炒房价就好比煮豆奶，达到一定温度（烧开）以后会产生泡沫，如果主人没注意关小火，泡沫就会越积越多，越堆越高，而且，如果你煮过豆奶就知道，泡沫的堆积在溢出前的最后几秒是加速度的，非常快，让人手忙脚乱，措手不及。这时候及时关火还影响不大，最多就是要擦屁股-清洁被溢出弄肮脏的台面，可是，如果主人还无知无识，后果就严重了，溢出的泡沫熄灭火焰，然后房间里的人煤气中毒而死。现在政府发布的限购令应该就相当于关火吧，这火再不关，房市一崩盘，国家经济大概就要煤气中毒，死翘翘了。而哄抬租金呢就好像是用薪资这把材火烧水，租客能给得起的租金总是跟他的薪资成一个比例的，根据国际标准，租金占薪资的30%是一个合理的比例，那么在薪资不涨，租金空涨的情况下，租客自然会权衡，或者降低租住条件要求，或者租住到偏远点的地方，或者有的，像我QQ群里的几个朋友，干脆选择了离开。所以，当薪资这把材没有添加，火又烧得过旺的时候，材烧完了，火就熄灭了。对于哄抬租金这件事情，我一直很疑惑，中介会哄抬租金，有他的利益驱动在里面，对在租的房子来说，房东涨租金，房客就很可能会不再续租，那么房东和房客都需要重新回到市场上来出租和租赁房子，中介就有了房源和客源，至于房子在寻找新租客时，空置在那里的损失，是房东的，跟中介也不搭噶，中介唯一的问题，只是能不能哄到你去涨租金而已。所以，中介会很卖力的去做这件事，可是房东跟着哄抬的底气在哪里呢？就是赌一把，看房客是不是会继续租？这个成功几率可以说是随着租金的高涨而成倍降低的。为什么呢？你想，在租金水平占薪资水平比例较低的时候，你说涨租金，租客也能接受，但是当租金不断上涨，而薪资没有相应大幅上涨时，租客的承受能力就在逐步下降，当租金上涨到不合理的比例比如50%或更高时，这个租客会继续租的可能就几乎为零了，这时候你就必须要找一个薪资水平跟你的租金水平相适应的人来租你的房子，也就是说找到个你的租金要求是占他的薪资30%左右的，比原租客薪资更高的人来租你的房子，可是这样的人会满意你房子的条件吗？也许会。当租金普遍上涨时，确实，更高薪资的那个人原来住的房子的租金也许也上涨了，所以逼迫他只好降低住房条件要求，来寻找租金价格跟他的薪资比较适合的房子。这里我们可以计算一下：现在小区房，一般装修1室1厅的租金是1800，那么适合租它的租客薪资水平应该在=6000左右，2室1厅租金2200的，薪资水平应该在=7333左右，但是杭州现在的薪资水平，大家应该心里有数，刚毕业的人有几个能拿6，7000的？而工作多年后拿了6，7000工资的人，现在又还剩多少没买房子呢？所以很多年轻人被逼迫着，只好合租，群租。如果房东不是在赌租客是不是能接受涨租，而是真的觉得租高点更伐算，让我们再来算一个经济帐：一套2室1厅，租金在2200的房子，涨到2300，租客不再续约，房东按新的租金价格重新找租客的话，对于房东来说是不是真的伐算。我们可以看到，之前他本来可以很安逸的拿00元，现在他可以拿到00元，减去中介费的半个月租金，也就是说多赚了50元，还要赔上他的大量时间和精力。这还没有计算他中间寻找租客的房屋空置的损失，别小看这个房屋空置损失，2天就等于你被偷了一个全新的苏泊尔压力锅，2周就等于你被抢劫了一条3克重的24K纯金项链！所以实际上，盲目上涨租金，对于房东来说，并不是一件绝对有利的事。在哄抬租金这件事情里，中介是绝对受益者，租客是绝对受害者，而房东，对于租价相对较低的房东来说是受益者，但是对于租价已经相对较高的房东来说就是相对受害者了。回过头来他也许会想，早知道就不这么折腾了！[ 本帖最后由 marilan 于
11:29 编辑 ]
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在这个快餐时代，愿意有耐心来看我上面的这些长篇大论的人，估计也没几个了，我就权当自娱自乐了吧。
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LZ是家庭主妇么？好像不是，研究得非常透彻。还有一点补充，房东提高房租的隐性成本，好的房客也不是很容易遇到的。如果先租给一个很省心的房客，为了加房租而换租给一个不省心的房客，就更亏了。
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刚才无意中搜到一个关于租售比分析的帖子，是2008年发的，感觉里面提到的上海跟现在的杭州还蛮像的。.cn/thread-.html 放上链接做个记号。根据帖子里计算，我现在租的这个翠苑4区43平米的房子，租售比高的得还真是吓人呢。现在这个房子的月租金是1600，翠苑现在的房价差不多2万3了吧，租售比就是0=618，国际公认的租售比警戒线是1：300，它这都超一倍了，只能说中国是一个很神奇的国度，这么高了还没有崩盘，据说还涨声一片。以前看人家说日本崩盘前的年租售比是1：60，换算过来就是1：720，这样看，说还能涨的也没有错，这不还差着100嘛！估计我和老公会成为帖子里说的那些“迟早会离开这个城市”的人吧，前些天，躺在出租房的被窝里，我们商量了好久，再做几年，赚够了，我们就回老家，在市中心买套好房子，咱也过过舒舒服服有房的好日子。[ 本帖最后由 marilan 于
17:28 编辑 ]
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引用:在这个快餐时代，愿意有耐心来看我上面的这些长篇大论的人，估计也没几个了，我就权当自娱自乐了吧。
服了。尤其是经济学时间成本分析，话不投机立马走人，房东空一天亏一天。
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