怎样开一间既成功又赚钱的奶茶店_百度文库
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怎样开一间既成功又赚钱的奶茶店|
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你可能喜欢自己开一间小型广告公司需要注意什么?
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中国的广告业在规模经济的驱动下，取得了快速发展。一些小型的广告公司如雨后春笋，层出不穷。对于那些小型的、没有知名度的广告公司来说，优秀的创意能力和制作水平并不能保证其业务的顺利开展。加之现如今广告主的主导地位日益凸现，广告经营成本不断上升，小型广告公司的生存愈发困难。
　　相对于大广告公司，小广告公司的业务更加细化，其服务对象也多为“门当户对”的小公司。对于很多小公司，其广告的需求往往是感性的、较随意的。它们并没有大公司那样的年度广告计划，也没有年度广告预算。只是在某个阶段“感觉”需要、或者某些原因必须进行广告宣传的时候才做广告。这个时候，它们会选择当地的一些小广告公司合作，进行所谓的广告创作。这些小公司所重视的并不是广告的策略和受众的需求以及真正的创意，它们所看重的主要是价格和广告形式。因为它们还不具备真正广告的概念，对广告的目标也并不是很清楚。对这些小公司来说，广告只是作品，而不是一种宣传推广活动。只要它们需要的作品完成，并且能够满足它们的“感觉”和“意愿”，那么它们就认为这是好的广告。它们不相信为它们服务的小广告公司有什么实力，因为能够为它们服务的广告公司都是地方性的小公司，确实也很难分出高下。在这种情况下，它们往往喜欢通过“比稿”来选择合作对象。并且大多是“一次性买卖”，没有固定的长期合作对象。
　　相信很多小广告公司都经历过所谓的“比稿”。这种“比稿”不需要你真正去进行调研分析或者花钱去购买二手调研资料，因为这些东西对你的“创作”不会有太大帮助，小广告主不在意你的创作根据是什么，也不会追究你的广告可以达到什么样的效果。形式的新颖和低廉的价格往往能够赢得客户的青睐。也许这根本就不是在做广告，这只是在为客户画像，画得越想它越好。但是这却是现实，很多小型广告公司生存的现实。
　　举个例子。V市是一个经济还算发达的小城，该市没有规模性知名的广告创作公司。倒是零散分布了数十家小广告公司。B公司就是其中新的一员。按照B公司人员的配备，从策划到创意到制作，在V市应该还算比较有实力的，业务设计影视广告、平面设计和活动策划等。B公司开业之初就立志改变V市的广告业现状。B公司接触一家食品企业，该企业迫于经销商的压力，打算制作广告片。该食品企业于是把策划一部广告片作为安抚经销商们的一个方法。几次接触下来，B广告公司了解到同时还有几家广告公司在和自己竞争。但是该企业始终不肯说出广告预算，只表示只要创意好，其他的好说。于是B公司根据该企业的现状进行了相关的调研分析，完成了广告片的策划方案。该食品企业的老总对B公司的策划案比较满意，于是询问报价。B公司提交了详细的报价单。由于B公司比较看重该客户，为保万无一失，所以在报价上也比较谨慎，给自己留的利润空间比较小。然后在该企业收到报价后，原先积极的态度和对广告创意的认可态度马上来了个急转弯。该老总明确表示价格太高，有另外一家公司的报价只是B公司报价的三分之一。至于创意如何，那已经不重要。于是B公司就这样失去了这个被看重的客户。
　　上面的例子中，B公司似乎并没有做错什么，其在对待客户的重视程度和广告提案创作上都是非常认真和负责的。但是这并没有让它成功拿下该客户。这主要是因为B公司还缺乏一定的商业判断力。在形形色色的小企业中，对广告的认识并不是很到位的。你的专业能力只是你从事公司运营和业务开展的基础，并不是保证盈利的全部内容。B公司在了解到有几家公司在和自己竞争同一客户的时候，并没有判断出该客户重视的点在哪里。客户说的话很多时候是“不真实”的，通过接触必须能够挖掘他真正意图。对于服务小企业的小广告公司，玩清高是玩不起的，生存才是第一要义，再俗一点，赚钱才是硬道理。对于没有正规广告计划和预算的小企业客户来说，价格自然成为其考虑的一个重要原因。当然并不是说价格越低越容易成功，但是价格却是一个不能不考虑的因素。另外，对于此类“比稿”，小广告公司一定要留一手，也就是说，不能只提供一种方案。至少要准备两套方案、两种创意，成本不同，价格也有一定差距的两种。这样让客户去选择，成功的几率就会高许多。
　　做广告当然不是为了取悦客户，但做广告同样不是为了玩专业玩不食人间烟火的理想。创立一个广告公司，首要的任务是如果让它生存下去，而且要生存的好，赚到钱才是成功。有了资本实力，才可以“牛”起来，才可以拒绝不理想的客户。很多新兴的小广告公司都是由广告行业出身的年轻人所创立，他们充满理想和抱负，热爱广告，立志在这个行业打出一片天。但是他们并不熟悉商业规则，广告在今天的地位已经在很大程度上偏离了其本意，使得很多小广告公司不得不采取“低三下四”而非专业的做法去争取客户。不是小广告公司愿意这么做，而是“人在江湖，身不由己”。如果你有拒绝的魄力，那么你必须有三年不进食而活蹦乱跳的功力。
　　一家小广告公司的二十多岁的老总和我说，他成立广告公司之初是很清高的，立志用最好的服务和专业的能力在本地区发展壮大，对于很多非专业的做法他是坚决拒绝的，用他的话说是“宁可漏掉一千，决不逢迎一个客户。”然后，一年后，他再也不能心高气傲了，如今但凡能给公司带来收益的业务都做。因为在一年时间里，公司账上的资金出的远比进的多。他参加过很多小企业所谓的“比稿”，很多业务都是通过给客户相关人员回扣而拿到的。这就是现实，商业社会充满变数，不是你想怎么样就可以怎么样的。理想似乎永远高于现实。
　　对于很多拥有自己的广告公司的年轻人，或者打算成立广告公司的年轻人来说，多一些心理准备，多了解商业运作经验。不是那些教科书式的理论说教，而是实际操作经验，“大公司做事，小公司做人”，最好在创业前能去小规模的公司工作一段时间，这对以后的创业会有很大帮助。愿所有的小广告公司都能一路走好
开广告公司，分二种，一种是制作设计类的公司，这种比较简单，一种是有广告发布权的广告公司，这种需要经过行政审批，获得广告经营许可证，才能开办。广告经营许可证其实也不难办，现在很多地方开有行政办事大厅，工商注册、税务登记、行政许可，全部在一个大厅一站式的完成，你可到你当地的行政办事大厅或工商局咨询你当地审批广告经营资格的条件。
关于注册公司的手续步骤，我给你介绍一下，供你参考。
要注册一个公司，首先想好经营什么，怎样经营好，再来注册。要不，注册了也没有用，注册了公司是需要很多成本的，不是一件“好玩”的事情。
前期可行性分析调查，建议你自己认真的考虑一下。接下来谈谈如何注册公司，需要哪些手续、怎样操作。
一、选择公司的形式：
普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东，
从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金10万元。
如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元；如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。
二、注册公司的步骤：
1.核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。
（30元可以帮你检索5个名字，很多名字重复，所以一般常见的名字就不用试了，免得花冤枉钱）
去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。
租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。
签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。
3.编写“公司章程”：
可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。
4.刻私章：
去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概20元左右。
5.到会计师事务所领取“银行询征函”：：
联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。
6.去银行开立公司验资户：
所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。
银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。
注意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。
7.办理验资报告：
拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万以下注册资金）。
8.注册公司：
到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。
此项费用约300元左右。
9.凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。
10.办理企业组织机构代码证：
凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。
11.去银行开基本户：
凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理，否则，会多收100元的验资帐户费用。
开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。
开基本户时，还需要购买一个密码器（从2005年下半年起，大多银行都有这个规定），密码器需要280元。今后你的公司开支票、划款时，都需要使用密码器来生成密码。
12.办理税务登记：
领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。费用是各40元，共80元。
办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。你可先请一个兼职会计，小公司刚开始请的兼职会计一般200元工资就可以了。
13.申请领购发票：
如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。
最后就开始营业了。 注意每个月按时向税务申报税哦，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的。
&逍遥知道原创回复，谢绝拷贝抄袭，违者投诉&
有二点你可能比较关心：
1.公司必须建立健全的会计制度，你可能担心自己不会，怎么办？刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，你可以请一个兼职会计，每个月到你的公司帮你建帐，二、三天时间就够了，给他200-500左右的工资即可。
2.公司的税额：
营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税；提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。
所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。 小公司的利润不多，一般是18%。对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。所以，平常的购买设备都要开发票，你吃饭、坐车的票都留起来，可以做为你的企业运作成本。
二种税的区别：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税；所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。
还有其它各种各样很多种的税，但没有多少钱，主要是上面二种，特别是所得税非常高。
如果是工作室，可以申请注册为个体户或个人独资企业，会简单得多。
```刚开始就是要努力搞好人际关系``
``让投资商知道你们是最好的
````最好叫些潮流的人去做`
怎样经营好，再来注册。要不，注册了也没有用
想成功先定目标
有了目标接下来就看你是什么态度去面对你的目标了
这些都很重要
不要看我说的不多
做好细节二字对你公司
就是2000万也买不来的
法律和人际关系
策划、设计、制作、媒体发布为一体的具备全面代理能力的综合性广告公司。公司以积累多年广告策划、 市场营销、专案执行的经验为基础，运用独特的创意思维，整合企业文化及市场资源
充满活力、积极向上、专业性强的工作
以“诚、信”为原则，以“新、特”求发展的创业之路
要有一批能力强的业务人员
其他的就是宣传宣传 在宣传
经营和管理的人才是最重要的
招牌.信用.速度.创意.特色
主要是法律方面的，其次就是人员！在就没什么重要的了
经营理念：使客户称许和满意是我们服务的最高追求
企业宗旨：为企业远征舰队加油继航,使您在商海中乘风破浪
企业精神：敬业、求实、开拓、奋进。
价值观：始终不渝地提供无可挑剔的产品和服务！
人才观：宁可小才大用，不可大材小用.
　　　　你付出的每一滴汗水，都将会有回报。
服务观: 想客户所想，做客户想要的
其他我也不清楚
一个好的地段
一帮有才而不是只有学历的手下
和一些比较好的设计稿件比较好点
和人一起的话
我认为账做的清楚最重要(要是我我就给他打工或他给我打工,一起合作
朋友,兄弟有时都会变质
不知道原因)
简单说吧好注意的是3点啊 一 是要好的人才 2要的是客户 3还有要看做广告的好地点 还要利用已经有的资源，如路边的民房和业主协商好做在民房上，但不能乱涂画
“有了胸部之后你还需要什么?脑袋!到服装店培养气质,到...(我跟谁开玩笑?)取而代之的工作是思考。同时,哺喂脑袋...这类小型广告公司在国内可能更普遍,因为只要在大公司作CD一段日子,与客户建立了好关系,只要有一两个大客户在手,就...
看清市场的销售情况，
并能够深入老解，多到群众当中发现新的 问题，不断改善！
成立公司具体程序:
企业名称预核准（工商局）--验资（会计师事务所）--办理相应的前置审批手续(有关部门的资质审批)--申请营业执照（工商局）
普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个以上股东,从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册一人有限公司,最低注册资金10万元。
如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元；如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。
二、注册公司的步骤：
1.核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。
去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。
租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。
3.编写“公司章程”：
可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。
4.刻私章：
去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概20元左右。
5.到会计师事务所领取“银行询征函”：
联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。
6.去银行开立公司验资户：
所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。
银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。
注意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以货币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。
7.办理验资报告：
拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万以下注册资金）。
8.注册公司：
到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照.
9.凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。
10.办理企业组织机构代码证：
凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。
11.去银行开基本户：
凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。
开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。
12.办理税务登记：
领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。
13.申请领购发票：
如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。
最后就开始营业了。 注意每个月按时向税务申报税哦，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的。
有二点你可能比较关心：
1.公司必须建立健全的会计制度，你可能担心自己不会，怎么办？刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，你可以请一个兼职会计，每个月到你的公司帮你建帐，二、三天时间就够了，给他200-500左右的工资即可。
2.公司的税额：
营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税；提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。
所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。 小公司的利润不多，一般是18%。对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。所以，平常的购买设备都要开发票，你吃饭、坐车的票都留起来，可以做为你的企业运作成本。
搞好宣传..服务要周到..服务态度要好..
信誉最重要，没了信誉什么都不是
要有先进的技术````再加上商业头脑``
依我之见，还是找一些有学问的热，象我这样的社会高级知识分子，曾经学过经济管理，现在在某企业担任会计，要是有什么问题的话，尽管找我，我会鼎力相助。
最主要的就是管理
策划、设计、制作、媒体发布为一体的具备全面代理能力的综合性广告公司。公司以积累多年广告策划、 市场营销、专案执行的经验为基础，运用独特的创意思维，整合企业文化及市场资源
对啊．专业．人才．管理．
经营好一个广告公司,至少要注意两点：广告公司之间的管理竞争和开发、管理客户。
1.广告公司之间的竞争是老板与老板之间的竞争，是管理能力的竞争，是综合实力的竞争。很多老板业务能力、公关能力很强，管理能力很弱。自己做事可以，带一帮人就不行了。还有些搞设计技术出生的，是个设计高手，创业带人就差了，小打小闹可以，到一定规模或行业竞争激烈到一定程度就落在后面了。
广告公司评价一个员工是否优秀的惟一标准就是他的业绩，给公司创造的价值。那么评价一个广告公司行不行的标准不是名声有多大，美誉度有多高，有多么多么专业，关键是看它赚钱了没有，赚了多少钱。
广告公司的运营在于积累。有两类资源很重要：一是公司人力资源，即是否带出一帮专业、敢打硬仗的团队，遵从于公司的文化理念，忠诚于公司；二是客户资源，即有一帮对你认可的客户。有一帮关系稳定、认可相信你的客户是一笔宝贵财富，是一个公司能否成功的核心因素。
广告公司管理运营有几大要素：人才、产品、机制、品牌、资金，缺一不可。有一帮专业敬业的人组成的团队，良性运行的激励机制，定位精确、品质过硬的产品，业界内外口碑皆佳的企业品牌，适当的资金支持。最关键的是人，因为所有的东西要靠人来运作。
广告公司不仅是在竞争客户，同时也在竞争人才。优秀专业的员工那里都需要都喜欢。关键是要搭建一个好的平台，筑巢引凤，让员工有一个能发挥自己潜能的空间，使自己的价值达到体现，有时比钱更重要。
广告公司的老总很重要的一个能力就是如何招到优秀的员工，把他放到合适的位置上，培养他上道，最后是怎么样留人，不能当成给别人培养人才输送人才的基地，培养人的成本是很高的。
奥美广告有两个法宝：一个是创意，一个是培训。创意是广告专业方面的，培训是员工管理方面的，两个同等重要。通过培训提高人的专业技能，转变态度，打造成一个无坚不摧的团队。在一起团队作业，相互协调，会创造出许多好的创意。
广告公司发展到一定阶段，管理要上道。要法制而不是人治。要制度管人而不是人管人。制度在于约束人的行为，但不要禁锢人。小公司几张纸就够了，精炼，言简意赅，到一定规模可在完善些。
制度比人才重要。好的制度人才倍出，不好的制度埋没人才。
广告公司要有自己准确的定位，要知道自己的优势、劣势，要培养自己的核心竞争力，“小而精”，而非“大而全”，因地、因人、因时制宜，建议走专业化的道路。在某一领域作成老大、老二，方能良性生存发展。最忌讳全面出击，多元化发展，到最后那一个也不行。广告公司是个智业，技术密集、人才密集型的企业，因此学习力特别重要，应有个好的学习氛围，打造成一个学习型组织。无论是客户服务、广告创意、策划、媒体运作等全方位学习，在专业方面一定要超过客户，引导客户，服务好客户。
2.经常听广告公司的业务员讲的三句话：“我们的价格比别人的低”，“我们的品质比别人的好”，“我们的回扣比他们的多”。笔者称之为“三句半推销法”。
广告公司有媒体的出去拉广告：我们的媒体多么多么好，覆盖面有多么多么广，效果怎么怎么样，都称自己媒体最好，别人的不行。很少考虑客户产品所针对的目标消费群体是哪些人，他们经常接触的媒体是什么，更谈不上做科学精确的单位媒体成本分析，广告效果评估。所以说客户的广告费用一半浪费掉了。
业务是广告公司运营中的龙头，咽喉环节，占相当重要的位置。没有业务就没有一切，后面设计创意的再好也不行，有坚强的后盾，会对前面的业务有好的推进，相辅相成。有广告公司把工作重点放在内部管理和内部学习，是片面的，更重要的应该是业务，即客户的管理与开发，真正实现“全员营销”，从老总到业务员，到设计师。业务始终是核心工作。
广告公司更多的是侧重去拉业务，而轻科学的客户管理与开发。往往一拨业务员跑的客户，跳槽后或把客户带走，或和客户断了联系。新一拨业务员过来重新再去跑客户，造成一方面客户资源损失掉了，一方面客户被跳槽员工拉走了。
客户的管理特别重要，不仅是客户服务人员（业务员），更多的应是经理的职责。一方面经理要定期不定期与客户的高层接触沟通。另一方面与客户接触的应是一个团队，包括策划、市调、文案、设计人员，而非单单一个业务员。是一个团队在服务客户，而非一个业务员。
公司应将客户进行有效分类，根据业务量、客户潜力等进行评估。80%的精力花在20%创造80%价值的客户上。依重要程度可分A类、B类、C类，即将开发的目标客户成D类。然后A类客户多长时间拜访一次，B类、C类多长时间拜访一次，D类客户每月开发几个指标。最后定期对原有客户进行清理盘点，把那些耗费精力大但赢利少的客户降级或淘汰掉，定期优化你的客户队伍资源。
客情关系的处理很重要，可定期打个电话、发个短信，过年过节写张贺卡，让客户知道你没有忘记他。不要拉业务时去找人家，不拉业务的时候不理人家，业务结束后就不管了。什么时候你把客户忘记了，客户也把你忘记了。
广告公司是个智业，是应该非常专业的。设计创意人员如此，客户服务人员亦是如此。除有较宽的知识结构和沟通能力外，形象也很重要。专业的形象使人有信赖感，业务成交率会提高。
广告公司是给别人化妆的，应先给自己化化妆。先把自己的形象塑造好，再去给别人做形象传播。
广告行业是个朝阳行业，集知识密集、人才密集、技术密集为一体。广告行业又是个投入和回报不成比例的行业，当然4A公司和大的广告公司除外。除做事方法专业、讲究策略之外，,还要“选对池塘钓大鱼”，不同的市场环境用不同的运作方法，否则事倍功半。
广告行业又是个锻炼人的行业。“如果你爱一个人，就让他(她)去做广告，那里是天堂；如果恨一个人，就让他（她）去做广告，那里是地狱。”
广告人是用特殊材料打造的人。既要有拼命的钻研精神，又要有锲而不舍地执著追求精神。全身心投入，终会有所收获，毕竟天道酬勤，结出果实是迟早的事。
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