讨论几个问题
&几个观点基本还是属实的：1。直销更应该以产品为导向，通过消费引导而建立的市场才是健康的。2。直销应该生活化，即应该以大众感觉亲切和自然的方式来拓展业务。3。中国直销需要更多一些的理性。作者称我的这种方式为“非典型直销”，而本人认为这正应该是中国直销未来典型和主流的做法，是中国直销未来的必然方向。现将全文登出于大家共勉。）
&[主持人前言：]
人们一提到直销，就会想到西装革履、皮鞋铮亮、提着公文包、讲台上口若悬河的直销人，这一切几乎都已经成为直销人的身份标签。然而是不是直销人就必须以这样的形象去开展业务才能获得成功?
来自中山完美的资深业务经理刘宗旭却不这样认为，他善于以更为温和、普通的方式开展他的业务并获得巨大成功，希望经销商少讲机会多介绍产品、少开激励大会多深入团队内部、多做实事少搞表演……我们暂且称呼刘宗旭的这种非同—般的直销形式为“非典型直销”。为了探讨这种直销形式和普通直销形式的不同和优劣，我们还特地请到了如新中国超级销售精英周希检(现为深圳月朗国际副董)和天狮荣誉董事经销商何云章，通过他们3位至少从业8年以上的杰出直销人之口，对“非典型直销’，相关问题展开探讨。
[多讲产品还是多讲机会]
主持人：三位老师好!三位都在中国直销业取得了突出业绩，可是成功的方法却不尽相同。我们今天就“非典型直销”现象进行一个讨论，首先我们的第一个问题是
——拓展业务的时候，究竟是该多讲产品还是多讲机会?
刘宗旭：我看到很多团队的领导人，在拓展业务的时候，产品知识讲得很少，“机会”讲得太多，我觉得这样不好。为什么呢?
我们的生存之本来自于产品的最终销售量，也就是说我们最终的目的是要给更多的终端消费者带去健康或美丽，这也是我们合法直销事业和一些非法传销组织的根本区别。我们不能把产品看成自己的赚钱工具，而应该将自己视作将产品顺利传递到消费者手中并为消费者服务的工具。所以我们应该多讲产品，多讲功效，在将产品交给他真正需要的人的同时，用产品的功效来说话，来说服消费者将它传播给更多需要的人。
何云章：这个问题实际上是一个“度”的问题。究竟要多讲产品还是多讲机会呢?
我认为做直销本质上还是做事业，给所有参与者一个事业的机会，因此机会显得更为重要，产品只是实现这种事业机会的一种保证。为什么本质不是做产品?
因为好的产品怎样都可以卖，即使口碑相传的产品也照样可以放商场里面卖。经销商不是专家，我们销售的也不是处方药品，因此对产品只需要一些必要的了解，讲得太专业了经销商也听不懂，甚至会影响他们对事业的积极性。你要产品说话，产品它没有嘴巴，最终还是要人去说，如果对事业机会没有很深的了解，那就只是卖产品，那也不是我们今天所从事的直销了。
[事业扩展要不要生活化]
主持人：直销人在外面，从形体上就会有一种很“专业”的感觉，而刘老师提出了一个直销“生活化”的概念，他认为这样的话普通人更容易接受。
刘宗旭：对。我认为做销售应该足够地“生活化”，应该将直销看成一件很平和的事情，能够放下架子很轻松地与人分享你的感受，让顾客很自然地去接受它，这样任何场合都可以为你的销售创造机会。如果你表现得太职业，比如不管什么场合都西装革履、皮鞋蹭亮，一看就是一名精明的商人，准顾客反而可能会很自然地对你产生抵触情绪和警惕感。
周希俭：这个问题我觉得取决于每个人对直销的不同理解。例如以前我们如新的“642”系统，就非常强调形象的统一：蓝西装、白衬衫、红领带，整齐划一。我们为什么这样做?
因为这样可以体现出一种整体的精神风貌、一种文化、一种实力，便于100％的复制，让后来者可以很快地进入角色。如果要生活化，那么每个人的生活都不同，后来者来了，他究竟该学什么样的生活化?
这样一来，每个上级的“生活化”销售经验都不是可以完全向下传承的，教育效果自然会大打折扣。说到底，做直销就必须认同直销文化，并学习这种文化，如果都认为很随意很轻松就可以干直销，那么团队的长远维持值得忧虑。
主持人：直销事业拓展中的培训是非常重要的一环，刘宗旭老师在培训的形式上也有自己不同的观点，而且似乎更符合当前政府对直销业的期望。
刘宗旭：实际上，我的做法倒不是因为政府政策的导向，而是长期实践中获取的心得。我认为销售团队的领导人在做事业拓展的时候不要动辄就召开什么“潜能大会”，我觉得这根本没有必要，“架子”不要摆得太大。我甚至不太喜欢别人叫我“老师”，我觉得大家永远都应该是平等的事业伙伴。我在拓展事业的过程中一直采取的是“家庭聚会”这样的一种方式，每次就七八个人，有朋友对我说别人都是召开几千人的会议，你这样做是不是影响太小了点。我说这个事业要求我们足够理性的接受，并非因为你的口才好、气势大就可以了，所以在形式上我们要平和一点，稳健一点。小范围的拓展反而更容易复制，很容易倍增，并且团队的基础也相当牢固。我们需要随时记住，我们是在做一份事业，而不是在做表演。
何云章：首先我要澄清一下，开培训大会或者叫“老师”并不意味着就是“架子大”。我认为做直销，学习是惟一的捷径，因此我们称呼先到者为“老师”实际上是对学习重要性的强调，因为你叫了他“老师”就有权利从他那里学到东西。就我个人来说，在当“老师”的同时，并不影响我们团队伙伴之间像兄弟姐妹一样的相处。同样，大型培训会议也是必不可少的，因为当你的团队做大了，到了几万、十几万，你怎样能通过小型家庭聚会来与团队成员进行充分沟通?也许你只能召集自己的一代、二代来开家庭聚会，那么再下面的人一年也见不到你一面，这样行吗?
你究竟有没有尽到一个团队领导人的职责!
事实上，大会和小会本来也有他们不同的分工，小会分享产品，大会激励意志，二者都不可或缺。当然，开大型培训会议的前提是一定要符合政府和公司的相关规定。
&主持人：我们所理解的直销人都是相当富有激情的，和普通行业人员似乎有着明显的差异，我们来听听各位对此有何看法?
刘宗旭：刚开始，我也和大家一样是满腔热情地投入直销这个行业的，现在越做越大，行业的责任感督促我不得不开始冷静地思考一些问题。今天来讲，我感到直销行业在中国狂热的成分太多了一些，而理性的成分太少，这不利于整个行业的健康发展。为了更加熟悉直销行业的发展规律，我曾于2000年去了北美一些国家考察，我发现中国与西方国家无论是文化传统、生活习惯还是经济状况都存在着巨大差异。由此我想，将源于西方文化的培训模式简单生硬地移植过来，显然会遇到水土不服的问题。中华民族是一个内敛的民族，目前很多普通民众对直销行业不能理解，也许病根就在于这种过于狂热的销售方式。要想直销在中国这片热土健康发展，我觉得一定需要一个本土化的过程，而直销狂热化首当其冲。
周希俭：直销业确实是一个需要激情的行业，但是并非中国直销业的病根就在于太有激情。保险业销售人员也很富有激情，销售方式也与直销类似，为什么大家都能接受?因为它没有像非法传销那样的负面新闻传出来。所以销售人员的状态不是阻碍直销发展的根源。我们做直销事业，实际上附带也向对方传播一种生存理念和文化，这种理念和文化的本身是富有激情的、是催人奋进的，同时也是符合竞争越趋白热化的现代生活发展需要的。我们不是洗脑、不是经济邪教，我们有理由为自己的生活富有激情而自豪，那么我们为什么非要去抑制这种激情呢?
我们现在最迫切的问题是要把这种健康的激情与非法传销的妖言惑众区分开来，而最直接的办法就是严于律己，配合政府彻底铲除非法传销，消除以前种种对直销业的不良影响。
&[主持人总结：]
通过四个环节的讨论，想必读者对“非典型直销”都会有自己的理解和看法。虽然三位嘉宾都有各自不同的意见，我们的讨论也并非是要得到一个孰优孰劣的结果，重要的是他们都最终获得了成功，所谓殊途同归。这说明了什么呢?
成功的方法有很多，也许形式并不是直销最重要的“零件”，重要的是我们能够了解自己和投身事业的实际情况，寻找适合自己的直销方式。您选择的直销是否“非典型”并不重要，重要的是您的成功能够“典型”。好，今天的辩论就此告一个段落，最后，非常感谢三位老师的参与。谢谢大家!（转）
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。急啊 那个何云章的那个大学生创业培训是不是真的？有没一实质性的帮助？后期会不会交很多的钱啊_百度知道
急啊 那个何云章的那个大学生创业培训是不是真的？有没一实质性的帮助？后期会不会交很多的钱啊
急急急急急 肌户岗较瞢记哥席工芦 希望去尝试过的同学能够给我们分享一下
如果回答的好还会额外加分哈
如果可以 留下你们的QQ号哈
希望大家能够帮助我谢谢啦!!
提问者采纳
恩！我给你解说下吧
我以前是那个公司的一员，后来太忙我就退出了，公司的培训非常棒！讲师讲得很精彩。是一个磨砺人造就人才的地方！看到身边的朋友一个个口才都变得很好，有点羡慕嫉妒恨啊！
而且费用也不贵！学习创业也能学到很多,还是很有用的！不安逸的就是进公司了要帮他们招人，而且不是肌户岗较瞢记哥席工芦一般人就能进的，有很严格的面试！地址就在成都西南交大九里提校区！呃。。。不是上楼说的那样哈！ 创业有专门的老师指导！何老师人很好的！
采纳率100%
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其实那里面确实能学到一些东西，后面有讲师训980（不知道涨价没）。里面采用的是直销的模式（直销起家的），就是说你是它的顾客，也是它的“会员”。你在成为学员后参加学习并想法把心态相对不错的人发展成所谓的准实习人员，这样后再动用你身边的资源，帮其寻找参加学习的人，慢慢的你变成了所谓的实习人员，这时候你就独立开始寻找下一批像你这样的人去参加学习，然后利用身边资源，然后准实习，然后实习，这样周而复始。但是他破环了直销的规矩，做直销，当你发展一个“会员”的时候你会从中受利，他们虽然有过承诺会有收入，但是一直没有实现，即使给了实习人员MONEY，但是和之前的承诺相差太远，说的和做的不一致！其实并不只是因为一点钱的矛盾，但是我们不能说知道自己被卖了还笑着给别人数钱是吧！具体的就不说了，都不想多说了，在这回复是希望大家有多一点的了解，毕竟当时的自己就找不到相关信息，也希望大家要理性思考，理性选择，别脑袋一热什么都不管了，社会没你们想的那么简单！对了，前段时间有何云章的百度百科，但是现在没了，里面就有提过他以前是做直销。
如果早看到你的回复我就选你大为答案拉
大家要相信这位!!!
当然是真的，我是来自四川师范大学成都学院的学生，今年大一，我是5月份的时候通过何云章导师的说明会后参加的学习，现在感觉超棒！我qq
培训非常好，价格也不高，我也学过，非常不错！
我现在就在何老师那里培训
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出门在外也不愁他搞那个培训是不是传销哦,求解
骗子，大骗子，传销，校园传销，政府和国家应该严厉打击，打击打击。见齐力盛世，你就该拨打110了，他妈的什么第一讲师，什么第一品牌的证书全是花钱去买的，1000元一套，给1000元，一个什么中国企业联盟的野鸡协会就会给你发你想要的头衔。至于那个什么促进会，培训机构加盟只需要5000元就可以利用他们的名字做宣传，哎，现在的骗子真多。职业生涯规划，就业创业教育本来是很好的东西，结果被他们搞成传销了，他们的培训内容质量简直不敢恭维，粗制滥造，毫无营养，关键还加入了洗脑的东西进去，成功学的东西，了解下就可以了，同学千万别沉迷。什么“脉商”就是欺世盗名之词，没有实质的东西，何骗子自己提的概念而已。什么世界营销魔鬼，同志们，世界这个词语有多少人敢用？最伟大的推销员，乔吉拉德都不敢说，何骗子实在太猖狂。何骗子实质就是一个以前做直销，卖保健品的推销员，学了点成功学，没有任何系统的就业创业教育理论的前提下就开始出来搞所谓的教育，搞不好何云章就连教育部门颁发的正规教师资格证都没有（就业促进会颁发的讲师证不具备任职和法律效力），这种骗子，该警惕警惕。
哥们儿，何云章那小子就一傻×，我有一A同学是是帮他推销各种理念的，我还有一B同学是被A拉去听课，结果回来只喊"骂娘"您的位置： >
来源：　　作者：毛有彬;何云章;姚杰;李嘉海;唐军秋;陈维明;汪鹏;
我们走进阳光下——六大直销公司直销员访谈　 .调整整体思路 11主持人:怎样看待和理解《直悄管理 条例》的出台? .川何云章:直销法规的出台对于我们直 销员来说是期盼已久的。它给了直销合法 的身份，使直销成为阳光下的一个行业， 说明了国家对直销业的重视与认可。从细 则条文方面来看，或许直销企业和直销员 短时间内还不能适应，但我了门的目光不能 这样短浅，一定要拓宽我们的思维，拓宽 我们的眼界。 川.汪鹏:“青LlJ遮不住，毕竟东流去。” 这个行业会向它本来的方向前进，和世界 接轨是必然趋势。目前出台的是阶段陛的 法规，在当前行业实际运作混乱的情况 下，这是非常必要和正确的，如果没有规 范，就没有开放。 事物的发展就是这株没有叫帆刚顺 的事，从历史上看，大凡合情合理的事， 最终必将合法。 l川唐军秋:从宏观角度来看，“条例” 的出台绝对是一件好事，不仅肯定了这个 行业，也让直销从此真正走上有法可依的 时代。从具体条文来看，“稳定压倒一切” 的思想力透纸背，因为这样便于监管，毕 竟1998年前的传销风波令我们心有余悸。 .川姚杰:不能光从文字上去理解这部 “条例”，而要以智慈的眼光去洞悉它所涵 盖的一切。要知道国家并不是在封杀直 销，(本文共计3页)
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