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打开微信“扫一扫”打开网页后点击屏幕右上角分享按钮如何正确利用直通车做推广
作者：panxiao&
点击量：1993&
　　& 现在上各行各业 竞争越来越激烈了，不管是做的时间长的，有固定客户群的还是新开的店铺， 都越来越离不开推广了，特别是新开的店铺信誉低没有固定客户群帮你推广宣传，刚刚起步是越来越难了。现在有了直通车，也总听说某某用直通车1个月上钻，某某500元直通车花费换来4万销售额，为什么自己做却效果甚微，这中间问题出在哪里？
　　 现在来谈谈如何正确利用，下面就给大家分享点直通车的设置技巧， 让你做好有效有价值的推广，帮你用最少的钱来办最多的事。
&&&&　 1、跟宝贝非常相关的热门关键词一定要设置好，价格设置尽量排在第一页。因为现在大家都比较懒不喜欢翻页去找。这个效果是很明显的，流量大，成交机会多。
&&&&　 2、起个好的名字，做好图片设计。好的名字让大家对你的宝贝要一看就想点过去看看，图片也要起到这种效果。
&&&& 　3、找最有优势的产品，也就是你卖的最好的，成交记录最多的宝贝来推，相比第一页的其他店铺要与自己的优势，价格优势或者产品优势等成交记录越多，宝贝人气越好，越容易成交。
&&&&　 4、宝贝推广时间最好要设置下，坚持推广并经常注意排名是否有变化，每天看一下报表， 总结下推广的效果做好优化。
&&　&& 5、灵活设置推广地点和时间。根据你宝贝的性质和上班时间做好设置，这可是直通车设置的关键，也是帮你省钱的关键。
&&&& 　6、根据词汇表，根据大家各自的宝贝类目，做好类目设置。有的宝贝类目搜索可以带来一半以上甚至更高的类目流量。
2014年12月火爆上线，打造爆款宝贝不降权方法！
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& 实战：直通车掘金宝贝四大周期
实战：直通车掘金宝贝四大周期
&&日08:56&&中国电子商务研究中心
&&&&2012年，淘宝提出要走&小而美&，从此，爆款的权重逐步被削弱了。很多店主问，&那现在打造爆款，还有用吗？&&& & & &首先，我们来分析一下，什么是爆款？&&爆款，就是为店铺创造最大效益的宝贝！为什么会有爆款的形成？很多人会发现，有某款商品，当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好。这就是&爆款&的雏形。出现这种情况的原因，就是消费者的从众心理，也就是我们俗话说的&随大流&。因为在的环境下，商品的展示只是给消费者一种视觉或者听觉上的展示，并不像传统的买卖活动那样，可以接触到实物，然后判断其好坏。这样，买家可以获得的商品信息就相对较少，很大一部分都是根据商品的描述和产品图片。但是由于很多商品的描述和展示图片大同小异，所以在相比之下，买家更倾向于听取第三方的意见，因为之前购买并使用过此商品的人们的评价是最中肯的。故此，有更多人购买和更多人评价的商品往往会更加地得到消费者的青睐，从而再进一步地提升销量，从而就慢慢形成了&爆款&。&& & & 其次，怎样去判定宝贝是否爆款呢？&&这就要结合宝贝的类目和定价来衡量！不同的价格区间，爆款的数量也会有所区别。如下图所示，选择在89元-230元区间的内衣类目宝贝，爆款宝贝为千件销量的宝贝。&& & & &总的来说，店铺无论何时，都是需要高销量的宝贝，因为销量代表了营业额，也就代表了收入！除此之外，高销量的宝贝又能给店铺带来什么呢？能提高店铺流量；提高店铺评分；带动关联销售；提高店铺转化。如下图所示。&& & & &高销量的宝贝，宝贝人气较高，展现机率更大，从而增加了免费流量；&& & & &宝贝的点击率提升，质量得分也会有所提升，从而可以用更低的费用抢占排名，降低了付费流量的推广成本；&& & & &累积销量高的宝贝，成交转化率也会有所提升；&& & & &随着销量的增加，备货数量也要增加，大量生产，可以降低宝贝成本，从而提升了宝贝的利润空间；&& & & &最终的结果是，店铺成交金额的提升。对于店铺来讲，高销量的宝贝能给店铺带来这么大的效益，那我们又应如何去打造这些高销量宝贝呢？相对于其他推广方式，直通车的可控性较大，下面从4个时期来介绍一下，如何利用直通车来打造高销量的宝贝，从而让店铺成为高销量店铺。&&选款期&& & & &选款可从几大维度来选择出合适的宝贝。近两年流行款：在选款的过程中不妨可以参考下近两三年之类的流行款式。同时这个商品本身已经被大众所认知，在推广市场层面能够更快地被市场所接受。性价比高：性价比高指的是商品的价值要和定价对等，性价比不是指纯粹的便宜，而是商品的价值要和商品的定价想符合。符合大众消费理念：个性商品的受众范围只能是那一部分的消费群体，而线上的商品毕竟是面对全国的买家，所以一个爆款的打造需要迎合广大消费群体的审美眼光和消费观念。供应链稳定返单快：供应链放在销售商品之前，只有稳定的供应链才能在后续的销售中一帆风顺，而不会出现商品卖得很好但是没货的情况。同时供应链稳定之外，所选款的商品同时其返单的速度要快，不能这头卖得很好，但是补单的速度跟不上，那就大大影响了成交之后的买家感受。流行元素：选款时可以参考的因素，国内&国外的流行趋势；明星效应；报纸杂志效应，自己的产品是都能够和上述的擦边，如果可以，不放在选款因素的基础上加入上述因素。市场调研：在选款初步完成之后，还要通过调研来得出，选择的款式是否符合爆款的标准，是否能被更多的潜在买家所接受，可以向买家进行调研。如通过直通车的测试结果，结合量子的相关数据，筛选出主推宝贝。此时的直通车推广，要利用多推广计划、多推宝贝、多加词、低出价、全时段100%设置。&选款期的情况归纳如下表：&&成长期：选款期是销量打造的关键！&& & & 确定流量。主推款确定后，就要确定流量。首先要先制定销量指标，如我们制定一个月要有1000件销量，则每天的销量量要有35件。若转化率为1%，即每100个流量可以带来一笔成交。因此，每天要有35件销量的则需要3500个流量。若直通车的流量占比为50%，则直通车需要每天要有1800左右的流量。再结合直通车PPC，我们就可以推算出每天的直通车推广费用需要多少了。注意：前期直通车点击应该超过1800个，以获得更多流量，第一周占比在80%左右。2-3周，会慢慢下降到50%，第四周可能在30%左右，总的是50%。并非投入绝对值降低，而是自然流量上升。&&& & &直通车推广方式：充分利用关键词推广，多加高流量高转化词。找词的方法，可以充分利用魔方淘词和流量解析里面的推荐词，因为这些关键词的来源，会有更多的参考数据，便于我们分析筛选。&& & &先使用魔方淘词，在进行流量解析。&&& & & &其次，启用定向推广。定向推广已经越来越精准，可以针对客户的历史行为习惯（、类目浏览、宝贝详情页、收藏、购买）作针对性的推荐，包括类目、属性等多维度。定向的使用，特别在转季推广的时候，效果最佳。&& & & 最后，点击率。影响点击率的因素有：&& & & &A. 推广内容：图片、标题、价格、成交量、图片角度、促销力度、销售热度、产品卖点、标题维度&& & & &B. 排位：注意和上下左右的宝贝差异性。成长期的情况归纳如下表：&&成熟期&& & & 成熟期，就是要进一步做好销量的稳固，并开始打造下一轮的高销量宝贝，即第二批宝贝的选款期。此时可以加大活动报名、店铺内活动策划：同时配合其他推广方式，加大流量的引入：&成熟期的情况归纳如下表：&&衰退期：衰退期，关键在于保护最大的剩余价值！& & &做到以老带新，梯级成长；提升访客价值，同时降低引流成本。如下图所示。&&衰退期的情况归纳如下表：&& & & & 综上所述，四个时期是一个圆！一个不断循环的圆！与此同时，还要结合店铺的数据，不断优化推广策略和内功，提升转化率和客单价。只有这样，才可以通过一个高销量款，带出多个高销量款，从单一宝贝带出多宝贝，让店铺真正的成为高销量店铺！也只有这样，店铺才可以不断的发展壮大。（来源：卖家网 大麦范范 编选：中国电子商务研究中心）&
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