解析;只需求出分别用几个袋子,然后乘以单价即可.解决问题的关键是找到个合适的等量关系,在本题中"糖果商店新进千克散装奶糖","要求千克装的奶糖数量不少于千克".可根据这些条件列方程或不等式进行求解.
;.设用千克装和千克装两种包装盒分别为,个,总成本为元.则解之得,又因为所以又,且,均为正整数,要求成本最小,则时,,此时.
解题关键是弄清题意,合适的等量关系,列出方程组或不等式.本题还需注意:"要求千克装的奶糖数量不少于千克"这个条件.
3732@@3@@@@二元一次方程组的应用@@@@@@247@@Math@@Junior@@$247@@2@@@@二元一次方程组@@@@@@50@@Math@@Junior@@$50@@1@@@@方程与不等式@@@@@@7@@Math@@Junior@@$7@@0@@@@初中数学@@@@@@-1@@Math@@Junior@@
第三大题，第9小题
第三大题，第5小题
求解答 学习搜索引擎 | 某糖果商店新进60千克散装奶糖,为了获得更多利润,商店决定将其包装后再出售.现有3千克装和2千克装两种包装盒,每只包装盒成本分别为0.8元和0.6元.(1)若全部用3千克装,共需包装盒成本___元;若全部用2千克装,共需包装盒成本___元;(2)若考虑到顾客需求,商店要求2千克装的奶糖数量不少于20千克,则怎样设计包装方案,才能使包装盒成本最节省,最省的成本是多少元?(要求说明理由)目前节能灯在城市已基本普及，今年山东省面向县级及农村地区推广，为相应号召，某商场计划购进甲、乙两种节能灯共120盒，每盒10个，这两种节能灯的进价、售价如表：进价（元/只）售价（元/只）甲型2530乙型4560（1）如何进货，进货款不超过46000元，不低于45600元，求出进货方案；（2）如何进货，商场销售完节能灯时获利最多且不超过进货价的30%，此时的利润为多少元？（3）用（2）中的全部利润再次进货，恰好获利3600元，直接写出再次进货方案．【考点】．【分析】（1）设商场购进甲型节能灯x只，则购进乙型节能灯（1200-x）只，根据两种节能灯的进货款不超过46000元，不低于45600元，建立方程组求出其解即可；（2）设商场购进甲型节能灯a只，则购进乙型节能灯（1200-a）只，商场的获利为y元，由销售问题的数量关系建立y与a的解析式就可以求出结论；（3）根据利润=（售价-进价）×数量进行解题．【解答】解：（1）设商场购进甲型节能灯x只，则购进乙型节能灯（1200-x）只，由题意，得，解得：400≤x≤420．∴购进乙型节能灯780≤1200-x≤800．答：购进甲型节能灯是400～420只，购进乙型节能灯是780～800只，进货款不超过46000元，不低于45600元；（2）设商场购进甲型节能灯a只，则购进乙型节能灯（1200-a）只，商场的获利为y元，由题意，得y=（30-25）a+（60-45）（1200-a），y=-10a+18000．∵商场销售完节能灯时获利最多且不超过进货价的30%，∴-10a+18000≤[25a+45（1200-a）]×30%，∴a≥450．∵y=-10a+18000，∴k=-10＜0，∴y随a的增大而减小，∴a=450时，y最大=13500元．∴商场购进甲型节能灯450只，购进乙型节能灯750只时的最大利润为13500元．（3）设商场购进甲型节能灯a只，则购进乙型节能灯b只，由题意得解得．答：商场购进甲型节能灯270只，则购进乙型节能灯150只．【点评】本题考查了销售问题的数量关系的运用，列一元一次不等式组解实际问题的运用，方案设计的运用，一次函数的性质的运用，解答时运用一次函数的性质求解是关键．声明：本试题解析著作权属菁优网所有，未经书面同意，不得复制发布。答题：dbz1018老师　难度：0.80真题：0组卷：2
解析质量好中差一斤进价280元的铁观音要扔掉里面得茶梗0.3斤，成本和多少了？？_百度知道
一斤进价280元的铁观音要扔掉里面得茶梗0.3斤，成本和多少了？？
我有更好的答案
可以算得上是中高档的茶叶了，再打包，成本大约在400元左右一斤进价280元的铁观音除了挑掉茶梗，筛掉茶末
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出门在外也不愁　　@loveyoursmile_
14:31:26　　楼主，营业额很重要，但是实际过程中，人家看你是地摊，只买你
的东西，却不买你20元的东西，那怎么办？　　-----------------------------　　@zhow楼
19:45:24　　朋友，谢谢回贴，你说的这个问题，涉及到的是导购方面的技巧，就是如何快速成交，如何让一个客户一次购买更多的东西，不要急，后面的回贴中我会专门说到有关于销售技巧的方法，每招都是来自于实战，句句话都实用。
敬请关注即可　　-----------------------------　　马克
　　zhow-25 19:08　　@朵朵乖乖宝 3092楼
16:47:52　　我又来了。。　　最近天气有点热，加绒打底裤不好卖，赶集一天下来也只有100的流水。又进了些儿童打底裤，突然来了个展销会，有和我一样的东西，价格是几乎是我的一半，当然质量没有我的好，可是人家才不管那么多，便宜啊！！索性这几天都没去了，在家带孩子。等天冷再去吧！　　昨天赶集，我对面摊位的小两口搭了帐篷，卖四件套和丝绒被，目测买了40-50套左右。他们的卖法是买丝绒被送四件套，五样100元。男的带了耳机开......　　-----------------------------　　朋友你好！　　保暖货品一般都是看天吃饭，冷就生意好。　　搭大棚，开音响，都是造势，有气势，才能吸引人，生意才会更好。　　对于县城及乡镇市场，我是真的不懂。　　不是说县城与乡镇就没有好产品卖，只是我对这方面没有经验，很遗憾地帮不到你的忙，没有给你好的建议。 Sorry!　　----------------------------------------------　　周哥整个群吧，这样地摊朋友也更好交流相互学习。　　有个朋友跟我说过年前卖糖果之类的年货，估摸着应该可行吧。有相关经验的朋友希望能向周哥一样不吝赐教。　　因为现在要带孩子，没法专门去做地摊，目前还是小打小闹摆个两米的架子。先学习，攒经验，等过段时间打算认真去做了。有个问题是我们这不准搭棚，可以撑大伞。　　
　　@没有水印的钞票
16:23:17　　为什么在我想摆地摊的时候就看到了这篇帖子呢？是老天爷在暗示我吗？现在的生活，朝九晚六，工资少得可怜，还得看领导脸色，真心厌倦打工的生活了。但是深圳又好像不太适合摆地摊，城管到处都是，愁啊。楼主能给我一点建议不？　　-----------------------------　　去香港背货回来卖啊　　
　　@jjyy4楼
01:12　　@没有水印的钞票
16:23:17　　为什么在我想摆地摊的时候就看到了这篇帖子呢？是老天爷在暗示我吗？现在的生活，朝九晚六，工资少得可怜，还得看领导脸色，真心厌倦打工的生活了。但是深圳又好像不太适合摆地摊，城管到处都是，愁啊。楼主能给我一点建议不？　　-----------------------------　　去香港背货回来卖啊　　-----------------------------　　几年前我也在深圳摆过一小会，在白石洲。一到晚上街上可热闹了，买什么的都有，人流量也大。城管肯定有，你摆摊空闲时间多和隔壁摊位的老手聊天，再说，那么多摆摊的，城管还远着呢，大家都收拾东西跑小巷里藏着了。　　
　　其实地摊是可以赚到钱的，楼主写的很真实，只不过大多数人做的不够专业，所以赚钱少，或者不赚多少钱，最后放弃了，任何行业都是少部分人做得好，2/8定律永远存在。　　诚如楼主所说，地摊要找十几个二十个熟悉的市场轮流做，没有城管的最佳，哪怕租摊位也是个办法，不然没有地方摆，那么摆摊就是空话。
　　@朵朵乖乖宝 3102楼
23:56:01　　周哥整个群吧，这样地摊朋友也更好交流相互学习。　　有个朋友跟我说过年前卖糖果之类的年货，估摸着应该可行吧。有相关经验的朋友希望能向周哥一样不吝赐教。　　因为现在要带孩子，没法专门去做地摊，目前还是小打小闹摆个两米的架子。先学习，攒经验，等过段时间打算认真去做了。有个问题是我们这不准搭棚，可以撑大伞。　　-----------------------------　　带孩子，摆地摊，真的不容易。　　我也是一个人带2个孩子，孩子三岁多，早上送完幼儿园，都8点了，在回家拿东西去菜市场，时间肯定错过了，晚上也要带孩子，夜市也肯定不行。白天正常时间，城管管的厉害，也没地方，除非下午3-4点后的小区门口，不过这个时间也要去接孩子了。　　周末也不能去摆摊，也要带孩子，上周六带孩子去摆摊，几乎全靠我妈再摆，2个孩子，一会拉臭臭·一会尿尿，一会摔倒了，碰到了，一会要吃早餐，事情多的时间全浪费了。　　下周降温了，再继续卖口罩去　　这周全是大太阳，最高温度都25了
　　@吃草的兔子2011
14:08:51　　楼主的帖子，从头看到尾，来回复下。　　本人在一个二线城市，第一天菜市场卖口罩，5元-10元一个，营业额200，时间大概一个半小时到2小时左右，话说菜市场9点后很多人就收摊了，10元一个口罩的占了营业额一半。利润大致60%左右。第二天在卖，营业额明显差了，卖了150元（10元一个的口罩还是占了营业额一半）。　　没有喇叭，没有广告牌，没有叫卖，就放了一个皮箱在哪里打开卖。说实话，叫卖叫不出口，喇叭也没买，货架也......　　-----------------------------　　@zhow楼
19:13:56　　朋友，你好！　　你的总结非常好，非常细，看来你平时是很用心的。　　远的不多说，就先向离自己最近的生意做得好的人学习，先从外形开始学。他摆大摊，你就摆大摊，他搭棚，你也搭棚，他用音响，你也用音响，他摆好口岸，你也摆好口岸，等他走了，你就去租到起。　　-----------------------------　　多谢楼主回复，这样做，估计不会差到哪里去，呵呵　　用心去做，全力去做，善用技巧，多观察，至少不会做的太差　　趁着不冷，先去多找一些早市，弄清楚位置，收费，规模这些。经常变换地方感觉生意好些，毕竟卖的不是小吃，今天买了明天还会买。不然出去摆摊，都不知道去哪里摆，只知道附近的1-2个菜市场。
　　@公羊楼
11:33:12　　看了这么久的贴，作为同行我忍不住说几句。我虽然摆摊5年，但是和楼主还是不一样，我专门做夜市，而楼主属于流动摆摊，当然现在发展到菜市场商场租位置了。看到很多热心想要摆摊的朋友，如果对摆摊零经验，我建议先别着急辞职，这一点和楼主的建议-不要给自己留后路不同，大家见仁见智吧，我的理由是，摆摊很辛苦，收入完全没保障的，并不是靠热情就能成功的，只有少部分能吃苦，能担当失败风险，有耐心的人才混的下去。我摆......　　-----------------------------　　你现在主要是卖什么衣服？哪个年龄段的？
　　fc　　
　　常用的销售技巧之十一　　妙用顺口溜　　首先声明，我这里所说的妙用顺口溜，与有些专门做讲口生意的顺口溜用法有所不同。　　我平时主要是平推，没有专门学过顺口溜，只是在地摊初期的时候，在网上或是现实中看别人运用过，记下来的一些。我自己主要是把顺口溜用来调节一下现场的气氛，或者是用顺口溜来引入话题，按自己的节奏来卖货。　　至于用不用顺口溜，我个人觉得，这个主要是在看卖什么产品，很多江湖产品，用与不用，在销量上差距很大的。比如，很多老江湖卖的切菜器，我卖的时候包装上叫瓜果刨。去年冬天在某个菜市场，当时我卖一款保暖产品，由于摊位老板的错误，本来不宽的摊位搞成了两个人来卖货，搞得两个人的位置都不够宽，挤在了一起。跟我同在一个摊位上卖货的就是卖多功能切菜器的。　　哇噻!他的那一口重庆言子式的超级顺口溜讲得太好了，一听就知道是多年的老手了。他那里是一边顺口溜讲得那个顺溜溜的，一边同时动作不停地示范。　　“过来瞧过来看，切菜又有新发现。你不用菜板不用刀，切菜同样有绝招。它不烧油也不用电，人人会用好方便。它片片切片一样薄，大人娃娃都适合。不爱吃片就切丝，不爱粗丝切细丝。它切丝得快又好，特级厨师也赶不到。切丝还不用打片，用起来是最方便。它能切短还能切长，一直切到太平洋。(这段顺口溜是我百度复制粘贴的，当时他讲的也就是这个意思)　　但是由于那天的位置挤在了一起，搞得我们两个人的生意都受到了不好的影响。　　以下例举平时我讲一些顺口溜的场景　　有时候卖毛夹子，一群顾客在那里选的时候，除了讲解与演示，我还会穿插一些自创的顺口溜，简单的那种：　　只花十元钱，可用一百年，每次只要我一说到这里，顾客就会有反应的：活都活不到一百岁，哪能用到一百年？？（众人都笑），这个时候我会接着说：不锈钢，用不坏，将来可以传后代。这句话一说，现场的气氛一下子就会活跃起来的，有人就会开始要叫我少价钱了。我就会说：其实我也很想卖便宜点，只是出门厂长有交代，少了十元不能卖。十元钱，不算贵，不用开个家庭会。　　卖橡胶保暖手套：只花十五元，要用七八年。此话一出，顾客马上就会说：还七八年呢，能用一年就不错了。我马上会大声地接着顾客的话题说：对的，大姐，你说得很对，普通的橡胶手套，确实只能用一年，有些质量差的，只能用个一两说或几次就坏了。但是，你看我卖的这种手套，与普通橡胶手套相比，有两点不一样。第一…….第二……..(这里是由顺口溜作为一个引子，引入质量的话题，掌控销售的方向与节奏)　　以前摆野地摊时，卖必卡锁拖把时也用过顺口溜，只是时间久了，现在都记不清了。反正都是根据网上学的，然后自己现场编一些，活学活用。　　顺口溜，有作为开场词用的，有关于讲价的，有关于质量的，有关于成交的，全面掌握，灵活运用。　　有关于地摊顺口溜的话题，在网上一搜，可以搜到很多很多的资料，大家有空的时候可以学一下，多背一些，结合自己所卖的产品，若能学以致用，当然只有好处，对销售还是有很大的帮助的。我在这里只作一下抛砖而已，能不能引玉就看你自己的了。　　顺便说一下，现在，在阿里巴巴上批发超低价的橡胶保暖手套的，全国已经大面积缺货了。进货的时候，大中小号一定要按631或是721比例配货，大家在网上进货的时候，要特别地注意哈。实在不行就换产品卖。　　还有一点，请初次在阿里巴巴网上进货的朋友，一定要选择经过阿里巴巴实地认证的网店，支付宝交易，注意自己资金上的安全。　　好了，欲知后事如何，且听下回分解。
　　@公羊楼
11:33:00　　看了这么久的贴，作为同行我忍不住说几句。我虽然摆摊5年，但是和楼主还是不一样，我专门做夜市，而楼主属于流动摆摊，当然现在发展到菜市场商场租位置了。看到很多热心想要摆摊的朋友，如果对摆摊零经验，我建议先别着急辞职，这一点和楼主的建议-不要给自己留后路不同，大家见仁见智吧，我的理由是，摆摊很辛苦，收入完全没保障的，并不是靠热情就能成功的，只有少部分能吃苦，能担当失败风险，有耐心的人才混的下去。我摆摊5年来，看到太多失败的例子，很多人摆摊玩玩，坚持不了多久就会放弃。直接原因是规模太小，生意不稳定，收入低，规模太大，太辛苦，吃不消。就夜市而言，还有位置很重要，一般是租或者转让过来，转让费少则几千多则几万，就这一笔钱的投入，很多新手就望而却步了。我建议新手先利用业余时间摆摊体验一下摆摊的感觉，等稍微熟悉这个行情市场比较有信心的时候，再辞职专职摆摊。多做功课，功课做的越细，越容易成功。即使如此，失　　—————————————————　　负责任的帖子，赞！　　
　　分享个案例：　　早上去菜市场，有个韩国纳米增视老花镜的，10元一个，小伙子口才很好，老花镜几乎老年人都需要，小伙说，韩国新一代纳米老花镜，又看远，又看近，本市他是唯一的代理商，全市都找不到和他一样的，眼睛痛，眼睛花，酸涩都能治好，看电视必备品等等，还拿了一个大榔头砸眼镜，砸不坏，说是不怕摔不怕砸。。。　　生意确实很好
　　地摊中的金矿与陷阱　　从昨天晚上开始到现在，一直在下雨，没有出摊，所以，有时间就接着写了。　　下雨，特别是下中到大雨，地摊的杀手级克星！直接就把你KO了。　　好了，闲话少说，书归正传，与到处被城管赶的野地摊想比，以下三种金矿之地的消费者，口袋里都是装满了钞票的金主啊！So，我才把这几个地方称之为金矿。当然重点说下菜市场。　　金矿之一：菜市场　　前文有述，最初的我是摆野地摊的，天天跟城管玩猫捉老鼠的游戏。这个游戏一玩就是三年，后来，机缘巧合地找到了菜市场摆摊。一试下来，才知道菜市场是一座金矿啊。　　为什么这样子说呢？？？　　第一，菜市场里的人气最旺。　　卖东西都要讲究一个人气。有人气，就有生意可以做，人气旺，生意就更好做。一般情况下，菜市场的人气是在上午最旺的，具体的时间段与各个菜市场实际情况有关。在成都这边，龙泉的菜市场有时候六点过一点就开张卖钱了。而在其他如双流大市场则是八点左右人就开始多起来了。青羊小区菜市场则要九点才有人气。一般地，从早上开始，人气会旺到十一二点。　　在上午的时间段内，其他地方如商业广场，步行街等可以做生意的地方，在人气上统统是比不过菜市场的。通常情况下，下午菜市场的人气又比不过上午，购买力也比上午差很多的。当然也有部分相反哈。具体的实际情况不一而论，各人去实地了解。　　第二，菜市场，人人都是揣着钱的。　　通常，在上午，去步行街，商业广场的人较少，但是，基本上每个家庭都会有一两人要去菜市场买菜呀什么的。去买菜，当然要揣着钱了，没钱逛什么菜市场啊。你所需要做的就是想法把顾客的钱换成你的产品。　　所以，第一，有人，第二，有钱，这样子的地方，就是我们摆摊的很理想目标地方。　　对于菜市场方面呢，不是所有的菜市场都可以临租到摊位的，这需要你自己努力地去问去找。像在成都市区，大约一百七十个菜市场，约有六十个左右可以摆摊，但是比较出生意的市场，则大约只有二十几个。　　一般，菜市场会把多余的空地划出来作为临时摊位供小贩摆摊，根据摊位地段口岸好坏，摊位大小，具体的费用有高有低，成都这边一般是从最低的三五十元的一天，到最高的450元一天一个摊位。有时候，遇到上面检查了，这些临时摊位就会被临时取消。现在的情况是，越是贵的摊位，反而越是难以租到的，很抢手，因为生意好。　　我多次说过，口岸比产品重要。具体怎样去选口岸呢？？　　第一个方法，就是租贵的摊位。在菜市场，很多摊位的口岸费用是定下来了的。好口岸，为什么会是好口岸，不是因为摊位费用贵就是好口岸，而是经过长时间各种产品试验下来的，的确比一般的口岸更容易出生意的地方，所以摊位费用才更贵。　　很多摊位口岸，转了一个弯，或是往前走两三米，费用就会下降一半或更多，这个时候，你千万不要去贪图那点便宜，那样只是在浪费你的时间而已。花更高的价钱，租更好的口岸，可以让你在相同的时间段内卖出去更多的货。相信我！　　第二个方法，与江湖地摊的朋友交朋友，沟通交流，资源共享。这样可以节约很多找摊位的时间，因为很多江湖地摊手里都有现成的摆摊位置的地点及联系方式，而且他们还知道哪些地方生意更好。　　金矿之二：小区　　小区的顾客流量比起菜市场来说，就少多了。但是，小区的购买力丝毫不亚于菜市场！因为，小区顾客的人均销售单价更高，也就是小区一个顾客可能一次会购买你的多个产品。　　在小区卖货，一定要注重产品，要品相好的，质量高的，当然价钱也要高的才行。低价吼货的那种产品，最好就不要进小区里了，你会失望的。　　小区操作的一些注意事项，在前文的回贴有所表述，此处省略一万字。　　金矿之三：展会　　展会，也可以叫做是职业地摊集中营，高手如云，有生意好的，也有生意差的。　　秋冬季开始，各种展会在全国各地已经隆重上演。新手可以去看，去学习。良机啊。　　做到展会这个份上了，也无需从我这里看东西了。所以此处按下不表，同样省略一万字。　　地摊中的陷阱　　有金矿，当然也就有陷阱。　　我所说的陷阱，就是， 如果你把在菜市场卖得很火爆的产品，拿到以下地点去卖，很可能就是死路一条，严重浪费你的生命。　　1
人流量特多，很多是专业顾客，你的货品不稀奇的。　　2
二手市场（旧货市场）
都是贪便宜的人，哎呀！你的货品真是太贵了！　　3
花鸟市场（专业级的那种）
大多都是中老年老头子，他们的爱好与你的产品不对路啊。　　4
专门的百货摊位区
在这里，不是你的货品不好，或是太贵了这些问题，而是，摆同质化的摊摊太多了，顾客已经麻木了！请记住你是怎样死的，我来告诉你，你是被淹死的！记得下次投胎找菜市场或者去美国也行的哈。　　写到这里，雨也停了，但是也是到吃中午饭的时间了。呵呵呵　　好了，欲知后事如何，且听下回分解。
　　楼主写的很好很实用，让我等新手知道什么地方可以卖的更好，可以少走很多弯路，感谢楼主！受教了！
　　@zhow楼
17:31:00　　@多愁善感楼
22:23 　　看群里北京一摆摊甩卖手套的每天都1----2千的营业额，卖2元一双进价1块多点 　　----------------------------- 　　@cs2years 3057楼
10:40:52 　　再说卖二千，二元一双，就是一千双，每小时一百双要卖十个小时！！超级无敌宇宙大地摊。 　　看到　　—————————————————　　楼主，现在一个月休息几天？看你陪家人时间也蛮多的　　
　　常用的销售技巧之十二　　地摊卖货五行拳之一　　为了让大家在看我贴子的时候不至于无精打采地打瞌睡，本篇套用一些武侠小说中的常用的写法，增加贴子的可看性与趣味性。当然，我希望你看了本文表面上的热闹之后，记住我想要表达的最本质的意思。本人水平有限，写技简单生硬外加粗暴，如有疏漏不妥，敬请看客阅后泯嘴一笑即可，不必较真。　　中国拳术分内家拳外家拳。外家拳代表是刚猛著称于世的少林拳，内家拳注重以静制动、后发制人、以气驭劲，以太极拳，八卦掌，形意拳为代表。其中谚语有云：太极十年不出门，形意三年打死人。由此可见形意之厉害！　　五行拳是形意拳五种基本拳法的和称，以金、木、水、火、土次第与劈、崩、钻、炮、横五种拳法对应。动作简单、规矩严谨，练好之后威力巨大。　　A
劈拳：给顾客施加压力　　不知道大家注意了没有，一些店铺门口经常会出现店铺关门，最后两天，或是铺面已转，清仓处理等类似的大海报呢？还有一些商场里会出现数量有限，售完即止这样子的海报。　　其实，这就是在给顾客施加压力，增加顾客的紧迫感！从而达到促销的目的。　　在地摊的销售中，同样可以使用这些技巧的。　　不管你卖的货品是什么，只要你觉得顾客喜欢上了你的货品，但是，他又一时拿不定主意买还是不买，这个时候，你就可以大胆地给顾客施加压力。　　比如，顾客看上了一把剪刀，又舍不得买，这时候我就会说：这个型号的剪刀现在在成都仓库里已经缺货了，我这里也只有两把了。等到工厂重新排班生产再发货过来，可能要等到下半年的时间了。放心买吧，绝对不会让你失望的。你看这里，它跟普通的剪刀相比而言，它更加地好用，更锋利的。　　有时候，卖一些处理货品时，可以跟顾客说：我这是真的处理，只有这一批货，卖完了就再也没有了。你要是以后再想起要买的话，就只有去家乐福超市去买了，但是价格比我现在的要贵二十元。你看嘛，刚才都有两位大姐，早上买回去用了之后，觉得好用，又专门回来再买了两个回去送给他家的小孩用。　　给顾客施加压力，可从两上方面入手，一是时间上，几点到几点，或是哪天到哪天，或者倒计时，最后三天，然后最后两天，最后一天。二是从数量上入手，只有多少多少个了，或是最后两个，最后一个了。卖完了就没有了。　　B
崩拳：树立难题，然后打倒它　　当年，郭云深师爷半步崩拳打遍天下无敌手，成为武林美谈。　　我现在所说的树立难题，然后打倒它，这个拳法（方法）可以用以大部份产品的销售。　　树立难题，需要你在生活中有实际经验，这样你树立起来的难题才有普遍性，代表性，才能引起顾客的共鸣与认同。然后，你解决了这个难题，你就是英雄啊，当然你的货品就有了购买的价值了。　　比如汽车，开车最重要的就是安全了，这时候发明了汽车安全带的沃尔沃就会说：是的，开车最重要的就是安全了，我们的产品是从系统上来解决安全这个问题的，第一。。。。第二。。。。，第三。。。。第X。。。。，所以我们生产的汽车是世界上最安全的汽车了。　　卖张小泉剪刀时我会说：用剪刀最怕的是什么？就是怕买回家时间不长就不锋利了，剪刀是最难磨的，菜刀还比较好磨，剪刀是最不好磨的，对不对？而且一般的人是根本磨不好剪刀的，稍微不小心就很容易磨坏，必须要请专门磨刀的师傅才磨得好。我们张小泉剪刀从以下两个方面解决了这个问题，第一它是采用了钼钒钢材质，硬度值可以达到58，比火车钢轨的材料都还要好得多，并且最后用了八个工序来解决剪口的锋利，一般买一把我们的剪刀要用到十年以上。。。。。。第二，它从设计上采用了。。。。。　　以前卖得疯的必卡锁拖把，解决了顾客在洗拖把时手容易弄脏并接触冷水的难题。　　前段时间卖的橡胶保暖手套，解决了普通橡胶手套容易破，夏天容易化的问题。　　毛夹子解决了两个问题，一是普通的毛夹子容易把毛夹断，二是普通的毛夹子夹不起来毛的问题。并且毛夹子还可以夹鱼刺。　　只要你善于发现，归纳，总结，提炼，随时可以树立难题的，然后，你所卖的产品恰恰又解决了这个难题，顾客是不是该感谢你呢？？？呵呵呵呵　　这个方法指明了我们在提炼卖点时的方向，就是解决顾客的难题，让顾客感到买回去是有用处的，值得的。在讲解的时候，把卖点转化成顾客能得到的实际好处，具体怎样讲解，我在后面的贴子会说得更详细些。　　好了，先写两招。　　欲知后事如何，且听下回分解。
　　@zhow3000
17:31:00　　@多愁善感2014
22:23　　看群里北京一摆摊甩卖手套的每天都1----2千的营业额，卖2元一双进价1块多点　　-----------------------------　　@fslay 3118楼
16:17:42　　@cs2years
10:40:52　　再说卖二千，二元一双，就是一千双，每小时一百双要卖十个小时！！超级无敌宇宙大地摊。　　看到　　—————————————————　　楼主，现在一个月休息几天？看你陪家人时间也蛮多的　　-----------------------------　　朋友，你好！　　我本人比较懒散，一年最多摆九个月时间的摊，最热与最冷的时候均是在玩在休息，春节玩的时间也长。　　赚钱相对次要，家人最重要！　　目前有搭档，有时候我写贴子或回老家也并不影响摆摊，除了下雨天。
　　楼主授人以渔，是大德啊！　　
　　虽然我不能想象到你摆摊有多累，但你现在的生活方式是我向往的。最近老婆工作不顺心，我就想要是能像楼主那么本事，那老婆就不用在单位受委屈了　　
　　@zhow楼
11:54:52　　地摊中的金矿与陷阱　　从昨天晚上开始到现在，一直在下雨，没有出摊，所以，有时间就接着写了。　　下雨，特别是下中到大雨，地摊的杀手级克星！直接就把你KO了。　　好了，闲话少说，书归正传，与到处被城管赶的野地摊想比，以下三种金矿之地的消费者，口袋里都是装满了钞票的金主啊！So，我才把这几个地方称之为金矿。当然重点说下菜市场。　　金矿之一：菜市场　　前文有述，最初的我是摆野地摊的，天天跟城......　　-----------------------------　　楼主人好人啊，想问下楼主，菜市场是否有临时摊位租看不看得出来的？具体怎么租的？租金是按日付的还是？要占位的吗？
　　@zhow3000 请问 你一般都从哪里进货啊？ 谢谢。
　　@zhow楼
16:47:56　　常用的销售技巧之十二　　地摊卖货五行拳之一　　为了让大家在看我贴子的时候不至于无精打采地打瞌睡，本篇套用一些
小说中的常用的写法，增加贴子的可看性与趣味性。当然，我希望你看了本文表面上的热闹之后，记住我想要表达的最本质的意思。本人水平有限，写技简单生硬外加粗暴，如有疏漏不妥，敬请看客阅后泯嘴一笑即可，不必较真。　　中国拳术分内家拳外家拳。外家拳代表是刚猛著称于世的少林拳，内家......　　-----------------------------　　呵呵，洒家不喜欢套用武侠描写，跟做生意不打嘎，呵呵
　　@一壶浊酒望月 3126楼
09:03　　@zhow楼
16:47:56　　常用的销售技巧之十二　　地摊卖货五行拳之一　　为了让大家在看我贴子的时候不至于无精打采地打瞌睡，本篇套用一些
小说中的常用的写法，增加贴子的可看性与趣味性。当然，我希望你看了本文表面上的热闹之后，记住我想要表达的最本质的意思。本人水平有限，写技简单生硬外加粗暴，如有疏漏不妥，敬请看客阅后泯嘴一笑即可，不必较真。　　中国拳术分内家拳外家拳。外家拳代表是刚猛著称于世的少林拳，内家......　　……　　-----------------------------　　一通百通。。。。。　　
　　再来研读　　
　　@zhow-20 19:32:03　　剪刀类产品操作详解 　　在老家玩了几天，今天回到成都，我把卖剪刀的一些详细操作方法写出来，发在天涯上，就不另行单独发送。另外的产品配置明细表以EXCEL电子版本的形式免费，免费，免费发给有需要的朋友，就不发在天涯上。这个明细表今天还差各个产品卖点的说明没有写好，可能明天搞得好的。 　　本文请结合明细表一起看才搞得懂的。 　　1，卖剪刀的缘由 　　最初，我并不是以张小泉剪刀为主推产品，最开初卖剪刀之前是打野摊卖杂货，就是以创意打火机（09年左右的地摊火爆产品）套装指甲刀为主，辅助以剃须刀，刮胡刀，竹子耳挖，剪刀，刀具，放大镜，修脚刀，手电筒等产品。 　　后来慢慢地发现每天的剪刀都会卖掉好几把，因为当时的剪刀款式少，只有两三个款，而且全是日美牌的，所以后来就多进了几个款式，在增加款式之后，剪刀的销量也在增加。 　　再后来在大石西路的时候，我就发现很多家庭用户对剪刀感兴趣，我又增加了剪刀的款式，同时果断地把打火机全部处理掉停止不卖了。因为打火机的销量一直在下降。 　　最后在加了张小泉剪刀之后，发现顾客并不会过多地在意剪刀的价格，而是更在意剪刀的质量，所以决定主推张小泉品牌，因为张小泉在家庭用户中有非常强大的品牌拉力，推起来相对轻松些。而且张小泉剪刀的款式齐全，各种功能的剪刀都有。 　　所以这一路，都是顾客在引导着我最终以卖张小泉剪刀为主。 　　2，产品的组合 　　虽然我是以张小泉剪刀为主推，但是，一个摊位的货品还是要琳琅满目才足够吸引人的目光，所以一直保留着放大镜，修脚刀，指甲刀，手电筒等产品，把套装指甲刀，户外刀具，刮胡刀等产品淘汰掉不卖了。 　　再后来，进了菜市场，把手电筒也淘汰掉了。因为手电筒在菜市场销量比打野摊时卖得少些，但是铺货面积大，占着地方不产生相对应的效益。 　　在菜市场，指甲刀，剪刀，放大镜，修脚刀，后来的毛夹子，这样子的产品组合，外行看起来很复杂，所以一直以来组合产品没有跟货，但我自己知道这是很简单的组合，一是足够吸引人过来看，二是可以让爆款产品有充分的地方展示（重复出样品）。 　　3，爆款产品 　　所有产品以剪刀为主要展示，展示面积要最大化。 　　剪刀：爆款产品（主推），脚剪，厨房剪刀。 　　放大镜：60龙柄，80龙柄 　　修脚刀：15元一套的三把刀版卡包装的 　　指甲刀：5元价位主要是用来吸引人的，如果你有实力进货定制指甲刀，就主推它。不然就自然销售就行了。 　　毛夹子：如果你有货的话，就拆开包装，摆上一百五十个左右样品，平口斜口各一半。 　　4，产品陈列 　　POP是必须的，首要的，与产品同等重要。哪怕你的字写的丑点都可以原谅，但是没有POP，就是不能原谅，就要打你自己的屁股哈。 　　指甲刀：摆在摊位的左前方或右前方均可，但是不建议摆在摊位的中间，日美牌的大号指甲刀必须最低有10个款式，欧美达牌的中小号最低共有五个款，大号的卖15元20元最少你得有三个款式。 　　前面两排日美指甲刀，一排最少要摆5盒，第三排摆欧美达中小号，再往后面就是欧美达的大号的。这样子的摆法才有气势，可以俯视一切卖指甲刀的店铺。 　　若你有进777的高价位的指甲刀，可以不打开盒子卖，单独推荐，因为777的价格高，一般人接受不了。 　　放大镜：60龙柄，80龙柄各出样5个，大小号曲柄各出样三个，其他款各出样两个。 　　剪刀：常规产品每个款出样两个即可，爆款脚剪，每个型号必须出样5把，必须的，很重要，这样才能保证在人很多的情况下，顾客都能随手拿到你想卖的爆款。不然，你的爆款连与顾客见面的机会都没有，就不可能成交。 　　剪刀的展示面积最宽，一定要摆在摊位的中间部份。不需要摆得很整齐，要乱中有序，也就是表面看是乱的，实际上，爆款产品平均分布的。你自己要随时做到产品的乱中有序，特别是在顾客人多的时候。 　　剪刀必须拆开包装卖，带上包装卖等同于在拒绝顾客！！！备货放在你自己身边的展台上，成交之后顺手可以取到货，尽量做到不要弯腰取货，弯腰取货很可能会丢货的。 　　具体的摆法可以参考一下我以前在贴子里发过的图片。相信冰雪聪明的你一看就会了。 　　5，摊位选择 　　剪刀类产品，宽度一般在2米零40厘米宽就行子，在菜市场卖的话，一个人操作的话，最宽3米，超过了，你一个人在人多的时候是看不过来的。 　　摊位一定要亮得开，最好在摊位的左右两边都可以站人最好，也就是在摊位的左右两边留有80厘米的空。 　　摊位要当道，若是大摊位，最好搭棚哦。 　　在菜市场的位置，尽量选择两头两尾的位置。 　　好了，今天先写到这里，欲知后事如何，且听下回分解。　　———————————————因为听从楼主，为方便内容易更换，我就是自己写pop，发现字也越来越好看了呢，哈哈　　
　　@zhow-24 16:41:24　　地摊之细节篇 　　大局着眼，小处着手。 　　意思就是我们在做事情的时候，要看到宏观上的全局，眼光要高，眼界要宽，但是，具体做事的时候，要从细小的地方入手。 　　具体到地摊实战当中，也就是要注意一些细节上的小问题。 　　1　 足够的零钱。 　　做生意，没有准备足够多的零钱，有时候可能会做不成生意的。经常会发生这样的事情。 　　有一次，我在曹家巷菜市场里卖剪刀，那天准备了约一千五百元的零钞，都是十元二十元的，但是那天很多人百元大钞来买剪刀。回来一数，有46张一百的钞票。 　　所以，零钞的准备很重要的。 　　还有一点就是，你在找补顾客的零钱时，请尽量找新钞给顾客。这样顾客更开心些。旧钱嘛，当然是去存银行啰。 　　2 购物袋 　　你卖的货品只要有足够多的利润，请尽量购买那种最大的质量好的购物袋，也就是超市里面需要3毛钱一个的那种。成都这里的一般是“马到成功”袋子，简称马袋，成本一般在一毛二分到一毛五分左右。 　　如果没有马袋的话，也可用质量好的大号水果袋代替。 　　有时候，顾客只是来看一下你的货品，没有购买，只要你看到顾客需要用到的话，都可以大大方方地先给顾客一个大大的购物袋。因为在菜市场里，一般卖菜的小贩，送给顾客的袋子都很小，有时候一个顾客买几家贩子的菜，手中就会有好几个很小的塑料袋，拿在手上很不方便。你时，你若主动给顾客行个方便，顾客会记住你的。要有舍，才有得。 　　很多顾客在买了一把剪刀时，看到你给了他一个超大的塑料袋，会非常地惊奇。这完全超出了他的预料，会产生很深的印象的。 　　3 语言表达要条理清晰 　　也就是你在与顾客交流时，一定语言表达要清晰。别的不说，你看我写贴子的时候，都是用到第一第二什么的，这样让顾客感到你说的话是很有道理的。 　　比如说，你看这把剪刀，它有三大优点，第一点。。。。第二点。。。第三点。。。。 　　4 备货充足。 　　卖剪刀，有时候经常会遇到一次就要买几把同型号的顾客。还有就是，顾客大多都有从众心理，别人买什么型号，他也就跟着买什么型号。 　　当然，你若是卖服装，特别是快时尚的女装，那就不一样了哈，女装要的是款多量少。 　　5 准备防雨布 　　一是用于防雨防晒，二是用于吃饭上WC的时候临时盖货。另外，同时，在文具店去买些大夹子，盖货的时候可用夹子夹住盖布的边。 　　6 若是卖剪刀类，准备消毒酒精，医用棉签，邦迪急用。 　　经常会遇到顾客不小心扎到手，这个时候，正好用得上。 　　当然你若是卖衣服，请准备针线，挂烫等。 　　7 若是电瓶车载货，捆绑货物的绳子一定要用两根同时捆，以防万一其中一根在中途断裂之后，货物倒下砸到行人与汽车。 　　其他方面的细节你各人自己想了哈。 　　好了，欲知后事如何，且听下回分解。　　———————————————　　楼主说的袋子，及送人装菜啥的，我都是这么做的呐。所摆过的地方无论摊贩还是顾客，对我都分外好呢。总之，楼主说到的，我能学到的就会立即学，并且立即用。这几天在外地没出摊。　　
　　也是因为楼主的建议，才直奔菜场，虽然尚未找到非常好的口岸，但每天附近摊贩都会告诉我今天可以在哪里哪里，今天谁谁不来。也因此，摆摊7天，从未与城管交锋。谢谢周哥，万分真诚。　　
　　无限膜拜楼主中。。。
　　@zhow-25 18:48:19　　常用的销售技巧之十 　　讲故事 　　这个技巧非常之重要，需要你在销售中随时随地的，不知不觉地，不露痕迹地运用。 　　其实在现实的生活中，我们随时都在被别人讲故事进行洗脑。 　　比如你的老婆对你说，你看看隔壁的王二麻子，人家去菜市场摆了一年的地摊，就买了一辆奥迪的Q7了，你怎么就没有那么好的能力呢? 哎，嫁给你，算是我倒了霉了啊。 　　比如说起德国的奔驰宝马，你一定会说：好车。这就是因为平时被奔驰宝马的营销故事洗脑了，是在不自觉当中就被洗脑了。 　　比如，各种各样的精彩的传说，比如，某人只花了十元钱买彩票，就中了五百万等等等等。 　　远的不说，就说说你现在的自己，对，没错，就是你自己，现在而今眼目下，正在看着我写的贴子，也是正在被我讲的故事所吸引进来的，而且是一步一步地深入进来的。 　　只是，我写的这个故事文字有点多而已，时间跨度也有点长，有一个月零几天了。很可能地，这个时间还会持续一段时间。 　　我的这个故事所达到的效果，就是坚定了很多人摆职业地摊的决心，还有很多人从业余地摊转为职业地摊，还有很多人学到了一些面对面的沟通技巧，更有甚者，有些人直接辞职，专职来摆地摊，而且摆的就是职业地摊。 　　所以，你看，讲故事是多么地重要啊。 　　当然，你在卖东西的时候，肯定不需要讲这么长的故事，不然，要花一个多月才成交一个顾客，那是多慢啊。哈哈哈哈。 　　在实战中，故事可长可短。时间长则几分钟，短则只需要一句话。 　　例如，在卖剪刀时，当有人问到上海张小泉与杭州张小泉的区别时，我就会开始讲张小泉的一些历史渊源，从清朝康熙讲到民国，再讲到1956年张小泉被收为国有，再到1997年香港回归的那年，张小泉被评为中国弛名商标。当然，我在现场讲的时候，时间是有所控制的，一般就半分钟左右，最多一分钟，具体该讲多少时间，得看现场的实际情况。 　　最短的时候，就是一句话：张小泉剪刀至今已经351年，是中国最好的剪刀。 　　这个技巧的运用，是需要平时的练习，对张小泉历史要非常地熟悉才行。有时候，只有很少的一两顾客，而且他们有愿意站在那里听，我就可以讲得更多，包括，张小泉的六个商标，拦轿告状等故事，我讲得津津有味，口水乱飞，顾客也听得满心欢喜，不住点头。 　　除了讲品牌的故事，再加上，我能把每把剪刀讲得也透彻到底，这样，顾客们会觉得我就是张小泉剪刀的专家，就会更加地信服我。然后呢，一把剪刀就那么二三十元的，就不存在什么贵不贵的问题了。 　　在卖货的时候讲故事，就像是你在炒菜的时候一定得放盐放味精一样，这样子炒出来的菜，才是有盐有味嘛，不然没有人会吃你炒的菜的。不要老是在那里只讲产品知识，讲卖点什么的，听得久了，你自己都会觉索然无味的。 　　讲故事，需要你善于归纳总结，随时用心收集学习。一般可以从以下几个方面入手： 　　1 讲品牌故事 　　任何一个品牌，不管是什么样的产品，都是有故事的。关键是看你自己怎样去提炼其中的精华部分，提炼其中的最吸引人的地方，然后，绘声绘色地表达出来。 　　比如以前我去给电瓶车更换电池的时候，卖电池的对我说：天能电池最初是由几个博士搞起来的，他们几个人都是技术出身，所以天能电池的质量一直都非常稳定。 　　去年秋天，我卖裤子的时候，我都会讲我卖的这个品牌，老板做了二十多年的裤子了，手下的工人有三百多个人，在广州有三个批发铺面。 　　以前卖日美与三刃木户外刀具时，我就讲，中国最好的两个刀具品牌，一个是三刃木，另一个就是日美。比这两个品牌更好的刀具就只有国外的大品牌了。三刃木，是一群刀具爱好者开始生产的，他们有个外号叫做是刀疯子，就是他们非常地爱好刀，各种各样的刀。 　　2 讲成功案例 　　成功案例，有现成的，也有需要自己随时收集的。 　　有次在曹家巷卖剪刀，一位顾客过来说，他们小区有几栋的居民都买到有我卖的毛夹子。后来，要是遇到有人说我的毛夹子的不好呀或是贵了呀，我就会对他们说，你看某某小区有多少多少栋的顾客家家户户都买了我的毛夹子的，不信可以去问得到的。 　　只要你平时稍微注意收集了，然后你在讲解的时候，都是可以信手拈来，一句话，两句话，就足以震动顾客的心窝窝。 　　3 适当的虚构故事 　　比如你卖服装，你可以对顾客说，你看这里的裤脚边，锁得非常扎实，这是厂家专门进口了德国的锁边机做出来的，比去年的款更好。 　　比如你说，刚才就有一个老顾客在上周买了我的货，用得非常好，现在又来买第二次了，而且他还另外又带了一个顾客过来一起买。 　　比如你说，我们这个货在全国开了600多家专卖店了，在网上也有卖的。在某家店里面，一天卖了八百多件出去，真的是好货呢。我们下个月还要在某个地方开两家专卖店呢，到时候欢迎你去看哈，肯定会有优惠的哦。 　　讲故事要注意的要点：1，要有真实感。如果你连自己听起来都觉得假假的，当然顾客也就觉得你是在说假话了。2，要讲具体。就是最好有数据来作为你故事的证据。3，自然而然，随口说出故事来。不要让顾客感觉到你是在生硬地讲故事。 　　你学会了这点，就知道别人对你讲故事就是对你进行洗脑了，然后呢，你自己看着办吧，我说了是不算数的。 　　好了，更多精彩还在后面。 　　欲知后事如何，且听下回分解。　　———————————————　　哈哈我会说前面那条街上，卖豆芽的卖豆腐的卖咸菜的做羽绒服的，都买了三件，还给她们亲家买一件　　
　　@Bocai-24 06:44:59　　呵呵，楼上在哪里卖货，出战告捷，是一个很好的开始哦　　———————————————　　刚看到，不好意思才回复，在三四线城市吧　　
　　@zhow3000
15:02:00　　摆地摊不会让你暴富,但是只要你努力地去做,收入还是不错的. 　　后来到了2010年的春天之后,,我开始卖起了饰品,这是一个暴利产品啊.当时我饰品进货的批发商老板娘,听她的店员小妹讲她在发家之前也是推着一个三轮车摆地摊的,现在身家过亿啊,她老公现在还在做了一个全国开店的男装品牌. 　　这些信息都在激励着我努力地摆地摊,心想有一天我自己也会发达嘀,虽然到现在我都还没有发达. 　　—————————————————　　楼主是现金进货吗？　　
　　地摊卖货五行拳之二　　再补充说明一下上文介绍过的两个把式，劈拳与崩拳。　　之所以把这几个把式归于所谓的地摊五行拳中，是我觉得这些个把式是基础，可以综合性的任意叠加使用，　　虽然这些方法看起来有点儿抽象，不像技巧之二的那些词语具体明朗，套之可用，但是，只要你多加理解，多多思考，勤加练习，大胆运用，必有效果。　　比如给顾客施加压力这个方法，经常会遇到的。　　这个方法，可大可小，大到可以策划成一次大型地促销活动，比如八周年店庆，总经理签名售机，开业五天七折销售，等等形式。小到就是一句话：这是最后一件了。　　如女人去买衣服，遇到一件好看的，想买不想买的时候，销售员会说：姐，这个款只有最后一件了，以后也不会再有了。
得得得，听了这句话，女人当场投降，交钱开单。　　超市里面的限时限量促销，一些商场在特定的节日促销，还有即将到来的双十一，莫不如此。　　很多人都会中招的！只要你喜欢了，同时又在犹豫，这时候就可以大胆地使用这一招的。　　还有“树立难题，然后打倒它”这个方法，很大高大上的公司与产品均在随时随地的使用。在上文中我例举沃尔沃汽车就是表明这个意思。　　几乎所有的产品，广告宣传都是沿着这个套路走的。几乎所有的产品，实际上都解决了用户的一些难题，不然的话，产品肯定是没有销路的。在地摊卖货的过种中，套用这个法子，反复强调难题有多难，难题有多高，然后，你所卖的这个产品正好解决了这些难题，那么当然的，你的产品就是好的适用的。　　比如，畅销不衰的不粘油抹布，解决了在厨房中大妈们普通抹布粘油不容易清洗的难题，卖货的不停地讲解普通的抹布是如何如何的不好用，我卖的新的不粘油抹布是怎样怎样的好。说到这里，就引入了五行拳之第三式。　　C
钻拳：对比法　　所谓对比法，那就是，除了我现在卖的产品是最好最适用的之外，其他的都是普通的产品。呵呵，有点舍我取谁的赶脚哈。　　要的就是这种感觉！　　不管你在卖什么产品，你的，就是最好的，其他的，都是普通的！　　其他的同类产品是怎样的普通呢？　　这就需要你运用对比法来介绍了。还是以剪刀为例：　　日美的K14型号，与张小泉的家用剪198型号，就是一个很好的对比产品，当然我会主推张小泉。你想想，日美K14，进价4元，卖10元，利润6元（绝对值），上海张小泉的198呢，进价8.6元，卖价20元，利润12.4元（绝对值）。这两把剪刀在外观上基本一样，但是，面对同一个顾客，我只要多说一些话，很有可能他就会买我的张小泉，这样同一顾客，我得到利润绝对值是相当于卖了两把日美牌。区区二十元，每个顾客都买得起，只是要看你自己在临场时怎样去说服顾客了。不用担心顾客怕贵，顾客只会担心质量差。　　这两把剪刀放在一起卖，作如下对比：　　1剪体厚度，张小泉更厚实。　　2支点，张小泉的更粗，而且还加了垫片，所以更耐用。　　3钢材颜色，张小泉略带青色，质感更好。　　一边介绍，一边用手指给顾客看。　　有朋友会问，若是只卖日美牌剪刀呢，怎样去用对比法呢？？若真是这样，我就去找一把杂牌子剪刀来，放心，杂牌子剪刀更差劲！！假若你就是那个卖牌子剪刀的人，又怎样去对比法，你可以说，我比他们的更便宜嘛，他们卖十元二十元的，我只卖两元钱一把嘛。反正，都有得说的。　　使用对比法，通常有两种方法：一种是像刚才所说的两样产品现场对比，另一种就是只在口头上说就行了。因为你不可能把所有的产品都准备来对比。只要有一两个代表性的就行了。你在讲解产品的优点时，同时说一句普通的产品怎样怎样就行了，就是要有那么一个意思，让顾客感觉到你的货品就不是普通的。　　D
炮拳：生活化，形象化　　这一点指的是，你在介绍产品优点的时候，一定要把有些难点的，专业的词汇用生活化，形象化的介绍出来给顾客听。举例如下：　　比如，橡胶保暖手套，你要介绍其中的耐酸碱，一般中老年的顾客，不是十分清楚什么是耐酸碱，你就可以这样解释：一般的橡胶保暖手套，不耐酸，不耐碱，用不了多久，就容易坏，我们的这款产品，由于添加了PVA专用涂层，一来呢，它不容易坏，二来它非常地耐酸碱，就是你在使用过种当中，一般的酱油呀醋什么的都是小儿科啦，最强的草酸，就是每个家里所用的那种洁厕灵的主要成份，普通的橡胶手套都怕它，但是我们的这款最新橡胶手套，随便用。　　比如，再介绍脚剪的使用法时：阿姨，你在使用这把脚剪之前，最好，先用热水泡二十分钟的脚，要先把脚指甲泡粑（泡软的意思），这样，你在用的时候，脚上会感觉更舒服的。　　以前，有一首歌，里面唱道：我爱你，就像老鼠爱大米。我这样子举例，够形象了吧。　　这个方法理解起来很简单，点到即止。　　E
横拳：缺点变优点　　听起来，缺点变成优点卖，有点奸商的味道哈。　　没有十会十美的产品。卫星上天的时候都有可能掉下来，更何况我们地摊上所卖的一些常用的货品。所以，我们在卖货的时候，肯定的，会遇到很多的顾客指出产品这样或那样的不足之处。我们要做的，不是与顾客商量怎样把产品改进，那是工厂的事，而是怎样把堆在你面前的货品卖出去。　　要始终保持清醒的头脑，不要被顾客牵着我们走。　　这时候，可以叠加使用我在前面的销售技巧贴子里介绍的顺势认同，转折反击这个方法。不管顾客提出产品的任何不足，我们都要把它变成对我们销售有利的优点。　　这段时间卖手套的朋友有点多，我还是以橡胶手套举例　　1有顾客指出手套短（35厘米），你就说：确实这样，但是这样你在穿与脱的时候更加的方便与容易。这时，可以对比长袖的穿与脱，很麻烦。　　2有顾客指出手套很难看，上面有颗粒：大妈，你说得很对，这个手套，长得确实很难看，但是为什么明明知道很难看，厂家还要这样生产呢？大家请注意，手套好不好，最主要是要看前半截，前半截不行，手套就是废品。你看我们这款手套，前面与后面，从颜色上看就有差别的，前面看起来有颗粒，这是因为我们这款手套在最后一个工序上，添加了一种特种涂层，叫做是PVA。。。。。。（请看本文前面有述哈）　　在卖货的过种中，遇到很多你无法回避的产品不足，你都要想办法变成产品的特有优点，也就是我们的产品是专门这样子设计的　　以上所说的这五个方法，可以随时惯穿到任何产品的整个销售过程当中，综合性的适当运用，叠加到其他的销售技巧当中，效果杠杠的。我只能再次强调，这些方法很重要，它是基础性的招式，可能你看起来很简单，但是请你不要轻视哦，反正赚到的钱再多，我也不会分你一分钱的，所以请你大胆地运用。　　好了，有事要办，先写到这里。　　欲知后事如何，且听下回分解。
　　我觉得楼主真的可以去做销售方面的讲师了　　不过，估计你还看不上那点工资　　你这口才与说服技巧还愁啥不好卖呢？　　死人在你这里也能给说活了　　那啥来着　　真是三寸不烂之舌啊　　坐等更新　　不要太监
　　楼主是现金进货吗？　　
　　@zhow楼
16:53:00　　楼主，现在一个月休息几天？看你陪家人时间也蛮多的 　　----------------------------- 　　朋友，你好！ 　　我本人比较懒散，一年最多摆九个月时间的摊，最热与最冷的时候均是在玩在休息，春节玩的时间也长。 　　赚钱相对次要，家人最重要！ 　　目前有搭档，有时候我写贴子或回老家也并不影响摆摊，除了下雨天。 　　—————————————————　　心灵的自由和时间的自由。看来哥您都做到了。羡慕啊　　
　　这么无私的群主俺啥都不说了，顶一顶　　
　　谢谢周哥的用心分享。。继续学习。。顶顶顶顶。。。。　　
　　学习了　　顶　　
　　天天来mark，感谢楼主
　　今天看到一个卖电压力锅的。真是高手呀，二个半小时左右，卖了三大箱货。三十几台压力锅呀，二百块钱一台。他用的是中奖模式，工厂搞活动，免费排队抽奖，小奖人人有，价值几毛钱的东西，有袜子，勺子什么的，大奖就是压力锅。　　
　　我也想摆啊　　
　　楼主厉害，受益匪浅　　
　　再次顶！谢谢周大哥如此无私的奉献精神！
　　学习了，睿智有胆识，像楼主这样的好人想不成功都难。
　　记号，留着慢慢看
　　地摊之用心篇　　做任何事情都需要用心才能做得更好，地摊也不例外。　　以前有句话叫做勤劳致富。但是现在，勤劳不一定能致富！中国人，勤劳的人很多很多，但是，并不是所有的勤劳的人们都致富了。这就是需要你在做事的时候，一定要用心。用心了，再加上你的勤劳，才有可能致富。　　摆地摊，虽然不能让你大富，但是却能在你的最低谷时，生存下来，然后再有机会往上走得更高。用心，地摊才能做得更好。　　不用心，你越是勤劳，就越是像蜜蜂中的一只工蜂一样，拼命地采蜜，到头来自己却什么也没有，只有累死的份儿。作为老板，当然喜欢像工蜂一样的员工。　　摆上地摊，你自己也是一个老板了，一个小小的老板！所有的事情你是你自己说了算，除了你的老婆，你做生意时无需向别人请示，无需看别人的脸色行事，一切看你自己的心情！当然，你还是得用心，地摊才能做好！　　因为，虽然是摆地摊，你还是得懂发展才是硬道理这个道理！地摊只是权宜之计，最终目的，是更轻松地赚钱。所以，你得用心经营你的地摊！　　怎样才算是用心呢？？　　思考，认真地思考！不断地总结！！不停地进步！！！　　很久很久以前，毛主席教导我们：世界上最怕认真二字。你不是假装思考，而是要认真地思考，才算是用心。　　你若是以前没有摆过地摊，不管你以前是做什么的，请忘掉你的以前。只要你入了地摊这个行当，就请按地摊的思维方式来思考问题，连交朋友都得交地摊上的朋友，这样，你才能跑得快。刚开始，你可以拼命地往前冲！冲了一段时间，你就得，必须得，停下来，思考！！　　思考你的销售方式对不对？产品的前途？可以细化到你对顾客语言上的用词对不对，要表达相同的意思，有没有更好的词语？老子曾说：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细”。 　　你可以拿几天时间不用摆摊，就是到处看看，到处走走！可以去看一下你摆地摊以前经常逛的商场，可以逛下批发市场，可以专门去看看别人摆地摊生意好的人是怎么做的，可以看看其他行业是怎么卖东西的，可以在网上看看，泡泡各种论坛。　　在思考的同时，计算，计算你自己的销售模式，计算自己的投入产出! 若是发现了新的产品，更好的产品，更好的模式，在可以承受得起失败的情况下，大胆尝鲜！这就是用心！　　边摆摊，边思考，也是用心。不断地，不停地，总结经验！　　最初的我，96年开始起到98年卖音响。在卖音响之前，我根本不懂卖东西，不懂得销售的。记得在91年的某一天，他在菜市场卖鱼，我跟着玩的。中途，他去上洗手间，叫我看住一会儿摊子。他走了之后，有人过来问鱼的价格，我记得当时头脑一片空白的，脸很红，很小声地回答：六元一斤。那顾客蹲下来看鱼，我不说话，也不知道怎么说，心里是希望他赶快走掉。过了一会儿，朋友回来了，我才如释重负！这件事，已经过去了很多年，但是我印象极深。　　刚开始卖音响的时候，我是一样的，什么也不懂。但是，当时的老板，在跟着他卖音响之前，我拉货三轮送货时打过交道，他认为我这个人的人品不错，所以就对我说：到我这里来上班吧。就这样，我从此走上销售这条道。　　卖音响的第一个月里，我一个单子都没有成交，都是老板与另外一个同事成交的订单。虽然那个时候每天晚上我都会记笔记，记录当天的销售心得。那时候记得很细，说出去的什么话顾客的反应是开心还是不开心，都会记录下来要点。还有卖音响时有很多专业的术语，要用当地化形象化的语言来表达，这些都会记下来的。当时睡的是老板的仓库里，在晚上，有时候我会假想面前有顾客，与空气练习交谈，然后第二天运用，然后再总结。　　当时我想，第二个月再不成交，我自己主动闪人。　　第二个月的第一天，是周末，有一位阿姨，带着她的全家人来到了卖场。因为这位阿姨是在几天前我非常认真地推荐过产品的，有比较深的印象，所以，当她们全家人一来到卖场，精明的老板马上就意识到这是A级顾客（当时我们把顾客分成ABCD四个级），亲自上阵。但是，这位阿姨，我很感谢她，她只认我，不听其他任何人的产品介绍，老板与其他同事一来，她就背对着他们，面对着我，只听我讲，她说她只相信我一个人。　　那天，我终于开张了！那个单子大约一万多元，我很兴奋！老板也很开心，晚上餐厅吃饭顺带开会，他说：今天我终于感觉自己像是一个老板了！小周开张了！然后，又总结了当天的销售情况。从那天开始起，我每天都有成交，每天都照例总结，每天都在进步，卖起来货来是越来越顺利。　　这当然也得感谢当时的老板，一是他很用心的培养我，每天都要当面给我总结。虽然我第一个月没有成交一个单子，但是他一直在鼓励我，他说他看得到我每天的进步，相信我会开张的。　　再后来，1999年，我进了某家公司。公司的培训是系统化的。如果说，卖音响的时候是散打式与游击队的招式，那公司的销售培训就是正规军训练。差别就在于，卖音响时，我们所说的话好不好听，有没有实际效果，一切以顾客为标准！顾客喜欢听，愿意买单，我们就多加运用。我在前面的贴子所讲的烂人招式大多都是来源于此。公司化培训，就是每一招的来龙去脉都会讲清楚，所有的销售人员在不同的卖场里，对顾客在产品上所讲的卖点基本上是一样的。　　散打也好，正规也好，在我摆地摊的时候，把所有的招式都统统地运用到了地摊面对面的沟通当中去了。当然，效果还不错嘀。当然，这些招式，都只是战术性质的，只针对面对面沟通才有效，不然的话，我也不会在自己做生意的那几年，有过好几次的失败！当然，这些是题外话了。　　有时候，我们在地摊行业呆久了，需要跳出地摊这个圈子来看一下自己。这个叫做是当局者迷，旁观者清。我们可以自己做一下自己的旁观者（是不是有点难以理解呀，照下镜子嘛）。跳出圈子来思考，也算是用心！　　用心了，加上你的勤奋，你不一定能成！不用心，必然不能成！　　谨以此文勉励所有摆地摊的朋友！　　欲知后事如何，且听下回分解。
　　@fslay 3138楼
21:24:15　　楼主是现金进货吗？　　-----------------------------　　朋友你好！　　在我的印象当中，只有一次没有给钱就在批发市场把货拿走了。那还是卖饰品时，2010年，有天我去拿货，计划中的钱用完了，也准备回家，但是饰品老板娘有批货可以全部处理给我，就是一款项链，有五百条左右。当时的批发行情是12元到15元一条，她给我的价格是2.5元，超低！但是我对她说，我没有钱了。老板娘，没有关系，先把货拿走，过几天再来给钱。我当时那个感动啊，那是被信任的感动！我只是经常去她那里拿货，她连我叫什么名字都不知道的。　　其他的时候，一手交钱一手交货。后来做服装，都是先打款，后发货的。广州的裤子老板，我从来都没有见过面的，也是先打款，后发货的。有时在阿里上拿货，就用支付宝。
　　@Hntjkq 3144楼
10:49:34　　今天看到一个卖电压力锅的。真是高手呀，二个半小时左右，卖了三大箱货。三十几台压力锅呀，二百块钱一台。他用的是中奖模式，工厂搞活动，免费排队抽奖，小奖人人有，价值几毛钱的东西，有袜子，勺子什么的，大奖就是压力锅。　　-----------------------------　　朋友，你好！　　谢谢你分享看到的地摊案例。这是江湖地摊常用的招式。
　　@梦回新塘 153楼
14:24:58　　同样摆地摊的路过。　　我是摆太阳镜的，每天晚上9点半到11点。这个东西季节性很强，现在没什么生意了。　　昨晚总结了一下，从三月份开始，到今天，赚了一万左右，平均每个月1500的样子。现在还压了差不多1000左右的货。　　摆地摊真的好累，赚几个钱相当不容易。　　-----------------------------　　我在公园卖玩具
目前也赚了一万左右
剩下1500左右的货物 是好累的
　　@Hntjkq 3144楼
10:49:34　　今天看到一个卖电压力锅的。真是高手呀，二个半小时左右，卖了三大箱货。三十几台压力锅呀，二百块钱一台。他用的是中奖模式，工厂搞活动，免费排队抽奖，小奖人人有，价值几毛钱的东西，有袜子，勺子什么的，大奖就是压力锅。　　-----------------------------　　安全第一，压力锅之类，还是去大超市，宁愿多花钱。
　　继续顶。。继续学习。请问楼主你上次说的剪刀明细做好了没有。我QQ上给你留言啦。　　
　　拿到以下地点去卖，很可能就是死路一条，严重浪费你的生命。　　3 花鸟市场（专业级的那种） 大多都是中老年老头子，他们的爱好与你的产品不对路啊。　　------------------------------------------------------------------------　　楼主写的不错，　　但这一点不敢苟同，花鸟市场才是真正的金矿！这是本人多年的血泪经验。　　大家想想，逛花鸟鱼市的都是些什么人？老头老太太？错！　　只有经济条件宽裕，追求品位生活的人才会去。　　相反，早市尽是些图便宜的老年人，满地五毛一块的蔬菜水果吆喝声，直接让你发疯。没有一定能力的选手还是少去为妙，
　　@海天一色SOS 3158楼
17:30:54　　继续顶。。继续学习。请问楼主你上次说的剪刀明细做好了没有。我QQ上给你留言啦。　　-----------------------------　　你好，明细表在几天前基本上都是发出去了的，　　你再重新在QQ发一个信息过来吧，可能以前没有注意到哈，i am so sorry
　　看完了。很是受用。感谢您在此分享您的经验与总结。谢谢!
　　这几天一直在研究卖什么东西好。。。。　　
　　楼主有没有卖过菜刀?　　我在沃尔玛超市看了一下，剪刀类很少，张小泉的剪刀才四款，家用剪，民用剪，厨房剪，强力剪，价格比楼主的便宜一点。还有沃尔玛自己的牌子，两款，家用剪，厨房剪。还有苏泊尔的两款。总的来说比较少，张小泉的龙凤剪很漂亮但是没有。　　相反，菜刀摆的很多，阳江十八子有十款，张小泉的有八九款，苏泊尔的有三两款，还有沃尔玛自己的牌子。　　沃尔玛的摆货应该很有代表性。我分析，这可能是销量的问题，广东人讲究吃，刀都特别的多。另一个原因是，沃尔玛是综合的超市，不会摆的象剪刀中心那样。不过据代理商说，楼主主打的龙凤合金剪，出货只占十分一，家用和强力剪多。　　这问题楼主怎么看？成都的沃尔玛，家乐福等大超市摆的剪刀种类多不多？　　菜鸟等待楼主的回复。谢谢！
　　@yejing18
18:48:00　　@twp87
14:13:53.0 　　楼主你好，看了几天帖子，真心觉得你很不错，现在的我也进入了困境，当兵回来，就进国企工作了10年，11年跟亲戚帮忙去广东打工，因各种原因不得不回来老家，现在整天在家闲着，没事情干，想过很多事情，都因为现在经济形势不好，身边的亲戚朋友也不支持，不敢进入，因为亏不起，也想过摆摊，看你帖子总说要能吃苦，很辛苦，请问指那方面呢，心理，还　　—————————————————　　摆摊东西搬来搬去，还要装车卸车进货，当然累人了，不像开店打开门就可以做生意了，其实这些都不算什么，中国人最能吃苦了，，最辛苦最关键是生意不好了心里压力大了，　　
　　回复第790楼，@圣凡终还真　　@yig987 791楼
00:32:33 　　@圣凡终还真
23:56:06.0 　　这么个公开骗人有意义吗？ 　　摆地摊月入过万的话，岂不是摆地摊的个个有房有车了 　　无论你摆地摊还是开店，不都是作生意千家万户，发财的一家二户。 　　市场食物链就是总经销---区域经销--分销--终端这么个金字塔。随便你是个人摆摆地摊就能颠覆这个经济食物链吗？ 　　————————————— 　　这收入没什么奇怪的 我们小区门口摆摊卖炒饼的每天流水500元 一份...... 　　----------------------------- 　　我开店每天流水5千，月租金5千，我都收入过不了万。　　--------------------------　　那是你做的不好，摆摊月入过万真不是稀奇事，没店租没人工，尽量选能摆摊的位置检好位子摆，这里不好换别处，店铺当然拼不过了　　
　　@莲香坊 3163楼
23:28:05　　楼主有没有卖过菜刀?　　我在沃尔玛超市看了一下，剪刀类很少，张小泉的剪刀才四款，家用剪，民用剪，厨房剪，强力剪，价格比楼主的便宜一点。还有沃尔玛自己的牌子，两款，家用剪，厨房剪。还有苏泊尔的两款。总的来说比较少，张小泉的龙凤剪很漂亮但是没有。　　相反，菜刀摆的很多，阳江十八子有十款，张小泉的有八九款，苏泊尔的有三两款，还有沃尔玛自己的牌子。　　沃尔玛的摆货应该很有代表性。我分析，这可能......　　-----------------------------　　朋友你好！！　　在前面的贴子里，我粗略地写过我自己是如何一步一步地，走上专业卖剪刀的过程的，都是顾客一步步地引导着我越来越专业地卖剪刀。　　我先举一例子，前提是先假设你现在没有买汽车哈。　　你在平时的上班与生活中，可能很少时间会专门去想到要去买一辆好汽车回来，但是，某一天，大型的汽车展销，并且，你也去了现场，经过现场各种氛围的感染所致，你当时会不会有这样子的想法：我要努力赚钱买车！　　这个例子跟生活中大多数人一样，平时你可能很难想到家里面会缺少一把剪刀的，但是，突然，你在菜市场里看到一个专业卖剪刀的小伙子，剪刀种类齐全，你很可能是第一次看到这么多品种的剪刀，并且能把剪刀讲得很透，动作演示诱人，很可能，你就会当场买一把回家去。买一把剪刀回去，当然比在会展买一辆汽车回去轻松多了。　　地摊上卖剪刀，跟所有的商超与专柜没有一毛钱的关系。我知道我卖的剪刀比商场里贵，但是，我的品种比商场多，并且，我的剪刀摆放的样品都是拆开包装来展示的，顾客随手可拿起来看，再加上我的讲解，所以，这就是我比很多的张小泉专柜卖得要好得多的重要原因之一。　　我想表达的意思就是，第一，你无需关心商场里里卖剪刀的数量价格品牌，你最需要知道的是你当地有多少个菜市场里可以摆摊。　　第二，摆地摊，与宏观经济下行，与反贪反腐，没有一毛钱的关系，你最需要知道的是在可以摆摊的菜市场里有没有最好的口岸（地段，位置）。若经济下行到摆地摊都难以生存了，你放心，至少有一亿人口都已经跳楼而死了。（这一点并不是回答你的问题，是借此回答其他朋友的问题的）　　第三，地摊与商场里的剪刀卖法最大差别就是，商场是等客上门，我是主动出击。商场里面连剪刀的包装都不拆开，仅仅挂在那里，而且没有讲解，这样子都想把剪刀卖得好，这不是扯淡吗？？这一点可能我在后面的贴子会专门有写：地摊中的推与拉。敬请注意即可。　　第四，我卖过张小泉的菜刀，少量的，只是配合剪刀一起卖的。因为摊位一般只有两三米长，菜刀很是占摊位面积，同样面积的剪刀出货量更大些。所以不会主推菜刀。　　你若是要卖剪刀，只需按照我的明细表里主推的卖就行了。绝大多数所谓的批发商与代理商，他们只懂批发，不懂零售的。我主推的龙凤合金剪与脚剪，是经过市场检验出来的，相信我，不会错！　　还有一点，我非常地，坚决地，不相信天下只有成都人才买剪刀的。
　　拿到以下地点去卖，很可能就是死路一条，严重浪费你的生命。　　3 花鸟市场（专业级的那种） 大多都是中老年老头子，他们的爱好与你的产品不对路啊。　　------------------------------------------------------------------------　　@一天拉屎八次 3159楼
17:31:16　　楼主写的不错，　　但这一点不敢苟同，花鸟市场才是真正的金矿！这是本人多年的血泪经验。　　大家想想，逛花鸟鱼市的都是些什么人？老头老太太？错！　　只有经济条件宽裕，追求品位生活的人才会去。　　相反，早市尽是些图便宜的老年人，满地五毛一块的蔬菜水果吆喝声，直接让你发疯。没有一定能力的选手还是少去为妙，　　-----------------------------　　朋友你好！　　谢谢你的回贴以及建议。　　我在原贴里认为专业级花鸟市场（非综合性的花鸟市场）是地摊中的陷阱，是设置有前提条件的，那就是：如果你把在菜市场卖得很火爆的产品……！！！我想要表达的意思，与你想要表达的意思，我认为基本上是一样的。你认为花鸟市场才是真正的金矿（血泪经验），并且你的产品在早市不好卖，这两点归纳起来，就说明你的产品是非常适合在花鸟市场卖的，但是并不适合在早市上去卖，这点跟我所认为的在菜市场里卖得火爆的产品到了专业的花鸟市场就不好卖是一个道理的，不知道我的这个观点你是否认同？？？？　　我并不否认花鸟市场的顾客质量很好，但在成都这里，的确很多在菜市场好卖的家庭用品，到了花鸟市场是真的卖起来吃力。原因就是他们的爱好与你的产品不对路的。　　一个做工稍微精致的鸟笼，卖到一千元，一千五百元，顾客都不好意思去讲价。但是一把卖价35元的剪刀：哦，老板，你的剪刀简直太贵了嘛！你这个价格是不是要抢人哦？？？这样子，我给你20元，你卖不卖？？？你给花鸟市场的顾客讲质量，他就给你讲呵呵！我从来不去我在贴子写的那几种市场卖剪刀，有徒弟去卖过，几种市场里都去卖过的，跟他们一同去的还有其他家庭用品的地摊，流水做到一千元，很吃力！你要是在菜市场卖剪刀才卖到一千元，绝对会痛苦地叫唤生意差的。　　相反的，很多家庭用品，就是适合菜市场里，适合那些大妈来购买。　　当然，以上我是的个人观点哈。
　　每天都会不定时的打开网页跟踪学习，期待“地摊中的推与拉” 的更新.....
　　楼主好！！讲的透彻！！准备试试手脚！！先谢过楼主！！！
　　周哥，把剪刀资料给我，QQ 谢谢
　　楼主，写的太好了　　
　　周3000！欧！我的朋友你是怎么做到这么成功的？你的人品.勤劳和智慧是我等楷模！
　　@zhow楼
17:36:50　　地摊之用心篇　　做任何事情都需要用心才能做得更好，地摊也不例外。　　以前有句话叫做勤劳致富。但是现在，勤劳不一定能致富！中国人，勤劳的人很多很多，但是，并不是所有的勤劳的人们都致富了。这就是需要你在做事的时候，一定要用心。用心了，再加上你的勤劳，才有可能致富。　　摆地摊，虽然不能让你大富，但是却能在你的最低谷时，生存下来，然后再有机会往上走得更高。用心，地摊才能做得更好。　　不用心......　　-----------------------------　　真的是触类旁通，凡事都怕“认真”二字！一定要从认真用心摆地摊做起。再顶周哥
　　希望周哥能写完这个帖子。。。。继续顶。。。。。　　
　　@zhow楼
11:08:00　　好了,今天上午有时间,接着说,小时候我喜欢听评书,就用评书体做下开头哈,开心一下各位涯友. 　　好d,咱闲话少说,书归正传,上回书说咱们说到了卖剪刀,说起来,这剪刀真是不简单啊,大家千万莫小看了这一把小小的剪刀. 　　剪刀,家家户户都要用的,剪刀的种类也很多,常用的按用途分类有:厨房剪,裁缝剪,鼻毛剪,纱剪,脚剪,鸡骨剪,花剪,常规剪,眉剪,理发剪,儿童安全剪……按材质分类有锋钢,　　—————————————————　　大赞你的善心。人都会变老，留点爱心温暖别人舒服自己。　　
　　@zhow楼
13:08:00　　@我也来弄个马甲甲 815楼
01:20:56 　　楼主，我之前在我住的小区里卖过小饰品，小区里问的多，买的少，而且都特别能砍价，砍的我都不想卖给他们了，特墨迹。想问问楼主你摆摊的时候碰到那种砍价的是怎么应对的？ 　　----------------------------- 　　一口价,绝不还价,买得多可以送些小东西,比你让价划得来些.人心都是贪,同样的货品都想要　　—————————————————　　同意楼主的观点，生意就是和人打交道的，人的心理千变万化。　　
　　@zhow楼
10:09:00　　@u_8楼
22:21:40 　　我也想摆地摊，这几天一直关注怎样进货，在网上看了一下袜子批发，小孩玩具。不知是否骗人的，不敢拍，因为我身体不好患了一场大病。久了人家不少债。家有一个女儿，还有一对双胞胎男孩才6岁，只有丈夫一人打工维持远远不够我们花。希望楼主帮助我，怎样摆摊经验。急 　　-----------------------------　　—————————————————　　心善之人必有好运。　　
　　@莲香坊
23:28:05　　楼主有没有卖过菜刀?　　我在沃尔玛超市看了一下，剪刀类很少，张小泉的剪刀才四款，家用剪，民用剪，厨房剪，强力剪，价格比楼主的便宜一点。还有沃尔玛自己的牌子，两款，家用剪，厨房剪。还有苏泊尔的两款。总的来说比较少，张小泉的龙凤剪很漂亮但是没有。　　相反，菜刀摆的很多，阳江十八子有十款，张小泉的有八九款，苏泊尔的有三两款，还有沃尔玛自己的牌子。　　沃尔玛的摆货应该很有代表性。我分析，这可能......　　-----------------------------　　@zhow楼
12:17:28　　朋友你好！！　　在前面的贴子里，我粗略地写过我自己是如何一步一步地，走上专业卖剪刀的过程的，都是顾客一步步地引导着我越来越专业地卖剪刀。　　我先举一例子，前提是先假设你现在没有买汽车哈。　　你在平时的上班与生活中，可能很少时间会专门去想到要去买一辆好汽车回来，但是，某一天，大型的汽车展销，并且，你也去了现场，经过现场各种氛围的感染所致，你当时会不会有这样子的想法：我要努力赚钱买车！　　......　　----------------------------　　谢谢楼主的详细回复！　　你说的购买心理很受启发。　　期待楼主继续！
　　特地注册账号顶楼主！我不知道有多少像我一样想创业又不得其法的人，楼主的帖子对我来说就是及时雨，指路明灯...非常感激楼主的无私分享，祝楼主和他的家人一生都幸福安康...　　
　　楼主好人　　学习了　　
　　楼主有菩萨心肠
　　祝福楼主，通过自己的努力过上了自己想要的生活。有个疑问　　@zhow3000
13:16:35　　/img/static/2011/imgloading.gif　　这张图片是最后开始清货的时候拍的.　　-----------------------------　　@xys0220
10:11:20　　下面又说道：首先在批发市场买了一个大筐，花了55元，进了100双草鞋，花了500元，修自行车花了约十元，这样身上只有20元钱了。　　草鞋算下来5元一双，你卖8元，如何实现约赚了一半多一点点的？　　-----------------------------　　@记性不好2013
08:50:03　　职业写手写的，，，，，误导一些不懂事的年轻人，，，，　　-----------------------------　　@每次注册都好麻烦 967楼
09:59:27　　职业写手跨度五年不同的时期拍照片？ 那职业写手也蛮拼的 ，还有，人家说这是清货的时候拍的照片，不是第一天卖货时候的价格。　　-----------------------------　　我只想求真相，主要关注他是不是真的在卖货，如果有，说明楼主是个爱分享的人。
　　你好楼主，我以前是干工程的，现在工程不好干，准备摆地摊。　　想了想有一下几个方案，你给看下这几个方案。　　第一是卖10块一双的皮手套，进货价五块。在夜市，小区人流大的地方卖　　第二是卖10块钱一个的玉镯子，进货价4.5，在早市卖，针对大妈们。　　第三是卖库存外贸羊毛衫录音清仓甩货。在夜市，人流大的小区门口，小区门口集贸市场卖，价位15/ 件
30元一件50元2件
。您看下那个价位好卖。　　第四就是冲锋衣了，也是好几个价位，看着货也挺普通的。不知道那个价位好　　我倾向第三个，第一个单价利润低。第二个你说过有点过时了，再说这个季节也不大行。　　第四个在集贸市场啥的行吗　　我在山东沿海三线城市，人口150万，麻烦楼主给分析下。不胜感激，哪天来山东，一定请喝茶吃我们这边的特色菜　　
　　这两天没有时间来更新贴子，现在只有发些以前卖剪刀里的拍的相片，希望对现在已经开始卖剪刀的朋友有所帮助。　　你可以参考我以前的摆放模式，摊位有时候大些，有时候小些，可以灵活摆放产品。　　提醒一下已经开始卖剪刀的朋友，货品的款式要齐全些，生意才会更好的，你千万不要指望只有几个款式就可以卖到像我以前那么好，一定要注意货品的款式齐全！　　请不要考虑市场饱和这个问题，很幼稚！　　可能现在才进入菜市场的朋友，很有可能市场里的最好的位置已经被那些老江湖轮流长租了，现在你能拿到的位置可能是第二流的了，没关系的，先卖起来再说。等机会，也可以和老江湖搞好关系，有时候可以请他们让一天给你的。　　市场里最好口岸摊位比较好的切入时机是，一般是春节之后，还有就是夏天最热的那一个月里。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　再次感谢周哥的奉献。从今天开始已经是无业游民啦。。从开始一直关注着你的帖子。今天也去了苏州两个大点的批发市场。虽然有卖你明细上写的产品。。但是型号都不全。产品少。没发现专门的代理商。。苏州虽然不像周哥说的一线省会城市。但感觉这里的消费还是蛮高的。。真是厌倦打工啦。。。　　
　　好帖要顶　　
　　向楼主学习，求明细表以便研读。qq
　　刚才按键失灵，少打一个0，qq应为
再次表示感谢。
　　佩服　　
　　@zhow楼
19:10:56　　这两天没有时间来更新贴子，现在只有发些以前卖剪刀里的拍的相片，希望对现在已经开始卖剪刀的朋友有所帮助。　　你可以参考我以前的摆放模式，摊位有时候大些，有时候小些，可以灵活摆放产品。　　提醒一下已经开始卖剪刀的朋友，货品的款式要齐全些，生意才会更好的，你千万不要指望只有几个款式就可以卖到像我以前那么好，一定要注意货品的款式齐全！　　请不要考虑市场饱和这个问题，很幼稚！　　可能现在才进入......　　-----------------------------　　发现个特点，销售目标几乎是中年老人
　　@四季摆客 2627楼
09:57　　咱俩有同感啊！我是摆摊卖手机配件的，刚开始一窍不通，不知道从哪里进货，进什么货好卖，还不知道在哪里摆摊，我摆摊也有几年了，兄弟互相学习交流加290+55+45+90　　-----------------------------丨刚开始摆摊，选择手机配件，贴膜技术不行，顾客说我的技术还不如他……╮(╯▽╰)╭　　
　　又涨知识了，顶礼膜拜楼主大神啊！　　
　　好　　
　　…　　
　　顶　　
　　楼主，你的剪刀都是不写价格的吗
　　大多数人拉不下面子。　　六七年前朋友几个个月没工作(他当时前一份是外资中层），因为下一份工作两个月后才上班。他闲的郁闷，陪他去上海某高档百货公司门口下雨天卖伞。哈哈，那个利润。当时我们都吓傻了。当时他进货是算比较好的伞。其实也才十块多进价。一般的当时记得八块。尤其是搂着小妹妹的中年人，你开价一百，别人一点不含糊。反正看着有钱的开价高，旁边有女人的开价高，那些人面子比钞票重要。小资中等价位：三十五。　　不过，要忍受保安的白眼，怕遇见熟人。　　当天卖完了，我们俩去外面一顿酒把赚得都喝了。应该有接近两千块钱。
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规}